6 أفكار مغناطيسية لا تقاوم لكسب المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني

سواء كنت مدونًا أو تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فإن جزءًا من عملك يعيش على مشتركي البريد الإلكتروني.

وغني عن القول أن كل مسوق يحب أن يكون لديه قائمة بريد إلكتروني ضخمة تحتوي على جمهوره المستهدف ، ولكن زيادة القائمة من نقطة الصفر قد يبدو عملاً شاقاً (نعم ، إنه كذلك!).

هذا هو المكان الذي تصبح فيه مغناطيسات الرصاص سهلة الاستخدام. إنها أداة تسويق لا غنى عنها. مغناطيس الرصاص هو أقوى آلية لزيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني.

إذا كنت لا تعرف ما هي ، أو كيفية استخدامها ، فقم بقراءة هذه الأفكار الخمسة التي لا تقاوم لمغناطيس الرصاص لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. مستعد؟

ما هي مغناطيسات الرصاص؟

Lead Magnets هي تلك الحوافز التي يقدمها المسوقون أو منشئو المحتوى للجمهور / العملاء المستهدفين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم (مثل عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف وما إلى ذلك). إنها في الغالب مواد قابلة للتنزيل مثل PDF ومقاطع الفيديو وقائمة المراجعة وما إلى ذلك.

إذا كنت تريد فقط رسائل بريد إلكتروني وأرقام هواتف محددة ، فقد ترغب في استخدام أداة مثل Contactout. يمنحك الوصول المباشر إلى بيانات الاتصال هذه للأشخاص الذين تريد الاتصال بهم.

6 أفكار لا تقاوم الرصاص المغناطيس

1. محتوى مسور

يشير المحتوى المحصور إلى أي محتوى لا يمكن للقراء الوصول إليه إلا بعد تقديم معلوماتهم الشخصية. عادة ما تكون عبارة عن منشور مدونة أو جزء من منشور مدونة يتم حظره.

هذه واحدة من أسهل أفكار المغناطيس لأنك ستستخدم محتوى قمت بإنشائه بالفعل.

الفكرة هي التأكد من أن المحتوى من الدرجة الأولى ولا يقاوم ؛ نوع المحتوى الذي سيتعطش القراء له ، لذلك سيكونون على استعداد لتبادل عناوين بريدهم الإلكتروني للوصول الكامل.

يستخدم بعض المسوقين محتوى مسورًا للحصول على المزيد من المشاركات الاجتماعية والمشاركة. بدلاً من مطالبة القراء بإسقاط عناوين بريدهم الإلكتروني لرؤية المحتوى الكامل ، يقنعونهم بمشاركة المحتوى. ثم تصبح المواد متاحة بمجرد القيام بذلك.

تعرف على كيفية استخدام Enstine لهذه الإستراتيجية لتعزيز المشاركة الاجتماعية لهذا المنشور ، فهو يستخدم Content Locker لبوابة المحتوى وإعطاء خيارين للوصول إليه. تعرف على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المحتوى المحصور أدناه:

إذا كنت ترغب في استخدام محتوى مسور لتوليد العملاء المحتملين ، فهناك العديد من المكونات الإضافية للاستفادة منها في WordPress. إذا كنت تستخدم بالفعل المكون الإضافي 7 لنموذج الاتصال ، فقم بتثبيت "ملحق بوابة 7 لنموذج الاتصال" ، فهو امتداد للمكوِّن الإضافي الذي يجعل من السهل بوابة المحتوى الخاص بك.

بدلاً من ذلك ، إذا لم تستخدم المكون الإضافي 7 لنموذج الاتصال ، فيمكنك استخدام مكون إضافي يسمى "قبل وبعد" (قم بتنزيله مجانًا من WordPress). إنه مناسب عندما يتعلق الأمر بمحتوى البوابة. يجب أن يمر القراء بالعملية اللازمة قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى المحتوى المسور.

2. تقرير

التقارير ليست مفيدة فقط للشركات B2B. إنها مغناطيس رئيسي يعمل بشكل جيد في أي صناعة تحب البحث أو البيانات أو الإحصائيات (كل الصناعات تحب البحث).

أولاً ، ستحتاج إلى تجميع البيانات معًا. يمكنك القيام بذلك بنفسك أو جمع البيانات من مصادر مختلفة. تذكر أن تنسب مصادرك إذا كنت تفضل هذا الأخير.

يحب الناس قراءة التقارير. يساعدهم في رؤية الاتجاه الذي تتحرك فيه الصناعة وفهم ما ينجح في الوقت الحالي.

