كيفية هيكلة أداء Google Max والترقية لدمج التسوق

من تعلم كيفية تحسين إستراتيجية تسويق تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لاكتشاف ميزات جديدة في Google My Business ، هناك دائمًا طريقة جديدة لتوسيع معرفة عملك. في معظم الحالات ، يتم توسيع نطاق معرفتك على Google تمامًا. سواء كنت تشغل بنشاط أحدث وأكبر نوع حملة الكل في واحد من Google ، أو Performance Max ، أو كنت قد سمعت للتو هديرًا بين صناعة PPC (صرخ على Twitter #PPCchat كل ثلاثاء!) ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض الأسئلة. لا تقلق ، لست وحدك. PMax هي طريقة Google المبسطة والآلية لعرض الإعلانات عبر سلسلة من الأنظمة الأساسية ، مثل البحث والشبكة الإعلانية و Gmail و YouTube والآن التسوق ، مما يجعلها خيارًا جيدًا لعملاء Lead Gen و eComm. يعمل العديد منكم على تشغيل PMax منذ طرحه لأول مرة في مايو 2021 أو للجمهور الأوسع في نوفمبر 2021. ومع ذلك ، بدأت Google مؤخرًا في السماح لنا بترحيل حملات التسوق الذكية الخاصة بنا إلى PMax بنقرة زر واحدة ، مما يجعل هذا حملة أقوى من أي وقت مضى.

نحن هنا لمساعدتك في تفكيك ماهية Performance Max وفهم أفضل السبل لإعداد حملتك لتحقيق النجاح بناءً على ما وجده فريقنا. دعونا نحفر!

ما هو أداء جوجل ماكس؟

" Performance Max هو نوع جديد من الحملات المستندة إلى الهدف يسمح للمعلنين بالوصول إلى مخزون إعلانات Google بالكامل من حملة واحدة . إنه مصمم لتكملة حملات البحث المستندة إلى الكلمات الرئيسية لمساعدتك في العثور على المزيد من العملاء المحولين عبر جميع قنوات Google مثل YouTube ، والشبكة الإعلانية ، والبحث ، واكتشاف ، و Gmail ، والخرائط. "

هذا النوع من الحملات الذي أطلقنا عليه اسم "PMax" في Power Digital Marketing ، ويجمع بين قدرات الأتمتة في Google لتقديم عروض الأسعار والتحسين والاستهداف على أوسع نطاق وبكفاءة قدر الإمكان.

TLDR: يكمن جمال PMax في أنه يمكنك الترويج للمنتجات عبر شبكة Google الواسعة بحملة واحدة فقط سهلة الإدارة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية حول كيفية هيكلة PMax

المزيد من المعلومات حول كيفية التعامل مع PMAX بمجرد أن يتم بناؤه ، ولكن بعض النصائح الرئيسية لك كاشطات المدونات:

• انتقل الكل في!

  • لقد اختبرنا تشغيل الحملات القديمة جنبًا إلى جنب مع PMax مقابل تمزيق Bandaid وتخصيص كل الجهود نحو PMax. كما يمكنك أن تتخيل ، كانت النتائج أفضل بشكل ملحوظ مع نهج النطاق الترددي ، لذلك نوصي بإيقاف التسوق الذكي والمحلي مؤقتًا بمجرد الترقية لتجنب المنافسة الداخلية.

• رفض شروط العلامة التجارية لاستخدامها في لعبة ToF أكثر

  • يعتمد هذا حقًا على أهداف عميلك ، لكننا رأينا نتائج إيجابية من إبطال العلامة التجارية وتخصيص PMax للعب الوعي بالعلامة التجارية مقابل انخفاض في مسار التحويل.

• قسم مشابه للتسوق الذكي مقابل شامل واحد

  • توصي Google بتقسيم مجموعات الأصول حسب الموضوع ، لذا فإن الفساتين مقابل الأحذية مقابل القمصان ، خاصة إذا كانت هذه المنتجات ذات أولوية أعلى ومحركات إيرادات أكبر.

• ضع أهدافًا عدوانية

  • لا تخف من وضع أهداف TROAS أكثر صرامة مما تم تحديده للتسويق الذكي
  • نظرًا لزيادة حجم حركة المرور ومواضع النية المنخفضة التي ستنشأ من PMax ، يجب أن نكون حذرين عند تعيين الشريط على مستوى منخفض جدًا

كيفية بناء حملة Performance Max

مع جميع الميزات الجديدة لـ PMax ، من المهم أن تبدأ بأساس متين يمكنك بعد ذلك تحسينه مع تدفق النتائج. هناك بعض الميزات الرئيسية التي يجب أن تكون على دراية بها وتلقي نظرة فاحصة عليها عند هيكلة حملات Google Performance Max.

