احصل على قوائم البريد الإلكتروني لـ CTO عند الطلب [مقارنة بـ 9 بائعين]

نتحدث مع عملائنا الحاليين والمحتملين حول التحديات التي يواجهها مندوبو المبيعات أثناء البحث عن كبار مسؤولي التكنولوجيا.

تتمثل التحديات التي يواجهونها عادةً في رسائل البريد الإلكتروني المعطلة، والحاجة إلى أرقام هواتف محمولة دقيقة، وإشارات شراء قديمة، وخيارات تصفية غير كافية.

كل هذا يؤدي إلى إضاعة الوقت والمال وبعض الانهيارات العصبية!

باعتبارنا مزودًا لبيانات الاتصال، نريد أن يتمكن عملاؤنا من إنشاء قوائم بريد إلكتروني دقيقة لـ CTO من أجل التنقيب الفعال.

اكتشف كيف تتنافس Cognism مع مقدمي الخدمات الآخرين.

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة متميزة لاستخبارات المبيعات تساعد أكثر من 2000 فريق إيرادات في العثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم.

تتيح لك المنصة إنشاء قوائم CTO عند الطلب، مع الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها. استخدم مرشحات الأقدمية والمسمى الوظيفي لتضييق نتائج البحث في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بـ Cognism وإنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة لـ CTO.

يمكنك أيضًا تحديد أولويات العملاء المحتملين الذين يديرون عمليات التكنولوجيا بفضل بيانات النوايا ومحفزات أحداث المبيعات (أي تغيير الوظيفة) والتقنيات.

بعد إنشاء قائمة CTO Lead، يمكنك تصديرها بسهولة إلى Salesforce، وOutreach، وأدوات تمكين المبيعات الأخرى لبدء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

إذا كنت تقوم بالتنقيب بشكل أساسي على LinkedIn، فإن ملحق متصفح Cognism يسمح لك بإثراء الملفات الشخصية لـ CTOs على LinkedIn وقوائم Sales Navigator. يمكنك أيضًا استخدامه للكشف عن تفاصيل الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين على مواقع الشركات.

أفضل الميزات:

• قوائم البريد الإلكتروني لـ CTO التي تم التحقق منها في أوروبا والولايات المتحدة.
• تصفية متقدمة لبناء قوائم العملاء المتوقعين المثاليين.
• البيانات المتوافقة مع CCPA وGDPR.
• شراء بيانات النية المدعومة من بومبارا .
• التكامل مع إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الشائعة.
• إثراء بيانات الاتصال B2B.
• أرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها   للتواصل مع 87% من قائمتك (Diamond Data).
• امتداد المتصفح لإثراء قوائم Sales Navigator وملفات تعريف LinkedIn.

التسعير:

• الحزم تعتمد على المقعد.
• مناسبة للتنقيب الفردي وبناء القائمة المجمعة والتصدير.
• مشاهدات غير مقيدة وتصدير على مستوى الصفحة (ما يصل إلى 25 سجلاً في المرة الواحدة، ويخضع للاستخدام العادل).
• حزم مخصصة مع أرصدة للفرق ذات مسارات العمل التشغيلية التي تحتاج إلى إنشاء قائمة مجمعة وتصديرها.

شهادة العملاء:

حاول الاتصال بالعملاء المحتملين إذا تجاهلوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تحقق من نصوص الاتصال البارد الخاصة بـ CTO الخاصة بـ Cognism ونصائح حول البيع لهم.

2. كاسبر

Kaspr عبارة عن أداة للتنقيب عن الأعمال بين الشركات تساعد فرق المبيعات على الوصول بسهولة إلى عناوين البريد الإلكتروني لكبار مسؤولي التكنولوجيا على LinkedIn. باستخدام امتداد Chrome، يمكنك استرداد معلومات الاتصال في الوقت الفعلي من LinkedIn وتنظيم العملاء المحتملين لـ CTO في لوحة المعلومات.

يسمح Kaspr أيضًا للمستخدمين بتخطيط سير عمل LinkedIn بالكامل، بدءًا من طلبات الاتصال وحتى عمليات التكامل. لكن ليس لديها نظام أساسي لإنشاء قوائم عناوين البريد الإلكتروني لـ CTO.

أفضل الميزات:

• سير عمل الإثراء التلقائي.
• استخراج البيانات من قوائم LinkedIn والمجموعات والأحداث وما إلى ذلك.
• إرسال دعوات ومتابعات LinkedIn تلقائية.
• وظيفة إدارة العملاء المحتملين والتعاون الجماعي.