يمكن أيضًا إنشاء تقرير لإثبات نقطة أو إظهار كيفية عمل استراتيجية تسويق معينة أو استراتيجية محتوى.

مثال - لدى Enstine تقرير تحسين محركات البحث هذا المسمى Rankish ، وهذا هو أول شيء تراه عند زيارة مدونته.

لذا ، لماذا قد يرغب أي شخص في تبادل عنوان بريده الإلكتروني لتنزيل هذا التقرير؟

• إنه مجاني للتنزيل
• إنه أمر واعد
• لا يطلب الكثير من المعلومات

إنه أمر جذاب ، أي شخص يرغب في تحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة به سوف يقوم بتنزيل التقرير بفضول.

إذا كنت لا تزال تكافح من أجل تنمية موقعك ، فإن تقرير Rankish SEO مجاني دائمًا ، قم بتنزيله الآن.

3. جلسة تدريب مجانية

إذا كنت تقدم أي خدمة فريدة أو كنت مدربًا ، فيمكنك توفير تدريب مجاني لتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني. لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون مدربًا ؛ كونك خبيرًا في تخصصك هو وحده.

إنه أمر واضح ومباشر ، اجعله معروفًا أنك ستقدم تدريبًا مجانيًا لعدد أدنى من الأشخاص ، ويجب عليهم جميعًا تأمين جلستهم من خلال التسجيل باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

سوف تتفاجأ من عمليات الحضور. عادة ما تكون جلسات التدريب باهظة الثمن ؛ معظم المدربين يتقاضون رسومًا في الدقيقة. قد يؤدي تقديم جلسات تدريب مجانية إلى اكتساب عملاء متميزين.

وإذا كنت خبيرًا في الصناعة ، فيجب أن تكون حريصًا في استخدام التدريب المجاني كمغناطيس رئيسي. ستحصل على الكثير من المشاركات التي تفوق قدرتك. على الرغم من أنه من الواضح أن التدريب المجاني هو وسيلة رائعة لتحويل المزيد من العملاء ، ولكن يجب ألا تبالغ في ذلك.

تخيل أن نيل باتيل أو بريان دين يقدمان جلسات تدريب مجانية للمبتدئين في تحسين محركات البحث. لن تعمل الطلبات المقدمة لصالحهم ؛ سيكونون الكثير من الطلب.

4. دراسة حالة

دراسات الحالة فريدة من نوعها. لقد تغلبوا على أي نوع من مشاركات المدونات. الإنترنت مشبع جدًا ، ولا يمكنك إنشاء شيء جديد ، فقد تمت الإجابة على كل سؤال.

لإنشاء قطعة تتميز بالتميز والتعامل مع الاحترام الكامل ، تحتاج إلى كتابة دراسة حالة. ويمكنك استخدامه كمغناطيس قوي للرصاص.

عادة ما تكون دراسة الحالة عبارة عن محتوى مكتوب بهدف إظهار كيفية تحقيق النجاح ، وفي الغالب ، كيف يتم إنجاز مهمة صعبة في فترة قصيرة (الانهيار الكلي للعملية).

لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى إيجاد مشكلة خطيرة في صناعتك وإيجاد الحل بطريقتك الخاصة. بمجرد أن تنجح ، اكتب دراسة حالة شاملة ، وقدمها مجانًا مقابل عناوين البريد الإلكتروني.

بدلاً من نشره كمدونة ، يمكنك جعله ملف PDF قابل للتنزيل. إن إضافة جميع الأدلة والبراهين أمر لا بد منه ، فهذه هي الطريقة الوحيدة التي يتفق القراء على أن الحل الذي تقدمه يعمل.

5. الهبة

أعتقد أن هذا واضح ومباشر. الجميع يحب الأشياء المجانية ، ولهذا السبب تعتبر الهبات مغناطيسًا قويًا للغاية.

ومع ذلك ، لأن الجميع يحب الأشياء المجانية لا يعني أنه لا يمكنك أن تخطئ في تقديم الهدايا. يجب أن تهدف إلى جعل هباتك تنتشر بسرعة كبيرة ، فهذه هي أفضل طريقة للحصول على عائد استثمار أفضل.

لجعل هباتك فعالة للغاية ، تأكد من أنها تقوم بأمرين:

• يجب أن يؤهل العملاء المتوقعين ؛ يجب أن يكون حافزًا لا يتوق إليه سوى جمهورك المستهدف ، وليس سعرًا عشوائيًا مثل الكمبيوتر المحمول أو iPad.
• يجب أن يحفز المشاركين على المشاركة (تأكد من أن مشاركة الهبات جزء من عملية المشاركة)

الهبة هي واحدة من تلك المغنطيسات الرئيسية التي تستفيد منها غالبية مواقع تسويق المحتوى ، ومعدل التحويل مرتفع للغاية.

