كيف أصبحت ماركة Lululemon مميزة في الملابس الرياضية

فكر في أسماء خمس علامات تجارية شهيرة للملابس الرياضية. هل وصل Lululemon إلى قائمتك؟ إذن فأنت لست وحدك. بعد كل شيء ، أنشأت Lululemon نفسها كعلامة تجارية تذهب إلى سوق شديد التنافسية في غضون فترة زمنية قصيرة.

في الواقع ، في سوق الولايات المتحدة ، يبلغ الوعي بالعلامة التجارية Lululemon 52 ٪. كان هذا ممكنًا لأنه ، بخلاف الملابس فقط ، يجسد Lululemon أسلوب حياة يتمحور حول العافية واليقظة والشعور بالمجتمع. بمزيجها الفريد من الموضة والوظائف ، أصبح Lululemon اسمًا مبدعًا في عالم الملابس الرياضية.

لذلك ، إذا كنت تبحث عن بعض رؤى العلامات التجارية ، فإن تطور علامة Lululemon التجارية هو بالتأكيد مصدر إلهام رائع. انضم إلينا ونحن نستكشف العديد من الحملات والاستراتيجيات التسويقية التي تستخدمها العلامة التجارية وتنسيقات التصميم والمنصات الإعلانية والتفاصيل الصغيرة الأخرى التي ساعدت العلامة التجارية في الوصول إلى ما هي عليه اليوم.

10 أفكار تسويقية للسرقة من ماركة Lululemon

1. المحافظة على أصولها

هل تعلم أن Lululemon بدأ ذات مرة كاستوديو يوغا؟ من هناك ، نمت العلامة التجارية بشكل مطرد وتقف الآن كواحدة من أشهر الشركات متعددة الجنسيات للألعاب الرياضية. ومع ذلك ، يظل التزام العلامة التجارية باللياقة ثابتًا. من التركيز على الوجوه العديدة للياقة البدنية إلى العمل مع سفراء اللياقة البدنية ، تقوم العلامة التجارية بكل شيء حسب الموضوع.

بالإضافة إلى ذلك ، أثناء COVID عندما بدأت فكرة التدريبات المنزلية تكتسب شعبية ، استحوذت Lululemon على Mirror ، وهي شركة ناشئة للياقة البدنية معروفة بمرايا التمارين التفاعلية. مع هذا ، لم تكن ماركة Lululemon تتعلق فقط بالملابس الرياضية ولكن أيضًا حول التدريبات المنزلية وتدريب اللياقة البدنية. هذه طريقة أخرى تظل العلامة التجارية من خلالها وفية لأصولها.

نصيحة KIMP:

الحفاظ على أصول علامتك التجارية وإخبار قصة علامتك التجارية لهما فائدتان رئيسيتان.

• يساعد العملاء على فهم علامتك التجارية وتقديرها أكثر من ذلك بقليل.
• يساعد في بناء المصداقية من خلال الاتساق الذي تعرضه.

يعمل سرد القصص للعلامة التجارية بشكل أفضل عند دمج العناصر المرئية لإيصال الرسالة. يمكن أن تكون هذه الصور الثابتة أو مقاطع الفيديو التي تمنح العملاء نظرة عامة على الرحلة حتى الآن.

لذلك ، تذكر استخدام مساحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ومنصات التسويق الأخرى لإعلام عملائك بالمراحل الهامة للعلامة التجارية التي شكلت علامتك التجارية.

هل تحتاج إلى مساعدة في تصميم هذه العناصر المرئية لتظل دائمًا في طليعة لعبة سرد قصص علامتك التجارية؟ احصل على KIMP!

2. نهج المؤثر الفريد Lululemon

بينما تعمل معظم العلامات التجارية العالمية مع مشاهير معروفين في مجالاتهم الخاصة ، تتخذ Lululemon نهجًا منعشًا. فيما يلي بعض الأشياء التي يقوم بها Lululemon بشكل مختلف:

• إنه يعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي. بينما يحب الناس رؤية المشاهير المفضلين لديهم في الإعلانات ، فإن ما يقرب من 82٪ من المستهلكين هم أكثر عرضة للتواصل والتفاعل مع المؤثر الصغير. يميل أصحاب النفوذ الجزئي إلى أن يكونوا أكثر ارتباطًا بشكل أصيل بالمتابعين الأصغر نسبيًا. وبالتالي ، فإن عامل الثقة أقوى ، مما يزيد من فرص التحويل.
• Lululemon يبقيها حقيقية. تركز العلامة التجارية بشكل خاص على اختيار سفراء العلامة التجارية الذين تتوافق قيمهم مع قيمها الخاصة. من خلال القيام بذلك ، فإنه يحافظ على المصداقية في تعاونات المؤثرين هذه.