الهدف الأساسي للحملة والإعدادات

مثل أي حملة إعلانات Google أخرى ، سيُطلب منك اختيار هدف الحملة. توصي Google بأن تستفيد من قيم التحويل كلما أمكن ذلك ، لأنها تساعد في تحسين جودة العملاء المحتملين. هذا ، بالطبع ، مهم للغاية مع عملاء Lead Generation لأن PMax لديها ميل لدفع تدفق العملاء المتوقعين ، لكن الجودة لا تتبع دائمًا.

بمجرد اختيار الهدف الذي ستعمل عليه حملتك على تحسين (المبيعات ، وزيارات الموقع ، والزيارات المحلية ، وما إلى ذلك) ، فقد حان الوقت لتحديد جدولة الإعلان المفضلة لديك ، وتفضيل توسيع رابط عنوان URL النهائي ، وخيارات عنوان URL للحملة.

نوصي بإطلاق حملة PMax مع تعطيل إعداد توسيع عنوان URL ، أو على الأقل استبعاد الصفحات غير ذات الصلة ، مثل المدونة والأسئلة الشائعة. سيضمن هذا أنك لا تهدر الإنفاق على الصفحات التي لا تحرك الإبرة بالضرورة وتقربك من الهدف النهائي. إذا تم تمكين هذا ، فستقوم Google باستبدال عنوان URL المحدد الخاص بك بآخر تراه أكثر صلة. قد يكون هذا مفيدًا ولكنه يفتح الباب للإنفاق غير الفعال المحتمل.

هذه طبقة من التحكم التي يتمتع بها المعلنون مع هذا النوع من الحملات ، لذا تأكد من مراعاة ذلك في إستراتيجيتك قبل الإطلاق.

مجموعات الأصول

الآن بعد أن أصبحت إعداداتك الأولية جاهزة ، ستقوم بإنشاء ما يسمى "مجموعة الأصول". على غرار مستوى المجموعة الإعلانية للحملة على شبكة البحث ، ولكنها تتكون أيضًا من المكونات التقليدية على مستوى الإعلان ، فإن مجموعة الأصول هي المكان الذي يتم فيه بث الصور والشعارات والعناوين الرئيسية والأوصاف ومقاطع الفيديو وإشارات الجمهور .

تمامًا مثل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، يتم خلط جميع هذه الأصول التي تمنحها للمحرك ومطابقتها تلقائيًا بناءً على القناة التي يتم تشغيل الإعلان عليها. يستغرق هذا بعضًا من الاختبارات الإبداعية المملة تاريخياً والتي تستغرق وقتًا طويلاً لإخراج لوحات المعلنين ، حيث تقوم Google بالمهمة الصعبة للعثور على التركيبة الصحيحة من المواد الإبداعية للمستخدم المناسب.

تلاحظ Google أنه إذا كنت تخطط لتشغيل Shopping فقط من خلال خلاصة Merchant Center ، فلن تحتاج بالضرورة إلى توفير هذه الأصول الإضافية لبدء التشغيل. لكنهم يوصون بتقديم الأصول من أجل الخدمة عبر جميع القنوات المتاحة!

ضع في اعتبارك أنك قادر على إنشاء مجموعات أصول متعددة. في الواقع ، توصي Google المعلنين بتجميع مجموعات الأصول حسب الموضوعات والجماهير المتشابهة للتوافق مع موقع الويب.

أحدث ندوة عبر الويب من Google PMax

تنبيه المفسد: في PDM ، نختبر مجموعة متنوعة من هياكل ومنهجيات الحملات ، بما في ذلك دمج جميع المنتجات والتصميمات في مجموعة أصول واحدة ، بالإضافة إلى تقسيم المنتجات والموضوعات إلى مجموعات متعددة. مع مجموعات متعددة ، يمكنك استخدام إشارات جمهور مختلفة وتوجيه المستخدمين إلى صفحات مقصودة محددة. باستخدام ذلك ، يمكنك تخصيص نص الإعلان والصور لموضوع معين ، مثل "الدنيم" مقابل "الأحذية" لعميل أزياء. المزيد ليأتي إلى هنا بشأن النتائج التي نراها من هذه الاختبارات!

تلاحظ Google أنه لن يكون من الضروري دائمًا تشغيل عدة حملات PMax لمنتجات أو سمات مختلفة ، خاصةً إذا كنت تتعامل مع تنوع منخفض في المنتجات أو تنوع محدود.

