كيف يمكن لمبيعات العطلات أن تساعد الشركات الصغيرة على زيادة معدلات التحويل

تُعد خصومات العطلات طريقة رائعة لزيادة مبيعات عطلتك إلى أقصى حد . ومع ذلك ، أصبحت الأسواق الآن أكثر تشبعًا من أي وقت مضى ، ومن الصعب إثبات نفسك عندما تكون العلامات التجارية الأخرى الأكثر شهرة في حالة هروب بالفعل.

ستغطي هذه المقالة أفضل خصومات العطلات التي تقدمها لعملائك إذا كنت تدير شركة صغيرة أو بدأت للتو في التجارة الإلكترونية.

سيكولوجية الخصومات

مصدر

يفضل العملاء عادةً شراء منتجات من علامات تجارية مشهورة لأن الناس يتوقعون أن تنتج الشركات الضخمة منتجات عالية الجودة مناسبة للجيب أيضًا. هذا ليس صحيحًا دائمًا ، ولكن غالبًا ما تتمحور نفسية العميل حول العكس تمامًا للمقولة ، "لا تحكم على الكتاب من غلافه".

يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في جميع الصناعات 2.35٪ . ومع ذلك ، عندما تقدم شركة صغيرة عروضًا ترويجية وخصومات ، فإن العملاء ينجذبون أكثر إلى طرق توفير الأموال ، ويقومون تلقائيًا بشراء المزيد من المنتجات من تلك العلامة التجارية ، وبالتالي زيادة معدل التحويل في المتجر.

لماذا العطلات هي الوقت المثالي لتزدهر الشركات الصغيرة

مصدر

الإجازات هي عندما يتبادل الناس الهدايا ويقضون الوقت مع الأصدقاء والعائلات. تتطلب اللقاءات ملابس جميلة وبضائع تركز على المهرجان أيضًا. لذلك ، تتمتع الشركات الصغيرة بفرصة كبيرة لجذب المزيد من العملاء من خلال تقديم الخصومات.

العطلات هي موسم التسوق ، لذلك بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها معدل تحويل معقول ، فإن تقديم الخصومات لا يعمل فقط كزيادة مؤقتة في المبيعات ولكن أيضًا يرسخ سمعة هذا النشاط التجاري في السوق.

يمكن للشركات الصغيرة أيضًا أن تكتسب زخمًا من خلال تسهيل التسوق في العطلات لعملائها. وهذا بدوره يعطي مجالًا لمزيد من العملاء للحضور على مدار السنة.

كيفية تحسين معدلات التحويل مع الخصومات

مصدر

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لزيادة معدل التحويل في متجرك من خلال تقديم أنواع مختلفة من الخصومات.

تقديم عروض خاصة لزوار الموقع الجدد

الانطباع الأول هو الأخير ؛ إذا كان الأمر جيدًا ، فستربح عميلًا طويل الأجل. لكل مستخدم جديد يزور موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تقديم خصومات خاصة حتى يشعروا بالترحيب.

لا يتعلق الأمر دائمًا بالخصومات ، ولكن الهدايا الصغيرة أيضًا. على سبيل المثال ، خصم 30٪ على أول عملية شراء رائعة ، ولكن ما يمكن أن يكون أفضل هو "هدية مجانية" مع كل طلب.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع بطانيات مخصصة ، بما في ذلك غطاء بطانية احتفالي مجاني مع طلب واحد للمرء ، فقد يكون مغريًا ، حيث من المحتمل أن يجد العميل استخدامًا للهدية. يمكنك اكتشاف الكثير من الأفكار بناءً على بعض العوامل ، مثل:

• نوع العطلة
• ميزانيتك وأفضل ما يمكنك تقديمه
• ما الذي يهتم به جمهورك المستهدف

قم بتعيين الخصومات بعد التخلي عن سلة التسوق

يحدث أحيانًا أن يقضي العميل وقتًا في استعراض منتجاتك بعناية وإضافتها إلى عربة التسوق ، فقط للتخلي عنها خلال الخطوة الأخيرة قبل التحويل. قد يكون سبب هذا التغيير في القلب هو أن إجمالي سلة التسوق أعلى مما يودون.

يقدم Powr.io مكونات إضافية تكتشف على الفور التخلي عن سلة التسوق وينبثق إعلانًا يعرض عرض "خصم لك فقط" قبل أن يقرر الزائر المغادرة. عند العثور على قسيمة خصم ، هناك فرصة بنسبة 70٪ أن الزائر سيرغب في الاستفادة وإكمال التسوق ، لأن المبلغ النهائي الذي رآه الآن أقل.

علاوة على ذلك ، بعد استلام منتجاتهم واكتشاف أن جودة المنتجات ممتازة ، فإنهم يرغبون في أن يكونوا عملاءك الدائمين.

