مدونة شركة. لماذا تمتلكه وكيف يتم تشغيله؟

أصبح من الأصعب والأصعب اكتشاف شركة تعمل بدون موقع ويب. ومع ذلك ، عادةً ما يكون موقع الويب وحده غير كافٍ لتحقيق أي أهداف عمل رئيسية مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو توصيل معرفة الخبراء ، أو اكتساب جهات الاتصال ، أو دعم المبيعات. ما سيفعل الحيلة هو إضافة مدونة الشركة إلى المجال الخاص بك. دعنا نفكر لبعض الوقت في الأسباب التي تجعلك تدير مثل هذه المدونة (على الرغم من أنني أعطيتك بالفعل فكرة عامة). بعد ذلك ، سنناقش التلميحات والنصائح العملية للقيام بالمهمة.

لماذا يجب أن تبدأ شركتك مدونة؟

قد يسأل العديد من أصحاب الأعمال أنفسهم: هل أحتاج حقًا إلى محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بي؟ تزداد المعضلة - من ناحية ، إنها دعوة جيدة لتشغيل مدونة ، من ناحية أخرى - إنها تكلفة. ربما يجب أن تخفف وتتركه يذهب؟

دع الإحصائيات تكون إجابتك:

• تحصل الشركات التي تدير مدونة على 97٪ من الروابط الخلفية ( المصدر ) ،
• تحصل نفس الشركات على 434٪ صفحات أكثر مفهرسة في Google ( مصدر ) ،
• يقول 57٪ من المسوقين أن التدوين هو طريقتهم الرئيسية لكسب عملاء جدد ( مصدر ) ،
• ما يصل إلى 36٪ من شركات Fortune500 لديها مدونات ( مصدر ).

تمام. الأرقام كلها جيدة وجيدة ، ولكن لماذا يجب أن تبدأ مدونة؟ أنا فقط أصل إليه. هنا يذهب:

• التدوين يجذب الجمهور ويولد حركة المرور. مساحتك الإعلانية تنمو مع جمهورك. أينما يجتمع الناس ، تظهر الإعلانات. تكلفة البث التلفزيوني التجاري هي الأكثر تكلفة خلال الأفلام الأكثر شعبية. الفرق التي تجذب أكبر عدد من المشاهدين لديها أغلى مساحة إعلانية على قمصان لاعبي كرة القدم - وتحصل على أفضل نتائج إعلانية. يمكنك جذب الأشخاص إلى مدونتك من خلال تقديم الإلهام والتعليم والترفيه. وعندما تفعل ...
• بيع التدوين. المدونة هي المكان المثالي لعرض منتجاتك ووصفها بمزيد من التفصيل. ضعها في سياق يجده القراء مفيدًا.
• التدوين يرفع من تقدير علامتك التجارية ومنتجك. مدونة تخبر عملاءك المستقبليين عن وجود شركتك. بعد ذلك ، يمنحك مساحة للتوسع في ملف تعريف الشركة ورسالتها وقيمها واتجاه النمو والمنتجات. من خلال بناء علامتك التجارية والوعي بالمنتج ، فإنك تقوم في نفس الوقت بتثقيف عملائك ووضع نفسك كخبير ، مما يرفع الثقة في علامتك التجارية. باختصار ، المدونة هي أداة من أعلى قمع المبيعات - والتي سنناقشها بمزيد من التفاصيل لاحقًا.
• التدوين يعني تحديثات لمواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك. في الواقع ، تعد مدونة الشركة وقنوات التواصل الاجتماعي عناصر متشابكة لاستراتيجية تسويق شاملة. تروج المدونة لملفات التعريف الخاصة بك على قنوات مثل Facebook و Instagram أثناء نشر روابط إلى مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك للترويج لمدونتك.
• المدونة هي قاعدتك الرئيسية لنشر المحتوى. لا يتعلق ذلك بالمقالات فقط ، التي تمثل الخبز والزبدة لتحديثات المدونة. ولكن إذا قامت شركتك بإنشاء رسوم بيانية أو تقارير أو مقاطع فيديو على YouTube ، فإن المدونة هي المكان المثالي لعرضها والترويج لها بين جمهور أكبر.
• التدوين يبني موقعك في جوجل. يظهر موقع الشركة على الويب في كثير من الأحيان في نتائج البحث (نظرًا لأنك تهتم بـ SEO ، كما تمت مناقشته لاحقًا).
• المدونة هي منصة تعاون . يمكن لشركائك في العمل استخدام مدونتك للعرض الذاتي ، والتي قد تكون جزءًا من اتفاقيات المقايضة.
• تدعم المدونات المبيعات عن طريق تكوين عملاء متوقعين (جهات اتصال المبيعات) - إنها مساحة يمكنك من خلالها إضافة نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية وما إلى ذلك.
• التدوين رخيص نسبيًا . بافتراض متوسط ​​معدل يبلغ 30 زلوتي بولندي لكل 1000 حرف مع مسافات ومتوسط ​​طول النص من 3-5 آلاف حرف مع مسافات ، فإن تكلفة النص الواحد ستصل إلى 100 إلى 150 زلوتي بولندي (من الواضح أن التكاليف قد ترتفع مع صعوبة الموضوع وكتابة الإعلانات جودة).
• يحب الناس المدونات. بيان جريء ، لأن لا أحد يعرف ما الذي يفوز قلب الشخص - إلا إذا كان قلبك. لكن الإحصاءات تكشف بوضوح عن استهلاك جماعي لمحتوى المدونة . 409 مليون قارئ مدونة يزورون 22.2 مليار منشور مدونة كل شهر. سواء كانوا يفعلون ذلك من أجل الحب أو لأسباب أخرى هو حساب صغير.