التسعير:

• خطة مجانية متاحة.
• يبدأ الاشتراك المدفوع بسعر 49 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.

انظر كيف يتكدس Kaspr ضد Cognism .

تحقق من بعض تقنيات توليد الرصاص لشركات التكنولوجيا .

3. بحيرة B2B

Lake B2B هو مزود آخر لقائمة البريد الإلكتروني الجماعية لـ CTO والذي يجد عناوين البريد الإلكتروني في المصادر المتاحة للعامة. كما تقدم أيضًا خدمات تسويقية متنوعة لمساعدة فرق المبيعات والتسويق في الوصول إلى جمهورها المستهدف.

أفضل الميزات:

• خيارات التصفية الأساسية، على سبيل المثال. رمز SIC، رمز NAICS، الولاية.
• مجموعات البيانات الخاصة بالصناعة لـ MarTech، وFinTech، وألعاب الهاتف المحمول، وما إلى ذلك.
• التغطية في أكثر من 160 دولة.
• خدمة منصة بيانات العلامة البيضاء.

التسعير:

• متاح عند الطلب.

4. بيانات طومسون

Thomson Data هي شركة مقرها الولايات المتحدة انضمت مؤخرًا إلى Datarade. وهو يقدم قوائم البريد الإلكتروني CTO المعدة مسبقًا والمخصصة. وهي تغطي مجموعة من الصناعات، بدءًا من قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الجغرافية المكانية والمالية وحتى التصنيعية.

يقوم بمصادر قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بـ CTO من أدلة الأعمال والمؤتمرات والصفحات الصفراء والسجلات الحكومية والمزيد.

أفضل الميزات:

• 75+ قطاعات متخصصة.
• تنظيف البيانات وإزالة الازدواجية.
• خدمة تعريف الحساب.
• الامتثال لـ CCPA وGDPR.

التسعير:

• لا يتم الكشف عن الأسعار علنًا.

5. تنظيف المعلومات

InfoCleanse هو مزود عالمي لحلول البيانات. تتراوح خدماتهم بين إلحاق البيانات والتحقق والتطهير والمزيد.

تحتوي الأداة على قاعدة بيانات واسعة وتقدم قوائم بريدية CTO معبأة مسبقًا ومخصصة. وهي تغطي الصناعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية وما إلى ذلك.

أفضل الميزات:

• خدمات تنقية البيانات وإلحاقها.
• قواعد بيانات مستهدفة وقابلة للتخصيص بناءً على معايير مختلفة.
• تنسيقات الملفات المتوافقة مع CRM.

التسعير:

• اقتباسات مخصصة عند الطلب.

6. تضخيم

Ampliz هي قاعدة بيانات خاصة بالشركة وجهات الاتصال تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين والاتصال المباشر. ويركز على منطقة آسيا والمحيط الهادئ وصناعة الرعاية الصحية.

تقوم Ampliz بمصادر البيانات من السجلات المتاحة للعامة ومن موردي البيانات الخارجيين.

استخدم مرشحات الشركة والجغرافية والصناعة لإنشاء قوائم مخصصة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين.

أفضل الميزات:

• إنشاء قائمة البريد الإلكتروني لمسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين بشكل آلي.
• الامتثال لقوانين مكافحة البريد العشوائي.
• خدمات إلحاق البريد الإلكتروني B2B وB2C.

التسعير:

• خيار مجاني (10 أرصدة مجانية شهريًا وإمكانية وصول محدودة إلى النظام الأساسي).
• خيار مدفوع بسعر 50 دولارًا شهريًا (100 رصيد مجاني شهريًا وإمكانية الوصول الكامل).

7. هنتر.io

تساعد Hunter.io، وهي منصة شاملة للتواصل عبر البريد الإلكتروني، مندوبي مبيعات B2B على إنشاء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بمسؤولي التكنولوجيا الرئيسيين والتحقق من دقة العناوين.

لاستخدام أداة البحث عن البريد الإلكتروني المستندة إلى الاسم، اكتب اسم كبير مسؤولي التكنولوجيا واسم مجال شركته، ثم انقر فوق بحث.

يمكنك أيضًا البحث بشكل مجمّع عن رسائل البريد الإلكتروني والتحقق منها عن طريق تحميل ملف TXT أو CSV الخاص بالعملاء المتوقعين.