يمكنك تغذية المحرك بالإبداع التالي الذي سيتم تحسينه عبر نظام Google البيئي:

• ما يصل إلى 20 صورة
• ما يصل إلى 5 شعارات
• ما يصل إلى 5 مقاطع فيديو
• نصيحة للمحترفين: قم بتحميل مقطع فيديو جميل ذي علامة تجارية ، وإلا فسيقوم المحرك بإنشاء واحد بنفسه بالصور المقدمة! هذا ليس الخيار الأسوأ في العالم ولكنه يمنحك تحكمًا أقل في ما يتم تشغيله.
  • إذا لم يزودك عميلك بأصول الفيديو ذات الصلة ، فإننا نوصي بإنشاء واحدة داخل مكتبة أصول Google! يمكنك الاختيار من بين عدة قوالب تمنحك مستوى معينًا من التحكم في الصور التي تظهر ، مقترنة بنسخة إعلان معينة بالترتيب الذي تختاره. يمكنك أيضًا تحديد لونين من ألوان علامتك التجارية واختيار الخط واختيار الأغنية التي تناسب العلامة التجارية بشكل أفضل (غير تقليدي ، سعيد ، هادئ ، إلخ).
• ما يصل إلى 5 عناوين (30 حرفًا)
• ما يصل إلى 5 عناوين طويلة (90 حرفًا)
• وصف قصير واحد (60 حرفًا)
• ما يصل إلى 4 أوصاف (90 حرفًا)
• CTA
• خيارات عنوان URL للإعلان

توصي Google بتحديث أصول مجموعة الأصول الخاصة بك كل 4-6 أسابيع أو عندما ترى انخفاض نسبة النقر إلى الظهور. حاول دائمًا الحصول على تصنيف "ممتاز" لإعلانك قبل الحفظ. ثم عندما تبحث في صفحة Insights الخاصة بمجموعة الأصول ، يمكنك معرفة كيفية أداء كل عنوان رئيسي ووصف وصورة وفيديو ضمن نظام التصنيف الأفضل والجيد والضعيف. هذه مؤشرات جيدة لما يجب عليك تحديثه بالضبط عند التحقق من أداء الحملة.

بالنسبة لحسابات eComm ، تأكد من الانتباه ليس فقط لمجموعة الأصول الخاصة بك ولكن أيضًا للمنتجات والخلاصة داخل Google Merchant Center. هذا مهم جدًا لنجاح حملتك بمجرد الترقية لتشمل Google Shopping (المزيد عن ذلك أدناه). الآن أكثر من أي وقت مضى ، تعتبر نظافة العلف وتحسينها أمرًا حيويًا لنجاح حملات إعلانات Google ، حيث يتيح ذلك لكل من Google والمستخدم فهم منتجك بوضوح على الشبكات المختلفة التي قد تظهر إعلاناتك عليها.

نصيحة للمحترفين: راجع علامة التبويب "التشخيصات" في Google Merchant Center لإصلاح أي مشكلات قد تشير إليها Google حتى تتمكن من الاحتفاظ بمنتجات نشطة بنسبة 100٪ في خلاصتك.

إشارات الجمهور

أحد أكثر المكونات غموضًا في هذا النوع من الحملات هو إشارات الجمهور. فكر في هذه أقل من كونها أهدافًا للجمهور بل كإرشادات للجمهور في الواقع .

" تشير إشارات الجمهور إلى التشغيل الآلي لمن المرجح أن يقوم بالتحويل ويساعدك على تحقيق أهدافك. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك العثور على المزيد من العملاء المحولين بشكل أسرع. تساعدك الأتمتة في تحقيق تحويلات إضافية من شرائح العملاء الجديدة التي ربما لم تكن على علم بها من قبل ".

بشكل أساسي ، تتيح لك هذه الميزات الجمع بين معرفتك بجماهير العميل وأتمتة Google. تلاحظ Google أن أهم إشارتين يجب تضمينهما هما:

1. بيانات الطرف الأول لعملائك ، مثل زوار الموقع وقوائم مطابقة العملاء.

2. شرائح مخصصة

ليس من المستغرب أن يقرأ PPCer هذا أن الاستهلاك الوشيك لملفات تعريف الارتباط يجعل بيانات الطرف الأول أكثر وأكثر أهمية . بالإضافة إلى ذلك ، لقد تميل أيضًا إلى القطاعات المخصصة داخل PMax. قدرة الاستهداف هذه واسعة ، مما يسمح لك باستهداف الأشخاص الذين بحثوا عن مصطلحات مختلفة ، يهتمون فقط بهذه الموضوعات ، ويتصفحون مواقع ويب معينة ، وحتى تطبيقات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تضمين معلومات حول الاهتمامات والمعلومات السكانية التفصيلية ، مثل التقارب وداخل السوق.

