استراتيجيات لتسويق موقع الأعمال التجارية الناشئة الخاص بك

مقدمة

إن تحويل أحلامك بنجاح إلى أفكار عملية وتنفيذها لبدء عمل تجاري هو بالتأكيد شيء يذهب إلى رصيدك. لكن هذا لا يضمن أن يكون لديك عملاء يتدفقون من جميع الاتجاهات. تحتاج الشركات الناشئة إلى استثمار جزء كبير من وقتها ومواردها في تسويق أعمالها - وهذا هو المكان الذي يكمن فيه مفتاح النجاح الكبير.

تعني الشركة الناشئة ميزانية ضئيلة ، وموارد قليلة ، وأشخاص طموحين يهدفون إلى رعاية وبيع فكرة العمل ونقص البنية التحتية الأساسية. بدءًا من هذا الإعداد ، من الواضح أنه لن يتعرف عليك أي شخص في السوق أو يتعرف على وجودك ، إلا إذا أبلغتهم بذلك. هناك حاجة كبيرة لصياغة خطة عمل قوية ومثالية لضمان نمو مؤسستك. من خلال هذه الاستراتيجيات المخطط لها والمجدولة ، يمكنك التعامل مع العقبات والتحديات التي تظهر في طريقك عندما تبدأ في التحرك تدريجيًا.

كل خطوة تخطوها الشركة الناشئة نحو نجاحها ، تقدمها إلى وضع جديد مع تحدٍ جديد. التحدي الأكبر والأصعب الذي تواجهه الشركات الناشئة هو جذب انتباه الجماهير. هناك مجموعة رائعة من تقنيات التسويق المتاحة والتي يمكن استخدامها لتطوير الأعمال التجارية والترويج لها وجعلها معروفة للعملاء. تعتبر الأساليب التقليدية المتاحة مكلفة للغاية لأي شركة ناشئة ، ونتيجة لذلك يحصلون على مساعدة من النظام الأساسي المجاني والأكثر شعبية - المنصات الرقمية لتسويق أعمالهم.

أكبر مخاوف التسويق التي تواجهها الشركات الناشئة هي أن المنتجات أو الخدمات جديدة في السوق وغير مثبتة ، مما يخلق مشاكل بالنسبة لهم للحصول على ثقة عملائهم. احتمال الاستثمار المحدود لا يقيد الشركات الناشئة اليوم لصياغة وإنشاء حملات تسويقية فعالة للأعمال التجارية.

لماذا يجب عليك تسويق مشروعك المبتدئ؟

بمجرد أن تصبح منتجاتك أو خدماتك جاهزة ، ستحتاج إلى الوصول إلى السوق من أجل إنشاء اعتراف باسم شركتك وعلامتها التجارية. يتم ذلك فقط من خلال استراتيجيات التسويق الفعالة. تساعد الخطة القوية والمثالية للترويج أيضًا الشركات على توليد العملاء المتوقعين والمبيعات للشركة. بدون خطة مصممة بعناية لتسويق الأعمال ، فمن غير المرجح أن تحصل على النتائج المتوقعة التي تريدها.

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو بيع منتجاتك ويجب أن يكون هدفك هو كسب ثقة عملائك. تحتاج إلى التركيز على متطلبات السوق ويجب أن تجعلها نقطة أن يعرف عملاؤك ما تقدمه. يجب أن يكون لديهم سبب وجيه وقوي لماذا يجب أن ينفقوا معك وهذا يصبح أكثر إلزامية عندما يكون لديك الكثير من المنافسة. يجب عليك إثبات عملائك ، لماذا يستحق الاستثمار في المنتجات التي تقدمها.

يمكن أن يستغرق التخطيط والتعرف على كيفية تسويق الشركة الناشئة وقتًا طويلاً للغاية ، وبالتالي لا ينبغي تركها في الدقيقة الأخيرة. في عالم اليوم ، كل نشاط تجاري مفتوح للوصول إلى الشبكة الاجتماعية والوصول إلى العملاء المحتملين هناك. أحد الأشياء الأساسية التي يجب على المرء مراعاتها عند إنشاء أو تنفيذ خطة التسويق هو التفكير في العلامة التجارية للشركة وكيف تريد أن ينظر عملاؤك إلى عملك. مع أخذ هذه الأمور في الاعتبار ، يجب عليك صياغة خطط العمل مع إعطاء أولوية كبيرة لأحدث اتجاهات التسويق الرقمي التي تثبت أنها تجلب عملاء محتملين ممتازين لعملك.

