كيفية استخدام LinkedIn لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

ألست متأكدًا من كيفية استخدام LinkedIn لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني؟ يقدم لك ضيفنا على المدونة اليوم ، ستيفان سمولدرز من Expandi.io ، جميع النصائح التي تحتاجها للبدء - والنجاح.

LinkedIn هو المستضعف الذي ظهر كواحد من أهم منصات التواصل الاجتماعي للمحترفين والشركات والمسوقين B2B.

هل أنت غير متأكد من تأثير LinkedIn؟

حسنًا ، مع حوالي 756 مليون عضو ، ينظم LinkedIn أكثر من 1 مليار تفاعل كل شهر.

هل LinkedIn هو المكان المناسب لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني؟

بصرف النظر عن الموظفين والباحثين عن عمل ، يعد LinkedIn مفيدًا للشركات. يمكنك استخدام هذه المنصة لتأسيس عملك كمصدر موثوق به في الصناعة ، وتحديداً في المجالات المتخصصة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تلعب استراتيجيات LinkedIn دورًا مهمًا في توسيع تواجدك عبر الإنترنت.

يعد LinkedIn أيضًا منصة ممتازة للتفاعل مع الأقران والحصول على تحديثات في الوقت الفعلي حول مجال عملك. إنه أيضًا مكان يمكنك من خلاله التعلم من محترفين آخرين في مجال خبرتك.

علاوة على ذلك ، إنها منصة قيّمة لبناء علاقات مع العملاء. وتفوتك الفرصة إذا لم تقم بدمج شبكة LinkedIn الخاصة بك في استراتيجيات التسويق الخاصة بك. على وجه الخصوص ، يمكن أن تكون هذه المنصة فعالة في بناء وتوسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

هل التسويق عبر البريد الإلكتروني ذو صلة؟

مع وجود العديد من منصات الوسائط الاجتماعية وأدوات التسويق الرقمي ، فليس من المستغرب أنك قد تتساءل عن أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكن على الرغم من ظهور الأدوات والتكتيكات الجديدة ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني موجود لتبقى.

بالنظر إلى أن ما يقرب من 95٪ من الأشخاص يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم يوميًا ، فلا يمكنك التقليل من أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني لعلامتك التجارية. تعد رسائل البريد الإلكتروني طريقة موثوقة لتوطيد علاقات أعمق وقيمة مع العملاء.

ومع ذلك ، سيفشل التسويق عبر البريد الإلكتروني في التسليم إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني متنامية. وهنا يأتي دور شبكة LinkedIn الخاصة بك.

ذات صلة: كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني

كيف تنمي قائمة بريدك الإلكتروني مع LinkedIn

الغرض الرئيسي من LinkedIn هو التواصل وليس التسويق. خطوة واحدة خاطئة ، وقد تفقد ثقة الاتصال القيم. لذلك ، استخدم شبكة جهات الاتصال الخاصة بك بحذر لتوسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك.

تجميل ملفك الشخصي

ما هو أول شيء تفعله عندما تكون مفتونًا بشخص ما أو شيء ما؟ ربما تبحث عنها على الإنترنت. عالم LinkedIn لا يختلف.

عندما ترسل طلب اتصال إلى عميل محتمل ، فمن المحتمل أن يقوم بمراجعة ملف التعريف الخاص بك. وهذه فرصتك لإبرام الصفقة. ملف تعريف LinkedIn هو لوحة إعلانية وبطاقة أعمال لمؤسستك.

ملفك الشخصي على LinkedIn هو شيء يمكنك تكوينه بسهولة. اعمل على كل جانب من جوانب ملف تعريف عملك لجعله مقنعًا واحترافيًا. استخدم صورة احترافية للرأس وأضف الروابط ذات الصلة وقم بتحميل نسخة محسّنة لتحسين محركات البحث. سيضمن دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة ظهور ملفك الشخصي في عمليات البحث. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون ملفك الشخصي انعكاسًا دقيقًا لرسالة علامتك التجارية.

العمل على توليد ورعاية العملاء المحتملين

يعد إنشاء عملاء LinkedIn المحتملين الخطوة الأولى لبناء شبكتك واستخدامها لاحقًا لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

لترك انطباع أول لا يُنسى ، كن مبدعًا في رسالة طلب الاتصال. الرسالة الافتراضية عامة جدًا بحيث لا تبرز من كثرة طلبات الاتصال التي قد يتلقاها العميل المحتمل. اكتب نسخة تلفت نظرهم وتجبرهم على القبول.

