ما هو دروبشيبينغ وكيف يعمل؟ (2022)
نشرت: 2022-04-28إذا كنت تتساءل ما هو دروبشيبينغ وكيف يعمل دروبشيبينغ ، فستمنحك هذه المقالة معلومات مفصلة حول أساسيات دروبشيبينغ.
عندما تبحث عن دروبشيبينغ على Google ، يطرحه معظم الناس كطريقة سهلة لتصبح ثريًا. الحقيقة هي أن إدارة شركة دروبشيبينغ لا تختلف كثيرًا عن إدارة أي عمل آخر.
نعم ، لا توجد متاعب مثل التعامل مع المخزون والشحن وما إلى ذلك في أعمال دروبشيبينغ. ومع ذلك ، يتم استبدال هذه المتاعب بأخرى لا يعرفها سوى قلة قليلة من الناس.
في هذه المقالة ، دعنا نتناول جميع الإيجابيات والسلبيات والأسئلة المتعلقة بأعمال دروبشيبينغ.
محتويات
ما هو دروبشيبينغ؟
Dropshipping هو نموذج أعمال حيث يمكن للبائع إدراج المنتجات في متجره عبر الإنترنت وبيعها للعملاء دون أن يكون لديه في الواقع مخزون فعلي من المنتجات. سيقوم المورد الخاص بهم بتصنيع وتخزين وشحن الطلبات.
على عكس متجر البيع بالتجزئة حيث يتعين على البائع تخزين المنتجات والتعامل مع المخزون من أجل بيعها وتحقيق ربح ، مع دروبشيبينغ ، لا يتعين على البائع امتلاك المنتجات التي يبيعونها فعليًا.
لا يتعين على البائع حتى التعامل مع تعبئة المنتج وشحنه. سيتم الاعتناء بها من قبل المورد.
ومع ذلك ، إذا كنت تريد النجاح في شركة دروبشيبينغ ، فيجب أن تتمتع بمهارات تسويقية إبداعية.
نظرًا لأنك تبيع منتجات - ليس لديك حقًا ، فلا يمكن اكتساب العملاء إلا من خلال تقنيات التسويق الصحيحة.
بدأ جاكي تشو ، رائد الأعمال الكندي الآسيوي الذي يدير شركتين كاملتين اليوم ، بقمصان دروبشيبينغ الرجالية.
وفقًا له ، إذا كنت ترغب في إدارة عمل تجاري ناجح ، فأنت بحاجة إلى بذل جهود لتعلم التسويق الرقمي وتخصيص أموال كافية لبدء تشغيل قوي.
هذا يثبت أيضًا أنه لبدء أي عمل تجاري وتشغيله بنجاح ، سواء كان ذلك في دروبشيبينغ أو غير ذلك ، فأنت بحاجة إلى بذل الجهد المطلوب وبعض الاستثمار الأساسي!
كيف يعمل دروبشيبينغ؟
في دروبشيبينغ ، تدفع للمورد سعرًا أقل لنفس المنتج الذي تبيعه لعميلك بسعر مرتفع. يقوم المورد الخاص بك بشحن المنتجات إلى عميلك مباشرة. الهامش في هذا السعر هو ربحك. وهذه هي الطريقة التي يمكنك بها كسب المال من خلال دروبشيبينغ.
يشير هذا بشكل أساسي إلى حقيقة أنه يمكنك بيع المنتجات دون الحاجة إلى القلق بشأن المخزون أو الخدمات اللوجستية.
الآن السؤال الواضح هو كيف؟
في الأساس ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها نموذج أعمال دروبشيبينغ:
- عليك أن تبدأ بإيجاد مكانك المناسب وتحديد المنتجات التي تريد بيعها.
- ستجد بعد ذلك موردين موثوقين يبيعون هذه المنتجات بسعر أقل من سعر السوق.
- الآن ، يمكنك إنشاء متجر على الإنترنت وإدراج منتجاتك بتفاصيل دقيقة وصور عالية الجودة.
- قم بتسعير منتجك على الأقل مرتين أكثر من السعر الذي يقدمه المورد الخاص بك. ابحث في السوق قبل تسعير منتجاتك.
- باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة ، يمكنك جذب العملاء إلى متجرك وتشجيعهم على الشراء من متجرك.
- عندما تتلقى طلبًا من أحد العملاء ، فإنك تتوجه بعد ذلك إلى متجر المورد الخاص بك وتضع طلبًا لنفس المنتج بسعر أقل.
