الاستهداف واسع النطاق مقابل الاستهداف الضيق: جذب الجمهور المناسب باستخدام DSP

ما هو الأفضل - استراتيجية تسويق واسعة أم تسويق ضيق؟ مع ظهور الإعلانات الآلية ، حل العديد من جهات التسويق ومشتري الوسائط مشكلة الإعلان الرئيسية - وهي تقديم انطباعات غير ملائمة للجمهور الخطأ.

بفضل الاستهداف المدمج في الأنظمة الأساسية الآلية ، يحصل المسوق العادي على فرصة لاستهداف جمهور وفقًا لخصائص معينة: الفئة العمرية ، والموقع ، والتفضيلات ، وما إلى ذلك.

من خلال تشغيل حملات ضيقة موجهة فقط إلى جمهور مستهدف محدد ، تقدم العلامة التجارية الإعلانات فقط للعملاء المهتمين المحتملين أو العملاء الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل. في الواقع ، تساعد تقنية الإعلان في أتمتة العديد من جهود التسويق ؛ ومع ذلك ، عندما تركز كثيرًا على خصائص استهداف معينة ، فإنك تزيد أيضًا من فرصك في الحد من حركة المرور الخاصة بك كثيرًا. إذن ، ما هو الأفضل - الاستهداف الواسع مقابل الاستهداف الضيق ، وكيفية ضبط حملات التسويق الرقمي الخاصة بك بشكل صحيح على DSP؟

ما هي استراتيجية التسويق الواسعة؟

تشير فكرة الاستراتيجية العامة إلى أن الرسالة الإعلانية سيشاهدها جميع الأشخاص على قناة معينة (تلفزيون ، راديو ، صفحة ويب ، لوحة إعلانات) ، بغض النظر عن خصائص الاستهداف الخاصة بهم.

يمكن أخذ المثال الأبسط للتسويق الواسع من الماضي عندما اعتمدت العلامات التجارية على إعلانات البث الجماعي على التلفزيون أو الراديو الخطي لتقديم منتجاتها أو خدماتها.

من خلال هذا النهج التسويقي ، يمكن لأي عمل تجاري بلا شك الوصول إلى السوق النهائي حيث تم تسليم الإعلان إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يمكن أن تستفيد العلامة التجارية من زيادة الوعي ومجموعة كبيرة من قاعدة العملاء المحتملين.

وبهذه الطريقة ، يمكن أن يصل إعلان معين أيضًا إلى العديد من الأشخاص الذين لا صلة لهم بخدمة أو منتج العلامة التجارية - على سبيل المثال ، النساء يشاهدن الإعلانات للرجال والعكس صحيح. مع هذا ، بغض النظر عن مدى جودة صياغة المحتوى التسويقي ، فإنه لن يصل إلى الأهداف المرجوة - الترويج للشراء أو زيادة المبيعات.

أكثر من ذلك ، تشير استراتيجيات التسويق الواسعة إلى أن المعلن (علامة تجارية أو شركة) يجب أن ينفق المزيد لتشغيل حملة إعلانية لأن كل ظهور يكلف مالًا.

وبالتالي ، في مرحلة ما ، بدأت الشركات في التفكير في القضاء على الاستثمار في مرات الظهور التي لن يتم تحويلها على الأرجح بحيث يمكن عرض الإعلانات للعملاء المحتملين فقط. هكذا جاء التسويق الضيق إلى الساحة.

ما هي استراتيجية التسويق الضيقة؟

تلتف فكرة التسويق الضيق حول تقديم الرسالة الترويجية لقطاع معين من العملاء. الفائدة الرئيسية من هذا النهج هي أنه يمكن للشركة أن تقضي بشكل كبير على الإنفاق لخدمة حملة ما من خلال التركيز على شرائح الجمهور الأصغر التي من المرجح أن تقوم بالتحويل.

لا يعني التسويق الضيق استهدافًا ضيقًا فقط. إذا كنت ترغب في التركيز على مكانة معينة ، فأنت بحاجة أيضًا إلى فهم أكبر لجمهورك المستهدف ككل. على سبيل المثال ، ما هي القنوات التي يفضلها عميلك المحتمل عادةً لاستهلاك المحتوى ، وما هي الرسالة الإعلانية المناسبة لفئتهم العمرية ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، مع هذا النهج التسويقي ، قد تجذب الشركة بشكل خاطئ الجمهور الخطأ. عندما لا تكون هناك بيانات كافية ، غالبًا ما يتم عمل صورة "العميل المحتمل" على أساس الافتراضات. لهذا السبب يوصى بشدة باختيار هذا النهج عندما تعرف شخصية جمهورك بالتأكيد.

