ما هي وكالة توليد الطلب B2B ، وكيف تعمل؟

ما هي وكالة توليد الطلب؟

وكالة توليد الطلب B2B - وكالة توليد الطلب (DGA) هي نوع من وكالات التسويق المتخصصة في إنشاء وتنفيذ حملات توليد الطلب. تخلق هذه الحملات الوعي والاهتمام بمنتج أو خدمة ، مما يؤدي إلى زيادة عمليات الشراء.

يشير إنشاء طلب B2B إلى إنشاء طلب على منتج ، وليس فقط توليده. أليس من البديهي أن معنى الكلمة هو دليل؟ ومع ذلك ، فإن توليد الطلب هو أكثر من ذلك بكثير. في صناعة يكون فيها بناء علاقات أفضل بين العلامة التجارية والعملاء أمرًا بالغ الأهمية ، يشير توليد الطلب إلى مجموعة من الأنشطة التسويقية التي تؤدي إلى مشاركة طويلة الأجل ، مثل توليد العملاء المحتملين ، والتقاط الطلب ، وتسريع خط الأنابيب.

إذا تم تنفيذه بنجاح ، فإنه يتضمن سلسلة من نقاط الاتصال المصممة لزيادة الوعي بنقاط الألم المثالية للعملاء ، ووضع علامتك التجارية كمستشار موثوق به ، وتوليد العملاء المحتملين ، والترويج لمنتجك ، وبناء ولاء حقيقي للعلامة التجارية على المدى الطويل. لا يمكن المبالغة في التأكيد على أهمية كلمة "طويل الأمد". الإستراتيجية طويلة المدى هي وكالة توليد الطلب على B2B. يعد التسويق الداخلي المخصص ، والتفاعلات المستمرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشر الكتب الإلكترونية التعليمية ، والنشرات الإخبارية المنتظمة ، والأحداث المنبثقة ، والبودكاست ، والندوات عبر الإنترنت كلها أمثلة على إستراتيجية الحفاظ على مشاركة المستهلكين دائمًا.

عند التنفيذ بشكل صحيح ، قد يؤدي إنشاء الطلب إلى زيادة المعرفة بالأمور الأكثر أهمية لشركتك وسوقها المستهدف - توفير المبيعات مع العملاء المتوقعين المناسبين الضروريين لإبرام العقود ووضع أنشطتك التسويقية كمولدات للإيرادات بدلاً من مراكز التكلفة.

هناك عدة أنواع مختلفة من DGA ، بما في ذلك تلك التي تركز على التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين وإنشاء المحتوى. تقدم بعض DGA أيضًا خدمات التسويق المشترك ، والتي تسمح للشركات بالتعاون مع العلامات التجارية الأخرى لإنشاء حملة طلب أكبر.

يمكن أن تتخذ حملات توليد الطلب مجموعة متنوعة من الأشكال المختلفة. قد تشمل حملات إعلانية أو برامج تسويق المحتوى أو جهود التخطيط للحدث. بغض النظر عن الشكل الذي يتخذه DGA ، يستخدم DGA خبرته ومهاراته لإنشاء توعية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى إعلاني عبر البريد الإلكتروني. يساعد هذا في توجيه حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بالشركات وإنشاء عملاء محتملين لبيع المنتجات أو الخدمات.

أنواع وكالات توليد الطلب بين الشركات

تساعد شركات التوليد الرائدة في مجال B2B الشركات في العثور على إمكانيات العمل من خلال توفير الخبرة في العثور على عملاء متوقعين للمبيعات. ستزداد مسارات مبيعات عملائهم في نهاية المطاف. وكالات تطوير المبيعات ، على سبيل المثال ، لديها فرق مهنية يمكنها تنفيذ توليد العملاء المحتملين.

قبل أن تتمكن من التقدم إلى المستوى التالي من توليد الطلب ، ستحتاج إلى عملاء محتملين لتقديم استراتيجيتك. يتم جذب انتباه العملاء المحتملين ، ويتم إضافتهم إلى قاعدة بيانات قابلة للتسويق ، في عملية توليد عملاء متوقعين للمبيعات. بمجرد الحصول عليها من خلال مبادرة رعاية ، قد يتم نقل جهات الاتصال هذه إلى تطوير المبيعات للمتابعة من خلال مسار المبيعات.

