ما يقوله الخبراء هم أفضل 6 شركات B2B لعام 2022
نشرت: 2023-04-05ما هي قائمة شركات B2B؟
قائمة شركات B2B هي مجموعة من أفضل مزودي التكنولوجيا والأجهزة والبرامج المتكاملة الذين يتنافسون ، من خلال مجموعة منتجاتهم ، في سوق B-to-B شديد التنافس.
أفضل ما في هذه الأمور هو أنها تركز بشكل أكبر على مساعدة شركتك بدلاً من بيع أنواع أخرى من الخدمات لكسب المال من خلالها. يجد الكثيرون هذا الجانب جذابًا للغاية لأنه يزيل العديد من المتغيرات إن لم يكن كلها مما تحتاج إلى التركيز عليه من أجل تحقيق النجاح. نظرًا لأن هذه الشركات صغيرة جدًا ، فمن السهل أن نقول إننا نريد ما لديهم والذي يسرع عملية المبيعات تلقائيًا في بعض الحالات ويجعل الحياة أسهل بكثير لكلا الجانبين.
دائمًا ما تكون قائمة شركات B2B هذه قائمة على الشركات الناشئة وتركز على الأعمال الصغيرة ، وهو أمر رائع لأي شخص لأنه يسرع عملية المبيعات ، ويوفر حلولًا أكثر تنافسية للشركات الناشئة ورواد الأعمال ، فضلاً عن وجود فرصة أفضل للنجاح من خلال تقديم شيء ما لا يقدمها بائعون آخرون.
عادةً ما تكون أفضل طريقة للوصول إلى هؤلاء الأشخاص بسيطة جدًا: سيحتوي موقع الويب أو منشور المدونة الخاص بهم على جميع معلومات الاتصال ذات الصلة مرئية عن قصد. كل شيء آخر هو مجرد مسألة الحصول على العنوان الصحيح والاتصال بهم.
لمعرفة المزيد حول كيفية حصولنا على هذه الأرقام ، تحقق من منهجيتنا أدناه:
1. ما هي الصناعات المهمة في مجال B2B والتي يجب أن تركز عليها الشركات الناشئة؟
هناك بعض الأشياء التي نشعر أنها مؤشرات جيدة لاتجاه الصناعة ومدى نجاح الشركات التي تمارس الأعمال فيها مع مرور الوقت. من خلال التركيز على واحد أو اثنين من هذه المؤشرات ، يمكنك الحصول على نقطة بداية أكثر صلابة قبل الدخول في الشركات الفردية:
• حجم قادة الصناعة (الشركة) يساعد على تحديد مستوى المنافسة في جميع أنحاء الصناعة حيث تميل إلى أن يكون هناك المزيد من القادة بشكل عام. تشير الأطر التي من خلالها العديد من الشركات إلى النمو إلى هذا كمؤشر رئيسي لنجاحها
• غالبًا ما تشير الشركات التي تركز على نفوذ الصناعة إلى القوة في صناعة ما ، وبالتالي فهي تحظى بشعبية بين المشترين والبائعين على حدٍ سواء لأنها أوجدت شيئًا مفيدًا للغاية للمكانة المتخصصة دون الحاجة إلى التنافس ضد عدد كبير جدًا من المنافسين. تميل هذه إلى أن لا تكون مدفوعة بالربح الخالص فحسب ، بل تخدم أيضًا أغراضًا متعددة بشكل مباشر أو غير مباشر مما يجعلها شركاء جيدين مع الشركات الناشئة ورواد الأعمال.
• غالبًا ما يضع قادة الصناعة أنفسهم على أنهم رواد اتجاهات ، ويهدفون إلى تحديد وتيرة النمو الأعلى في الأسواق بالإضافة إلى تقديم الطعام مباشرة لمجموعة معينة من المستهلكين (لأن قادة الصناعة يميلون إلى أن يكونوا كبيرًا بما يكفي بحيث يكون لديهم بعض التأثير على ما يجري في أعمالهم صناعة). غالبًا ما يستشهد العديد من المؤسسين الذين نشأوا وهم يعملون في صناعات أخرى بهذا النوع من الأشياء عند التعرف على الشركات الناشئة من أقرانهم: "مرحبًا ، أعتقد أنه ينبغي عليكم يا رفاق تجربة هذا الأمر لأنه مختلف كثيرًا عما فعلته من قبل!"