أفضل الميزات:

• مكتشف البريد الإلكتروني الجماعي.
• أداة التحقق من البريد الإلكتروني.
• مكتشف البريد الإلكتروني للمجال (يبحث عن عناوين البريد الإلكتروني لمسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين المرتبطة بمجال الشركة).
• الحملات (إدارة وأتمتة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد).

التسعير:

• خيار مجاني (25 عملية بحث شهرية تعتمد على الأسماء، و50 عملية تحقق عبر البريد الإلكتروني).
• خيارات مدفوعة بقيمة 34 دولارًا و104 دولارًا و349 دولارًا شهريًا (مقاعد غير محدودة).

8. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة رائدة في مجال الاستخبارات والمشاركة في المبيعات تساعد مندوبي المبيعات في العثور على عملاء محتملين في مجال B2B وإرسال بريد إلكتروني إليهم والاتصال بهم ورعايتهم.

بفضل ميزة Prospect، يمكنك استخدام قاعدة بيانات B2B وبحث ICP وأكثر من 65 مرشحًا لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني المستهدفة للمديرين التنفيذيين على المستوى C، بما في ذلك قوائم البريد الإلكتروني لـ CTO.

أفضل الميزات:

• قاعدة بيانات الرصاص B2B القابلة للتصفية مع عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين للتكنولوجيا.
• إثراء بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات.
• نية LeadSift تعتمد على تجريف الويب العام.

التسعير:

• خيار مجاني متاح.
• الخطط المدفوعة بسعر 39 دولارًا و 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

تحقق من قائمة بدائل Apollo.io .

9. الوصول الصاروخي

RocketReach هي أداة بحث عن البريد الإلكتروني تتيح لك إنشاء قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بمديري التكنولوجيا (CTOs).

يمكن للمستخدمين العثور على رسائل البريد الإلكتروني للقادة المستهدفين في مجال التكنولوجيا أو تنزيل قوائم جماعية للعملاء المتوقعين الذين يستوفون معاييرهم المحددة.

يمكنك أيضًا الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني المتصلة بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية عبر ملحق المتصفح. ولكن قد لا يكون من الأفضل توفير أرقام الهواتف الرئيسية.

أفضل الميزات:

• أدوات الاتصال والبحث عن بيانات الشركة.
• البحث عن رسائل البريد الإلكتروني الجماعية.
• ملحق متصفح لينكد إن.

التسعير:

• الخطط الفردية بسعر 39 دولارًا و 99 دولارًا و 249 دولارًا شهريًا.
• خطط الفريق المتاحة.
• الخطط المخصصة المتاحة.

ما هي أفضل طريقة للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمديري التكنولوجيا لحملات ABM؟

يمكن أن يؤدي إشراك عملاء محتملين رفيعي المستوى في حملات ABM إلى زيادة متوسط ​​مبلغ الصفقة وإيرادات الشركة بشكل كبير. كل ما تحتاجه هو قائمة بريد إلكتروني مخصصة لـ CTO وبيانات B2B إضافية لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك - فكر في بيانات النوايا ومحفزات المبيعات والتقنيات!

يمكنك جمع كل نقاط البيانات هذه باستخدام Cognism Prospector :

1. أولاً، قم بإنشاء قائمة عملاء محتملين بناءً على ICP (ملف تعريف العميل المثالي).
2. بعد ذلك، قم بتضييق نطاق البحث إلى معايير محددة باستخدام خيارات التصفية المتقدمة في Cognism.
3. يمكنك تصفية بحثك اعتمادًا على البيانات الشخصية البسيطة، مثل الصناعة واسم الشركة وعدد الموظفين وحجم الإيرادات، أو استكشاف رموز SIC أو ISIC أو NAICS المحددة الخاصة بهم.

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة ABM محددة للغاية ومصممة خصيصًا لسلسلة من الأحداث الملموسة، فابذل جهدًا إضافيًا من خلال الاستفادة من مشغلات أحداث شركة Cognism لتصفيتها حسب التواريخ والمعايير الأخرى.

بمجرد إنشاء قوائم كبار مسؤولي التكنولوجيا، قم بتصديرها إلى Salesforce، أو Outreach، أو أي أداة أخرى تستخدمها.