تعد وكالات توليد الطلب جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق لأي شركة. أنها تساعد الشركات على توليد الطلب على خدماتهم أو منتجاتهم.

هناك العديد من الأنواع المختلفة لوكالات توليد الطلب. بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لوكالات توليد الطلب هي وكالات التسويق الرقمي ووكالات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ووكالات تسويق المحتوى.

لكل نوع من وكالات توليد الطلب نقاط قوة وضعف خاصة به. من المهم اختيار النوع المناسب من وكالة توليد الطلب لتلبية احتياجات شركتك.

قد تكون وكالات توليد الطلب باهظة الثمن ، لكنها جزء أساسي من استراتيجية التسويق لأي شركة. إذا كنت لا تستخدم وكالة توليد الطلب ، فقد تفقد فرصًا مهمة.

كيف تعمل وكالة توليد الطلب B2B

وكالة توليد الطلب (DGA) هي شركة تساعد الشركات على توليد طلب جديد على منتجاتها أو خدماتها. ستعمل DGA مع شركة لتطوير مبادرات تسويقية فعالة من أجل زيادة الطلب على منتجاتها أو خدماتها.

الأهداف الرئيسية لـ DGA هي:

1. توليد طلب جديد على منتجات الشركة أو خدماتها

2. تشجيع تبني منتجات أو خدمات جديدة من قبل الأسواق المستهدفة

3. زيادة وضوح منتجات الشركة أو خدماتها

4. زيادة مبيعات منتجات أو خدمات الشركة

5. إقناع المستهلكين بالتبديل إلى مورد مختلف

6. تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء

7. تسويق العلامة التجارية للشركة بشكل فعال

8. توليد تدفقات الإيرادات المتزايدة للشركة

9. تطوير قنوات عمل جديدة للشركة

10. تنفيذ عمليات إطلاق المنتج والتوسعات الناجحة

من المرجح أن تقوم هذه المؤسسات بالتحقيق في شركتك وكل ما يؤثر على مبيعات وتسويق B2B ، والتي ستنتج بعد ذلك ملفات تعريف شخصية مفصلة للمشتري بالإضافة إلى التوصية بأفضل القنوات للتواصل بناءً على جمهورك المستهدف.

قد تقوم بعض الوكالات بكل العمل لإنتاج قائمة باحتمالات الاستحواذ وتمريرها إليك ، بينما قد يعرض البعض الآخر إغلاقها نيابةً عنك.

أهمية وكالة توليد الطلب

توليد الطلب هو عملية زيادة الطلب على السلع أو الخدمات التي تقدمها. يتم استخدام إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتوليد العملاء المحتملين ، وعوامل أخرى لتحقيق ذلك. يُشار إلى وكالة توليد رائدة متخصصة متخصصة في جلب العملاء المحتملين لشركتك مع تعزيز حضور علامتك التجارية الشاملة والاعتراف بها باسم وكالة توليد الطلب.

يركز إنشاء الطلب بين الشركات على جلب الشركات الأخرى ، بدلاً من الأفراد ، المهتمين بشركتك ومنتجاتك وخدماتك.

يمكن إنشاء استراتيجية توليد الطلب بمساعدة وكالة تسويق مولدة للطلب.

وكالة توليد الطلب (DGA) هي نوع من مؤسسات التسويق التي تساعد الشركات على توليد الطلب الذي تحتاجه لتحقيق النجاح. تساعد DGA الشركات على تحديد وإنشاء طلب عملاء جدد على منتجاتهم وخدماتهم.

بناء الوعي من خلال تطوير خطة المحتوى ، ورعاية العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، والتركيز على التسويق القائم على الحساب (العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية). ثم يتضمن توليد الطلب بعض التسويق لجلب شركاء. تحسين محركات البحث ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتسريع ، ورعاية خط الأنابيب الخاص بك ، بالإضافة إلى إنشاء المحتوى كلها نتائج محتملة.