ما هي مشكلة عدم وجود مدونة للشركة؟

بمجرد أن نثبت فوائد إدارة مدونة الشركة ، دعنا نفكر في عواقب السيناريو المعاكس. ماذا يمكن أن يكون مصير شركة ليس لديها مدونة - وتعمل بين الشركات التي تستثمر ، واحدة تلو الأخرى ، في هذا الشكل من الترويج؟

الجواب يكمن في السؤال. حتى إذا لم يكن لدى منافسيك مدونة الآن ، فقد يبدأون مدونة غدًا. وفي غضون ستة أشهر ، قد يتفوقون عليك في ما يتعلق بحركة مرور Google ، مما يؤدي إلى إنهاء معاملات البيع التي كان من الممكن أن تكون لك. ترتيبك في نتائج البحث أمر حيوي أيضًا للمبيعات.

هل التدوين هو الأداة المناسبة لشركتي؟

وغني عن القول ، أن العديد من الشركات تعمل بشكل حصري دون اتصال بالإنترنت ، وتعمل مواقعها الإلكترونية بشكل أساسي على توفير رقم هاتف وعنوان. ومع ذلك ، إذا كانت الشركة تسعى جاهدة لزيادة زيارات الموقع ، فيجب أن يكون لديها مدونة خاصة بالشركة . إنها واحدة من أفضل الطرق للاستيلاء على حركة المرور من Google ، خاصة عند التعامل مع سوق شديد التنافسية.

على عكس ما قد تعتقده ، لا يقتصر الأمر على مشكلة المتاجر عبر الإنترنت أو الشركات التي لا تزال تكافح من أجل أي وعي بالعلامة التجارية. تعمل Coca-Cola في السوق منذ مائة عام وتواصل إدارة حملات اللوحات الإعلانية وإرسال شاحنات العطلات الخاصة بها ، على الرغم من أنها واحدة من أشهر العلامات التجارية في العالم. الكفاح من أجل مزيد من الوعي والمكانة في مؤخرة رؤوس المستهلكين لا ينتهي أبدًا.

مدونات الشركة: أمثلة

Lidl هو مثال كلاسيكي على نشاط تجاري يعمل بشكل أساسي في وضع عدم الاتصال. ومع ذلك ، يعد Lidl's Kitchen (Kuchnia Lidla) أحد أفضل الأمثلة على مدونة شركة رائعة.

