5 umsetzbare Tipps zur Verbesserung Ihres Conversion-Marketings
Veröffentlicht: 2018-01-10
Pay-per-Click-Kampagnen können eine enorme Menge an Traffic auf Ihre Website bringen. Die Rendite Ihrer PPC-Kampagnen ist jedoch möglicherweise nicht so hoch wie erwartet. Mit anderen Worten, was Sie hineinstecken, ist nicht immer das, was Sie herausbekommen. Eine ansehnliche Menge Ihres PPC-Verkehrs könnte konvertiert werden, aber es ist wahrscheinlich, dass Sie eine noch größere Anzahl von Gelegenheiten verpassen.
Eine Möglichkeit, die Rendite Ihrer PPC-Klickkampagnen zu verbessern, ist Conversion-Marketing und Retargeting oder Remarketing für Ihre Besucher. Doch egal, wie viel Geld Sie für PPC-Kampagnen und Retargeting ausgeben, Sie können nicht alle Ihre verlassenden Besucher erfassen.
Es gibt ein leistungsfähigeres Conversion-Marketing-Tool, das Ihre Conversions vervielfachen kann, indem es Ihnen dabei hilft, mehr Ihrer verlassenden Besucher zu gewinnen. Es heißt „Onsite-Retargeting“ und kann Ihre PPC-Kosten um bis zu 50 % senken – mit anderen Worten, Sie können die Ergebnisse Ihres aktuellen Pay-per-Click-Budgets verdoppeln, wenn Sie es richtig einsetzen. Werfen wir einen Blick darauf, wie es funktioniert.
Einführung in das Conversion-Marketing + Onsite-Retargeting
Herkömmliches PPC-Retargeting ist ein leistungsstarkes digitales Marketing-Tool, um Personen zu konvertieren, die Ihre Website bereits besucht, aber nichts gekauft oder abonniert haben. Es kann als „Offsite-Retargeting“ bezeichnet werden, da es funktioniert, indem es Personen außerhalb Ihrer Website Angebote anzeigt.
Onsite-Retargeting hingegen gibt Ihnen eine zweite Chance, Ihre abbrechenden Besucher zu überzeugen, bevor sie Ihre Website verlassen. Onsite-Retargeting funktioniert, indem es das Verhalten Ihrer Besucher überwacht, und wenn es den Anschein hat, dass sie Ihre Website verlassen werden, können Sie sie im richtigen Moment mit einer sekundären Nachricht erneut ansprechen. Aus diesem Grund wird Onsite-Retargeting auch als „Exit-Intent“-Technologie bezeichnet. Die Technologie funktioniert, indem sie erkennt, wenn jemand Ihre Website „verlassen“ wird.
Indikatoren für die Austrittsabsicht
Die Bewegung der Maus ist einer der bekanntesten Indikatoren für die Austrittsabsicht. Onsite-Retargeting ermöglicht es Ihnen, genau in dem Moment, in dem ein Besucher seine Maus aus der Seite bewegt, eine Nachricht anzuzeigen, die darauf hindeutet, dass er den Tab schließen, eine andere Adresse eingeben oder auf einen Link in seinen Lesezeichen klicken wird, um Ihre Website zu verlassen .
Es gibt einige andere Engagement-bezogene Metriken, die ebenfalls auf eine Ausstiegsabsicht hindeuten. Zum Beispiel, wenn Ihre Besucher zu lange auf Ihrer Seite surfen, ohne etwas zu tun. Oder wenn ein Besucher zum Ende der Seite herunterscrollt und nicht wieder nach oben zurückscrollt.
Wenn Exit-Intent-Verhalten erkannt wird, können Sie Ihre verlassenden Besucher auf Ihrer Website halten, indem Sie ihnen ein Angebot anzeigen. Dieses Angebot wird normalerweise in einem speziellen Popup-Typ präsentiert, der oft als „Exit-Intent-Popup“ bezeichnet wird, aber es stehen mehrere andere Anzeigeformate zur Verfügung.