يعد المحتوى القابل للتنزيل والمحتوى القابل للمشاركة والندوات عبر الإنترنت / البودكاست / مقاطع الفيديو أمثلة على أنشطة توليد الطلب. خدمات توليد الطلب هي تلك التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والطلب على علامتك التجارية أو سلعك أو خدماتك. يتم استخدام مجموعة من أنشطة توليد الطلب لتحقيق ذلك. الهدف من ذلك هو بناء خط أو دورة مبيعات موثوقة ودقيقة.

تعمل DPA مع الشركات لتحديد مكان السوق لمنتجهم أو خدمتهم ، وكيفية الوصول إلى هذا السوق. كما أنها تساعد الشركات على إنشاء طلب عملاء جدد على منتجاتهم وخدماتهم. عادة ما يكون لدى DGA فريق من الخبراء الذين يمكنهم مساعدة الشركات على تطوير خطط التسويق والأسواق المستهدفة وإطلاق حملات جديدة.

لا يمكن التقليل من أهمية DGA. يعتمد العمل الناجح على توليد المستوى المناسب من طلب العملاء. يمكن أن يساعدك DGA في تحقيق هذا الهدف.

تحديد تركيز شركتك

عند التفكير في وكالة BB Demand Generation التي تعمل معها ، من المهم أن تفهم تركيز شركتك. يجب أن تكون وكالة BB Demand Generation قادرة على مساعدتك في تضخيم رسالتك والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين خارج مؤسستك.

هناك عدد من الأنواع المختلفة لوكالات BB Demand Generation ، لكل منها نقاط قوتها وقدراتها. تتخصص بعض الوكالات في إنشاء المحتوى ، والبعض الآخر في الحصول على الدعم عبر الإنترنت ، والبعض الآخر في بناء العلاقات مع المؤثرين الرئيسيين. من المهم العثور على وكالة تتوافق مع الاحتياجات المحددة لشركتك ، بحيث يمكنك تعظيم تأثير رسالتك.

نظرًا لأن وكالة BB Demand Generation تلعب دورًا مهمًا في إيصال رسالتك إلى هناك ، فمن المهم اختيار واحدة لها سجل حافل بالنجاح. ابحث عن وكالة عملت مع شركات مماثلة من قبل ، حتى تتأكد من أنها ستكون قادرة على مساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

وضع الخطط في العمل

وكالة BB Demand Generation Agency (BBDG) هي نوع فريد من وكالات الاتصالات التسويقية التي تساعد الشركات على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق بطريقة فعالة وفعالة.

عندما تريد شركة ما إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، فإنها تحتاج إلى وضع خطة تسويقية. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات ليس لديها الوقت أو الموارد لإنشاء خطة تسويق كاملة من تلقاء نفسها. وهنا يأتي دور BBDG.

ستساعد BBDG الشركة على تطوير خطة تسويق إستراتيجية تركز على حملات التسويق المستهدفة. كما أنه سيساعد الشركة على تتبع تقدم كل حملة وإجراء التغييرات اللازمة حسب الحاجة. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة ضمان فعالية وكفاءة حملاتها.

أعلى 3 وكالة لتوليد الطلب على مستوى B2b

1- بيلكنز: -من خلال منصتهم المستندة إلى الذكاء الاصطناعي والتي تسمى Folderly ، تساعدك Belkins في تلبية جميع احتياجات مسار المبيعات الأعلى من حيث المبيعات ، بما في ذلك تحديد المواعيد وتوليد العملاء المحتملين والبحث ؛ التسويق عبر البريد الإلكتروني مع إمكانية تسليم البريد الإلكتروني بالكامل ؛ و LinkedIn التسويق المؤثر. يشكل ممثلو تطوير مبيعات B2B ذوي الخبرة والمسوقون ومؤلفو الإعلانات الفريق في هذه الوكالة عالية الجودة.

Belkins هي وكالة رائدة لتوليد الأعمال بين الشركات ومتخصصة في مواعيد المبيعات والتسويق عالية المستوى. تتضمن عمليتهم استخدام شبكة الملكية الخاصة بهم ، والتي تتيح لهم التأكد من أنهم يستهدفون الجمهور المناسب لعملك. تركز Belkins على بناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع عملائك ، وتعتبر واحدة من أفضل الوكالات الرائدة في مجال B2B في أمريكا الشمالية.