على سبيل المثال، تستخدم شركة PropTech، Metikus، منصة Cognism للعثور على أفضل الحسابات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بها . يستخدمون مشغل التوظيف للبحث عن المنظمات التي تقوم بالتوظيف للمسميات الوظيفية ذات الصلة في الأشهر الستة الماضية. وهذا يمنحهم إشارة واضحة إلى أن الشركة تتطلع إلى التوسع في مساحتها.

كما يقومون أيضًا بتتبع 25 موضوعًا مقصودًا لتصفية برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بهم واكتشاف الشركات التي تطلب خدماتها. كما أنهم يستخدمون عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بـ Cognism لإعلانات LinkedIn المدفوعة.

ماذا تفعل عندما يتجاهل المديرون التنفيذيون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

عادةً ما يتلقى مدير قسم التكنولوجيا في المتوسط ​​العشرات من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا. من المحتمل أن يتجاهلوا بريدك الإلكتروني أو يفتقدوه ببساطة.

في هذه الحالة، أفضل رهان لك هو الاتصال مباشرة بالعميل المتوقع. ما يصل إلى 57% من المشترين من المستوى التنفيذي ونائب الرئيس عبر الصناعات يفضلون المكالمة الهاتفية مقابل المديرين (51%) والمديرين (47%). ولكن تأكد من الاتصال بهم باستخدام بيانات الهاتف المحمول التي تم التحقق منها بدلاً من الاتصال المباشر لتجنب حراس البوابات وأجهزة الرد الآلي.

تعد بيانات Cognism's Diamond Data مجموعة بيانات متميزة لأرقام الهواتف المحمولة. نحن نتحقق يدويًا من كل رقم هاتف محمول للتأكد من اتصالك بالعميل المحتمل المناسب. مع البيانات الماسية، يمكنك:

• تواصل مع 87% من قائمتك.

• زيادة معدل الاتصال بمقدار 3x.

• ابق متوافقًا مع CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات.

نقوم أيضًا بإزالة الأرقام من قوائم DNC العالمية من البلدان التالية: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا وألمانيا وفرنسا وإسبانيا وأيرلندا وبلجيكا وكرواتيا والبرتغال والسويد وTPS/CTPS في المملكة المتحدة.

الحصول على لمحة عامة عن بيانات الماس Cognism.

كيفية التنقيب لكبار مسؤولي التكنولوجيا؟

بعد إنشاء قائمة البريد الإلكتروني لجهات اتصال CTO، لا تقصفهم بسلسلة من الحملات. ويتطلب التنقيب عنها اتباع نهج استراتيجي متعدد القنوات مع الكثير من الإعداد الأولي. استخدم النصائح أدناه لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

1. بناء الثقة من خلال القيادة الفكرية

تعاون مع خبراء متخصصين في مجال التكنولوجيا لاكتساب رؤى صناعية وتقديم محتوى قيادي فكري لعرض خبرتك. سيعزز ذلك مصداقيتك، وسيأخذ قادة التكنولوجيا نصائحك وعروضك على محمل الجد.

2. قم بتقسيم قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك

لن يحتاج كل CTO في قائمة بريدك الإلكتروني إلى خدمتك. استخدم بيانات نوايا Cognism لتحديد الحسابات التي تبحث بشكل نشط عن منتجك أو خدمتك واستهداف صناع القرار الرئيسيين عندما يكونون مستعدين للشراء.

3. أكد على عرض القيمة الخاص بك

أظهر قيمة فورية من خلال التوضيح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الألم المحددة والتحديات التي يواجهها المسؤولون التنفيذيون في مجال التكنولوجيا في شركاتهم.

أهم تلميح! ركز على القيمة طويلة المدى بدلًا من المكاسب السريعة.

4. الاستفادة من الإحالات

إذا كانت لديك اتصالات متبادلة، فاطلب منهم تقديمًا دافئًا. سيؤدي هذا إلى كسر الجمود بينك وبين CTO في قائمة بريدك الإلكتروني. أو أذكر أن الشخص X أوصى بالاتصال به.

5. قم بإظهار عائد الاستثمار الخاص بعرضك

شراء منتج أو خدمة جديدة هو استثمار. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى إقناع قائد التكنولوجيا في الشركة بأن عرضك من المرجح أن يترجم إلى المزيد من المال أو أهداف تجارية أخرى.

شارك قصص النجاح أو دراسات الحالة من العملاء الذين حققوا عائد استثمار قابل للقياس باستخدام الحل الذي تقدمه. تحديد فوائد الحل الخاص بك؛ تقديم أرقام أو نسب مئوية إذا أمكن.