مدونة Lidl البولندية ليست متجرًا عبر الإنترنت - إنها منصة "بريئة" تقدم وصفات رائعة من جميع أنحاء العالم ، ومتجر أدوات المطبخ متاح في عنوان آخر بالكامل. تستفيد سلسلة المتاجر من المدونة من خلال إعلام الزائرين بعروض المتجر الحالي وتقديم نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية. وهو يلهم العلاقات الإيجابية مع العلامة التجارية - وهي قيمة يصعب تحديدها كمياً.

تدير شركة الحدث Exclusive Event مدونة توفر معرفة واسعة حول إقامة حفل الذكرى السنوية ، أو مأدبة موضوعية ، أو حفلة عيد ميلاد للشركة ، أو مستقبل قطاع الأحداث. أدت هذه الجهود وغيرها من جهود تسويق المحتوى إلى تأمين أعلى مواقع الشركة على الويب في Google لكلمات رئيسية مثل "وكالة الأحداث" أو "أحداث الشركة" (باللغة البولندية).

تستخدم Consido ، وهي شركة تتعامل مع التصميم الداخلي والمفروشات ، مدونة الشركة للكتابة عن Office feng shui أو تزيين مكتب المدير أو التخطيط للتصميم الداخلي لمقهى. أن هذه الإستراتيجية تعمل لصالحهم: وفقًا لتحليل رؤية Senuto ، في المجموع ، يظهر Consido في الصفحة الأولى لحوالي 150 كلمة رئيسية. إنه إلى حد كبير تأثير امتلاك مدونة شركة من الدرجة الأولى.

يعد التدوين أيضًا فكرة رائعة لجميع الشركات التي تستخدم SaaS (برنامج كخدمة) كنموذج أعمال خاص بهم. إحدى هذه الشركات هي Senuto ، وأنت تقرأ مدونة شركتنا.

كقاعدة عامة ، يمكننا القول أنه كلما زاد اعتماد نموذج عملك على الإنترنت ، كلما كان من المنطقي دعمه بمدونة. وبالتالي ، في حين أن الشركات القائمة على الطوب وقذائف الهاون ، قد تدير مدونة بكل الوسائل - وفي كثير من الحالات يجب أن تفعل ذلك - فإن الأمر ذو أهمية خاصة لقطاع التجارة الإلكترونية.

كيف تدير مدونة الشركة

أي مدونة - شخصية أو موجهة للأعمال - مبنية على أساس تحديثات المحتوى المنتظمة . لكن ماذا يعني هذا؟ كم مرة "عادي"؟ ما هو حجم المحتوى الذي يجب عليك إنشاؤه؟ قد يشير الحدس إلى أنه كلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أفضل. التحديثات اليومية ستكون الحلم ، أليس كذلك؟ حسننا، لا. ليس بالضرورة.

يمكن أن تكون التحديثات اليومية فعالة من حيث بناء المجتمع حول مدونتك وشركتك. سيحصل المشتركون وعشاق وسائل التواصل الاجتماعي على رابط يومي لمقال جديد على موقع الويب الخاص بك. قد يعتبره البعض مصدر إزعاج ويوقع الخروج ، لكن قد يصبح الآخرون زوارًا مخلصين لك - خاصةً إذا كانت المنشورات تتناسب تمامًا مع احتياجاتهم من المعلومات.

ولكن إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك (وتعني حركة المرور الأكبر فرصة أكبر للمبيعات) ، فلن تحتاج إلى نشر كميات هائلة من المحتوى في فترات زمنية قصيرة بشكل سخيف. الجودة تتفوق على الكمية . من الواضح أن هذا يشير إلى جودة الخبراء - فأنت لا تريد نشر مقالات قمامة بدون أي مضمون. ومع ذلك ، من وجهة نظر الأعمال ، فإن تركيزنا الرئيسي هو جودة تحسين محركات البحث .

ماذا تكتب في مدونة شركتك؟

يمكنك إنشاء الكثير من المحتوى الذي سيختفي في أعماق Google ويظل مرئيًا بشكل أساسي لأولئك الذين ينقرون على علامة التبويب "مدونة" على موقع الويب الخاص بك. بمعنى آخر ، محتوى ذو قيمة تجارية لا تذكر.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى مصمم خصيصًا للقتال على المراكز العليا في نتائج البحث لكلمات رئيسية محددة.