بعد ذلك ، حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأولى. تمامًا مثل المواعدة ، قد لا تنجح الأمور إذا تحركت في وقت مبكر جدًا أو متأخر جدًا. لذلك لا ترسل رسالة مباشرة بعد قبول العميل المحتمل لطلب الاتصال الخاص بك.

إن عرض المبيعات الصارخ في رسالتك الأولى بالكاد ينجح. سيكون من المفيد معرفة المزيد عن الاهتمامات أو التحديات المحددة للشخص. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص رسالتك الأولى وشرح كيف يمكن أن تكون خدماتك مفيدة. هذا هو جزء أكثر فعالية بكثير.

نصيحة إضافية: تأكد من التحقق من صحة كل عنوان بريد إلكتروني تضيفه إلى قائمتك. لن تأخذك قاعدة البيانات الكبيرة التي أفسدتها رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة بعيدًا. يمكنك حتى التحقق من جهات الاتصال الخاصة بك في الوقت الحقيقي ، باستخدام واجهة برمجة التطبيقات. ابدأ حساب ZeroBounce وتحقق من صحة 100 بريد إلكتروني مجانًا كل شهر.

قدم هبة

من المراهقين في مركز التسوق إلى المحترفين على LinkedIn ، يحب الجميع الأشياء المجانية. لهذا السبب تقدم العلامات التجارية عينات مجانية من المنتجات لجذب المشترين وإقناعهم. ويمكنك تنفيذ استراتيجية التسويق التقليدية هذه على ملفك الشخصي على LinkedIn أيضًا.

بالإضافة إلى ربط موقع الويب الخاص بك ، ضع في اعتبارك إنشاء كتاب إلكتروني مجاني وربطه. لكن لا يمكنك إنشاء كتاب إلكتروني من أجله فقط. يجب أن تكون مدروسة جيدًا وكذلك مفيدة لجمهورك المستهدف.

هذه طريقة فعالة لجذب العملاء المحتملين وإثبات مصداقيتك في الصناعة. يمكنك أيضًا إضافة رابط إلى كتابك الإلكتروني في قسمي "المنشورات" و "الوسائط المتعددة التفاعلية" لاكتساب المزيد من التأثير.

اطلب الإذن صراحة

كيف تشعر عندما تتصل بك شركة بطاقات ائتمان عشوائية من العدم؟ المكالمات والرسائل غير المرغوب فيها مزعجة وتخلق انطباعًا أوليًا سيئًا لدى العملاء.

ربما تكون قد صادفت العديد من الأدلة التي تقترح تصدير جهات الاتصال مباشرة من LinkedIn وإضافتها إلى قائمة بريدك الإلكتروني. لكن هذه ليست فكرة جيدة. لا يعني مجرد قبول العملاء المحتملين لطلب الاتصال الخاص بك أنهم وافقوا على تلقي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك.

بدلا من ذلك ، اطلب الإذن صراحة. استمر في القراءة لاكتشاف طرق مختلفة لتشجيع شبكتك على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ذات صلة: لماذا يجب ألا تشتري قائمة بريد إلكتروني مطلقًا

انضم إلى مجموعات LinkedIn

يعد الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بوابة للعثور على عملاء محتملين ذوي قيمة. تعتبر المجموعات مفيدة لأنها تضم ​​أعضاء مهتمين بالفعل بموضوع معين ويتطلعون إلى التفاعل مع متخصصين آخرين في هذا المجال.

ومع ذلك ، لا تخطئ في الانضمام إلى كل مجموعة تصادفك. هذا مجرد مضيعة لوقتك. علاوة على ذلك ، يمكنك فقط الانضمام إلى 100 مجموعة كحد أقصى ، لذا ضع بعض الأفكار في المجموعات التي تختارها. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك المتخصصة لتضييق نطاق البحث عن مجموعات مناسبة.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه ليس كل شخص يستخدم المجموعات للعمل. إذا انضم أحد العملاء المحتملين إلى خمس مجموعات أو أقل ، فقد لا يكون التفاعل معهم عبر مجموعات بنفس الفعالية. سيكون من الأفضل استهداف العملاء المحتملين الذين هم أعضاء في أكثر من خمس مجموعات.

هل ينتمي عملك إلى صناعة متخصصة ليس لديها العديد من المجموعات على LinkedIn؟ لديك أيضًا خيار إنشاء مجموعتك الخاصة للعثور على أفراد متشابهين في التفكير والعملاء المستهدفين.