طرق تسويق الشركات الناشئة

هناك عدة طرق يمكن من خلالها تمويل شركة ناشئة ، لكن التسويق يحتاج إلى أفكار ماهرة ومنهجيات مجربة. تمثل الأموال المحدودة للشركات الناشئة السبب النهائي الذي يشعرون بسببه أنهم مقيدون من حيث الترويج والتسويق. لإخراجهم من هذا التقييد ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك بالفعل التخطيط لاستخدامها من أجل تسويق شركتك الناشئة بأفضل طريقة ممكنة:

موقع مخصص

أحد أهم الأشياء التي تحتاج إلى التركيز عليها هو بناء موقع الويب الخاص بك. في عصر التقنيات والابتكارات الممتازة اليوم ، تحتاج إلى تزويد عملك بالنوع الصحيح من الآفاق الرقمية من أجل اغتنام الفرص القادمة في طريقك. يضمن لك موقع الويب الذي لا تشوبه شائبة وسهل الاستخدام والجذاب من الناحية المرئية ، والذي يتزامن بشكل جيد مع هدف العمل الذي تدعيه بسرعة جيدة ، مساعدتك على دخول السوق بضجة كبيرة. يجب عليك أيضًا أن تجعل موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع كل جهاز إلكتروني في العالم الحديث نقطة. هذا يضمن أن مستخدمي الهواتف المحمولة يمكنهم أيضًا الوصول إلى عملك وقتما يريدون.

لا تبيع فقط - انخرط

بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تبذل جهدك لضمان إشراك أكبر عدد ممكن من الأشخاص. من الضروري للغاية التباهي بعملك بين الحين والآخر ، ولكن من المهم للغاية أيضًا أن تمنح شركتك صلة بالمجتمع من خلال المشاركة في مختلف المناقشات ورعاية الأحداث الاجتماعية التي لا تدور حول عملك. هذا يخدم كلاً من الغرض من جعل علامتك التجارية معروفة في السوق بالإضافة إلى تطوير ثقة الناس بك والتي تؤتي ثمارها في النهاية من حيث زيادة إيراداتك.

يمكن للمرء حتى استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع التركيبة السكانية المستهدفة وترك تعليقات مشجعة على منشوراتهم. لا تؤدي إعادة نشر المقالات ذات التفاعل الاجتماعي أو الاقتباسات الملهمة إلى إضعاف سمعتك ، بل إنها تعكس اهتمامك بالقطاع وبالتالي بناء الثقة لعلامتك التجارية.

نحت مكانة متخصصة وبناء مصداقية في الصناعة

كونك وافدًا جديدًا إلى السوق ، من المهم للغاية بالنسبة لك تحديد مكانة خاصة بك. أول شيء مطلوب لذلك هو فهم الهدف من عملك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ركز على تجميع ثقافة حول عملك من خلال تقديم منظور من الداخل للأشخاص الذين يجلسون في الخارج. يمكنك استخدام المدونة لمنح الأشخاص العاديين فكرة متعمقة عن عملك من منظور جديد تمامًا. إن حضور الندوات أو المؤتمرات أو الندوات عبر الإنترنت أو التجمعات الاجتماعية يمنح عملك النوع المناسب من التعرض للجمهور المباشر ، مما يساعدك على خلق ضجة حول عملك.

استخدم محرك البحث الأمثل

عندما يقرر الناس شراء أي منتج جديد أو الاستفادة من خدمة ما ، فإن المكان الأول الذي يبحثون عنه هو محركات البحث ، وخاصة Google. وبالتالي ، يصبح من الضروري أن تحصل على ترتيب جيد في محرك البحث عن طريق تحسينه وجني الفوائد الهائلة التي تأتي معه. سيضمن حصولك على قمة الترتيب أن ينجذب عدد من العملاء إلى عملك وستكون هناك زيادة في معدل حركة المرور على موقع الويب.

