كيف يمكن لبرنامج منتسب أن يفتح أعلى قناة تسويق DTC قيمة

تحدثنا سابقًا عن كيف يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية في DTC أن تمتلك رحلة العميل من خلال الاستفادة من قنوات التسويق المناسبة. من خلال إزالة أي وسطاء من دورة الإنتاج ، فإنك تقوم أيضًا بإزالة الوسطاء من التسويق. هذا يعني أن لديك فرصة لمعرفة جمهورك حقًا.

في خضم تجربة قنوات التسويق المختلفة ، يمكن أن تنام على أحد أقوى مصادر حركة المرور: التسويق بالعمولة. لا تزال الشركات التي يتم تحقيق الدخل منها من خلال التسويق بالعمولة واحدة من أكثر الأصول الرقمية جاذبية لامتلاكها ، حيث بيعت بمتوسط ​​119،012 دولارًا في عام 2020 في سوقنا. تحقق من تقرير حالة الصناعة لمعرفة مدى ربح المواقع التابعة!

لا يمكن أن ينمو البرنامج التابع فقط في تدفق الإيرادات الخاص به ، بل يمكنه أيضًا تعزيز أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال توفير حركة مرور ورؤى حول رحلة العميل وحماية علامتك التجارية من هجمات المنافسين.

عندما يكون لديك "جيش" خاص بك من المسوقين التابعين الذين يروجون لروابط الشركات التابعة لمنتجك ، فإن ذلك يعد أحد أكثر مصادر حركة المرور التي يمكنك إنشاؤها ويمكن أن تتحول إلى قنوات تسويقية عالية التحويل.

للاستفادة من التسويق بالعمولة ، ستحتاج إلى إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو عندما يروج شخص ما لمنتج أو خدمة ويترك رابطًا لهذا العرض. عندما ينقر القارئ على هذا الرابط ويكمل عملية شراء ، يتلقى المسوق التابع عمولة صغيرة بناءً على القيمة الإجمالية للبيع.

يميل منشئو المحتوى ، مثل المدونين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى استخدام التسويق بالعمولة بشكل أكبر على جميع أنواع المنصات.

انقر هنا لمعرفة المزيد عن التسويق بالعمولة.

هل التسويق بالعمولة مناسب لي؟

بصفتك مالكًا لعلامة تجارية للتجارة الإلكترونية ، فأنت بالتأكيد في المكان المناسب للاستفادة من التسويق بالعمولة.

لقد أدركت العديد من الشركات عبر الإنترنت بالفعل قوة الشركات التابعة ، حيث أن أكثر من 80٪ من العلامات التجارية لديها برنامج تابع. والدليل في البودينغ. حقق التسويق بالعمولة إيرادات بقيمة 6.8 مليار دولار في عام 2020 وحده.

من خلال برنامج تابع بشروط تنافسية ، يمتد وصول علامتك التجارية إلى الجماهير المؤهلة تأهيلا عاليا عندما تشارك الشركات التابعة منتجاتك مع قرائها. إنه أيضًا تدفق حركة مرور سلبي وفعال من حيث التكلفة ، حيث أن العديد من الشركات التابعة هم منشئو المحتوى الذين أتقنوا فن تحسين محركات البحث (SEO).

حركة مرور "مجانية" والمزيد من ظهور العلامة التجارية - ما الذي لا يعجبك؟

كيفية إنشاء برنامج الانتساب

يمكن أن يصبح إنشاء برنامج الأفلييت الخاص بك مصدرًا جديدًا للإيرادات بالإضافة إلى زيادة حركة المرور إلى واجهة متجرك. سواء كنت شركة صغيرة أو علامة تجارية أكثر رسوخًا ، يمكن لأي شخص الاستفادة من قوة التسويق بالعمولة لتوسيع نطاق أعمالهم.

دعنا نلقي نظرة على ما تحتاج إلى معرفته لبدء برنامج تابع لأخذ استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية DTC الخاصة بك إلى المستوى التالي.

تحليل المنافسين

تعتبر معرفة أنواع البرامج التابعة التي يمتلكها اللاعبون الرئيسيون أو منافسوك دائمًا نقطة انطلاق جيدة. لا تتردد في التسجيل بها حتى تتمكن من التحقق من شروطها.