على سبيل المثال: تبني شركة Senuto أعمالها على تحسين محركات البحث وكل الأشياء ذات الصلة. لذلك ، تتمثل إحدى وظائف مدونة شركتنا في استهداف الكلمات الرئيسية المتعلقة بـ SEO ، وبالتالي - الظهور كواحدة من أفضل القوائم في نتائج البحث عندما يقوم العميل بإدخال الاستعلام (باللغة البولندية) مثل:

• كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث ،
• تحسين المدونة ،
• كتابة الإعلانات SEO ،
• مؤلف الإعلانات SEO ،
• ppc ،
• تفكيك الكلمات الرئيسية
• استراتيجيات تحسين محركات البحث

وهلم جرا. تستخدم المقالات المكتوبة حول هذه الكلمات الرئيسية لتظهر في فترات الاستراحة المظلمة لـ Google حيث لا أحد يهتم بالبحث. ولكن بمرور الوقت ، نمت رتبهم واليوم ، كل واحد منهم يظهر في المواضع من 1 إلى 5 لهذه الكلمات الرئيسية (باللغة البولندية).

منذ البداية ، لم يكن هدفنا إغراق الإنترنت بأكبر عدد ممكن من النصوص ، طالما أنها مرتبطة بمُحسّنات محرّكات البحث. يعتمد عدد النصوص التي تحتاجها لمدونتك على عدد الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها في Google. وهو ما يعيدنا إلى جودة تحسين محركات البحث للمحتوى الخاص بك.

للالتزام بالأمثلة أعلاه: إذا كنت أريد أن أكون مرئيًا للكلمة الرئيسية "تحسين المدونة" ، فأنا أكتب منشورًا يحتوي على أصفار في هذا الموضوع المحدد. كلما كانت المقالة أكثر شمولاً ، كان ذلك أفضل. يجب أن يجيب على السؤال الأكثر شيوعًا في Google فيما يتعلق بالكلمة الرئيسية "تحسين المدونة" ، وأن يحتوي على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وأن يكون مشبعًا بشكل كافٍ بالكلمة الرئيسية الرئيسية (أي "تحسين المدونة").

انتبه أيضًا إلى:

• العنوان (H1) والعناوين الفرعية (H2 ورؤوس المستوى الأدنى - H3 و H4) ،
• وصف meta للمقالة (تلك الجملتين أو الثلاث معروضتين في نتائج بحث Google أسفل الرابط وعنوان المقالة) ،
• عنوان URL مناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين (يجب أن يحتوي على كلمتك الرئيسية المستهدفة) ،
• شظايا بالخط العريض (لتحسين إمكانية القراءة) ،
• ربط.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على النقطة الأخيرة. جزء حيوي من جهود مُحسّنات محرّكات البحث هو ما يسمى ببناء الروابط - إنشاء روابط لمواقع وصفحات. يحظى مقال عن تحسين المدونة بفرصة أفضل للظهور في Google إذا توفر المزيد من مواقع الويب رابطًا. تعمل المصادر الخارجية بشكل رائع - ولهذا تميل العديد من الشركات إلى الحصول على روابط خلفية من المدونين ، الذين يسمون علامتهم التجارية في المقالة ويربطون بالمدونة أو إحدى صفحات المنتج. ولكن بصرف النظر عن الروابط الخلفية الخارجية ، فإن ما يهم هو الروابط المنشورة على صفحات أخرى من موقع الويب الخاص بك.

من الناحية العملية ، إذا كنت تريد أن تحصل مقالتك على مرتبة أعلى في تحسين المدونة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء روابط تشير إلى تلك المقالة. في حالة ظهور "تحسين المدونة" أو كلمة رئيسية ذات صلة في نص آخر في مدونة شركتك ، قم بتحويلها إلى ارتباط يشير إلى المحتوى المستهدف.

