مكاسب فورية للقيمة مع البيانات المتميزة من Cognism

تستخدم شركة تكنولوجيا مكافحة غسل الأموال الرائدة في المملكة المتحدة منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• تحقيق عائد الاستثمار في وقت قياسي
• احصل على أرقام هواتف محمولة عالية الجودة في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
• احجز 10٪ من اجتماعات العمل الجديدة باستخدام بيانات Cognism
• تقليل معدل ارتداد البريد الإلكتروني

الفرق التي تستخدم: عمليات الإيرادات والمبيعات

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

ComplyAdvantage هي تقنية لمخاطر الجرائم المالية مدفوعة بالذكاء الاصطناعي ومدعومة من ComplyData ، المصدر الفائق النطاق لرؤى المخاطر المالية في العالم.

من خلال العمل مع أمثال Santander و Affirm و Gemini ، فإن روحهم تجاه العملاء هي أن الامتثال لا يجب أن يكون مؤلمًا. تحتاج الشركات إلى رؤية ثاقبة في الوقت الفعلي للجرائم المالية لوضعها تحت السيطرة.

تتيح المنصة للشركات فهم المخاطر الحقيقية لمن يتعاملون معها ، من خلال قاعدة بيانات المخاطر العالمية الوحيدة في الوقت الفعلي للأشخاص والشركات. تحدد التكنولوجيا بنشاط عشرات الآلاف من أحداث المخاطر من ملايين نقاط البيانات المنظمة وغير المهيكلة - كل يوم.

التحدي

أجرينا مقابلة مع جوني فيانو ، الرئيس العالمي لعمليات الإيرادات في ComplyAdvantage ، ودعم أربعة مكاتب في لندن ونيويورك وسنغافورة وكلوج.

ما هي فجوات البيانات التي كانوا يعتزمون سدها باستخدام الإدراك؟

"كان شراء Cognism مرتبطًا بتحسين بيانات B2B التي دعمت جهودنا التسويقية القائمة على الحسابات. كان هدف الفريق هو زيادة اتساع وعمق الحسابات والاتصالات ".

أوضح جوني كيف يستخدم ComplyAdvantage Cognism جنبًا إلى جنب مع العديد من موفري البيانات B2B لاستكمال جهود توليد العملاء المحتملين.

" نحن نستخدم بائعي بيانات متعددين لضمان تزويد فرقنا بأعلى جودة للبيانات. نحن ندرك جيدًا أن الحلول المختلفة سيكون لها نقاط قوتها وضعفها ، ولهذا السبب اخترنا اللعب متعدد البائعين ".

ما هي شركات البيانات الأخرى التي يستخدمونها جنبًا إلى جنب مع Cognism؟

تتكون مجموعتنا الحالية من ZoomInfo و Lusha و Cognism. نحن نستخدم Tray.io كطبقة تنسيق بيانات ؛ يتيح لنا ذلك الاتصال بكل مزود عبر واجهة برمجة التطبيقات وحسابات المصدر وجهات الاتصال الخاصة بهم ".

"عند إعادة Cognism إلى المكدس ، نظرنا أيضًا إلى الشركات المحتملة الأخرى التي تعمل في الفضاء ، مثل Seamless.ai و Salesintel. ومع ذلك ، قررنا الدخول في شراكة مع Cognism نظرًا للجودة والتغطية الواسعة لمجموعة البيانات للقطاعات المستهدفة ".

وصف جوني تقنيات تقييم البيانات التي قاموا بها في عملية تقييم البائعين.

"إحدى نقاط الارتكاز للفريق القائم على المهمة هي أنك تنظر إلى أي تقييم جديد على أنه تجربة. وهذا يعني أننا وضعنا توقعات ومعايير واضحة بشأن البيانات السيئة ومعدلات ارتداد البريد الإلكتروني ومعدلات عدم أهلية الهاتف ".

أمضى الفريق العام الأول في اختبار قواعد البيانات المختلفة وأدوات الإثراء ضد بعضها البعض. في هذه المرحلة من المشروع ، لم يكن Cognism موجودًا في الصورة ".

ومع ذلك ، من خلال إجراء هذا التحليل ، حددنا فجوات واضحة في جودة بياناتنا. وذلك عندما قررنا الحصول على الإدراك وسد هذه الفجوات ".

ما النتائج التي توصلوا إليها من أخذ عينات من بيانات الإدراك؟

"عند التحقيق في Cognism واختبار بياناته ، وجدنا أنه قوي جدًا من حيث التغطية وأرقام الهواتف في أسواقنا الأساسية. لذلك اتخذنا قرارًا بجلب الإدراك ومضاعفته ".

الحل

في ComplyAdvantage ، يمتلك فريق Revenue Operations الجزء المعرفي ، لكن هذا جزء من الفريق متعدد التخصصات القائم على المهام. هذا يعني أن المبيعات والتسويق متورطان أيضًا بشكل كبير.