ابحث عن كيفية تشغيل اللجان التابعة. عادةً ما يعتمد العائد للمسوقين بالعمولة على تكلفة الإجراء (CPA) أو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) أو التكلفة لكل ظهور (CPM). عادةً ما يتم سرد هذه المعلومات في الأسئلة الشائعة ، لذا لاحظ ما يميل منافسيك إلى اختياره عند اتخاذ قرار بشأن هيكل العمولة الخاص بك.

بعد ذلك ، شاهد كيف يريد منافسيك من الشركات التابعة الترويج للروابط. يمنحك هذا فكرة عن أنواع الشركاء التابعين الذين يبحثون عنهم استنادًا إلى قنوات التسويق والأنظمة الأساسية التي يتم تحديد أولوياتها.

حدد برنامج الانتساب الخاص بك

هذه مجرد بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عند التفكير في إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك. بعد تحليل شكل البرامج التابعة الأخرى في مكانتك ، إليك بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند إنشاء مخطط لبرنامج الإحالة الخاص بك:

• تتبع الشركات التابعة: ما هي مدة صلاحية كل ملف تعريف ارتباط؟
• ما هي قنوات التسويق الرقمي المقبولة للترويج؟
• هل يتم دفع عمولات المنتجات التابعة بواسطة CPA أو CPL أو CPM؟

تذكر أنه يمكنك تسعير نفسك إذا كانت معدلات عمولتك منخفضة جدًا مقارنة بمنافسيك أو تفقد شراكات إذا كان هيكل برنامجك صارمًا للغاية. وخير مثال على ذلك هو الحد من استخدام الشركات التابعة لقنوات التسويق للترويج للروابط التابعة الخاصة بك. عليك أن تضع نفسك مكانهم - اجعل الترويج لمنتجاتك أمرًا سهلاً ومربحًا لهم!

يمكنك اختيار معدل العمولة ليكون مبلغًا ثابتًا لنسبة مئوية من كل عملية بيع بناءً على هيكل التسعير الذي يجذب الشركات التابعة. ضع في اعتبارك ألا تضبط معدلًا مرتفعًا جدًا بحيث يأكل هوامش ربحك ويجعله غير مربح.

للتميز عن المنافسة ، فكر في تقديم قيمة إضافية للشركات التابعة المحتملة. تشمل الميزات الإضافية التي تجعل من برنامجك صفقة أفضل من غيرها التدريب باستخدام البرامج التعليمية أو موارد العلامات التجارية التي يمكنك نقلها إلى الشركات التابعة التي يمكنهم استخدامها عند الترويج لمنتجاتك.

الضربات الشديدة للمحتوى هي أصول مفيدة لتمريرها إلى الشركات التابعة. هذه مقتطفات صغيرة من النسخ يمكن إدراجها بسهولة في المواد الترويجية الخاصة بك ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قصص Instagram.

كن مبدعًا في هيكل البرنامج الخاص بك من خلال تقديم حوافز مختلفة للعملاء ، مثل عروض استرداد النقود ، وإعداد برنامج إحالة ، وخطط المكافآت ، وأنظمة النقاط لاسترداد العناصر. تمنح هذه الأنواع من المخططات العملاء سببًا للعودة ، مما يمنحك بيانات قيمة حول المنتجات التي تحظى بشعبية ومن يحيلهم عملاؤك إليهم.

تعد المسابقات والهبات طرقًا رائعة لاكتساب عملاء جدد في فترة قصيرة ويمكن استخدامها كجزء من إطلاق منتج جديد.

متى تسجل في إحدى الشبكات التابعة

يمكن أن يكون التسجيل في شبكة تابعة أكبر مثل ShareASale و ClickBank مفيدًا إذا كنت تنشئ برنامجًا تابعًا لأول مرة وتحتاج إلى حل شامل. يتم إخراج العمل المقدم من المعادلة حيث سيكون لديك حق الوصول إلى القوالب ولوحة معلومات إدارة الشركات التابعة حتى تتمكن من تتبع جميع الشركاء التابعين لك.

ضع في اعتبارك أن رسوم الإحالة يمكن أن تكون مكلفة ، حيث تتقاضى هذه الشبكات ما يصل إلى 30٪ من إجمالي عمولات الشركة التابعة.