خذ تعاون العلامة التجارية مع Nick Foles على سبيل المثال. لاعب الوسط في كرة القدم الأمريكية ، نيك فولز وكيل حر. ليس شخصيتك الرياضية المشهورة المعتادة مع ملايين المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، يتمتع بحضور أصيل للغاية ويتفاعل بنشاط مع معجبيه. هذه هي أنواع المؤثرين الحقيقيين الذين يعمل معهم Lululemon.

أي شخص آخر يشعر بالتوتر في الهواء أم أنه أنا فقط؟ هذه ليست تلك الأخبار. لكنها أخبار كبيرة. أنا سفير النخبة الجديد @ lululemonmen. مثلي ، كلهم ​​يتعلقون بالمجتمع والوعي و # thesweatlife. متحمس لما هو قادم. ترقبوا هذا الإعلان الآخر. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

- نيك فولز (NickFoles) 11 مارس 2019

نصيحة KIMP:

عند اختيار من تتعاون معه ، اختر شخصًا يثق به جمهورك المستهدف ويتواصل معه بسهولة. من الناحية المثالية ، يجب أن يتلاءم هؤلاء الأفراد تمامًا مع وصف شخصية العميل المستهدف. هذا يجعل من السهل إيصال رسالتك إلى جمهورك. ضع ذلك في الاعتبار عند اختيار الأشخاص لعرضهم في مقاطع فيديو علامتك التجارية وأصحاب النفوذ للعمل معهم.

3. يأخذ بناء المجتمع على محمل الجد

ألقِ نظرة على أي منشور للعميل يتحدث عن منتجات Lululemon أو تجارب العلامة التجارية. يشعرون جميعًا أنهم يأتون من أفراد متشابهين في التفكير يشاركون قصصهم بسعادة مع من هم في مجتمعهم. يأتي هذا التمثيل الموحد للعلامة التجارية من قبل عملائها من سنوات من الجهود المستمرة لبناء المجتمع.

كما ناقشنا الآن ، إحدى الطرق التي تعزز بها Lululemon مجتمعها هي العمل مع السفراء المحليين الذين هم قلب وروح مجتمعاتهم. لا يروج هؤلاء المؤثرون لمنتجات العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب ، بل يستضيفون أيضًا مجموعات الجري ، ويعقدون دروسًا في اليوجا ، وينظمون ورش عمل صحية ، وما إلى ذلك. مع هذا الشراء في علامة Lululemon ، يبدو الأمر وكأنه ينضم إلى مجتمع من عشاق اللياقة البدنية.

دعونا لا ننسى الأحداث المذهلة التي تستضيفها Lululemon لتعزيز روح المجتمع. خذ مهرجان Sweatlife على سبيل المثال. يستضيف هذا الحدث في مواقع مختلفة ، وهو شيء يبحث عنه عشاق اللياقة البدنية في جميع أنحاء العالم.

بالإضافة إلى ذلك ، تذكر وسائل التواصل الاجتماعي والتغطية الإعلامية لهذه الأحداث التي تجتذب توسيع المجتمع بشكل مطرد.

4. دائما على العلامة مع التسويق الموضعي

التسويق الموضعي هو إستراتيجية يتم التقليل من شأنها في عالم التسويق. يعد التحدث عما يتحدث عنه الجميع أحد أسهل الطرق للتوافق مع الآخرين ، وأن يُنظر إليهم ، وأن يُسمَعوا على وسائل التواصل الاجتماعي. يمنحك التسويق الموضعي هذه الميزة. تعرف Lululemon هذا جيدًا ولا تفوت أبدًا فرصة إجراء محادثات مع عملائها.

خصومات عيد الأم ، أحداث يوم اليوجا ، سمها ما شئت - لدى Lululemon. لذلك ، عندما تكون هناك عطلة دولية أو حتى إجازة على وسائل التواصل الاجتماعي يحب معظم الناس مناقشتها ، يأتي Lululemon بأكثر الطرق إبداعًا للمشاركة في المحادثة.

