العمل مع المؤثرين

Daniel Wellington و MVMT و Snow Teeth Whitening و Tuft and Needle و Fashion Nova و Gym Shark كلها علامات تجارية انتقلت من فكرة إلى سوق شامل في ما يبدو أنه ليس بوقت. بماذا يشتركون جميعهم؟ ينسبون جزءًا كبيرًا من نجاحهم إلى قدرتهم على إلهام المؤثرين على حب رسالة علامتهم التجارية ومشاركتها.

سيخبرك الأشخاص في جميع أنحاء الإنترنت بمدى فظاعة تعاون المؤثرين في الماضي وأن الطريقة الوحيدة التي يجب أن يعمل بها أي شخص مع المؤثرين هي إذا كان ذلك يعتمد على الأداء. ولكن ، ماذا عن جميع الشركات المذكورة أعلاه التي حصلت على حصة سوقية ضخمة أو خرجت مقابل مئات الملايين من الدولارات بفعل العكس تمامًا؟ سواء كنت تعتقد أن التسويق المؤثر يستحق وقتك أم لا ، فإن النتائج لا تكذب وأود أن أشجعك على التفكير في بعض الأشياء قبل اتخاذ قرار.

إذا كانت خلفيتك في التسويق بالاستجابة المباشرة ، فإن كل ما توشك على قراءته سيكون ضد ما اعتدت عليه. هذا هو بالضبط السبب وراء إدارة التسويق المؤثر بشكل أفضل من قبل مدير العلامة التجارية بدلاً من شخص غارق في التحليلات طوال اليوم. لن تكلف محاسبك بصنع شعارك ، أليس كذلك؟

إذن ، هل التسويق المؤثر مربح؟

لنفترض أن لديك منتجًا جديدًا لقنابل الاستحمام يحبه جميع عملائك. يمكنك الوصول إلى 100 من المؤثرين حول عمل منشور مدفوع و 15 منهم يردون. قمت بإعداد صفقات مع جميع المؤثرين الخمسة عشر لدفع 250 دولارًا لكل منهم مقابل منشور على موجز Instagram وقصة مع رابط في سيرتهم الذاتية.

الإنفاق على المؤثرين: 3750 دولارًا

سعر المنتج: 250 دولار

التكلفة الإجمالية للحملة: 4000 دولار

لكي يكون استثمارك الذي تبلغ قيمته 4 آلاف دولار مربحًا ، عليك أن تتخطى بعض العقبات المحددة جدًا.

• يجب أن يفهم المؤثرون سبب أهمية منتجك لجمهورهم.
• يحتاج جميع المؤثرين إلى استخدام الروابط الصحيحة و CTA في التعليقات التوضيحية.
• يحتاج المحتوى إلى توصيل القيمة المضافة المرتبطة بعلامتك التجارية (هناك الكثير من قنابل الاستحمام هناك).
• يجب أن يكون المؤثرون قد نقلوا مشاركتهم الحقيقية وألا يقوموا بتعزيز جميع مشاركاتهم مع مجموعات المشاركة.
• يجب أن تكون قادرًا على تعويض الاستثمار المفقود إذا قرر المؤثر تخطي المدينة عليك.
• تحتاج إلى الاحتفاظ بحقوق الأصول لاستخدامها لاحقًا.
• يجب أن تكون قادرًا على كل هذا بكفاءة وعلى نطاق واسع.

يمكنك أن ترى أن هناك الكثير من الأجزاء المتحركة. بعضها تحت سيطرتك. البعض الآخر متروك للآلهة المؤثرة. ولكن من أجل هذا المثال ، لنفترض أنه يسير على أكمل وجه.

يتم رفع جميع الوظائف الـ 15 في الوقت المحدد ووفقًا للخطة بالضبط.

إذا نجح جميع المؤثرين مجتمعين في تحقيق 8000 نقرة (0.50 دولارًا أمريكيًا للكلفة بالنقرة) وكان معدل التحويل الخاص بك 3 ٪ مع AOV بقيمة 35 دولارًا ، فستكون قد حققت 8400 دولار في المبيعات. يجب أن يضعك هذا فوق عتبة الربح بعد التفكير في تكلفة البضائع المباعة.

على العكس من ذلك ، لنفترض أنك قررت التصوير من الورك وظهرت بعض المشكلات على طول الطريق.

بدلاً من 8000 نقرة ، تحصل على 4000 وبدلاً من معدل التحويل 3٪ تحصل على 1.5٪ لأن الجمهور بارد ويستخدم 5 من المؤثرين مجموعات المشاركة التي خدعتك للاعتقاد بأنهم أكثر شعبية مما هم عليه بالفعل. لقد حققت الآن 2100 دولار في المبيعات من 4 آلاف دولار في الإنفاق. غير جيد.

http://gph.is/28JmpPF

أنت بحاجة لبرنامج مؤثر حقيقي

هل هو خطأ المؤثرين أنهم لا يعرفون أول شيء عن علامتك التجارية أو كيفية عمل إعلان يتحول؟ لا ، إن المؤثرين هم مؤثرون لأنهم لا يفعلون ذلك. تحتاج العلامات التجارية إلى أخذ زمام المبادرة في توضيح كيفية تحقيق أقصى استفادة من محتواها وإيصال الرسالة التي يريدونها.