إذا كنت مستعدًا للتسجيل في أحد البرامج التابعة ، فتأكد من إطلاعك على أفضل البرامج التابعة للمبتدئين.

كيفية بناء برنامج الانتساب الخاص بك

يوفر لك بناء برنامج الإحالة الخاص بك فرصة أكبر لبناء علاقة أقوى مع جمهورك المستهدف عندما تشترك مع منشئي المحتوى الذين يركزون على تقديم القيمة بدلاً من الدفع من أجل البيع.

يمكن أن تساعدك تطبيقات مثل Refersion و Lead Dyno و Omnistar في إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك من البداية. يمكنك دمج البرنامج التابع مع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك لإرسال المدفوعات وإدارة الشركات التابعة ومعرفة المنتجات التي لديها أعلى معدلات التحويل.

يمكنك العثور على بعض تطبيقات إنشاء الشركات التابعة التي تنشئ برنامج الإحالة الخاص بك من خلال مكون إضافي ، مثل Affilae و Post Affiliate Pro.

كيفية البحث عن المسوقين بالعمولة

إذن كيف يمكنك جذب منتسبين ذوي جودة عالية لبدء الترويج لمنتجاتك من خلال برنامج الإحالة الخاص بك؟

اخرج في القنوات التي يميل فيها المنتسبون الجدد في مكانتك إلى التجمع. تعتبر مجموعات LinkedIn و Facebook نقاط انطلاق جيدة لأن هذه المجتمعات خاضعة للإشراف ومن المرجح أن يكون لديها شركات تابعة ذات صلة.

يمكن أن يكون المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي شركاء تابعين ذوي قيمة عالية للمشاركة معهم عند إدارة الهدايا والمسابقات. قد يساعدك اختيار النظام الأساسي المناسب للترويج لمنتجاتك على رؤية ازدهار كبير في حركة المرور إلى واجهة متجرك.

يمكن لمنشئي المحتوى الذين لديهم عدد كبير من الزيارات المتكررة إلى مواقع WordPress أن يكونوا شركات تابعة عالية الجودة. إذا كانت مدوناتهم تحتوي على محتوى عالي الجودة ، فسيكون هناك مستوى أعلى من ثقة القراء. يمكنك العثور على المواقع المناسبة للدخول في شراكة من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة من خلال محركات البحث.

كيف تحفز الشركات التابعة لك على الترويج لك

الحصول على الشركات التابعة للترويج لمنتجاتك هو نصف المعركة. تحفيزهم على الاستمرار في الترويج لعلامتك التجارية على المدى الطويل هو النصف الآخر.

يمكنك تحفيز المسوقين بالعمولة من خلال إنشاء لوحة نتائج داخلية تعرض إجمالي العمولات المدفوعة حتى الآن. يساعدهم هذا في تتبع مقدار الإيرادات التي حققها برنامج الإحالة الخاص بك لهم ، مما سيساعدهم في مقارنة عمولات الإحالة الخاصة بك بالبرامج الأخرى.

مع وجود عدد كافٍ من الشركات التابعة التي تروج لمنتجاتك ، يمكنك الاستفادة من بعض المنافسة الودية من خلال إظهار لوحة النتائج الخاصة بمكانة الشركات التابعة.

هناك طريقة أخرى لتحفيز الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك وهي إضافة مكافآت للمسوقين بالعمولة الذين يحتلون أعلى 10٪ في تواريخ معينة. يمكن أن تبقي أرباح المكافأة منتجاتك أمام جمهور عالي التحويل عندما تروج الشركات التابعة لمنتجاتك ، ويكون برنامجك منطقيًا لمنصة المحتوى الخاصة بهم.

فهم القيمة الحقيقية لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة

في حين أن التسويق بالعمولة له الكثير من المكاسب لنتيجة عملك ، فإن القيمة الحقيقية للبرنامج التابع هي القدرة على بناء علاقة مع عملائك.

الاعتقاد الخاطئ الشائع هو أن التسويق بالعمولة هو مجرد نقرة نهائية وتوليد مصدر دخل آخر. في حين أن هذه إحدى الفوائد ، يمكنك الوصول إلى قاعدة بيانات ضخمة لمعلومات العملاء توضح لك مدى سهولة انتقال شخص ما من مرحلة اتخاذ القرار إلى مرحلة الشراء.