على سبيل المثال ، أعلنت Lululemon مؤخرًا عن مبادرتها الجديدة للجري المسماة FURTER. هذا هو الماراثون الذي يمتد لعدة أيام حيث يتعين على سفراء العلامة التجارية تجاوز حدودهم وربما كسر الأرقام القياسية. الفكرة هنا هي أكثر من مجرد حدث مدته أسبوع. وبحسب ما ورد تعمل العلامة التجارية أيضًا على إجراء بحث حول الاحتياجات غير الملباة للنساء.

الاهتمام الحقيقي الذي أظهرته العلامة التجارية والعمل الذي بدأ في الخلفية قد حصل بالفعل على الكثير من التغطية الإعلامية لعلامة Lululemon التجارية.

حملة تسويقية موضعية أخرى ملهمة من Lululemon هي مبادرة يوم الأرض لجلب النايلون المستخلص من النباتات. أعلنت العلامة التجارية عن نفس الشيء على صفحتها على وسائل التواصل الاجتماعي مع عرض سريع للفكرة.

نصيحة KIMP:

هناك شيء واحد واضح من نهج Lululemon للتسويق الموضعي. وهذا يعني أن الأفعال تتحدث بالفعل بصوت أعلى من الكلمات ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية. لأن الإعلان البسيط والخصم لمرة واحدة لا يحدثان فرقًا كبيرًا عند مقارنته بالجهود الحقيقية في الاتجاه ذي الصلة.

5. امنح عملائك تصريحًا للعمل وراء الكواليس

عندما تريد أن يقدر العملاء عملك ، عليك أن تبين لهم ما يحدث وراء الكواليس. هذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية تجعل من أخذ العملاء وراء الكواليس نقطة. وسائل التواصل الاجتماعي تجعل هذا الأمر أكثر بساطة. تعرف Lululemon هذه الفكرة جيدًا وتدمجها بنشاط في إستراتيجيتها التسويقية.

الق نظرة على الفيديو أدناه على سبيل المثال.

يحقق الفيديو 3 أشياء:

• يثير الفضول حول المنتج المميز (أحذية Blissfeel Trail)
• يلتقط الفيديو عملية التفكير وراء المنتج والتي بدورها تضيف قيمة للفكرة.
• أخيرًا ، يحدد الموضوع (مستوحى من الطبيعة)

هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء الممكنة مع مقاطع الفيديو من وراء الكواليس.

نصيحة KIMP:

كما ترون في المثال أعلاه ، مقطع فيديو عملي بسيط لعملك يقطع شوطًا طويلاً في إثبات الأصالة. لا تخف من مشاركة لقطات خام غير معدلة تجسد الجانب الإنساني لعلامتك التجارية وعملياتك. Instagram Stories هو مكان رائع لمشاركة هذا.

وفي حالة احتياجك إلى مساعدة في تحرير مقاطع الفيديو هذه لإنشاء مقطع فيديو احترافي طويل لقناتك على YouTube أو موقع الويب الخاص بك ، احصل على اشتراك KIMP Video.

عند الحديث عن محتوى الفيديو ، يتقدم Lululemon دائمًا في لعبته عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من مقاطع الفيديو في التسويق. لنتحدث عن أنواع مقاطع الفيديو التي تستخدمها العلامة التجارية للترويج والمشاركة.

6. أخذ تسويق الفيديو على محمل الجد

يجب أن تكون قد لاحظت استخدام Lululemon للرسوم المتحركة ومحتوى الفيديو بشكل عام في معظم الأمثلة التي ذكرناها حتى الآن. بعد كل شيء ، عندما يريد 91٪ من المستهلكين مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية ، تحتاج العلامات التجارية إلى العمل على تقديم ما يريده عملاؤها!

يقدم Lululemon مجموعة متنوعة في محتوى الفيديو الذي يشارك فيه محتوى إعلامي وترفيهي وترويجي.

على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجاتها ، تستخدم العلامة التجارية مقاطع فيديو إبداعية لأسلوب الحياة بدلاً من مقاطع فيديو المنتج العادية.