ميزة أكثر حداثة يحبها فريقنا - تتيح لك Google الآن التحسين نحو العملاء الجدد فقط. يقوم فريقنا حاليًا باختبار هذا وسيعود بالنتائج في غضون الشهر المقبل أو نحو ذلك!

الآن بعد أن انتهيت من الجزء الأكبر من بناء حملتك في Google Performance Max ، تأكد من تضمين أي إضافات ذات صلة ، مثل المواقع والأسعار ووسائل الشرح والصور.

يحل Performance Max محل التسوق الذكي والمحلي

منذ نشأة PMax ، كانت خطة Google هي دمج كل من التسوق الذكي والمحلي في نوع الحملة الشاملة كليًا. هذا يحدث أخيرًا ، * احتفال جديلة وأيضًا بعض الالتباس *

يتساءل المعلنون كيف سينتقلون بسلاسة من هذه الحملات الحالية إلى PMax وكيف ستبدو الخدمات اللوجستية الفعلية. لحسن الحظ ، يمكننا بسهولة النقر فوق الزر والترقية دون إلغاء أي بيانات قديمة. إذا لم تستفد من هذه الترقية ، فستتم ترقية حملات التسوق الذكية والحملات المحلية تلقائيًا سواء كنت مستعدًا أم لا. مثل العديد من الميزات الجديدة التي تقدمها Google ، من الأفضل أن تكون من أوائل المتبنين لجمع المعلومات المبكرة ، وتحديد كيفية تكامل Performance Max مع استراتيجيتك الحالية ، وإنشاء نقاط ارتكاز قبل موسم العطلات.

المصدر: https://blog.google/products/ads-commerce/upgrade-to-performance-max

عند ترقية حملاتك ، سيتم إنشاء حملة Performance Max جديدة ، مما يحافظ على ما تعلمته من حملات سابقة للحفاظ على أداء ثابت. سيتم أيضًا ترحيل الميزانية والإعدادات.

اتبعت حملات PMax اتجاهات مماثلة مثل أي حملة أخرى تم إطلاقها حديثًا: مزيج الإنفاق وحجم حركة المرور والوقت سيؤثر عليها جميعًا. ويوصي ممثلونا بمنح نفسك فترة تكثيف / تعلم لمدة أسبوعين على الأقل قبل إجراء أي استدعاءات للحكم . راقب قسم مصطلحات البحث والرؤى للتأكد من أن الحملة تطابق الاستعلامات ذات الصلة!

وبالمثل ، قد تتساءل كيف سيؤثر ذلك على حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. اعتبارًا من أبريل 2022 ، شهدت Google انخفاضًا في عدد الزيارات لحملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث بعد إطلاق حملات PMax. ومع ذلك ، من المعروف أن الكفاءات تتحسن بناءً على الإنفاق المنخفض وحجم حركة المرور. لا يزال بإمكانك الاستمرار في تشغيل حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث في حسابك في إعلانات Google ، ولكن عليك التحذير من أنها ستتأثر بإطلاق PMax.

"يشهد تجار التجزئة في جميع أنحاء العالم نجاحًا مستمرًا مع Performance Max. في الواقع ، يرى المعلنون الذين يجرون ترقية حملات التسوّق الذكية إلى Performance Max زيادة في المتوسط ​​بنسبة 12٪ في قيمة التحويل عند نفس عائد النفقات الإعلانية أو أفضل ".

بالإضافة إلى التسوق ، قمنا أيضًا بدمج جهود Local في PMax. حتى الآن ، تم المساعدة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وكانت تكلفة النقرات أقل من الحملات المحلية القديمة. مع ذلك ، قللت جودة الرصاص من PoP لأننا نشهد تدفقًا للنقرات غير المؤهلة من العملاء الأقل نية. المزيد ليأتي إلى هنا في وظيفة مستقبلية!

في Power ، جرب فريقنا كلا الخيارين: السماح بتشغيل حملة التسوق الذكية جنبًا إلى جنب مع حملة PMax جديدة مقابل تمزيق النطاق ، والترقية إلى PMax ، وإيقاف التسوق مؤقتًا. نحن نعلم أن هذا قد يكون مخيفًا إذا ما تميل إلى شيء دائم التطور ، لكننا على ثقة من أنك سترى النتائج الإيجابية المماثلة التي حصلنا عليها في الأشهر الأخيرة!