أكتب كل هذا للفت انتباهك إلى شيء واحد: على الرغم من أن لديك نصًا واحدًا منظمًا حول كلمة رئيسية معينة ، يجب أن تظهر الروابط إلى هذا النص في مقالات أخرى على مدونتك . بهذه الطريقة ، ينتهي بك الأمر بمجموعة من المقالات ذات الصلة بالموضوع ، والتي ترسل إشارة إلى Google بأنك ربما تكون خبيرًا في الموضوع (تعرف على المزيد حول مفهوم السلطة الموضوعية). نتيجة لذلك ، ستعتبر الخوارزمية موقع الويب الخاص بك أكثر جدارة بمكانة عالية في نتائج البحث.

لهذا السبب ، تقوم الشركات بإنشاء مدوناتها وتنميتها لسنوات ، واستهداف المزيد والمزيد من الكلمات الرئيسية المتخصصة ، والربط من نص إلى آخر ، والتفكير في موضوعات جديدة ، وتحديث المواد القديمة. تحتاج إلى رؤية مدونة شركتك كمشروع طويل الأجل والذي (وربما ينبغي) أن يستمر طالما أن الشركة موجودة.

كيف تختار كلماتك الرئيسية؟

يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة بمساعدة تحليل الرؤية و Keyword Explorer في تطبيق Senuto. سيُظهر لك الأول الكلمات الرئيسية التي يظهر موقع الويب الخاص بك بالفعل في Google والتي يمكنك العمل عليها لدفعها من الصفحة الثانية إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث (هذه هي ما يسمى بالمكاسب السريعة).

في المقابل ، سيساعدك مستكشف الكلمات الرئيسية لدينا في إنشاء قائمة خاصة بك من الكلمات الرئيسية على أساس عدد عمليات البحث الشهرية في Google. بالإضافة إلى ذلك ، إذا اخترت كلمة رئيسية ، فستعرض لك الوحدة العبارات والاستفسارات ذات الصلة التي يكتبها الأشخاص في المتصفح. كل ما يمثل مادة خام لمقالك.

إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت ، فمن الجيد التركيز أولاً على الكلمات الرئيسية المتعلقة بفئات المنتجات أو المنتجات الفردية. تعتبر الاتجاهات الموسمية ذات أهمية أيضًا - حيث يبحث الكثير من الأشخاص عن أثاث الحدائق في شهر يوليو عن شهر يناير. إلى جانب ذلك ، تأكد من تجنب تفكيك الكلمات الرئيسية . إنها مشكلة خاصة للمتاجر عبر الإنترنت - من المحتمل أن ترتبط كلماتها الرئيسية بالمنتجات أو الفئات ، لذا فإن استهدافها بشكل إضافي بالمقالات سيؤدي إلى تفكيكها.

مثال على ذلك:

يقدم متجر الحيوانات الأليفة أسرّة للكلاب وهذه هي الكلمة الرئيسية الخاصة به. وبالتالي ، يجب أن تستهدف المقالة الخاصة بمدونة الشركة كلمة رئيسية أخرى ، مثل أفضل سرير لكلاب لابرادور أو مالطي أو كلب صغير (بافتراض أن هذه ليست الفئات الفرعية لمنتجات المتجر). في مثل هذه الحالة ، يمكن أن تكون فكرة مقالتك: "أفضل سرير للكلاب لابرادور - كيف تختار؟ تحقق من ترتيبنا ". من الواضح أن المحتوى يجب أن يتضمن روابط لمنتجات معينة. بعد كل شيء ، يجب أن تدعم مدونة الشركة عملك.

لكن مقالات المنتجات ليست النوع الوحيد من المحتوى الذي يمكننا إنشاؤه على مدونات شركتنا. فيما يلي بعض الأفكار الأخرى:

• أخبار الشركة - ماذا كنت حتى هذه الأيام؟
• اخبار الصناعة،
• وصف للحياة في المتجر من وراء الكواليس ،
• مقالات مرتبطة بشكل موضوعي بالنشاط التجاري ولكن لا تركز بالضرورة على المنتجات - فكر في مدونة Lidl و Lidl's Kitchen ، التي تعرض وصفات الطهي بشكل أساسي.