Exit-Intent-Popups (Overlays) im Vergleich zu echten Popups, die Google nicht zulässt
Mit Onsite-Retargeting und Exit-Intent-Popups müssen Sie sich keine Gedanken über die Popup-Richtlinien von Google machen. Google erlaubt keine Popups, die in einem neuen Browserfenster geöffnet werden. Exit-Intent-Popups werden jedoch ordnungsgemäß als „Overlays“ betrachtet, da sie nicht in einem separaten Fenster geöffnet werden.
Ein Overlay stört, deaktiviert oder blockiert nichts und hindert den Besucher nicht daran, auf die Navigationsleiste zuzugreifen. Infolgedessen sind sowohl Google als auch Bing mit Exit-Intent-Overlays einverstanden.
Dies gilt auch für das PPC-Marketing mit Google AdWords. Gemäß der Popup-Richtlinie von Google ist „ein akzeptables Interstitial eine Art von Grafik, die innerhalb der Zielseite erscheint, anstatt ein neues Browserfenster zu öffnen“. Das bedeutet, dass Onsite-Retargeting verwendet werden kann, um abbrechende Besucher auf Ihren Zielseiten zurückzugewinnen, die direkten Traffic von Google AdWords erhalten.
Okay, jetzt, da Sie die Essenz der Onsite-Retargeting-Technologie kennen, wollen wir sehen, wie sie Ihre PPC-Kampagnen steigern kann.
So steigern Sie Ihre PPC-Ergebnisse
1. Verbessern Sie den PPC-Qualitätsfaktor
Der PPC-Qualitätsfaktor hängt von vielen Metriken ab, darunter die auf der Website verbrachte Zeit, die Absprungrate, die Anzahl der besuchten Seiten und mehr. Sie können Onsite-Retargeting verwenden, um diese Metriken zu verbessern, was zu einem besseren Gesamtqualitätswert führt.
Unsere Fallstudie für digitale Vermarkter zeigt, wie sie eine Verringerung der Absprungrate um 19,67 % erreichten. Außerdem konnten sie ihre Zeit vor Ort um 54 % verlängern.
2. Werben Sie für Ihre besten Conversion-Angebote
Als Teil Ihrer PPC-Strategie haben Sie möglicherweise Dutzende von Zielseiten. Typischerweise sind die meisten dieser Seiten nicht für eine direkte Konversion eingerichtet, sondern führen Besucher zu einem gewünschten Konversionsziel oder einer Zielseite, auf der die „eigentliche Aktion“ stattfindet. Durch die Verwendung von Onsite-Retargeting können Sie Ihre verlassenden Besucher auf unwiderstehliche Inhalte oder ein exklusives Angebot umleiten.
Das Serversicherheits-Startup Bitninja nutzte dieses auffällige Popup, um die Aufmerksamkeit seiner verlassenden Besucher auf ein kostenloses Testangebot zu lenken.
3. Erstellen Sie gesunde E-Mail-Listen
Wenn man bedenkt, dass 77 % der Verbraucher es vorziehen, Marketingangebote per E-Mail zu erhalten, ist E-Mail-Marketing immer noch eines der effizientesten Online-Marketing-Tools. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine gesunde E-Mail-Liste und Sie müssen Ihren E-Mail-Marketingkampagnen ständig neue Kontakte hinzufügen, um Ihre Liste gesund zu halten.
Da es keinen Mangel an verlassenen Besuchern gibt, kann Onsite-Retargeting verwendet werden, um sehr schnell gesunde E-Mail-Listen aufzubauen und zu pflegen. Es kann aus vielen Gründen sehr effektiv sein:
- Es gibt nur wenige Hindernisse bei der Anmeldung: Es ist kostenlos und Sie fragen nur nach einer E-Mail-Adresse oder vielleicht auch nach einem Namen
- Abonnenten können später über E-Mail-Kampagnen erneut angesprochen werden
- Höhere Konversionsziele können nach der Anmeldung erreicht werden
Onsite-Retargeting kann einige aufregende Ergebnisse liefern. Zooshoo.com konnte mithilfe von Onsite-Retargeting 7,35 % seiner verlassenen Besucher von PPC in Abonnenten umwandeln.