2.Sapper Consulting: -Sapper Consulting هي شركة رائدة في مجال B2B تستخدم عملية موثوقة للغاية ومنضبطة لإنشاء اجتماعات عالية الجودة مع آفاقك المثالية.

يريد Sapper منك عقد اجتماعات شهرية مع السوق المستهدف ، بحيث تقضي وقتًا أقل في الاتصال البارد والمزيد من الوقت لإغلاق الصفقات بغض النظر عن حجم شركتك أو صغرها. التنقيب عن المبيعات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، واستشارات المبيعات ، و Sapper's Bionic SDR: يعد ممثل تطوير المبيعات متعدد القنوات المتعهد به من خارج الشركة أمثلة على هذه الاستراتيجيات.

Sapper Consulting هي وكالة رائدة في مجال B2B. لقد بنوا أعمالهم على فكرة أن جودة العملاء المحتملين أكثر قيمة من الكمية. يستخدم Sapper التجزئة السلوكية للحصول على آفاق أمام مندوبي المبيعات ذوي الاحتياجات والسمات الشخصية المماثلة لك. تستخدم إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم التواصل المقسم لالتقاط المواد المناسبة ، بينما يضعك التنميط الذي يركز على الكلمات الرئيسية في مواجهة صانعي القرار المعنيين على أساس ثابت حتى تتمكن من تركيز رسالة المبيعات الخاصة بك على هذا الجمهور المحدد فقط.

3.Lead Cookie: - مع التركيز على البريد الإلكتروني و Linkedin ، فإن Lead Cookie هي شركة رائدة في مجال B2B. حقيقة أنه يولد العملاء المحتملين يدويًا بدلاً من الاعتماد كليًا على الأتمتة هي ميزة تمييز رئيسية. هذا يعني أنك تتطابق مع العملاء المتوقعين المناسبين ، ويتم فحص كل عميل متوقع يدويًا. ونتيجة لذلك ، فإن العملاء المحتملين يتمتعون بجودة أفضل ويقدمون نتائج أفضل. كما يقبل Lead Cookie العملاء الذين يعرفون أنه يمكنهم مساعدتهم فقط.

لن يعملوا معك إذا لم يعتقدوا أنهم يستطيعون تقديم نتائج مرضية لشركتك ، وهو أمر غير معتاد بالنسبة إلى أي وكالة. اتصل بـ Lead Cookie لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم مساعدة شركتك. لن يعملوا معك إذا لم يعتقدوا أنهم يستطيعون تحقيق النتائج.

Lead Cookie هي وكالة رائدة في مجال B2B متخصصة في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين لعملاء من شركة إلى شركة (B2B). تساعد الشركة الشركات في العثور على مشترين مؤهلين منذ عام 2005 ، ويشمل عملائها شركات كبيرة مثل GE و Nokia و Dell. لذلك يمكننا أن نكون على ثقة من أن Lead Cookie ستحقق نتائج لعملك.

خاتمة

ختاماً،

قد يكون إنشاء عملاء محتملين لخدمات B2B مهمة صعبة ، ولكن يمكن أن يكون أمرًا سهلاً باستخدام النهج الصحيح. إحدى الطرق الأكثر شيوعًا هي الاتصال البارد ، والذي يمكن أن يكون مرهقًا للأعصاب بعض الشيء ولكنه بالتأكيد يستحق ذلك في النهاية. عندما تكون متصلاً بهدوء ، تأكد من ارتداء ملابس احترافية واحترام الشخص الذي تتحدث إليه. كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة وكن قادرًا على تقديم دليل مقنع على أن عملك يستحق الاستكشاف.

طريقة أخرى لتوليد العملاء المحتملين هي التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن القيام بذلك من خلال نموذج التقاط العملاء المحتملين أو من خلال حملات البريد الإلكتروني التي تتضمن عرضًا تجريبيًا أو استشارة مجانية. عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى العملاء المحتملين ، تأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتضمين صورًا تساعد في نقل رسالتك. يمكنك أيضًا تقديم خصومات خاصة أو هدايا مجانية للعملاء المحتملين الذين يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

‍