• من خلال إظهار مستويات عالية من الاضطراب (ترك الأشخاص للصناعة) أو النمو السريع ، تتحرك الصناعة في اتجاه واحد بسرعة ودون القلق من المنافسين الصغار. يمكن أن يكون هذا مؤشرًا جيدًا على أن السوق سيكون لديه مجال للنمو بشكل كبير ولكنه غالبًا ما يؤدي إلى أن الوافدين الجدد يفتقرون إلى الخبرة / غير مستعدين حيث تُترك هذه الشركات تحاول اللحاق بالركب بعد اللحاق بالركب بسرعة كبيرة. غالبًا ما تكون التغييرات التكنولوجية هي الحافز الذي يجعل هذا يحدث وبطرق جيدة في كثير من الأحيان.
قائمة شركات B2B هي عبارة عن تجميع لأهم الشركات في صناعة معينة. يجب أن تكون الشركات التي تشكل هذه القائمة راسخة ولها سجل حافل. هذه هي أنواع الأعمال التي تستحق الاحتفال حقًا. يمكن أن تكون قائمة مثل هذه مفيدة لقادة الأعمال: يمكنك استخدامها للعثور على أفضل العملاء أو التوقعات والتعرف عليها ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة من يؤهلك للتحدث معهم حول شراكة ذات صلة هي معلومات قيمة للغاية. ستبحث العديد من الشركات الناشئة عن سوق مستهدف كبير من خلال استهداف الشركات الصغيرة التي تحتاج إلى مساعدة ولكن ليس لديها ما يكفي من المال المتعاقد عليها بالفعل مع شركة أخرى تفضلها.
أهمية قائمة شركات B2B
يعد البدء في صناعة بقائمة قوية من شركات B2B أمرًا مهمًا لأنك قد ترغب في الشراكة أو الخروج بمفردك وهذا سيمنحك معلومات جيدة حول الأشخاص الآخرين الذين نجحوا في العمل من قبل. يجب أن يكون هذا هو المشهد الرئيسي الذي يقود الشركات الناشئة نحو النجاح ، نادرًا ما يؤدي المال إلى نمو الأعمال التجارية أكثر من أي سبب آخر - يتدفق الناس حيث يتواجد الآخرون ، وتتبع الأموال ، ويأتي النمو دائمًا تقريبًا من الدافع / الإلهام الجوهري. هذا صحيح جدًا في الصناعات والتجارة الإلكترونية والصناعات الاستهلاكية. ابحث عن الفائز التالي في tecnobel من أجل تعيين موظفين لدور معين ، ستحتاج إلى الوصول إلى شركات b2b التي تلبي مجموعة المهارات الخاصة بك. السبب في ذلك هو أنه لا شيء يعني أكثر مما يعنيه في هذه المرحلة - لا يمكن لأي قدر من التعليم أو الشبكة الشخصية أن تحل محل وظائف B2B لأشخاص مثل المديرين التنفيذيين للحسابات أو مهندسي المبيعات.
من المثير للدهشة أن المعرفة عبر الإنترنت في كثير من الأحيان ليست جيدة بما يكفي. ستجد أن الوعد بتعويض حقوق الملكية كافٍ للمسؤولين عن التوظيف لتشغيل سيرتك الذاتية عبر الكومة وقليل منهم فقط سوف يجلب لك أي اهتمام وثيق. للنجاح في وظائف b2b ، يجب على الموظفين الفنيين إكمال أبحاث السوق المكثفة ، والحصول على مصداقية استثنائية مع المشترين (الدعوات إلى المؤتمرات تجعل هذا أسهل أيضًا) ، وأن يكونوا قادرين على فهم "مفردات المشترين" ، وعدم رفض أي فرصة أبدًا لأنها بدت صعبة للغاية أو لقد كانت فرصة طويلة فقط لإنجاز المهمة ، ويجب أن يكون لديك مهارات هاتفية لا تصدق تفوق كل شيء - خاصة إذا تركوا رسائل بريد صوتي مع مساعدين افتراضيين (VCs) معلقين. تقدم الشركات الناشئة B2b العروض دون ترك الكثير من الوقت للتعلم.
يمكن أن يكون العثور على شركات B2B أمرًا بسيطًا ، ولكنك لن تجدها على الإنترنت أبدًا - نقاط بيانات API الخارجية ليست كافية. بدلاً من ذلك ، ابدأ في البحث عن LinkedIn بعناية في الحالات التي ينافس فيها تجمع المرشحين الأسواق التقنية مثل سلاسل التوريد أو الصناعات المصرفية والمالية. بمجرد العثور على واحد ، اتصل بأهدافك التي لديها علاقة قائمة بالفعل مع الوقت الكافي للوصول إلى مقابلة عن بعد.