ما هو سوقهم المستهدف؟

"نحن نستخدم Cognism لاستهداف صانعي القرار في مجال غسل الأموال والامتثال في المقام الأول في البنوك المتحدية المتوسطة والكبيرة ، و blockchain ، والتجارة ، والدفع ، وشركات العملات المشفرة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والولايات المتحدة. عميلنا المثالي هو مؤسسة Fintech متوسطة السوق ".

كم من الوقت استغرق فريق "عمليات الإيرادات" لبدء استخدام النظام الأساسي؟

"مع Cognism ، يمكنك أن تنهض وتعمل على الفور! ومع ذلك ، نظرًا لطبيعة النظام الذي نقوم ببنائه ، فقد طلبنا الاتصال بواجهة برمجة التطبيقات. استغرق هذا أسبوعين. أردنا استثمار هذا الوقت مقدمًا من أجل إعدادنا لرؤية الدولة المستقبلية التي لدينا ".

أشاد جوني بمدى فائدة خدمات إدارة الحساب في إنشاء النظام الأساسي الأولي.

" لدينا تجربة رائعة في العمل مع فريق Cognism ؛ إنهم استشاريون للغاية. هذا أكثر أهمية مما تدركه الكثير من الشركات ؛ هناك الكثير من الأشياء التي قد يغفرها العميل إذا كانت تربطه علاقة قوية بالمنظمة ".

ما هي منتجات Cognism التي يستخدمها فريق المبيعات؟

"بالإضافة إلى إضافة Cognism إلى نظام البيانات الرئيسي لدينا ، فقد قدمنا ​​أيضًا تراخيص لمندوبي المبيعات وكانوا يستخدمون تطبيق الويب. لقد كانت تعليقات فريقي الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا إيجابية للغاية ".

أخبرنا جوني المزيد عن التأثير الإيجابي لبيانات Cognism على العمل.

"الأشياء المفضلة لفريق المبيعات هي مزيج قوي من أرقام الهواتف المحمولة وحجم النتائج! إنه "طباشير وجبن" مقارنة بما اعتدنا عليه تاريخيًا وخبراتنا مع شركاء آخرين ولاعبين راسخين في هذا المجال. التغطية أوسع. معدلات ارتداد البريد الإلكتروني أقل. جودة أرقام الهواتف المحمولة أفضل بكثير ".

"نحن اليوم قادرون على قياس اتجاهات البيانات السيئة بمرور الوقت. تُظهر هذه الاتجاهات أن Cognism هو المزود الأكثر تناسقًا لأرقام الهواتف عالية الجودة دون أي تدهور. كما يُظهر أن Cognism له تغطية عالية جدًا عبر جميع قطاعاتنا الرئيسية. الأهم من ذلك ، أنه يحتوي أيضًا على أقل معدلات ارتداد على البريد الإلكتروني أيضًا ".

النتائج

سألنا جوني عن الفرص التي قدمتها Cognism لـ ComplyAdvantage.

" رأينا النتائج على الفور! بعد إضافة Cognism إلى نظامنا ، يمكننا أن نرى تأثيره على الفور. لقد كان يتفوق على كل المعايير ".

" بشكل عام ، يحجز فريق المبيعات لدينا ما لا يقل عن 10٪ من اجتماعات العمل الجديدة باستخدام Cognism."

ما خطط النمو التي تمتلكها ComplyAdvantage مع Cognism؟

"الدولة المستقبلية ستشمل الأتمتة. الخطة هي أن جميع قواعد البيانات مرتبطة من خلال Tray.io. عندما يقوم أحد أعضاء فريق المبيعات بإدخال طلب من خلال النظام ، يتم الحصول على بيانات الاتصال والحساب الأفضل جودة وتوفيرها. سيتم وضع علامة على البيانات ، وتسجيل مصدرها (أي مورد لهذا الطلب لديه أفضل نقطة بيانات) ، وبعد ذلك سيكون هناك أيضًا حلقة بيانات سيئة مرة أخرى في النظام. "

"سيسمح لنا ذلك بمعرفة سبب ارتداد البريد الإلكتروني لجهة الاتصال هذه ، على أساس كل اتصال على حدة. بمرور الوقت ، سيتحسن النظام من خلال التعرف على قواعد البيانات الأكثر قيمة بالنسبة لنا في قطاع أو منطقة معينة ".

خلص جوني إلى أن:

"مع ZoomInfo ، حصلنا على عدد محدد من الاعتمادات للعام الذي يمكننا استخدامه إما للتخصيب أو من خلال واجهة برمجة التطبيقات. ومع ذلك ، مع Cognism ، يتم تحديث حساب الائتمان السنوي لدينا كل شهر. البيانات الشهرية المستعادة ليست ميزة يوفرها ZoomInfo. "

"لقد تحول الإدراك من العمل كمكمل للبيانات إلى قاعدة بياناتنا الأساسية والأكثر موثوقية باستمرار."

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا