ما هي تكلفة إعلانات Google؟ العوامل المؤثرة

يمكن أن تساعدك إعلانات Google على المضي قدمًا وترك منافسيك وراءك. ومع ذلك ، فإن فهم تكاليف إعلانات إعلانات Google يمكن أن يساعد في إنهاء ميزانيتك ومساعدتك في الإنفاق بحكمة لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت. بمجرد فهمك لهذه التكاليف ، لن تقع في أي مصائد تسويقية ولن تكسر وضعك المالي وتفرط في الإنفاق.

علاوة على ذلك ، فإن الوافدين الجدد ومالكي مواقع الويب المهتمين بتوظيف خدمة الدفع بالنقرة لمصلحتهم يحتاجون إلى فهم مقدار ما ينفقونه على هذه الإعلانات من أجل تدوين استراتيجية مالية مناسبة لاحتياجاتهم التسويقية. ومع ذلك ، تعتمد تكاليف الإعلان في إعلانات Google على عدة متغيرات تشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:

• تكاليف وكالة التسويق
• تكاليف برامج PPC
• تكاليف الكلمات الرئيسية
• النية التجارية
• المنافسة على الكلمة الرئيسية المحددة

هذه ليست سوى عدد قليل من أهم المتغيرات التي تدخل في تحديد تكاليف الإعلان في إعلانات Google. قبل فهم التكاليف ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة سريعة على كيفية عمل هذه الإعلانات وما الأشكال أو الخيارات المتاحة للجماهير. بمجرد فهم الخلفية ، ستقع المتغيرات في مكانها مثل قطع اللغز. دعنا نتعمق في إعلانات Google والمتغيرات المرتبطة بها التي تحدد التكاليف النهائية لهذه الإعلانات.

حقيقة : تذهب 46٪ من النقرات إلى أعلى ثلاثة إعلانات مدفوعة في نتائج البحث. علاوة على ذلك ، يقول 90٪ من هؤلاء المستهلكين أن الإعلانات تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.

ما المقصود ببرنامج إعلانات Google وكيف تعمل؟

قبل الإجابة على السؤال "ما هو سعر Google AdWords؟" أنت بحاجة إلى التعرف على مفهوم إعلانات Google وكيف تعمل هذه الإعلانات في جلب المزيد من العملاء وحركة المرور إلى المنزل لنشاطك التجاري وموقعك على الويب. بمجرد فهمك لعمل هذه الإعلانات ، ستكون أكثر استعدادًا لفهم حزم الأسعار لمثل هذه الإعلانات وكيف ستؤثر اختياراتك وتفضيلاتك على السعر الإجمالي.

ما هي مزادات إعلانات Google؟

هل تعلم أن Google تعمل بنظام مزاد في الوقت الفعلي حيث يقوم العديد من المستخدمين بالمزايدة على كلمات رئيسية محددة؟ حسنًا ، هذه هي الطريقة التي تعمل بها Google ، وهي تتيح لأكثر من مستخدم تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة لاحتياجاتها الإعلانية الفريدة. عندما يقوم العملاء بإدخال استعلامات البحث المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية ، يقوم Google بتشغيل مزاد في الوقت الفعلي ، ويقوم المستخدمون بالمزايدة مقابل بعضهم البعض للحصول على هذه الكلمة الرئيسية وترتيبها في أعلى نتائج البحث.

يقوم العديد من المستخدمين بالمزايدة على كلمة رئيسية واحدة ، وعندما يصادف Google استعلام بحث ذي صلة ، فإنه يقارن أسعار عروض التسعير المختلفة من قبل مستخدمين مختلفين ويعرض الكلمة التي تحتوي على أعلى مبلغ لعرض التسعير. لذلك ، إذا سبق لك تقديم عرض تسعير بأعلى مستوى لكلمة رئيسية معينة ، فسيبدأ إعلانك في الظهور أعلى نتائج البحث. ألق نظرة على المثال أدناه:

(صورة الائتمان: AdStage)

إذا سبق لك أن بحثت في Google عن أي شيء ، فلا بد أنك شاهدت عددًا قليلاً من "الإعلانات" معروضة في الأعلى بعلامة خضراء تظهر على الجانب الأيسر ، مما يشير إلى أن هذه إعلانات مدفوعة وليست نتائج بحث Google. يتم الفوز بهذه الأماكن من خلال العطاءات ، وتدفع الشركات مبالغ ضخمة من المال للفوز بتلك الأماكن دون الاستثمار في ممارسات تحسين محركات البحث.

ومع ذلك ، عندما يفوز المرء بمكان عبر نظام المزاد ، لا يبقى الإعلان هناك إلى الأبد. بمجرد أن يتفوق عليك أحد المنافسين ، سيفقد إعلانك مكانه ، وسيبدأ الآخرون في الظهور في الأعلى.

هناك أيضًا نقاط جودة تحدد الدرجة الحالية لإعلانك. يجتمع سعر العرض ونقاط الجودة معًا لتكسبك مكانًا في أفضل نتائج البحث. يتم احتساب نقاط الجودة على المتغيرات التالية:

• ملاءمة الإعلان
• خبرة
• جودة وقت المزاد
• الجهاز المستهدف ، والخصائص الديمغرافية ، وطلبات بحث المستخدم
• طرق تقديم العطاءات
• اختيار أشكال الإعلانات

يمكننا إعداد إعلانات Google وتحسينها من أجلك ، ولكن دعونا أيضًا نختبر إمكانات تحسين محركات البحث لموقعك على الويب. تستغرق 60 ثانية!

يعد الدفع مقابل حركة المرور طريقة مهمة لنمو العديد من الأنشطة التجارية ولكن الترتيب الطبيعي في Google لكلماتك الرئيسية المهمة مجاني. بينما يساعد Diib آلاف الشركات على النمو من خلال إدارة إعلانات Google ، يعد Diib أيضًا أحد أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) في العالم ويستخدم قوة البيانات الضخمة لمساعدتك بسرعة وسهولة على زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك. سيعلمك Diib أيضًا إذا كنت تستحق بالفعل ترتيبًا أعلى لبعض الكلمات الرئيسية. كما رأينا في Entrepreneur!

• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

• أداة آلية لتحسين محركات البحث سهلة الاستخدام
• السرعة والأمان + تتبع العناصر الحيوية الأساسية
• مشغول جدًا بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث؟ يمكن لخبراء النمو لدى Diib إعداد إعلاناتك وتحسينها!

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدم من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

كم عدد أنواع الحملات والخيارات التي تحصل عليها؟

تقدم لك Google أنواع الحملات التالية وخياراتها لتقديم عروض الأسعار.

• حملة البحث
• حملة على الشبكة الإعلانية
• حملة تسوق
• حملة فيديو
• حملة التطبيقات

يمكنك أيضًا الاستثمار في خيارات التخييم المخصصة ، لكن هذه الأنواع تغطي كل شيء بدءًا من احتياجات تسويق التجارة الإلكترونية إلى احتياجات ترويج التطبيقات. أنت بحاجة إلى فهم أنواع الحملات المختلفة قبل الإجابة على سؤال "ما هو سعر Google AdWords؟"

ما هي إعلانات حملة بحث Google؟

هذا هو النوع الأكثر شيوعًا وأبسط أنواع إعلانات Google. الحملة على شبكة البحث هي أحد أشكال الإعلانات النصية التي تظهر كإعلان نصي عندما تبحث عن كلمة رئيسية معينة في شريط البحث.

لنفترض أنك تبحث عن "الهواتف الذكية". ستحتل هذه الإعلانات أعلى 3-4 نتائج بحث وستكون بتنسيق نصي مع علامة صغيرة "إعلان" على الجانب الأيسر. هذه من بين الإعلانات الأكثر مشاهدة على Google وهي أيضًا من بين السائقين رقم واحد لنسبة أعلى من حركة المرور والمستهلكين تجاه أي موقع ويب. هذه هي الإعلانات التي تظهر عند البحث عن "الهواتف الذكية":

عندما تبحث عن كلمات رئيسية عالية المستوى ، ستظهر هذه الإعلانات في المقدمة ويفوز بها المستخدمون عن طريق المزايدة على كلمات رئيسية مختلفة. يتم تحديد هذه الإعلانات وموضعها في مزاد في الوقت الفعلي.

ما هي إعلانات Google Shopping Campaign؟

هل ترغب في الترويج لمنتجاتك أمام الجمهور المناسب؟ هل ترغب في إشراك الجماهير في منتجاتك قبل أن ينتقلوا إلى موقع الويب الخاص بك؟ حسنًا ، هذا هو بالضبط ما تقدمه إعلانات حملات التسوق من Google في متناول يدك.

يجب أن تتساءل عن الفرق بين هذه الإعلانات وإعلانات حملة البحث التي تمت مناقشتها مسبقًا. يتمثل الاختلاف الأساسي في التنسيق حيث لا تسمح لك هذه الإعلانات بالترويج المرئي لمنتجاتك فحسب ، بل تتيح لك أيضًا توفير مستوى أعلى من العرض والظهور إلى المنزل. علاوة على ذلك ، تسمح هذه الإعلانات أيضًا للمستخدمين بشراء أي شيء بسرعة من موقع الويب الخاص بك أو البحث عن التفاصيل دون الحاجة إلى الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك. إليك مثال آخر باستخدام البحث عن "الهواتف الذكية":

تظهر هذه الإعلانات كصور أسفل شريط البحث مباشرة وهي من بين العناصر الأولى التي ينظر إليها المستخدمون. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تظهر هذه الإعلانات أيضًا على Google Shopping ، ويمكن للمستخدمين الشراء من متجرك من قائمة التسوق في Google.

ما هي إعلانات حملة جوجل على الشبكة الإعلانية؟

هذه هي الإعلانات التي تراها على جميع مواقع الويب ويتم عرضها على شكل لافتات مرئية أعلى الموقع أو على أي جانب. تدين هذه الإعلانات بمدى وصولها الهائل إلى شبكة واسعة من شركاء Google. سيتم عرض إعلاناتك أعلى أي موقع ويب أو في أماكن إعلانية محددة مسبقًا تنتشر بالتساوي عبر الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم طرح مثل هذه الإعلانات أيضًا قبل مقطع فيديو على YouTube حول الموضوع ذي الصلة ، ويمكنك الوصول إلى مجموعة أكبر من الجماهير بمثل هذه الإعلانات. تتيح لك هذه الإعلانات أيضًا الفرصة لتلخيص خط إنتاجك أو خدماتك بالكامل بسرعة في فيديو صغير وتفاعلي لإغراء المزيد من الأشخاص للقدوم إلى موقع الويب الخاص بك.

لذلك ، لديك الفرصة لإنشاء إعلانات الفيديو أو الإعلانات المصورة التي سيتم عرضها على جميع شركاء شبكة Google ، وستكون لديك إمكانية الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص من ذي قبل.

أيضًا ، سيتم طرح إعلاناتك على الأنظمة الأساسية الأخرى التي تمتلكها Google ، مثل Gmail ، وما إلى ذلك. بخلاف مواقع الويب الخاصة بالأطراف الثالثة التي تندرج تحت مظلة شركاء شبكة Google ، سيتم أيضًا عرض إعلانك على منصات Google الخاصة ، مثل Gmail و YouTube و Gsuite وما إلى ذلك. لذلك ، سيكون لديك حق الوصول إلى جميع مستخدمي Google ، وسيكون لديك خيار زيادة معدلات التحويل إلى الحد الأقصى وجلب المزيد من العملاء إلى المنزل أكثر من ذي قبل. في هذه الصورة مثالان على الإعلانات الصورية على موقع YouTube:

(مصدر الصورة: Social Media Examiner)

أحد أفضل مزايا استخدام هذا النوع من الإعلانات هو النطاق الواسع الذي يوفره في متناول يدك دون كسر ميزانيتك المالية. هل تعلم أن Google تشارك حاليًا مع أكثر من 2.5 مليون موقع ويب مختلف ولديها إمكانية الوصول إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت؟ هذا يعني أن إعلانك سيكون في متناول 90٪ من مستخدمي الإنترنت المهتمين بالمنافذ ذات الصلة في مجال عملك.

علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا الاختيار من بين مجموعة كبيرة من أشكال الإعلانات المختلفة لهذه الإعلانات. سيتم عرض هذه الإعلانات على منصات مختلفة ، وبالتالي يمكنك الاختيار من بين أشكال الإعلانات التالية:

• GIF
• نص
• فيديو
• صورة

ما هي إعلانات حملة فيديو جوجل؟

حسنًا ، تسمح لك حملات الإعلانات المصوّرة باستخدام حملات إعلانات الفيديو أيضًا ، ولكن إعلانات الفيديو لها فئة خاصة بها حيث يمكنك فقط اختيار هذه الإعلانات لتظهر قبل مقاطع فيديو YouTube ذات الصلة.

بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء إعلانات فيديو محددة واختبارها لمعرفة كيف يجلب هؤلاء العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ويزيدون تصنيفات تحسين محركات البحث الخاصة بك. هناك خياران لمثل هذه الإعلانات: إمكانية التخطي وغير قابلة للتخطي. الخيار لك.

ما هو متوسط ​​تكلفة إعلانات جوجل؟

يتراوح متوسط ​​تكلفة إعلانات Google بين 1 دولار أمريكي و 2 دولار أمريكي في الولايات المتحدة لإعلانات الدفع بالنقرة (PPC). ومع ذلك ، سيختلف هذا أيضًا اعتمادًا على مبلغ عرض السعر للكلمة الرئيسية وجودة موقع الويب الخاص بك. فيما يلي مخطط يعرض بعض عروض التسعير:

تتراوح تكلفة الإعلان على Google من 1 دولار إلى 2 دولار لشبكة بحث Google وأقل من دولار واحد لشبكة Google الإعلانية. في المتوسط ​​، تنفق الشركات الصغيرة ما بين 9000 دولار إلى 10000 دولار مثل سعر Google AdWords. يختلف سعر Google AdWords أيضًا تبعًا للفاصل الزمني للإعلانات ، ولكن يجب أن تتوقع ما لا يقل عن 8000 دولار لمثل هذه الإعلانات.

إذا قررت اختيار إدارة إعلانات Google الاحترافية ، فسيتعين عليك إنفاق حوالي 12 إلى 30٪ من إجمالي إنفاقك الإعلاني شهريًا. لذلك ، إذا كنت تدفع 9000 دولار شهريًا على Google AdWords ، فسيتعين عليك دفع 1000 دولار إلى 3000 دولار شهريًا. ومع ذلك ، ستجلب لك هذه الإعلانات عائد استثمار قدره 8 دولارات على 1 دولار. ليست صفقة سيئة.

الآن بعد أن نتحدث عن تكلفة إعلانات Google ، يجب أن تعلم أيضًا أنك قد تحتاج إلى تطبيقات برمجية احترافية لصيانة إعلاناتك ومراقبتها. ستكلفك تطبيقات البرامج هذه ما بين 15 إلى 800 دولار شهريًا.

ما هي العوامل المختلفة التي ستؤثر على تكاليف إعلانات Google الخاصة بك؟

هناك عدة عناصر ، كما هو موضح أدناه ، سيكون لها تأثير كبير على ميزانيتك النهائية لإعلانات Google. تُعد هذه العوامل حاسمة في تحديد الميزانية الإجمالية وتأثير إعلاناتك ، وتلعب دورًا مهمًا في جلب المزيد من العملاء والتحويلات إليك.

أسعار الكلمات الرئيسية للصناعات المختلفة

عند فهم التكاليف المرتبطة ببرنامج إعلانات Google ، عليك أيضًا أن تفهم أن التكلفة النهائية ستختلف اعتمادًا على متوسط ​​مبلغ عرض التسعير للكلمة الرئيسية. فيما يلي قائمة بالأسعار الحالية لمختلف الصناعات والإعلانات المعنية.

يمكنك أيضًا البحث عن الصناعات والكلمات الرئيسية الأغلى ثمناً ، وستجد قائمة مماثلة على Google. إذا كانت صناعتك هي إحدى الصناعات المذكورة أعلاه ، فسيتعين عليك دفع مبلغ أعلى من المعتاد نظرًا لأن الكلمات الرئيسية هنا تذهب للحصول على مبلغ مزايدة مرتفع حقًا.

التعاقد مع وكالة تسويق لبرنامج إعلانات Google

لا يملك بعض أصحاب الأعمال الوقت أو الخبرة اللازمة لرعاية احتياجاتهم الإعلانية بأنفسهم. هذا هو المكان الذي تتدخل فيه وكالات التسويق وخبراء إدارة PPC. هذا عامل مؤثر آخر له تأثير كبير على تكلفة Google AdWords الخاصة بك.

هذه الوكالات مسؤولة عن تطوير إعلانات Google ونشرها وصيانتها ، كما أنها مسؤولة أيضًا عن جذب المزيد من العملاء نحو عملك من خلال وضع إعلان مناسب على الأنظمة الأساسية المناسبة. هؤلاء الخبراء على دراية جيدة بفن إنشاء استراتيجيات تسويق مخصصة لعملك والتعامل مع ميزانيتك المالية لإعلانات Google.

ومع ذلك ، فإن هذه الوكالات لا تعمل مجانًا. في المتوسط ​​، ستكلفك هذه الوكالات ما بين 12 في المائة إلى 30 في المائة من ميزانيتك الفعلية للإعلانات. هذا يعني أن أسعارها مرنة وسيكون لها تأثير ضئيل على الميزانية الإجمالية. يمكنك أيضًا العمل على آلية الرسم الثابت ودفع مبلغ محدد مسبقًا لهذه الوكالات.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد نظرت إلى الكثير من الأدوات المماثلة وهذه واحدة من المفضلة والأكثر استخدامًا. يوفر لي الوقت كل يوم وكلما كان لدي بضع دقائق أقفز وأطرح بعض الأشياء من قائمتي أو أخبر شخصًا آخر بالقفز. فاجأتني بعض الأشياء لأنني لم أكن أعرف أن الروابط الخلفية يمكن أن تضر بالترتيب. من الجيد أن تعرف والوقت للسيطرة. شكرا جزيلا لك

مايكل سميث
مراجع معتمد من Google 5 نجوم

تكلفة تطبيقات برامج إدارة الإعلانات

إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى قدر من التحكم في عروض الأسعار وإعلانات Google ، فسيتعين عليك استثمار الأموال والموارد في تطبيقات برامج إدارة PPC المدفوعة. سيساعدك ذلك في العثور على أفضل سعر للكلمات الرئيسية ، وتحسين عروض التسعير الخاصة بك ، وتتبع الحالة الحالية لإعلاناتك النشطة من لوحة تحكم فردية. ومع ذلك ، يعد هذا عاملاً آخر سيؤدي إلى زيادة عامل التكلفة الإجمالي ، وسيتعين عليك إضافة هذا إلى ميزانيتك المالية أيضًا. فيما يلي مثال واحد فقط لأداة إدارة الحملة وعروض أسعار PPC:

(صورة الائتمان: وايتهات)

تتراوح تطبيقات البرامج هذه بين 20 دولارًا و 800 دولارًا اعتمادًا على الجودة ومستوى التخصيص والتحكم المقدمين. كلما زادت الخدمات التي تريدها ، سيتعين عليك الاستثمار في هذه التطبيقات.