- ستستخدم تفاصيل الشحن الخاصة بالعميل لإكمال الطلب والجلوس بينما يشحن المورد الخاص بك المنتج إلى عميلك.
من راحة منزلك ، حققت ربحًا من منتج لم تضطر أبدًا إلى تخزينه أو شحنه في المقام الأول.
هذا هو دروبشيبينغ لك!
لذلك ، إذا كنت تخطط لبدء مشروع دروبشيبينغ ، فيمكنك قراءة دليلنا التفصيلي حول كيفية بدء عمل دروبشيبينغ.
فوائد أعمال دروبشيبينغ
ألقِ نظرة واحدة على نموذج أعمال دروبشيبينغ ، ومن الواضح تمامًا أن طريقة إدارة الأعمال هذه سهلة للغاية وخالية من المتاعب.
ومع ذلك ، لإضافة المزيد من المصداقية ، دعونا نلقي نظرة على جميع مزايا أعمال دروبشيبينغ.
استثمار منخفض
عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا ، يذهب الجزء الأكبر من الاستثمار إلى شراء وتخزين المنتجات. كما يضيف التعامل مع الخدمات اللوجستية إلى الاستثمار الأولي.
مع دروبشيبينغ ، كلتا هذه التكاليف لاغية. المنتجات التي تبيعها هي في الأساس افتراضية بينما المورد الخاص بك هو الذي يتعامل مع المخزون والخدمات اللوجستية.
وبالتالي ، فإن بدء عمل دروبشيبينغ يتطلب استثمارًا أقل بكثير.
رسوم منخفضة
النفقات العامة هي التكاليف التشغيلية التي تتكبدها الشركة والتي تشمل الإيجار والتأمين والكهرباء والمرافق الأخرى.
نظرًا لعدم وجود مخزون لإدارته ، يمكن إدارة أعمال دروبشيبينغ من منزلك. سيكون متجرك عبر الإنترنت بشكل أساسي ، وبالتالي لا تنطبق التكاليف المرتبطة بالإيجار والكهرباء وما إلى ذلك.
ومن ثم ، فإن الرسوم العامة غائبة في أعمال دروبشيبينغ.
مرنة مع الموقع
مرة أخرى ، نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع المخزون أو إدارة المخزون ، فإن إدارة شركة دروبشيبينغ ليست محددة بالموقع.
إذا كان لديك جهاز كمبيوتر محمول به اتصال إنترنت ثابت ، فيمكنك تشغيل عملك من أي مكان في العالم.
مجموعة واسعة من المنتجات
لا توجد قيود على الإطلاق عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات التي تريد بيعها. نظرًا لأنك لن تستثمر في تخزين المنتج ، يمكنك اختيار أي منتج.
كل ما عليك فعله هو العثور على منتج يبيع بسرعة أو الرجوع إلى قائمة أفضل منتجات دروبشيبينغ للبيع.
سهل القياس
حتى إذا بدأت نشاط دروبشيبينغ ببيع منتج أو اثنين فقط ، فبمجرد أن ترى متجرك يكتسب زخمًا ، يمكنك إضافة المزيد من المنتجات إلى المتجر.
يمكن توسيع نطاق عملك من حيث المنتجات الجديدة أو حتى التغيير الكامل في مكانتك بسهولة كبيرة مقارنة بالأعمال التجارية التقليدية.
تكاليف صيانة منخفضة
تعتبر أعمال دروبشيبينغ مرنة تمامًا عندما يتعلق الأمر بالموقع وعدد المنتجات ونوع المنتج وغير ذلك الكثير.
يعد إجراء أي تغيير في متجرك أمرًا سهلاً ولا يتحمل أي تكاليف إضافية عند مقارنته بمتجر تقليدي.
عامل خطر أقل
في دروبشيبينغ ، ستدفع للمورد الخاص بك فقط عندما يقدم عميلك طلبًا معك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تقوم بصرف الأموال على المنتجات.
حتى إذا كنت تشعر أن أحد منتجاتك لا يتم بيعه كما توقعت ، يمكنك سحب المنتج من متجرك. ومن ثم تكون عوامل الخطر ضئيلة للغاية مع دروبشيبينغ.
تحديات دروبشيبينغ للأعمال
تمامًا مثل إدارة أي عمل تجاري ، تأتي أعمال دروبشيبينغ أيضًا مع بعض التحديات التي يجب أن تكون على دراية بها قبل البدء.