استراتيجية تسويقية واسعة أو ضيقة: أيهما تختار؟

التسويق الضيق أو الواسع - لكل من هذين النهجين فوائد خاصة. على سبيل المثال ، بينما تقوم الشركات بالإعلان لجمهور عريض ، يجب أن تكون مستعدة لأن الإعلانات لن تولد نفس المستوى المرئي من أداء الحملة. بشكل عام ، يتم تتبع أداء الإعلانات عالية الاستهداف بشكل أفضل باستخدام الأدوات والبيانات المتاحة.

بالإضافة إلى ذلك ، تجذب الحملات التسويقية المستهدفة مزيدًا من الاهتمام بين الجماهير الذين قد يحتاجون إلى هذا النوع أو ذاك من المنتجات أو الخدمات. لقد حصلوا على النداء الصحيح.

ومع ذلك ، كما حدث مليون مرة ، فوجئ أصحاب الأعمال حقًا عندما اكتشفوا أن منتجهم كان شائعًا للغاية بين شرائح الجمهور غير المكتشفة. المثال الأكثر وضوحًا هو عندما تركز علامة تجارية للملابس الرياضية على المواقع ذات الصلة بالرياضة لعرض الإعلانات. بعد ذلك ، يبدو أن نظاراتهم أصبحت ذات شعبية متزايدة بين جمهور مختلف تمامًا - عشاق الموضة.

علاوة على ذلك ، عندما تعلن العلامة التجارية لجمهور أوسع ، قد لا يقع هؤلاء الأشخاص ضمن فئة الجمهور المستهدف ، لكنهم سيحفظون المنتج على أي حال.

بهذه الطريقة ، على سبيل المثال ، قد يكون شراء شقة غير ذي صلة بشخص لا يريدها ، ولكن عندما يقرر الانتقال ، ستكون علامتك التجارية العقارية هي الخيار الأول الذي يتبادر إلى أذهانهم. لهذا السبب ، قد يكون من الصعب تتبع فعالية التسويق الواسع على المدى الطويل.

الشركات الصغيرة أو الكبيرة: هل هذا الشيء مهم؟

البيانات هي شيء يحدد الكثير في مجال التسويق ، وبالنسبة للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة ، قد تكون البيانات ذات الصلة حول جمهورها مصدرًا نادرًا. لهذا السبب ، من أجل الحصول على رؤية أفضل لما يعمل بشكل أفضل ، يوصى بالبدء بمدى أوسع للشركات الصغيرة.

بعد وقت معين ، عندما يتم تجميع المزيد من البيانات ، يمكن للمرء الانتقال تدريجيًا إلى نهج حملة أضيق وعرض الإعلانات المستهدفة فقط للمستخدمين الأكثر اهتمامًا.

تحظى مناهج التسويق الواسعة بشعبية كبيرة أيضًا بين العلامات التجارية والشركات الكبرى نظرًا لأن لديها ميزانيات إعلانية أكبر وتستثمر عادةً في حملات التوعية بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، حتى إذا كان لديك قاعدة عملاء كبيرة ، فلا يزال من الأفضل تطوير خطة مدروسة جيدًا ، وتقسيم العملاء إلى شرائح ، وتخصيص الرسالة الإعلانية لكل مجموعة على حدة.

ما هو جوهر البرنامجي؟

لنتحدث الآن عن الأدوات والموارد ، والتي بفضلها يمكنك تحديد كيفية استهداف إعلاناتك وعرضها. تُستخدم إعلانات Google ومنصة إعلانات Facebook ومنصات آلية مستقلة كأدوات للتسويق والإعلان الآلي.

ما هو الإعلان الآلي؟ يُعد الإعلان الآلي حاليًا مكونًا رئيسيًا في العديد من استراتيجيات الإعلان - واسعة النطاق وضيقة. بفضل البرامج الآلية ، يمكن للعلامات التجارية استهداف عملائها المحتملين بدقة والتركيز على العملاء المتوقعين والجماهير التي تهمهم.

في جزء من الثانية ، يمكن لخوارزمية عروض الأسعار في الوقت الفعلي أن تحدد المستخدم أو العميل المحتمل الذي يجب أن يشاهد الإعلان ومكانه. دعونا نراجع كيف يمكن للخوارزميات تحديد هذه العملية.

كيف تمكّن الإعلانات الآلية الإعلانات المستهدفة

إذا كان هناك قريبًا ، يحتوي البرنامج الآلي على مجموعة من الأنظمة الأساسية التي تشكل النظام البيئي بأكمله. يستخدم المسوقون والمعلنون نظامًا أساسيًا من جانب الطلب - يدخلون إلى لوحة المعلومات ويقومون بتهيئة الإعدادات لضبط الحملات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة.