مع تغير مشهد الأعمال ، من المهم أن يكون لدى الشركات قائمة بأفضل شركات الأعمال ثنائية الأعمال للمساعدة في توجيه قراراتهم في المستقبل. تم تجميع هذه القوائم بواسطة Forbes and Inc.com. تأخذ القوائم بعين الاعتبار نقاط البيانات المحدّثة للشركات العاملة في مجال التكنولوجيا ، مثل تقرير اتجاهات المواهب لعام 2015 الصادر عن Medallia. هل تريد الحصول على فرصة للعمل مع أحد قادة مكان العمل هؤلاء؟ لا تنظر إلى أبعد من دليل وظائف Monster الكامل.
أفضل 6 شركات B2B التي يجب أن تعرفها - تحديث 2022
مرة أخرى في عام 2017 ، أصدرت Forbes قائمتها لأفضل 6 شركات B2B لذلك العام. منذ ذلك الحين ، تم شراء بعض الشركات وبيع بعضها أو دمجها في شركات أخرى. في فبراير من هذا العام ، قامت Forbes بتحديث قائمتها لأفضل 6 شركات B2B لعام 2022. كلهم مختلفون عما كانوا عليه من قبل ، لكنهم جميعًا متشابهون من حيث أنهم مبتكرون للغاية مع المبيعات التي تركز على حلول الأعمال. فيما يلي أفضل 6 شركات B2B لعام 2022.
جوجل
كان Google بالفعل أفضل محرك بحث لفترة طويلة. تم نسخ الكثير من منتجاتها وخدماتها وتحسينها بواسطة شركات أخرى ، لكن Google حافظت على صدارة اللعبة بميزاتها الجديدة المبتكرة ، مثل البحث الصوتي. وقد توسعت أيضًا لتشمل بعض المجالات التي لا ترتبط تقليديًا بالتكنولوجيا ، مثل التوصيل والتسوق من البقالة. توسعت Google أيضًا في مجالات جديدة أخرى مثل التخزين السحابي والسجلات الطبية.
سلاك تكنولوجي
من المتوقع أنه في عام 2022 ، ستكون أكبر 8 شركات B2B هي Slack Technologie و Amazon.com و Accenture Plc و SAP AG و Microsoft Corp. و Oracle Corp. و Alphabet Inc. و Salesforce.com. جميع هذه الشركات رائدة في مجالات تخصصها وتحتل المرتبة الأولى إلى الثامنة في قائمة فوربس للشركات الأكثر ابتكارًا لعام 2018.
أودو
Odoo هي شركة إسبانية توفر برامج إدارة المؤسسات القائمة على السحابة للشركات.
ينظر Odoo إلى الأعمال من خلال ثلاث عدسات: العملاء والموظفون والشركاء. تستخدم الشركة منصتها لمساعدة العملاء على النمو وتوسيع نطاق شركاتهم من أجل تحقيق المزيد من النجاح. توفر أحدث منصة للعملاء طريقة أسهل لإدارة الأصول الرقمية باستخدام نهج "كل شيء كخدمة" لكل جانب من جوانب أعمالهم.
HubSpot
قائمة HubSpot لأفضل ثماني شركات B2B لعام 2022 لا تتعلق فقط بنوع البرامج التي تقدمها الشركة أو مدى شعبيتها. كما يُظهر التنوع والتنوع والابتكار الذي يقدمه HubSpot للشركات. صنعت الشركة اسمًا لنفسها من خلال تقديم حلول لكل عمل تجاري. تعد HubSpot أيضًا بمواصلة تقديم هذه الخدمات مع التقدم التكنولوجي الذي سيجعل منتجاتها أكثر قابلية للتخصيص ويمكن الوصول إليها لسوق دائم التغير.
ما هي بعض الأمثلة الرائعة للعلامات التجارية B2B؟
هناك الكثير من الأمثلة الرائعة للعلامات التجارية B2B ، ولكن بعض الأمثلة التي تتبادر إلى الذهن هي Philips و Intel و Xerox. هذه العلامات التجارية معروفة ومحترمة لمنتجاتها وخدماتها المبتكرة ، وقد بنت قاعدة عملاء مخلصين على مر السنين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من هذه العلامات التجارية هي أيضًا رائدة في مجالها ، مما يعني أنها دائمًا في المقدمة من حيث التكنولوجيا والابتكار.