لماذا يجب أن تفكر في إعلانات Google؟

الآن ، يجب أن تكون لديك فكرة أولية عن متوسط ​​التكاليف المرتبطة باستخدام Google AdWords. ومع ذلك ، هناك المئات من المنصات ووكالات التسويق الأخرى التي تأتي مع طرقها الفريدة للإعلان ، مثل Bing و Yahoo و Facebook. لذلك ، يجب أن تتساءل عن إيجابيات استثمار ميزانيتك المالية في إعلانات Google. فيما يلي بعض فوائد استخدام إعلانات Google.

أقصى قدر من السيطرة على الميزانية

بينما تتمتع المنصات الأخرى بمعدلات "الحد الأدنى للاستثمار" التي تحددها المنصة ، تسمح لك Google بالاستثمار بالقدر الذي تريده دون أي قيود على الحد الأدنى من الاستثمار. بهذه الطريقة ، يمكنك التحكم الكامل في استثماراتك ، ويمكنك الاستثمار في أي مكان من عشرة سنتات إلى آلاف الدولارات حسب جيبك.

والأفضل من ذلك هو أن هذه الطريقة تسمح لك باختبار إعلاناتك ، واكتشاف العيوب ، وتحسينها وفقًا للاستجابة ، ثم استثمار ميزانية أعلى لإطلاق الإصدارات المعدلة والمثالية من إعلاناتك دون خسارة الكثير من المال في مرحلة "الاختبار والدرب".

قابلية التوسع القصوى

هل تريد قابلية التوسع والمرونة لمتطلبات التسويق الخاصة بك؟ حسنًا ، هذا ما تحصل عليه مع إعلانات Google. تعتني Google بكل شيء بدءًا من تقديم العطاءات إلى التحليلات في الوقت الفعلي ، ولا يتعين عليك الانتظار لأسابيع لرؤية نتائج إعلاناتك. لذلك ، يمكنك التوسع أو التصغير بسرعة اعتمادًا على النتائج اليومية لإعلاناتك.

يمنحك التحليل في الوقت الفعلي القدرة على قياس ميزانيتك وإعلاناتك وفقًا لذلك. يمكنك تحديد العيوب في إعلاناتك بسرعة أو العثور على النقاط الإيجابية لإعلاناتك والتركيز عليها.

تنسيقات إعلانات متعددة

تقدم لك Google خيار الاختيار من بين مجموعة كبيرة من أشكال الإعلانات. من الصور إلى ملفات GIF ، ومن مقاطع الفيديو إلى الخيارات النصية ، تمتلك Google كل شيء. يمكنك اختيار أي خيار والوصول إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت والعثور على الجمهور المستهدف في لمح البصر.

ديب: إتقان فن Google AdWords!

يمكن أن تجلب لك إعلانات Google الانكشاف الذي كنت تنتظره. مع أكثر من 2.5 مليون موقع ويب شريك والعديد من أشكال الإعلانات والخيارات ، تتيح لك Google التحكم في احتياجاتك التسويقية وتخصيصها حسب رغبتك.

يمنحك دمج حساب Google AdWords الخاص بك مع لوحة تحكم المستخدم المخصصة من Diib نظرة ثاقبة على صحة جميع إعلاناتك ونجاحها ، مما يتيح لك اتخاذ خطوات إستراتيجية وفي الوقت المناسب في الاتجاه الصحيح. فيما يلي بعض الميزات التي نعلم أنك ستحبها في Diib:

• تمنحك الأهداف مهامًا بسيطة مصممة لتحسين حملات Google AdSense والأداء العام لموقع الويب
• التنبيهات التي تخبرك عن سلطة المجال الخاصة بك وغيرها من المشاكل الفنية لتحسين محركات البحث بما في ذلك Google AdSense
• مراقبة معدل الارتداد ونسبة النقر إلى الظهور على الإعلانات
• أداء الإعلان
• الصفحات المكسورة التي يوجد بها روابط خلفية (404 checker)
• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول

انقر هنا للحصول على مسح مجاني أو اتصل ببساطة على 800-303-3510 للتحدث إلى أحد خبراء النمو لدينا.