تنتقل العلامة التجارية أيضًا بسرعة إلى الاتجاهات من TikTok و Reels من أجل إشراك جمهورها. يساعد الوصول إلى هذا الاتجاه أيضًا العلامات التجارية على زيادة فرص انتشارها على نطاق واسع.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لاحظت جميع مقاطع الفيديو التي شاركها Lululemon على وسائل التواصل الاجتماعي ، فستلاحظ بعض الأشياء:

• المنتجات تتحدث عن نفسها.
• هناك قصة في كل مقطع فيديو - قصة تنقل الرسالة بوضوح.
• تضع العلامة التجارية سفرائها في المقعد الأمامي. ينصب تركيز مقاطع الفيديو على أنماط حياتهم وتجاربهم. الفيديو أدناه ، على سبيل المثال ، بدلاً من التركيز على سمات فستان Align ونسيجه وملائمته ، فإنه يركز على كيف يتيح الفستان للأم الاستمرار في يومها بشكل مريح. لذلك ، فهو يرسم بشكل فعال صورة الجمهور المستهدف للفستان.

7. لا تخشى اتخاذ موقف

تمكنت Lululemon من التقاط جانبها البشري من خلال العديد من حملاتها. هذا ممكن لأنه لا يبدو كعلامة تجارية موجودة للترويج لمنتجاتها ولكنها علامة تجارية موجودة لدفع التغيير واتخاذ موقف.

على سبيل المثال ، بدلاً من الحملات التقليدية لشهر الفخر ، "احتضنت Lululemon" من خلال التعاون مع منظمات أخرى لدعم مجتمعات LGBTQ2IA +.

نصيحة KIMP:

عندما تفتقر العلامات التجارية إلى اللمسة الإنسانية ، قد يجد العملاء تفاعلات مع العلامة التجارية تشبه الصداقات عبر الإنترنت. هناك نقص واضح في العمق وغالبًا ما يكون هناك نقص في الاتصال العاطفي. لمعالجة هذا الأمر ، قم بتصوير الجانب الإنساني لعلامتك التجارية. ركز على قيم علامتك التجارية ، واتخذ موقفًا ، وصوت من أجل قضية.

للقيام بذلك ، لا يكفي أن تقوم بإنشاء منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ينقل الرسالة. يستغرق الانتقال الفعلي إلى العمليات التجارية والتدابير الفعلية تجاه السبب المذكور. افعل ذلك وستكون قادرًا على إجراء اتصالات أكثر جدوى مع جمهورك المستهدف.

8. دمج الشمولية

دليل إضافي على أن Lululemon لا تعبر فقط عن دعمها لأسباب مختلفة ولكنها تتخذ أيضًا خطوات للوقوف إلى جانبها هو نهج العلامة التجارية الشامل للتسويق.

من العمل مع السفراء من مختلف الأعراق إلى السماح لهم بالتحدث عن التباين والصراعات التي يواجهونها ، تتبنى العلامة التجارية الشمولية بكل أشكالها.

تركز مبادرة Lululemon للتضمين والتنوع والإنصاف والعمل (IDEA) على رعاية ثقافة عمل شاملة ومتنوعة وتعزيز المساواة.

هذا ما قاله كالفن ماكدونالد ، الرئيس التنفيذي لشركة Lululemon ، حول IDEA:

"تشمل إجراءاتنا حتى الآن توسيع فريق IDEA عالميًا ، وإنشاء مجموعات موارد يقودها الموظفون (ERGs) ، والاستفادة من علامتنا التجارية وصوتنا للوقوف ضد الكراهية والتمييز في جميع أنحاء العالم."

كانت مبادرة IDEA قيد التقدم على قدم وساق منذ عام 2020 وهي مثال جيد على النهج الشامل للعلامة التجارية. وفقًا لشركة Deloitte ، من المعروف أن حوالي 52 ٪ من المستهلكين موالون للعلامات التجارية التي تعمل لصالح معالجة عدم المساواة الاجتماعية. لذلك ، فإن دمج نهج شامل يعمل لصالح علامتك التجارية.

9. التعامل مع المنافسة مثل المحترفين

عندما تحقق علامة تجارية مكانة مهمة في صناعتها ، هناك شيء واحد يجب البحث عنه - المنافسون المقلدون. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا مشكلة المخادعين الذين يدمرون سمعة منتجاتك.

هناك العديد من المغفلين في Lululemon أيضًا ، في كل فئة تقريبًا تلبي العلامة التجارية خدماتها.