إذا كنت تبحث عن المزيد من الإلهام ، فراجع مقالتنا: كيفية إنشاء محتوى لا يُنسى

تخطيط المحتوى كخدمة

ستكون هذه المعلومات مفيدة جدًا لتخطيط وتصميم محتوى مدونتك. على مدى بضعة أشهر ، سيؤدي تطبيقه إلى زيادة ملحوظة في زيارات الموقع من Google (ما يسمى بالزيارات العضوية). ومع ذلك ، تتطلب عملية التخطيط الكثير من القيادة والخبرة. من السهل فهم الأساليب والنصائح التي نقدمها هنا ، وهذا لا يعني أن أي شخص سوف يطبقها بنجاح في الممارسة العملية. على وجه الخصوص ، يتعلق هذا بالشركات التي:

1. لديك الكثير من المحتوى للتخطيط ؛
2. يريدون التخطيط السريع والشامل ، مع عدم وجود هامش للأخطاء ؛
3. تفتقر إلى موظف على دراية بأساسيات تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث على الأقل.

في مثل هذه الحالات ، من الجيد الاستعانة بمصادر خارجية لتخطيط المحتوى المستند إلى البيانات. إنها إحدى الخدمات التي تقدمها سينوتو.

يؤدي تطبيق إرشادات كتابة الصوت إلى تأثيرات مثل زيادة ظهور Google للكلمات الرئيسية المستهدفة وزيادة كبيرة في إحصائيات زيارات الموقع . هذه هي قصة Urban.One ، الشركة التي حصلت على 934٪ كلمات رئيسية أكثر في أفضل 10 من نتائج بحث Google على مدار 20 شهرًا بمحتواها المخطط بذكاء.

إذا كنت ترغب في تخطيط المحتوى بنفسك - لديك فرصة حقيقية للنجاح ، بشرط أن تغوص في الموضوع ومنحه الوقت المناسب. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل الاستعانة بمصادر خارجية للوظيفة لأي سبب من الأسباب ، فأخبرنا بذلك.

في غضون ذلك ، دعونا نناقش الأمور المهمة الأخرى عند تشغيل مدونة الشركة.

قمع مبيعات وأدوات إضافية

قمع المبيعات هو مفهوم تسويقي يفترض أن العميل يمر في رحلة - من ملاحظة الحاجة / المنتج (أعلى القمع ) ، من خلال البحث عن خيارات التسوق ، إلى القرار النهائي والشراء ( أسفل مسار التحويل ). بعد ذلك ، يدخل العميل مرحلة ما بعد الشراء عندما يستخدم المنتج ، وربما يفكر في شراء المنتج التالي (على سبيل المثال ، طراز هاتف ذكي جديد بعد عام من استخدام المنتج القديم).

تعتبر المدونة أداة من أعلى قمع المبيعات. يتمثل دورها الرئيسي في لفت انتباه العميل إلى العلامة التجارية أو المنتج. لنفترض أن شخصًا ما يبحث في الإنترنت عن إجابة لسؤال "أفضل سرير للكلاب لابرادور" وانتهى به الأمر في مدونة لمتجر للحيوانات الأليفة عبر الإنترنت. يحصل على المعلومات المطلوبة ومجموعة من اقتراحات المنتجات. ها هو ، لقد دخل للتو في قمع المبيعات.

على الرغم من أن دور المدونة قد ينتهي عند نقطة زيادة وعي العميل المحتمل ، إلا أنها قد تلعب دورًا أكبر بكثير وتغلق عملية البيع. قد لا يحدث ذلك في أول زيارة للعميل على الموقع. قد يفكر العميل في قرار الشراء لأيام أو حتى شهور. إذا تم التخطيط للمدونة بذكاء وتحتوي على محتوى جذاب ، فسوف تخدم المستخدمين طوال رحلة عملائهم بالكامل. سوف يمنحهم أسبابًا للعودة واستكمال المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قراراتهم.