إذا وصلت هباتك إلى الهدف الصحيح ، فستعمل على زيادة قائمة بريدك الإلكتروني ، وزيادة حركة المرور ، وربما تحويل المزيد من العملاء. الهبة هي واحدة من أكثر مغناطيسات الرصاص دائمة الخضرة ، وهي عالية التحويل.

6. ندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت هي كعكة ساخنة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

وحيث تتفوق الندوات عبر الإنترنت على أشكال أخرى من أفكار المغناطيس الرئيسي في هذه القائمة ، هل هو معدل مشاركة مجنون.

إذا تمكنت من الحصول على شخص ما للتسجيل في ندوة الويب الخاصة بك وكذلك مشاهدة الندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك التأكد من وجود مشترك مخلص على استعداد لفتح محفظته.

بالتأكيد ، هذا غير صحيح بالنسبة لجميع الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت. لكن معدل المشاركة في الندوات عبر الإنترنت جذاب للغاية.

وغني عن القول ، إنه اتجاه في صناعة التسويق الآن.

بدأت الكثير من الشركات في دمج ندوات عبر الإنترنت في إستراتيجيتها التسويقية.

ومنذ الإغلاق ، زادت الندوات عبر الإنترنت بشكل كبير.

وما يجعلها أكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنك تشغيل ندوة عبر الإنترنت عند الطلب تستمر في جذب المزيد من المشتركين لك دون الحاجة إلى البث المباشر.

ومع ذلك ، إذا كانت لديك فرصة لاستضافة ندوة مباشرة عبر الإنترنت ، فافعل ذلك لأنه لا يمكن مقارنة النتيجة بالمشاركة في مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا.

على الرغم من أنها مؤلمة ، إلا أن لها فائدة. يمكن أن تكون منصات الويبينار باهظة الثمن اعتمادًا على مستوى عملك.

في حين أن بعض منصات الويبينار تتقاضى ما يصل إلى 500 دولار في السنة ، فإن بعضها يتقاضى أقل من 200 دولار في السنة.

على الرغم من أنه لا شيء يتفوق على الندوات الحية عبر الإنترنت ، إذا كنت لا تستطيع تحمل الرفاهية التي تأتي معك ، يمكنك إطلاق ندوة عبر الإنترنت عند الطلب.

أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستضافة مغناطيس رئيسي

من الواضح أنك لم تفكر في أنك ستستضيف مغناطيسًا رئيسيًا بدون أداة.

بالتأكيد ، أنت بحاجة إلى أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني لاستضافة مغناطيس الرصاص المثالي.

وبغض النظر عن ذلك ، هناك أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تم إنشاؤها لهذا الغرض فقط.

ولكن لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن تحتوي جميع أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني تقريبًا في الصناعة على أداة لتوليد العملاء المحتملين مدمجة لمساعدتك في استضافة مغناطيس رئيسي عالي التحويل.

وإذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فلن يتم استبعادك.

يمكن لمتاجر التجارة الإلكترونية أيضًا تنفيذ مغناطيس الرصاص في متاجرها باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية.

نعم ، هناك بعض الأدوات التي تم قصها عن قصد للتجارة الإلكترونية.

أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني العامة مثل Getresponse و ConvertKit و MailChimp ستؤدي المهمة بشكل مثالي نيابةً عنك.

أيضًا ، إذا كانت الندوة عبر الإنترنت هي نقطة جذبك الرئيسية ، فستحتاج إلى منصة ندوة عبر الإنترنت للاختيار من بينها.

هناك العديد من منصات الويب التعليمية في المجال والتي يمكنك الاختيار من بينها.

ويمكنك أيضًا استخدام منصة freemium مثل Zoom.

خاتمة

سيستمر توليد العملاء المحتملين في أن يكون عملية مهمة للشركات.

وبالمثل ، لا تزال قوائم البريد الإلكتروني موجودة حيث يكمن المال. وإذا كنت لا تقوم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، فإنك تضع الكثير من المال على الطاولة.

لذا ، الأمر متروك لك.

أي من أفكار المغناطيس الرئيسية هذه سوف تستفيد منها لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وحركة المرور الخاصة بك؟

أو أي منها يبدو أكثر راحة في التنفيذ؟

إذا لم يكن لشركتك وسيلة فعالة لجذب العملاء المحتملين ، فأنت لا تزال تعيش في الثمانينيات.

إذا وجدت هذا المحتوى ذا قيمة ، فاحرص على مشاركته.