فيما يلي بعض التحديات الشائعة التي تحتاج إلى معالجتها-
هوامش ربح منخفضة
تعتمد الأرباح في أعمال دروبشيبينغ إلى حد كبير على مدى ارتفاع سعر منتجاتك مقارنة بالمورد الخاص بك.
من المحتمل أن يتم ترميز بعض المنتجات بمقدار ضعفين أو حتى ثلاثة أضعاف سعرها الأصلي. ومع ذلك ، هذا لا يحدث طوال الوقت. قد تأتي معظم المنتجات الشائعة بهامش ربح منخفض.
منافسة عالية جدا
مع سهولة البدء والاستثمار المنخفض لبدء التشغيل ، فإن دروبشيبينغ هو الخيار الأول للعديد من رواد الأعمال الطموحين. ومن ثم فإن المنافسة عالية جدا.
تقريبًا كل ميزة تنافسية يمكن أن تفكر فيها كانت قد تم استخدامها بالفعل من قبل دروبشيبر آخر مما يعني أنه سيتعين عليك بذل الكثير من البحث والجهد في العمل.
أطول وقت الشحن
تؤثر العوامل المتعلقة بشحن المنتجات مثل أوقات الشحن السريع والشحن المجاني وما إلى ذلك على قرارات الأشخاص كثيرًا أثناء التسوق عبر الإنترنت. أكثر من 50٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يفضلون الشحن المجاني.
ومع ذلك ، مع دروبشيبينغ ، تكون أوقات الشحن والتسليم أطول وستكون هناك أيضًا بعض رسوم الشحن المعنية. قد يؤدي هذا إلى إقصاء الكثير من العملاء ويجب أن تكون مستعدًا لذلك.
من الصعب جدا التخصيص
نظرًا لعدم وجود سيطرة فعلية على المنتجات أو الشحنات ، لا يمكنك تخصيص أي منهما من أجل بناء اتصال مع عميلك.
يمكنك بالتأكيد أن تطلب من المورد الخاص بك إضافة ملاحظة شكر ، ومع ذلك ، لا يمكن تخصيصها أيضًا لكل عميل.
ليس من السهل بناء علامة تجارية
كما هو مذكور أعلاه ، فإن طريقة عمل دروبشيبينغ غير شخصية تمامًا مما يجعل من الصعب على البائع التواصل مع عملائه.
يتم بناء المنتجات ووضع العلامات التجارية عليها من قبل المورد وهذا هو بالضبط كيف سيتم تسليمها إلى عميلك.
المسؤولية الكاملة مع المشاكل
على الرغم من عدم قدرتك على التحكم في إضفاء الطابع الشخصي أو العلامة التجارية للمنتجات ، إذا تم تسليم منتج خاطئ أو منتج تالف ، فسيتعين عليك تحمل المسؤولية الكاملة.
بدءًا من التعامل مع شكوى العميل بطريقة احترافية وحتى استبدال المنتج أو رد الأموال ، ستكون مسؤولاً عن العملية برمتها.
التعامل مع الموردين
بغض النظر عن موثوقية وموثوقية مورديك ، لا يمكن تجنب بعض الأخطاء والمواقف البشرية.
في حالة نفاد المنتج المطلوب من المخزون أو تسليم منتج تالف للعميل ، فهذه هي نوع المشكلات التي سيتعين عليك دائمًا توقعها أثناء التعامل مع الموردين.
ها أنت ذا مع بعض التحديات والعيوب في نموذج أعمال دروبشيبينغ.
ومع ذلك ، لن نقول أن هذه هي العيوب الوحيدة لدروبشيبينغ. البحث والتحليل الشامل ضروريان دائمًا قبل بدء أي عمل تجاري!
من هو عمل دروبشيبينغ؟
يمكن لأي شخص لديه شغف بالعمل أن يجرب نموذج أعمال دروبشيبينغ لأنه يتطلب استثمارًا منخفضًا ومن السهل جدًا البدء.
ومع ذلك ، قد يكون دروبشيبينغ أكثر من مجرد خيار لبعض رواد الأعمال. قد يكون أفضل خيار لهم هو الذي يوفر عليهم الكثير من الوقت والجهد والمال.
إذن إليك بعض أنواع رواد الأعمال الذين يناسبهم نموذج أعمال دروبشيبينغ تمامًا!
رواد الأعمال لأول مرة ، الذين يختبرون الوضع
هذا هو نوع الأشخاص الذين يرغبون في تجربة أيديهم في العمل لأول مرة ، ولكن ليس بطريقة كاملة.