قائمة عملك على مواقع قائمة الأعمال المحلية

من الأفضل ترك بعض القواعد دون قول! وهذا هو واحد منهم. عندما تبدأ عملك التجاري ، فإنك تصبح على دراية بالجوانب المختلفة للصناعة والسوق ، ومن أكثر الأشياء شيوعًا التي ستتعرف عليها أن بدء تشغيل السوق المحلية أمر مفيد للغاية. وكيف يمكنك فعل ذلك؟ بالطبع ، من خلال تحديد الموقع !!!

قائمة وتسجيل عملك على مواقع قائمة الأعمال المختلفة والتي تشمل:

• Google Place- Google My Business
• Bing- أماكن Bing للأعمال
• ياهو! محلي- Yahoo Localworks
• Yelp- Yelp لأصحاب الأعمال

استخدم المنصات الاجتماعية

وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجرد منصة للتواصل مع الناس ، فهي أيضًا مثالية لكل علامة تجارية لتسويق منتجاتها أو خدماتها. أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي يضمن لك الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص في أي وقت من الأوقات. يعد وضع الملف الشخصي لعملك وتحميل الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتجات والخدمات على هذه المنصات بجلب الاهتمام اللازم من العملاء المحتملين على الفور.

يعد الوصول إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومطالبتهم بالكتابة عن علامتك التجارية أو أن يصبحوا سفيرًا لعلامتها التجارية أسلوبًا تسويقيًا ذكيًا يعتمده عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة. لقد أثبتت هذه الطريقة غير المكلفة قيمتها للعديد من الشركات من خلال خلق ضجة بين جيل الألفية وجعل العلامة التجارية ناجحة في غضون فترة زمنية أقل.

Twitter هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة لبناء الوعي وخلق ضجة حول علامتك التجارية ولتأسيس نفسك كشركة رائدة في هذه الصناعة. إن كونك نشيطًا هناك والمشاركة في محادثات مختلفة يجذب الناس إلى ملاحظة ما لديك وبعلامتك التجارية وهذا هو المكان الذي تتاح لك فيه فرصة النقر.

لا داعي للقول أن Facebook عبارة عن منصة شائعة للغاية حيث يمكنك بسهولة بناء سمعة لعلامة تجارية بدون وقت ودون الحاجة إلى إنفاق ملايين الدولارات من جيبك. قم بتحميل مقطع فيديو ، واستخدم خيارات Facebook Live ، وقم بتعزيز منشورك على Facebook للوصول بالضبط إلى الجماهير المستهدفة وزيادة ظهورك.

إن Instagram و Pinterest ، اللذان يهيمن عليهما المرئيات والرسومات ، يمكن أن يوفر أيضًا فرصًا جذابة في طريقك أثناء تقديم معلومات إعلامية وقيمة وقابلة للاستهلاك وجذابة حول عملك.

يساعدك استخدام علامات التصنيف ذات الصلة وإنشاء علامة تصنيف فريدة موجهة نحو الشركة على أن تكون وثيق الصلة بالموضوع ويساعدك على تتبع من ينظر إلى صورك ويتحدث عنك ويشارك تحديثاتك.

تعد الإجابة عن الأسئلة على Quora أيضًا طريقة مفيدة للغاية من أجل الحصول على مزيد من المصداقية في السوق ولجعل عملك وثيق الصلة ويمكن الوصول إليه للجميع.

لا تتجاهل أهمية تطبيقات الجوال

لقد أثبتت الأجهزة المحمولة سيطرة قوية على السوق ولا يوجد رأيان عندما يتعلق الأمر بالتأثير الهائل والمثير للإعجاب لتطبيقات الهاتف المحمول. هناك عدد من المنصات والطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى عملائك ، ولكن تطبيق الهاتف المحمول هو الذي يمكن أن يساعدك على جذب جمهورك المستهدف على الفور نحو عملك. تساعدك ميزة الجاذبية وسهولة التنقل في التطبيقات على جذب انتباه جمهورك وتساهم أيضًا بشكل أساسي في إقامة علاقة طويلة الأمد بينك وبين عملائك. كونك في أحدث اتجاه للتسويق ، لا ينبغي لأحد أن يقلل من التقدير ولا يجب أن يتجاهل الفوائد التي يمكن للمرء أن يجنيها من خلالها.