تجنب اتصالات البريد العشوائي

المثابرة هي المفتاح ، البريد الإلكتروني العشوائي ليس كذلك. يمكن أن يكون إرسال رسائل بريد إلكتروني عشوائية إلى اتصالاتك أمرًا ضارًا بسمعتك. إذا تم الإبلاغ عن البريد العشوائي ، يمكن أن يؤدي إلى تعليق حسابك. الأمر ببساطة لا يستحق كل هذا العناء.

إن رعاية العملاء المحتملين واكتساب ثقتهم لإنشاء قوائم بريد إلكتروني هو سباق ماراثون وليس سباق سريع. احجز محتوى مبيعاتك من أجل العروض التقديمية وركز على مشاركة محتوى مفيد وجذاب مع آفاقك.

قم بإنشاء محتوى مرئي

يقوم معظم الأشخاص بالتمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي أثناء فترات الراحة بدلاً من الخوض في منشورات مدونة مفصلة.

تعد منشورات المدونات المدروسة جيدًا وسيلة لاكتساب قوة جذب لعملك وتصبح صوتًا موثوقًا به في الصناعة. ولكن ليس كل شخص لديه فترة الاهتمام أو الوقت لتصفح منشورات المدونة.

يمكنك سد هذه الفجوة عن طريق إنشاء محتوى مرئي يجذب الانتباه. إلى جانب منشورات المدونة ، شارك الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية ومقاطع الفيديو التي يسهل فهمها كثيرًا. يمكنك أيضًا الترويج للمحتوى المرئي على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

ابق متسقًا

يعد إنشاء وجود على LinkedIn لعبة طويلة المدى. لذلك لا تستسلم إذا كنت لا ترى النتائج بعد بضعة أسابيع. من غير المرجح أن تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل كبير بين عشية وضحاها. الطريقة الوحيدة لضمان النتائج هي البقاء متسقًا.

أولاً ، تأكد من التحقق من حسابك كل يوم للرد على الاستفسارات وإرسال طلبات الاتصال وقبولها.

ثانيًا ، من الضروري إنشاء محتوى ونشره بشكل منتظم. ركز على تنظيم محتوى عالي الجودة وذات صلة.

أخيرًا ، كن دائمًا محترمًا ومهذبًا عند المشاركة في مجموعات ، حتى إذا كنت لا تتفق مع شخص ما. اتبع الإرشادات التي وضعها المسؤولون إذا كنت لا تريد أن تتم إزالتك.

تفاعل أكثر

يمكن أن يساعدك التعامل مع المنشورات الأخرى بطريقة هادفة في تكوين عملاء محتملين ومشتركين. إذا أعجب شخص ما منشورك أو علق عليه ، فعبّر عن امتنانك من خلال الرد عليه.

يجب أن تتفاعل مع المنشورات الأخرى عن طريق التعليق والإعجاب والمشاركة وما إلى ذلك. يمكن أن تكون هذه أيضًا طريقة رائعة للعثور على شيء مشترك مع عميل محتمل.

قم بتحديث صفحتك المقصودة

لقد أنشأت محتوى مقنعًا وعملت بجد على إرسال رسائل مخصصة لحث العملاء المحتملين على الانضمام إلى قائمتك البريدية. لكن كل عملك الشاق لن يصل إلى أي شيء إذا كانت صفحتك المقصودة لا ترقى إلى المستوى المطلوب.

ألق نظرة على بعض العوامل التي قد تثني العملاء المحتملين عن الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني.

• لن ينتظر أي شخص تقريبًا إذا كانت صفحتك المقصودة تستغرق وقتًا طويلاً في التحميل. تحسين سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك. تأكد أيضًا من أن موقع الويب الخاص بك نظيف وسهل التنقل فيه.
• من الضروري الحفاظ على نموذج الاشتراك بسيطًا قدر الإمكان. معظم العملاء المحتملين ليس لديهم الوقت أو الصبر لملء نموذج معقد.

ذات صلة: كيفية إنشاء صفحات هبوط لا تقاوم

تغليف

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للتواصل مع جمهورك المستهدف على مستوى أعمق. لذلك ، فإن إنشاء قائمة البريد الإلكتروني وتنميتها ليست عملية لمرة واحدة ، بل هي شيء تحتاج إلى القيام به باستمرار. ولينكد إن وسيلة فعالة من حيث التكلفة للقيام بذلك.

من خلال الاستراتيجيات الصحيحة المعمول بها والجهود المستمرة ، يمكنك تشجيع العملاء المحتملين على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني - وزيادة عائد الاستثمار في بريدك الإلكتروني.

المؤلف: ستيفان سمولدرز هو رائد أعمال SaaS. يصف نفسه بأنه مؤسس Expandi.io ، أكثر البرامج أمانًا في العالم لـ LinkedIn Automation