إذا كنت أحدهم ، يمكنك بدء مشروعك التجاري الخاص دون الحاجة إلى الاستثمار في تخزين المنتج أو القلق بشأن الخدمات اللوجستية. ستدير العمل بالكامل بناءً على مهاراتك التسويقية.
لديك أيضًا المرونة في اختيار أي نوع من المنتجات لبدء عملك التجاري ، وفي أي وقت ، إذا كان المنتج لا يعمل بشكل جيد ، يمكنك استبداله بأفضل شيء تالي!
رجال الأعمال الذين يحتاجون إلى العمل على الميزانية
هناك بعض رواد الأعمال الذين يبدو أنهم ولدوا لإدارة مشروع تجاري. ومع ذلك ، فإنهم يكبحون أنفسهم بسبب قيود الميزانية.
إذا كنت أحد رواد الأعمال هؤلاء ، فإن طريقة دروبشيبينغ يمكن أن تساعد في تحقيق أحلامك في حدود ميزانيتك. بأقل من 100 دولار ، يمكنك إعداد متجرك عبر الإنترنت ، وقائمة المنتجات ، والبدء في البيع.
الآن ليس عليك أن تدع شيئًا مثل المال يأتي في طريق عيش أحلامك. ابدأ عملك الخاص على الفور.
اختبار الطلب على منتج جديد
للأشخاص الذين يرغبون في إضافة منتج أو مجموعة من المنتجات إلى متجرهم ، لكنهم يريدون اختبار الطلب على المنتجات قبل القيام بذلك.
قد تكون تدير تجارة تجزئة كاملة ، وتتولى كل شيء من المخزون إلى شحن الطلبات.
ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في إضافة بعض المنتجات إلى متجرك ، فإن دروبشيبينغ يمكن أن يكون أكثر الطرق الخالية من المخاطر لاختبار تنفيذ القرار قبل أن تقرر.
لمن لا؟
بقدر ما قد يكون سهلاً وخاليًا من المتاعب ، فإن دروبشيبينغ لا يزال ليس الحل الأفضل للجميع. هناك أنواع قليلة من رواد الأعمال قد لا يستفيدون من نموذج الأعمال هذا.
دعونا نلقي نظرة سريعة على من لا يناسب دروبشيبينغ. إذا كنت تندرج تحت إحدى هذه الفئات ، فقد تضطر إلى إلقاء نظرة على نماذج أعمال أخرى.
رواد الأعمال الذين يرغبون في بناء علامتهم التجارية الخاصة
دروبشيبينغ هو في الأساس لأولئك الذين يريدون فقط اختبار مهاراتهم في تنظيم المشاريع.
إذا كنت من الأشخاص الذين لديهم دوافع كاملة ولديك أهداف عالية لعملك ، فإن دروبشيبينغ سيكون أكثر عقبة بالنسبة لك للوصول إلى هذه الأهداف.
نظرًا لأنك ستبيع المنتجات التي تم إنشاؤها وتعبئتها ووضع علامة عليها بواسطة المورد الخاص بك ، فلن تصل علامتك التجارية الشخصية إلى عملائك.
الأشخاص الذين يريدون عوائد / أرباح سريعة وعالية
على الرغم مما يقوله الإنترنت ، فإن دروبشيبينغ ليس أحد تلك المخططات للثراء السريع. يستغرق الأمر بعض الوقت والجهد والتخطيط قبل أن تبدأ في رؤية عوائد كبيرة.
عامل آخر يجب مراعاته هو هوامش الربح المنخفضة. إذا كنت من رواد الأعمال الذين يركزون على هوامش الربح ، فقد لا ينفعك دروبشيبينغ ، خاصة في البداية.
رجال الأعمال الذين ليسوا في مجال التسويق
يتميز نموذج أعمال دروبشيبينغ بجهد أقل في إدارة المخزون ، وضمان المخزونات ، وتعبئة المنتجات وشحنها ، وما إلى ذلك.
في الوقت نفسه ، يجب مضاعفة هذه الجهود على صعيد التسويق والإعلان إذا كنت تريد أن ينطلق عملك.
هل سمعت مقولة "بيع الثلج لأسكيمو؟" يخبرك بشكل أساسي عن مهارات الإقناع الاستثنائية للشخص. هذا هو مدى جودة مهاراتك التسويقية.