تتضمن هذه الإعدادات خيارات الاستهداف مثل الفئة العمرية والجنس والموقع واللغة وعنوان IP ونوع الجهاز والعديد من الخيارات الأخرى التي تصبح حاسمة أثناء عرض الإعلان. يساعد DSP أيضًا في تكوين ميزانية الحملة بحيث يتم إنفاقها وفقًا لخطة التسويق.

بمجرد وصول الزائر إلى موقع الويب ، يتم تمرير معلومات حول موضع الإعلان وخصائص استهداف المستخدم في الطلب إلى DSP. بعد ذلك ، يقرر DSP ما إذا كانت البيانات الواردة في الطلب تتطابق مع الشروط التي حددها المعلن. إذا كانت الإجابة بنعم ، يبدأ مزاد RTB ، ويفوز صاحب أعلى عطاء بالظهور ، ثم يُعرض إعلان صاحب أعلى عرض على المستخدم.

بفضل هذا ، يمكن للمسوقين التركيز فقط على الجماهير ذات الصلة مع توفير المال وقياس كل دولار يتم إنفاقه لكل حملة.

من خلال الاستهداف الضيق الذي يتم تقديمه بواسطة البرامج الآلية ، من الممكن أيضًا للعلامات التجارية أن تستهدف الجمهور من خلال موقعهم الفعلي وتشغيل حملات الاستهداف الجغرافي. بهذه الطريقة ، يمكن للمعلن مخاطبة الأشخاص في الهواء الطلق ، على سبيل المثال ، عندما يقيمون بالقرب من متاجرهم التقليدية.

اقرأ المزيد حول فوائد الإعلان المستهدف.

لماذا يعتبر الاستهداف الضيق أمرًا بالغ الأهمية "لا"

في الوقت نفسه ، يقع المسوقون في بعض الأحيان في فخ تعيين عدد كبير جدًا من معايير الاستهداف ، مما يضيق حركة المرور ويصبح المشكلة الرئيسية التي تفسد نتائج حملاتهم الإعلانية.

استراتيجيات لاستخدامها من أجل الاستهداف الصحيح على DSP

استهداف واسع نسبيًا

إذا كنت ترغب فقط في تعريف جمهورك المستهدف بعرضك ، فاستهدف الوصول إلى الجزء العلوي من مسار التحويل ورفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية. سوف تجذب انتباه مجموعة أكبر من المستخدمين. وبالتالي ، سيكون لديك المزيد من مرات ظهور الإعلانات المعروضة. ستستفيد العلامات التجارية التي لديها ميزانيات إعلانية أكبر من نهج الحملة الأوسع. سيزداد أداء التسويق على مدى فترة طويلة من الزمن.

استهداف ضيق نسبيًا

ركز على مجال ضيق من العملاء إذا كنت تريد أداء أفضل على المدى القصير - عائد استثمار مرتفع ومبيعات عالية وتحويلات. عندما تكون النافذة ضيقة ، وتستهدف الأشخاص المحددين فقط ، فتوقع أن يشاهد هؤلاء الأشخاص المحددون إعلاناتك فقط.

أيضًا ، إذا قررت الذهاب إلى استهداف أكثر تحديدًا ، فستكون هذه هي الإستراتيجية الصحيحة لتلميع تصميمك إلى الكمال ؛ سيكون مهمًا كثيرًا للترويج لمنتجاتك أو خدماتك وجعل عروضك جذابة.

يمكن أن يعمل التصميم الجذاب أيضًا كمغناطيس رئيسي ، مما يزيد من نسبة النقر إلى الظهور. تعرف على كيفية تعديل حجمك الإبداعي بحيث يناسب جميع الشاشات بشكل مثالي وجذب عملاء وعملاء جدد. اقرأ المزيد عن تحسين حجم المواد الإبداعية على SmartyAds DSP.

ما هي خيارات الاستهداف التي يمكنك العثور عليها في DSP؟

يمكن لمقدمي خدمات التسويق والإعلان أن يقدموا للمعلنين الكثير من الخيارات لجذب العملاء المحتملين وتنفيذ استراتيجيات الاستهداف الذكية. على سبيل المثال ، في SmartyAds DSP ، يمكن للمعلنين تشغيل حملات توعية واسعة بالعلامة التجارية وحملات ضيقة لشرائح معينة من العملاء.

خيارات استهداف SmartyAds DSP

يمكنك رفع حملاتك التسويقية بسهولة من خلال خيارات الاستهداف الدقيقة المتاحة على SmartyAds DSP. هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، كما هو موضح في لقطة الشاشة أدناه - الفئة العمرية واللغة ونوع الجهاز ونظام التشغيل وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، أثناء حملتك التسويقية ، يمكنك فقط التعامل مع العملاء الذين يأتون من حركة مرور الهاتف المحمول. لهذا ، يجب عليك ملء إعدادات الحملة الأساسية ، كما ترى في لقطة الشاشة أدناه.