يؤدي فهم عملائك بشكل أفضل كنتيجة لبرنامج فرعي ناجح إلى فتح مجموعة من المزايا الأخرى ، مثل:

• إنشاء تدفق حركة مرور عضوية عالي التحويل خارج نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك
• تحسين التسويق الخاص بك لزيادة ملكية العلامة التجارية
• بحث أعمق عن المنتج كنتيجة لمعرفة ما يحتاجه العملاء
• التعرض لجمهور أوسع في منافذ كتف تتجاوز إمكانياتك العادية

عند استخدامها بشكل صحيح وبعقل متفتح ، يمكنك استخدام برنامج الإحالة الخاص بك للبحث عن منتجات جديدة وإطلاقها من خلال تحليل سلوك المستخدم.

كيف يمكن لبرنامج الانتساب زيادة قيمة عملك

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإن إنشاء برنامج تابع يحسن عملك بعدة طرق ويحوله إلى استثمار أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.

في حال كنت مهتمًا بما يمكن أن يستحقه عملك ، فإليك تفصيل كامل لكيفية بيع أعمال التجارة الإلكترونية.

TL ؛ DR هو أن البرنامج التابع يقلل من مخاطر المشتري إذا استثمر في الأصول الرقمية الخاصة بك.

يتمتع عملك بقدرة دفاعية أكبر بفضل قنوات المرور المتنوعة وتدفقات الإيرادات ، بالإضافة إلى إمكانية النمو لبدء البيع من أمازون أو أي منصة تجارة إلكترونية تبيعها.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة لتحقيق الدخل أسهل مع الشركات التابعة التي يمكنها الترويج لعروض رائعة للمنتجات المخفضة أو الحزم المعبأة والمحدودة بوقت.

إنها طريقة رائعة لإعدادك للنجاح إذا قررت الابتعاد عن العمل ومتى قررت ذلك حتى تتمكن من التركيز على مشاريع أخرى.

تسريع النمو من خلال اكتساب جمهور مؤهل بدرجة عالية

لتخطي رحلة إنشاء برنامج فرعي مربح ، يمكنك الحصول على شركة تابعة لتوجيه حركة المرور إلى متجرك. سيوفر لك الوقت والطاقة في محاولة العثور على الجماهير ذات الصلة حيث سيكون لديك تدفق مستمر من القراء الذين يستمتعون بنوع معين من المحتوى.

من خلال إدراج الروابط التابعة لك بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الموقع ، لن تحصل فقط على عثرة في حركة المرور المتجهة إلى واجهة متجرك ، ولكن ستتمتع أيضًا بانخفاض مزدوج في الدخل بفضل عمولة الشركة التابعة أعلى عملية البيع. يوفر لك استثمار أحد المواقع التابعة تكلفة الفرصة الزمنية لمعرفة كيفية جعل برنامج التسويق بالعمولة مناسبًا لك.

يمكن أن يكون استحواذًا ذكيًا حقًا يعمل على تسريع عجلة الموازنة لعلامتك التجارية الإلكترونية الحالية. باستخدام موقع المحتوى ، يمكنك البدء في بناء سلطتك من خلال إنشاء محتوى إعلامي لمساعدة عملائك والبدء في اكتساب معلومات قيمة عن رحلة العميل لعلامتك التجارية DTC.

من هناك ، يمكنك أن تأخذ علامتك التجارية في عدة اتجاهات. يمكنك تحسين منتجاتك الحالية وحملاتك التسويقية بناءً على ما تجده من أداء البرنامج التابع ، أو يمكنك إطلاق منتج جديد يصرخ عملاؤك من أجله.

قد يكون البحث عن موقع المحتوى الصحيح أمرًا مربكًا في البداية. نوصي بالحصول على شركة Amazon Associates إذا كنت جديدًا على مواقع المحتوى ، نظرًا لأن البرنامج به العديد من الشركات التابعة بالفعل هناك. إنها نقطة انطلاق رائعة لمقارنة المنتجات الشائعة حتى تتمكن من تركيز جهودك على الترويج لوحدات SKU معينة.

قم بالتسجيل في سوقنا لبدء التصفح لمواقع Amazon Affiliate اليوم.