احصل على قوالب البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بنا لإثارة إعجاب مديري التكنولوجيا المستهدفين لديك!

كيف يمكنك العثور على عناوين البريد الإلكتروني لمسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين مجانًا؟

هناك العديد من الأساليب للعثور على معلومات الاتصال مجانًا - باستخدام خطط فريميوم لأدوات ذكاء المبيعات أو إجراء بحث يدوي.

تحتوي بعض أدوات البحث عن البريد الإلكتروني، مثل Kaspr، على خطط مجانية. على سبيل المثال، يقدم Kaspr عددًا غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني B2B إذا قمت بدعوة ثلاثة من زملائك لتجربة منصتهم.

وبدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء قوائم CTOs يدويًا. يتضمن تحليل ملفاتهم الشخصية على LinkedIn والعثور على عناوين البريد الإلكتروني من ملفاتهم الشخصية. قد يقوم بعضهم بتضمين بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال أو المنشورات المميزة في سيرتهم الذاتية.

يمكنك أيضًا تجربة حظك من خلال تخمين أنماط البريد الإلكتروني؛ يعد الاسم الأول[email protected] أو [email protected] من التنسيقات الأكثر شيوعًا.

تعرف على أفضل الأماكن للعثور على عملاء محتملين مجانًا .

نصائح لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى CTOs

هل ما زلت غير متأكد من كيفية التواصل مع CTO عبر البريد الإلكتروني؟ أربع نصائح قابلة للتنفيذ في انتظاركم

1. تخصيص الرسائل

قم بتخصيص رسالتك بما يتناسب مع دور CTO أو الصناعة أو نقاط الضعف المحددة التي تكون على علم بها. كن أصيلاً وأظهر أنك أجريت بحثًا مكثفًا.

الامثله تشمل:

• ارجع إلى منشور LinkedIn أو X (Twitter) الخاص باحتمالك باعتباره وسيلة لكسر الجمود.
• تقديم دراسة حالة من صناعتهم.
• اذكر الوظائف الشاغرة وأخبار الشركة وما إلى ذلك.

2. عرض الدليل الاجتماعي

قم بتضمين الشهادات ودراسات الحالة والمراجع للعملاء البارزين. وهذا يبني المصداقية ويظهر قدراتك. إنه يشجع صناع القرار على النظر في العرض الخاص بك.

3. قم بتضمين توقيع بريد إلكتروني احترافي

يعد توقيع البريد الإلكتروني الاحترافي أمرًا بالغ الأهمية لأي شخص يرغب في ترك انطباع جيد وبناء المصداقية وتبسيط التواصل.

يجب أن يتضمن توقيع البريد الإلكتروني الجيد معلومات الاتصال الأساسية، مثل عنوان عملك ورقم هاتفك وموقعك الإلكتروني ودعوة لاتخاذ إجراء مخصصة.

4. حضور أحداث الصناعة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت

غالبًا ما يحضر CTOs الأحداث والمؤتمرات الصناعية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. إنها أماكن ممتازة للتواصل مع المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا شخصيًا وطريقة رائعة لإجبارهم على الرد على بريدك الإلكتروني.

كيف يعمل؟

• أضف اسم الحدث إلى سطر الموضوع لزيادة معدل الفتح.
• شاهد الحاضرين في الحدث على LinkedIn وقم بتخصيص بريدك الإلكتروني بما يتناسب مع اهتماماتهم/مشاكلهم.
• قم باستضافة الأحداث أو الموائد المستديرة الخاصة بك لمدراء التكنولوجيا التنفيذيين لبناء العلاقات والثقة.
• قم بإجراء بحث / دراسة صناعية قبل الحدث وأطلق حملة ABM لدعوة جمهورك المستهدف للعثور على الوجبات السريعة الرئيسية.

مثل ما قرأت؟

قم بالتسجيل للحصول على أحدث وأكبر رؤى المبيعات من نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، جوناثان إليت، ونائب رئيس مبيعات Cognism في الولايات المتحدة، فريدا أوتوسون.

سوف تحصل على:

• تكتيكات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ من شأنها أن تساعدك على تحقيق المستوى التالي من النمو.
• رسالتان بالبريد الإلكتروني في الشهر، مدة قراءة كل منهما أقل من دقيقتين. لا يوجد بريد عشوائي - القيمة فقط