في حالة الإعلان في مناطق زمنية مختلفة ، يمكنك أيضًا ضبط فترات اليوم وترك الحملات نشطة فقط خلال أيام أو أوقات معينة من اليوم. كما ترى في لقطة الشاشة ، يمكنك تشغيل حملتك طوال الوقت أو خلال النطاق الزمني المحدد فقط.

اقرأ المزيد حول ماهية فترات اليوم وكيفية تعديلها لاستهداف أكثر فاعلية.

كيف تفهم متى يحتاج استهدافك إلى تصحيح؟

إذا كنت تستخدم استراتيجيات تسويقية معينة ، فمن المهم التأكد من أنها تعمل على النحو المنشود. إذن ، كيف ينبغي للمرء أن يفهم ما إذا كان استهدافهم فعالًا أم أنه يحتاج حقًا إلى بعض إعادة المعايرة الجادة؟

لا يوجد زحمة سير

تعد حركة المرور غير الكافية أول وأهم مؤشر على أن استهدافك يحتاج إلى مراجعة. بعبارة أخرى ، إذا لم تتلقى عددًا كافيًا من مرات الظهور المعروضة خلال الفترة المحددة المخطط لها ، فهذه علامة كبيرة على أنك قمت بتضييق نطاق استهدافك كثيرًا من خلال تطبيق العديد من الخيارات التي أدت إلى تصفية معظم المستخدمين الذين كان من الممكن أن يكونوا قد شاهدوا إعلاناتك بطريقة أخرى.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى توسيع نطاق استهدافك تدريجيًا ومعرفة ما يحدث وما إذا كان يجلب لك المزيد من العملاء المحتملين والنقرات والتحويلات أو يزيد من صفقات البيع الخاصة بك.

تصميمات باهتة

إذا لم تحصل على زيارات على الإطلاق ، فقد يشير ذلك إلى أن العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين لا يظهرون اهتمامًا بمنتجك. للتأكد من أنك لا تواجه مشكلة في التصميمات الباهتة التي تفشل في جذب انتباه العملاء المحتملين ، قم دائمًا بإجراء اختبارات A / B أو اختبارات الانقسام للإصدارات الإبداعية المختلفة قبل بث الحملات.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فاقرأ دليل أفضل الممارسات الإبداعية لزيادة فعالية رسائلك الإعلانية.

إذا لم يكن لديك فريق من الموظفين يمكنه صياغة استراتيجية إبداعية فعالة وتنفيذ التصميم والمفهوم وفقًا لأهدافك ، اسأل شريكنا Jam. أقامت SmartyAds شراكة حصرية مع هذه الوكالة الإبداعية العالمية خصيصًا لمساعدتك في هذه المهمة. اتصل بمدير SmartyAds الخاص بك لمعرفة المزيد من التفاصيل.

كيف تحسن استراتيجية الاستهداف الحالية؟

بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أن النهج المثالي للاستهداف سيعتمد إلى حد كبير على الصناعة وخصائص عملك والعديد من العوامل الإضافية التي تلعب دورًا في الفعالية الشاملة.

إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فابدأ باستهداف واسع النطاق. مع هذا النهج ، بعد مرور بعض الوقت ، سوف تكتشف التركيبة السكانية المختلفة التي تحقق لك أفضل النتائج. بعد ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء حملات مختلفة لمختلف شرائح الجمهور ، والتي من المفترض أن تزيد عائد الاستثمار وعدد العملاء المتوقعين والمبيعات.

لتلخيص ذلك: ارفع من جهودك التسويقية

مناهج التسويق الواسعة والضيقة لها مزاياها وعيوبها. في حين أن النهج العام أكثر فائدة من حيث الوصول وتوليد العملاء المحتملين ، فإن النهج الضيق يمنحك فرصة لتحقيق أداء قابل للقياس وتوفير المال عن طريق القضاء على الانطباعات غير ذات الصلة.

الربح الرئيسي من الاستهداف هو أنك تخاطب هؤلاء الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. وبالتالي ، فإن هؤلاء الأشخاص لديهم فرصة أكبر لأن يصبحوا عملاء مخلصين.

الإعلان البرنامجي هو أداة تتيح الاستهداف الفعال والتسليم الصحيح للإعلانات. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن تطبيق الكثير من الخيارات قد يحد أيضًا من فرص حركة المرور الخاصة بك.

تذكر أن تراقب انطباعاتك على DSP وقم بإجراء التعديلات اللازمة في الوقت المناسب للتأكد من أن الاستهداف يعمل بشكل أفضل.

قم بتشغيل حملات إعلانية قوية مستهدفة لكل ألف ظهور برمجيًا على SmartyAds DSP!