بهذه الطريقة ، يكمل العميل المراحل اللاحقة في العملية التي تنتهي بمعاملة. إن قيادتهم من مرحلة إلى أخرى هو فن يتطلب منا التلاعب ليس فقط بالمحتوى نفسه (ستطابق الكلمات الرئيسية المختلفة مراحل مختلفة من رحلة العميل) ولكن أيضًا أدوات تسويقية إضافية مثل مربع الاشتراك في الرسائل الإخبارية . بمجرد أن يقدم العميل معلوماته الشخصية وعنوان بريده الإلكتروني ، يمكننا البقاء على اتصال. من وقت لآخر ، يمكننا أن نرسل لهم رابطًا إلى منشور مدونة جديد أو عرض مخصص. كل هذه التنبيهات تدفع عملائنا إلى أسفل مسار التسويق.

نصائح إضافية لك:

• أنشئ حوافز متنوعة للعملاء مثل : ندوات عبر الإنترنت أو كوبونات أو اختبارات أو مواد مجانية متاحة عند تقديم عنوان بريد إلكتروني. كل هذا يعزز المبيعات.
• قم بإنشاء شخصية ، أو الأفضل من ذلك - عدد قليل من الشخصيات. بيرسونا هو عميلك النموذجي. من يكون ذلك الشخص؟ ما هو عمرهم أو مكان إقامتهم أو هواياتهم أو احتياجاتهم أو دخلهم المتاح؟ هذه هي الطريقة التي تعرف بها بالضبط من تكتب إليه.
• راقب إحصائياتك . ليس الهدف هو الاستمتاع بمجد إحصائيات زيارتك المتزايدة ولكن ببساطة إبقاء إصبعك على النبض ومراقبة المؤشرات الرئيسية. سوف يمنحك إحساسًا بفعالية أنشطة المحتوى الخاصة بك. تشمل المؤشرات التي تستحق التتبع عدد زيارات الموقع ، والمستخدمين الفريدين في الشهر ، والمستخدمين الذين فتحوا رسالتك الإخبارية ، والمشتركين الجدد في النشرة الإخبارية ، والتحويل الشهري (نسبة الزيارات إلى المبيعات) وما إلى ذلك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء مشروع في Senuto Rank Tracker . أضف جميع كلماتك الرئيسية المستهدفة لتحسين المدونة وتحقق يوميًا مما إذا كنت ترتفع أو تنخفض في الترتيب.
• راقب نفسك ومنافسيك في جوجل . كان البحث التنافسي يتضمن بشكل أساسي قراءة التقارير الصحفية ، وزيارة المؤسسات المنافسة لدينا ، والاستماع إلى كلام الشارع. اليوم ، لدينا مجموعة من الأدوات التحليلية التي تُظهر أداء منافسنا في Google مقارنة بأدائنا. على سبيل المثال ، قد نقارن الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيب موقع الويب الخاص بك عليها مع عدم وجود منافسيك - والعكس صحيح (يمكنك أيضًا التحقق من الكلمات الرئيسية الشائعة). علاوة على ذلك ، من الجيد مراقبة التغييرات في أعلى 10/20/50 من نتائج البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة.

كيف تدير مدونة شركة - خلاصة

• قبل كل شيء ، ركز على جودة نصوصك وليس كميتها. اعتمادًا على أهداف عملك والكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك البدء بإنشاء مجموعة أكبر من النصوص فقط لتشغيل محركاتك. في وقت لاحق ، ستعمل معظم مواقع الويب على نص واحد في الأسبوع.
• استهدف كلمات رئيسية محددة وأنشئ شبكة من الروابط التي تشير إلى مقالاتك.
• تميل إلى عناصر تحسين محركات البحث الأخرى مثل الرؤوس الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين أو الأوصاف التعريفية أو عناوين URL. ربما لن يجلب لك إنشاء المحتوى من أجل إنشاء المحتوى الكثير من حيث نتائج الأعمال. يجب ألا ينسى المؤلفون تمامًا خوارزميات Google.
• تنويع المحتوى. هناك حقًا الكثير للعمل معه في أي صناعة.
• تذكر مسار تحويل المبيعات وانتبه إلى الحصول على معلومات الاتصال بعملائك عن طريق السماح لهم بالاشتراك في رسالة إخبارية أو تقديم بريد إلكتروني لتلقي كتاب إلكتروني مجاني.