توصل Lululemon إلى الطريقة الأكثر إبداعًا للتعامل مع هؤلاء المغفلين - فكرة Dupe Swap الشهيرة. هذا موضوع شائع جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي نظرًا لعدم وجود العديد من العلامات التجارية التي تتحدث علانية عن ثقافة الخداع.

يسمح Dupe Swap للعملاء بإحضار مكبرات Lululemon الخاصة بهم لاستبدالهم بالأصول الأصلية. يُظهر الفيديو أدناه العملاء يصطفون في طابور لتبادل المغفلين.

من خلال هذه الفكرة ، تمكنت العلامة التجارية من ترك انطباع لدى المستهلكين المتشككين الذين استقروا في وقت سابق مع بدائل أرخص. وقد جعل Lululemon موضوعًا ساخنًا على وسائل التواصل الاجتماعي حيث حصل #lululemondupes على أكثر من 150 مليون مشاهدة.

كل هذا يوضح أن فكرة Dupe Swap الخاصة بـ Lululemon هي مثال جيد على كيفية التعامل مع المنافسة بشكل خلاق مع تعزيز سمعة علامتك التجارية أيضًا.

نصيحة KIMP:

يعد امتلاك هوية قوية للعلامة التجارية إحدى الخطوات الأولى للتعامل مع المنافسة. لكن نعم ، يمكن لمنافسيك نسخ تصميم هوية علامتك التجارية ، وشعار علامتك التجارية ، وما إلى ذلك. لكن نهجك التسويقي وحملاتك التي تحمل باستمرار رسالة علامتك التجارية وتعرض شخصية علامتك التجارية هي كلها أشياء لا يستطيع معظم الناس تقليدها.

لذلك لا تنس التحدث عن شخصية علامتك التجارية ونبرة صوت علامتك التجارية في إرشادات علامتك التجارية بحيث تمثلها جميع صور علامتك التجارية بدقة.

10. أهمية وجود omnichannel

لتأسيس علامة Lululemon التجارية في سوق تنافسي وأيضًا لمواكبة جمهورها العالمي ، تتمتع العلامة التجارية بحضور قوي متعدد القنوات. لكل من الإعلان والمشاركة ، يستخدم Lululemon قنوات متنوعة.

من اللوحات الإعلانية إلى رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات الرقمية ، تستخدم العلامة التجارية مزيجًا متنوعًا في عروضها الترويجية.

أحد الجوانب البارزة لوجود القناة الشاملة لـ Lululemon هو الاستخدام المتماسك للمرئيات والسمات. لأن التماسك يساعد المستخدمين على ربط مرئياتك التسويقية المختلفة وقياس ارتباطهم بعلامتك التجارية.

الوجوه البشرية ، منتج واحد للتركيز ، نص متداخل ، تصميمات بسيطة - يتم الحفاظ على الكثير من هذه التفاصيل باستمرار. تُظهر لقطة الشاشة أدناه مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني. هل يمكنك أن تقول إنهم جميعًا من Lululemon؟ يأتي هذا الاعتراف الفوري من استخدام العلامة التجارية للتصاميم التي تبدو متسقة بصريًا.

مستوحاة من علامة Lululemon التجارية - أحدث ثورة في سرد ​​القصص المرئية لعلامتك التجارية باستخدام KIMP

أثبتت ماركة Lululemon أنها مختلفة عن معظم ماركات الملابس الرياضية الأخرى من نواح كثيرة. على الرغم من مواجهة المنافسة من أمثال Adidas و Nike ، تمكنت العلامة التجارية من الاحتفاظ بمكانتها في السوق فقط من خلال العلامات التجارية المتسقة والتسويق المدروس.

من فكرة الإعلانات إلى التصميم والنسخ ، تتماشى كل التفاصيل الصغيرة مع الشخصية الفريدة للعلامة التجارية. هذه هي الطريقة التي تمكنت بها صور العلامة التجارية هذه من Lululemon من التوافق بسلاسة مع لغز تسويق العلامة التجارية والعمل كقوى محركة لصورة علامتها التجارية القوية.

خذ صفحة من دليل Lululemon واستغل قوة التسويق المرئي باستخدام KIMP.

سجل الآن للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 7 أيام لترى كيف يمكن لـ KIMP أن تحدث ثورة في سرد ​​القصص المرئية لعلامتك التجارية.