الاعتماد على الترقيات الشفوية

على الرغم من أن الترويج الشفهي هو طريقة تقليدية للإعلان ، إلا أن نوع التأثير الذي يحتويه على السوق لا يمكن مقارنته بأي استراتيجيات أخرى. يثق الناس في الناس أكثر مما يثقون في العلامات التجارية. من المرجح أن يجرب الناس علامتك التجارية إذا أوصى بها أصدقاؤهم أو أفراد أسرهم أو زملائهم. من الحكمة دائمًا أن تستفسر من عملائك عما إذا كانوا يحبون خدمتك أم لا وأن تطلب منهم إحالتك إلى الآخرين. إذا كنت لا تستفيد من تعرضك للعملاء ، فأنت ببساطة تترك الكثير من المال على الطاولة. قم بتأسيس علاقة جيدة مع عملائك وهناك تتعرف على عدد أكبر من الأشخاص دون إضاعة حتى فرصة واحدة.

الحفاظ على سمعة جيدة على الإنترنت

دفعت المنافسة الشرسة في سوق العصر الحديث المنافسين إلى الذهاب إلى أي حدود وإلى أي مستوى من أجل توليد دعاية سيئة عن أعمال الآخرين. إن جعل ازدهار سمعتها عبر الإنترنت أمرًا إلزاميًا لجميع الشركات الناشئة والحفاظ عليها بشكل ممتاز أمر إلزامي للجميع. يجب أن تراقب عن كثب دائمًا أنشطة خصومك ويجب أن تراقب التقييمات السيئة لشركتك التي أنشأها منافسوك.

من أجل مواجهة الجهود السيئة للمنافسين ، يعد إعداد تنبيهات Google لشركتك قرارًا حكيمًا. يراقب الدعاية الضارة ضد علامتك التجارية ويتتبع أيضًا ويبلغك بالمراجعات السيئة التي يمكن أن تلحق الضرر بالاسم المزدهر لعلامتك التجارية وسمعتها.

الاستفادة بكفاءة من التسويق دون اتصال بالإنترنت

في حين أن التسويق عبر الإنترنت هو أسلوب التسويق الجديد ، يجب ألا تتجاهل أهمية وقيمة التسويق غير المتصل بالإنترنت للترويج التدريجي لشركتك الناشئة. التسويق الناجح هو الذي يجمع بين كلتا الطريقتين بشكل ممتاز. يشمل التسويق غير المتصل تسليم بطاقات العمل على هامش الحدث ؛ توزيع أدوات مكتبية مطبوع عليها اسم العلامة التجارية وعنوانها ، أثناء المؤتمرات أو الندوات ، وتوزيع المنشورات على المارة ، وتوليد دعاية شفهية جيدة وغير ذلك من الطرق.

في الختام ، لا يمكن لميزانية التسويق المتواضعة للشركات الناشئة أن تمنعها من قطع شوط طويل في عام 2017 ومن تحقيق قدر لا بأس به من حركة المرور إلى أعمالهم. يمكن أن تؤدي الاستفادة من الاتصالات والأحداث الخاصة والاستفادة من المهارات والاستفادة القصوى من التواجد على شبكة الإنترنت والمنصات الاجتماعية إلى قيادة المؤسسة في النهاية إلى الوصول إلى ذروة النجاح. إن إحداث تأثير إيجابي على عملائك المستهدفين من خلال التواصل معهم من خلال النوع الصحيح من النظام الأساسي سيساعدك دائمًا على تذوق النجاح وجعل مشروعك مشروعًا ناجحًا. يضمن اعتماد الأساليب المناسبة للتسويق أن تبدأ الشركة الناشئة في بناء سمعة مميزة لكنها متطابقة ومعروفة في السوق والتي تشكل أساس الإنجاز الذي يكمن في المستقبل القريب للشركة.

‍