إذا كنت تبحث عن علامة تجارية B2B راسخة ولها ما يلي ، ففكر في الاستثمار في شركة مثل Philips. تتمتع هذه الشركة العالمية بتاريخ طويل من الابتكار وتوفر مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات التي يمكن استخدامها في مختلف الصناعات. بالإضافة إلى ذلك ، تعد Philips واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة في العالم ، لذا فمن المرجح أن استثمارك يستحق ذلك.
تعد Intel مثالًا رائعًا آخر على علامة تجارية B2B معروفة ومحترمة لمنتجاتها وخدماتها عالية الجودة.
أسئلة وأجوبة
1- كيف تختار نوع العمل الذي تريد العمل فيه: b2b أو B2C؟
لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، لأنها تعتمد على اهتماماتك ومهاراتك وتفضيلاتك المحددة. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى العمل في عالم الأعمال ، فمن المهم اختيار نوع العمل الأنسب لمهاراتك واهتماماتك.
عادة ما تتضمن أعمال B2B بيع أو تقديم خدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تتضمن أعمال B2C البيع للمستهلكين. تشمل بعض الأمثلة على الأعمال التجارية B2C المطاعم ومحلات البيع بالتجزئة ومتاجر التجارة الإلكترونية.
عند اختيار شركة للعمل من أجلها ، من المهم مراعاة نقاط قوتك واهتماماتك. هل لديك خبرة في بيع أو تقديم خدمات لشركات أخرى؟ هل أنت مرتاح للعمل في دور التعامل مع العملاء؟ ما نوع مهارات التسويق التي تمتلكها؟ بمجرد تحديد نوع العمل الأفضل بالنسبة لك ، من المهم البحث عن أنواع الأعمال المختلفة الموجودة هناك والعثور على النوع المناسب لك.
2. ما هي فوائد العمل في شركة B2B؟
هناك العديد من الفوائد للعمل في شركة B2B ، بما في ذلك الراتب الأعلى والمزايا الأفضل وفرصة العمل في بيئة مليئة بالتحديات والمحفزات. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم العديد من الشركات خطة 401k وخيارات أسهم الشركة ومزايا أخرى يمكن أن تجعل العمل لديهم خيارًا جذابًا للغاية.
السبب الرئيسي وراء نجاح شركات B2B هو قدرتها على حل المشكلات المعقدة لعملائها. يتطلب هذا غالبًا مستوى عالٍ من الخبرة والمعرفة ، وهذا هو السبب في أنهم غالبًا ما يوظفون أفرادًا بهذه المهارات. علاوة على ذلك ، تميل شركات B2B إلى أن تكون متطلبة للغاية وغالبًا ما تطلب من موظفيها العمل لساعات طويلة. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون هذه الساعات مدفوعة الأجر وتتضمن إجازات وأيام مرضية.
من المهم أيضًا ملاحظة أن شركات B2B غالبًا ما تكون متنقلة للغاية ويمكنها نقل موظفيها لزيادة إنتاجيتهم إلى الحد الأقصى. هذا يعني أنه ستتاح لك الفرصة لتعلم أشياء جديدة وتطوير مهاراتك في مجموعة متنوعة من الأقسام المختلفة.
3.
لماذا من المهم التواصل مع الأشخاص في مجال خبرتك؟
تعتبر الشبكات من أهم المهارات التي يمكن أن تمتلكها ، ويمكن تطبيقها في أي مجال من مجالات الخبرة. سواء كنت محترفًا في مجال التسويق أو محاسبًا أو محامًا ، يمكن أن تساعدك الشبكات في العثور على عملاء جدد وتعلم معلومات جديدة وبناء علاقات يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل مستقبلية.
يمكن أن يساعدك التواصل أيضًا في بناء سيرتك الذاتية وتعزيز سمعتك المهنية. من خلال مقابلة أشخاص في مجالك والتعرف عليهم ، يمكنك معرفة ما يعملون عليه وكيف يمكنهم مساعدتك. عندما تكون قادرًا على القيام بذلك ، يصبح التواصل معهم وبناء العلاقات التي ستفيد كلاكما أسهل بكثير. أخيرًا ، يمكن أن يؤدي التواصل أيضًا إلى فرص عمل. عندما تكون قادرًا على إظهار مهاراتك ومعرفتك في ضوء إيجابي ، فمن المرجح أن يفكر أصحاب العمل المحتملون في فرصة جديدة.
خاتمة
في الختام ، لأنه يعتمد على عدد من العوامل ، من بينها حجم الشركة ونوعها ، والصناعة التي تعمل بها ، والموقع الجغرافي. ومع ذلك ، فإن بعض أكبر شركات B2B في العالم تشمل Amazon و Microsoft و Google و Facebook.