إعطاء عروض خاصة للمشتريات المزدوجة

مثل كل صاحب عمل ، قد ترغب أيضًا في بيع منتجاتك بكميات أكبر. يمكن أن تساعدك الحيلة الفريدة في بيع منتجات أكثر مما تفعل عادةً. قدم خصمًا عندما يشتري العميل منتجين من متجرك

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم "خصم 50٪ على الطلب الثالث" أو "خصم 30٪ على الإجمالي عند شراء منتجين."

سيذكر عملائك أن لديهم الكثير في انتظارهم في متجرك كلما احتاجوا إلى أكثر من عنصر واحد. هذا النهج هو مجرد واحد من العديد من الأتمتة التي تضمن استمرار عملائك في العودة إلى متجرك .

تقديم خصومات لمشتركي البريد الإلكتروني

يعد تقديم خصومات لمشتركي البريد الإلكتروني طريقة ذكية لإشراك عملائك وجعلهم يشترون البضائع من متجرك. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو العمود الفقري للتسويق الرقمي - وهو أمر يتطلبه كل صاحب عمل لكي يتم ملاحظته على الإنترنت.

عندما يشترك زوار متجرك في رسائل البريد الإلكتروني الترويجية ، يصبح مصدرًا ممتازًا لك لمنحهم سببًا لشراء المنتجات من علامتك التجارية. يمكن لرسالة بريد إلكتروني ، على سبيل المثال ، بما في ذلك قسيمة خصم ورسالة تقول ، "نحن نهتم بك ، ولهذا نقدم لك خصم 40٪ على ملابس التطريز المخصصة " ، خلال موسم العطلات ، أن تجلب المزيد من التحويلات بسرعة إلى متجرك .

تقديم عروض Early Bird

لنفترض أنك على وشك إطلاق منتج رائع في أي وقت قريب ، وما زلت تحدد ما إذا كان سيباع بشكل جيد. يمكنك إعداد عروض مبكرة للزائرين وإعلامهم بأنهم المميزون الذين سيحصلون على خصم على المنتج القادم بين جمهور كبير.

سيضمن أنه سيكون هناك بعض الضجيج والترقب للمنتج عند إطلاقه أخيرًا.

إنشاء أدلة هدايا العيد مع المنتجات المخفضة الخاصة بك

يعد إنشاء أدلة وقوائم الهدايا ومشاركتها استراتيجية رائعة لإشراك العملاء .

ساعد المشترين الفضوليين والمرتبكين في معرفة المزيد عن أنواع هدايا الأعياد والتي يمكن أن تكون الأفضل بالنسبة لهم. أنشئ قائمة دليل هدايا وشاركها مع المشتركين عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا نشر دليلك على منصات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك.

إلى جانب البريد الإلكتروني المرتبط بدليل الهدايا ، قم بإرفاق قسيمة خصم لجمهورك وأخبرهم أنه يمكنهم الحصول على عروض خاصة إذا قاموا بشراء هدايا العيد منك.

أضف مؤقتات العد التنازلي للعطلات

يوفر Powr.io مكونًا إضافيًا رائعًا يمكنك استخدامه لإعداد مؤقتات الإجازات على موقع الويب الخاص بك ، إلى جانب رسائل مخصصة مختلفة. يمكنك تقديم خصومات بينما يستمر تشغيل المؤقت ؛ بمجرد وصوله إلى 0 ، سيعرف جمهورك أن البيع قد انتهى.

تخلق أجهزة توقيت العد التنازلي إحساسًا بالإلحاح لدى عملائك ، حيث لن يرغبوا في تفويت خصومات العطلات ، مما يضمن تحويلات أسرع.

استنتاج

يجب أن تركز الشركات الصغيرة على تقديم منتجات عالية الجودة وطرق مبتكرة لإشراك العملاء. الخصومات والمبيعات هي أفضل طريقة لتحويل زوار المتجر إلى عملاء.

أفضل طريقة هي أن تكون مبدعًا في استخدام الخصومات وكيفية وصولها إلى جمهورك - عبر البريد الإلكتروني والنوافذ المنبثقة والوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. تساعدك الأدوات مثل تطبيقات POWR في إعداد متجرك وجعله مناسبًا للعملاء وعالي الجودة. تحويل ممكن.

كن مبدعًا وحلل الأساليب والتصاميم التي تجلب لك أكبر قدر من التحويلات ، ومن المؤكد أنك ستنجح.

عن المؤلف:

فيليب نيكولوسكي متخصص شراكة في Printify . Printify عبارة عن منصة شفافة للطباعة عند الطلب ودروبشيبينغ مصممة لمساعدة التجار عبر الإنترنت على كسب المزيد من المال ببساطة وسهولة.