4. Zeigen Sie angepasste Nachrichten für die richtigen Kundensegmente an
Ihre Besucher können sich in jeder Phase des Kaufprozesses befinden, wenn sie Ihre Website besuchen: Bekanntheit, Interesse, Überlegung, Absicht, Bewertung oder Kauf. Die meisten Ihrer Besucher sind beim ersten Besuch Ihrer Website nicht bereit, etwas zu kaufen oder sich anzumelden. Daher können Sie nicht mit allen Besuchern auf die gleiche Weise kommunizieren.
Mit der Anpassung, die PPC-Anzeigen ermöglichen, kann Onsite-Retargeting auch verwendet werden, um personalisierte Nachrichten zu kommunizieren, die für eine bestimmte Zielgruppe relevant sind. Sie können Ihre Verkaufsbotschaften auf Besucher richten, die sich in einem fortgeschritteneren Stadium des Kaufprozesses befinden, und Sie können durch Ihre Onsite-Retargeting-Kampagne eine sekundäre Botschaft bereitstellen, die auf Besucher abzielt, die sich in einem früheren Stadium des Kaufprozesses befinden.
Zum Beispiel bewirbt Digital Marketer seine Besucher immer mit den relevantesten Inhalten. Wenn der Besucher am Bloggen interessiert ist, wird ein Blog-bezogenes Popup angezeigt.
Wenn die Besucher an Facebook Social Marketing oder Facebook PPC-Werbung interessiert sind, zeigt Digital Marketer ihnen ein Facebook-bezogenes Werbegeschenk:
5. Reduzieren Sie die Abbruchrate des Einkaufswagens
Selbst wenn Sie riesige Geldbeträge für PPC-Kampagnen ausgeben, um eine enorme Menge an Traffic auf Ihre Website zu pumpen, verlässt ein bestimmter Prozentsatz Ihrer Besucher ihren Warenkorb, ohne zu kaufen. Dies wird als Warenkorbabbruchrate bezeichnet, und selbst die größten E-Commerce-Websites leiden unter hohen Warenkorbabbruchraten.
Durch die Verwendung von Onsite-Retargeting können Sie jedoch mehr Verkäufe erzielen, indem Sie einen ansprechenden Anreiz bieten, z. B. einen Rabatt oder ein Angebot für kostenlosen Versand, um Ihre Besucher zur Kasse zu bewegen. Sie können auch die Abbruchrate Ihres Einkaufswagens verringern, indem Sie die Dringlichkeit Ihres Angebots mithilfe von Onsite-Retargeting erhöhen.
ThemeIsle, einer der führenden Anbieter von WordPress-Themes und Plugins, nutzte Onsite-Retargeting, um verlassene Besucher davon zu überzeugen, den Kaufprozess abzuschließen. Sie boten einen Rabatt von 30 % an, um ihre Besucher davon zu überzeugen, den Checkout über das folgende Popup abzuschließen.
Zusammenfassung
Wenn Sie bereit sind, Ihre PPC-Ergebnisse zu steigern, bietet Onsite-Retargeting ein leistungsstarkes Tool, um mehr von Ihren Marketinginvestitionen zurückzugewinnen. Sie können Ihren PPC-Qualitätsfaktor verbessern, relevante Mailinglisten schnell erstellen und Ihre besten Angebote effektiv bewerben. Indem Sie benutzerdefinierte Nachrichten verwenden und die Abbruchrate Ihres Warenkorbs reduzieren, können Sie Ihre Konversionsziele viel einfacher erreichen.
Unser Ziel bei OptiMonk ist es, Ihnen eine Vielzahl von Möglichkeiten zu bieten, Ihre Besucher anzusprechen, ohne sie zu verärgern! Onsite-Retargeting ist ein leistungsstarkes Tool zur Rückgewinnung von Besuchern, aber wir haben es einfach gemacht, es auf jeder Website zu installieren, sodass Sie mit wenig Aufwand bessere PPC-Ergebnisse sehen können. Sie können ein kostenloses Konto erstellen und sich die Ergebnisse selbst ansehen. Wir helfen Ihnen gerne beim Einstieg.