تخيل هذا ، شخص ما يتواصل معك عبر Facebook ويقول "مرحبًا ، لدي هذا المنتج الذي يقدم شيئًا مميزًا للغاية وأود أن تعطيني عنوانك حتى أتمكن من إرساله إليك. بعد ذلك ، أريدك للعب بها ، والتحدث عن أفكارك حولها ، ثم إنشاء مقطع فيديو ومشاركته مع كل الأشخاص الذين قضيت العامين الماضيين في مشاركة حياتك معهم وتكوين شخصيتك حولها. سأقدم لك فقط 50 دولارًا ورمزًا ترويجيًا لأن صفحتك ذات جودة منخفضة جدًا مقارنة بخمسة ملايين وجه جميل آخر على الإنترنت. لقد نسيت أن أذكر ، حتى لو فعلت كل هذا ، ما زلت أتوقع أن يحب متابعيك منتجي ويشترون 3 على الأقل من لهم خلال الـ 24 ساعة الأولى من رسالتك لأن هذه هي الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا ويجب أن تكون ممتنًا لمبلغ 50 دولارًا الذي نقدمه لك لأن وسائل التواصل الاجتماعي هي مجرد هواية على أي حال ".

تبدو مألوفة؟ هذا هو بالضبط ما يشعر به المؤثرون عندما ترسل لهم رسالة تحتوي على مطالب لما تتوقعه منهم.

ولكن ، أنت قادر على حل المشكلات وأنت تعلم أنه إذا كان بإمكان العلامات التجارية الأخرى القيام بذلك ، يمكنك ذلك أيضًا!

هذا ما عليك القيام به

أول شيء يجب أن تفعله العلامات التجارية هو تطوير برنامج مؤثر حقيقي. هذا هو الأساس الذي ستطلق عليه قيم علامتك التجارية في العالم باستخدام أصوات الآخرين. يجب أن تلهم الناس ليحبوا علامتك التجارية.

برنامج المؤثر الجيد سيفعل الكثير من الأشياء. لكن الأهم من ذلك ، أنه سيسمح لك بالفوز بقلوب الجمهور. للقيام بذلك ، يأتي المؤثر أولاً.

برنامج المؤثر الجيد يشمل:

• استراتيجيات العلامة التجارية المؤثرة التي تحدد سبب اعتقادك أنهم المؤثر المثالي لعلامتك التجارية. اجعل الأمر يتعلق بما سيحصلون عليه ، وليس ما تسعى إليه علامتك التجارية.
• قصة علامة تجارية تتماشى مع الرسالة التي تواجه العميل بشكل عام.
• مناطق لديك نفوذ للتفاوض عندما يكون السعر مرتفعًا جدًا.
• يتعاقد المؤثر مع الأقسام الرئيسية لتعظيم ما تبتعد عنه بعد المنشور.
• ملخصات المؤثرين حتى يكون لدى المؤثرين دليل لعمل المحتوى.
• مجموعة كبيرة من المؤثرين يمكن استخلاصهم من خلالها.
• طريقة لأتمتة التواصل مع المؤثرين وإدارتهم.
• عمليات بناء العلاقات على الطيار الآلي.

بالإضافة إلى هذه الأشياء ، قد تفكر أيضًا في استخدام صفحات مقصودة مخصصة لإرسال المؤثرين إليها مما يسهل عليهم إرسال المعلومات.

التسويق عبر المؤثرين أصبح رائجًا الآن. الكل يريد أن يفعل ذلك والقليل منهم يأخذ الوقت الكافي لبناء البرامج بالطريقة الصحيحة. يؤدي هذا إلى الكثير من البدايات الخاطئة وانتشار المعلومات حول أنها لا تستحق الوقت. اسمحوا لي أن أضع كل ذلك للراحة. ومن الجدير قتك.

انظر حولك إلى العلامات التجارية التي تتعامل مع IM على محمل الجد وسترى أنها تفوق منافستها بعشرة أضعاف.

أنا مسوق واستراتيجي وذو رؤية .

أنا أساعد العلامات التجارية على زيادة قيمة العمل مع المؤثرين من خلال بناء برامج المؤثرين الناجحة.

أود المساعدة في فعل الشيء نفسه لعلامتك التجارية.

أو يمكنك قراءة بعض مقالاتي الأخرى هنا أو على موقع Medium حيث أشرح كيفية القيام بذلك بنفسك.

الخطوات التالية...

انقر هنا لترى كيف يمكنني إنشاء أو مراجعة برنامج المؤثر لعلامتك التجارية.

انقر هنا لمزيد من التكتيكات التي يمكنك استخدامها أثناء العمل مع المؤثرين.