ومع ذلك ، إذا كانت لديك موهبة في التسويق ، فيجب أن تكون قادرًا على تخصيص صندوق ضخم لتوظيف شخص آخر لرعاية التسويق. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا يكون دروبشيبينغ نموذج العمل المناسب لك.
أخطاء دروبشيبينغ يجب تجنبها في عام 2022
آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بأكبر قدر من المعلومات حسب الحاجة فيما يتعلق بنموذج أعمال دروبشيبينغ - ما هو وكيف يعمل وما هي فوائده وتحدياته وغير ذلك الكثير.
سيكون هذا الدليل غير مكتمل دون التحدث عن بعض أخطاء دروبشيبينغ الشائعة التي يجب عليك تجنبها.
لذا قم بتدوين هذه النصائح بسرعة قبل أن تبدأ في عملك في دروبشيبينغ.
لا تختار مكانة ضيقة للغاية
يمكنك بدء عملك في دروبشيبينغ بمنتج واحد فقط. هذا لا يعني أنه موصى به.
إذا اخترت مجالًا ضيقًا للغاية عند البدء ، فقد يكون من الصعب عليك الاستحواذ على السوق.
لا تختار منتجاتك بناءً على إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب
يجب أن يعتمد اختيار المنتجات التي يتم طرحها في متجرك على بحث شامل للسوق المستهدف بدلاً من إبداءات الإعجاب أو عدم الإعجاب.
لا تختار منتجًا بشكل أعمى لمجرد أنه يتجه أو لأن شخصًا آخر يبيعه أيضًا.
لا تبيع المقلدة والمقلدة والنسخ الأولى
إلى أي مدى تبدو هوامش الربح هذه مغرية ، لا تكتسب سمعة بيع المنتجات المقلدة أو المقلدة.
سمعتك مهمة كثيرًا عندما تدير نشاطًا تجاريًا. ستحقق سمعتك الكثير من الأرباح ، حتى لو لم تكن في البداية ، بينما تنمو.
لا تدير عملك على منصات التواصل الاجتماعي
إذا كنت صاحب عمل لأول مرة أو رائد أعمال صغير ، فإن إنشاء متجرك عبر الإنترنت يجب أن يكون خطوتك الأولى.
قد يبدو تشغيل عملك على منصات التواصل الاجتماعي مجانًا وكأنه الطريق الأفضل. ومع ذلك ، مع نمو عملك ، سيكون من الصعب عليك إدارته بكفاءة.
لا تكن وقحًا أو غير مهني مع عملائك
سيأخذك تقديم خدمة عملاء احترافية شوطًا طويلاً ، منذ بداية عملك.
تحلى بالصبر أثناء التعامل مع الاستفسارات ، وكن شفافًا قدر الإمكان ، وابق على اتصال معهم خلال عملية الشحن بأكملها.
هذا يقودنا إلى نهاية هذا المقال. نأمل أن يكون قد غطى جميع المعلومات التي كنت تبحث عنها.
لدينا أيضًا قائمة بأفضل كتب دروبشيبينغ لقراءتها للحصول على معلومات مفصلة حول نموذج أعمال دروبشيبينغ.
الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ
ماذا يعني دروبشيبينغ؟دروبشيبينغ هو نوع من طرق تنفيذ الطلبات حيث تبيع الشركة المنتجات التي يتم تخزينها وشحنها بواسطة مورديها.
ما هو نموذج عمل دروبشيبينغ؟
نموذج أعمال دروبشيبينغ هو أحد النماذج التي يبيع فيها البائع المنتجات بسعر السوق بينما يعثرون على مورد يقدم سعر الجملة لنفس المنتج. يقوم المورد بشحن الطلبات ويضع البائع فرق السعر في جيوب.
يمكنك كسب المال دروبشيبينغ؟
نعم. يعتمد مقدار الأموال التي يمكنك جنيها على اختيارك للمنتج والسوق المستهدف. ولكن يمكنك عادةً تحقيق ربح من 10 إلى 50٪ من أعمال دروبشيبينغ.
هل دروبشيبينغ مربح في عام 2022؟
نعم ، تعتبر دروبشيبينغ واحدة من أكثر الشركات ربحية في الوقت الحاضر ، ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في المستقبل.
كم يكلف بدء عمل دروبشيبينغ؟
يمكنك بدء عمل دروبشيبينغ مجانًا. ومع ذلك ، باستثمار يصل إلى 100 دولار ، يمكنك إنشاء متجر على الإنترنت وإضافة المزيد من المصداقية إلى عملك.