Die beste Account-basierte Marketing-Vorlage (Ungated)

Es ist an der Zeit, die Leistungsfähigkeit von ABM mit einer effektiven kontobasierten Marketingvorlage zu nutzen.

Wenn Sie keine Lust mehr auf generische Marketingkampagnen haben, die Ihre idealen Kunden nicht erreichen, oder Schwierigkeiten haben, Leads in treue Kunden umzuwandeln, ist diese Vorlage genau das Richtige für Sie!

Scrollen Sie nach einer kostenlosen ABM-Strategievorlage mit Anweisungen, wie Sie sie für den besten Erfolg einsetzen können!

Was ist eine ABM-Strategievorlage?

Eine kontobasierte Marketingplanvorlage hilft Marketing- und Vertriebsteams, einen effektiven Plan für eine ABM-Strategie zu erstellen und umzusetzen. Damit können Sie Fortschritte verfolgen und Ergebnisse messen.

Eine ABM-Strategievorlage enthält in der Regel Abschnitte zur Identifizierung von Zielkonten, zur Definition von Zielen und Vorgaben, zur Entwicklung personalisierter Nachrichten und Inhalte für jedes Konto, zur Auswahl geeigneter Kanäle für die Kontaktaufnahme und zur Festlegung von Erfolgskennzahlen.

Was ist in dieser kontobasierten Marketingvorlage enthalten?

Unsere Vorlage hilft bei:

• Ein Ziel definieren.
• Bestimmen Sie, wen Sie ansprechen möchten.
• Eine Persona erstellen.
• Einen Plan entwickeln, um Ziele anzusprechen.
• Definieren, wie der ABM-Erfolg gemessen werden kann.

Für wen ist diese kontobasierte Marketingstrategievorlage geeignet?

Unsere kontobasierte Marketingstrategie -Vorlage eignet sich gut für jedes Unternehmen, das einen gezielten Ansatz verfolgt, um hochwertige Kunden zu erreichen.

Ist Ihr Unternehmen qualifiziert?

Beantworten Sie die folgenden Fragen, um herauszufinden, ob Sie mit ABM ins Schwarze treffen

1. Sind Sie ein B2B-Unternehmen?

Unsere ABM-Vorlage richtet sich an Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind. B2B-Verkaufszyklen sind länger und beziehen mehrere Entscheidungsträger ein, sodass der gezielte Ansatz von ABM ideal für die Maximierung der Wirkung ist.

2. Verfügen Sie über einen klar definierten ICP?

ABM konzentriert sich darauf, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Wenn Ihr Unternehmen bereits über ein klares Idealkundenprofil (ICP) verfügt, das die Merkmale Ihres perfekten Kunden beschreibt, kann diese Vorlage dabei helfen, dieses Wissen in umsetzbare Schritte umzusetzen.

3. Haben Sie nur begrenzte Marketingressourcen?

Mit ABM können Sie Ihre Marketingbemühungen auf eine ausgewählte Gruppe hochwertiger Kunden konzentrieren. Dies führt möglicherweise zu einer effizienteren Ressourcennutzung als ein Scattershot-Marketingansatz.

4. Möchten Sie tiefere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen?

ABM fördert tiefere Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten, indem es Reichweite und Inhalte personalisiert. Dies kann für Unternehmen wertvoll sein, die langfristige Partnerschaften und wiederkehrende Einnahmen anstreben.

Sie können mit der Verwendung einer allgemeinen ABM-Vorlage beginnen. Der nächste Schritt besteht darin, die ABM-Strategie an Ihre spezifische Branche, Zielgruppe und Geschäftsziele anzupassen.

So verwenden Sie diese ABM-Vorlage

Diese kontobasierte Marketingvorlage ist keine schnelle Lösung, sondern eine Roadmap, die Sie bei der Erstellung einer gezielten Kampagne für Ihre hochwertigen Konten unterstützt. Deshalb ist es wichtig, es strategisch einzusetzen.

1. Ein flexibler Entwurf, kein starres Regelwerk

Betrachten Sie die Vorlage als Blaupause für die Entwicklung Ihrer einzigartigen ABM-Strategie. Es bietet zwar einen Rahmen, die Anpassung an die spezifischen Prozesse und Zielgruppen Ihres Unternehmens ist jedoch unerlässlich. Folgen Sie ihm nicht blind – nutzen Sie es als Grundlage, auf der Sie aufbauen können.

2. Zusammenarbeit ist der Schlüssel

Die Entwicklung einer erfolgreichen ABM-Kampagne erfordert den Input aller wichtigen Entscheidungsträger. Dazu gehören Ihre Vertriebs-, Marketing- und Betriebsteams – jeder, der wertvolle Erkenntnisse beisteuern kann. Definieren Sie gemeinsam Ihre Ziele für die Kampagne.

3. Ausrichtung für den Erfolg

Diese Vorlage ist nicht für einen Solo-Act gedacht. Es ist ein Tool zur Erleichterung der organisatorischen Ausrichtung. Durch die Einbeziehung aller relevanten Stakeholder von Anfang an wird sichergestellt, dass alle hinsichtlich der Strategie und ihrer Umsetzung auf dem gleichen Stand sind. Diese Zusammenarbeit fördert einen einheitlichen Ansatz, der Ihre Erfolgschancen maximiert.

Möglicherweise möchten Sie auch eine kontobasierte Marketingsoftware in Betracht ziehen, die Sie bei der Implementierung und Durchführung von Kampagnen unterstützt.

Vorlage für einen kontobasierten Marketingplan von Cognism

Die ABM-Planvorlage von Cognism bietet einen strukturierten Ansatz zur Erstellung zielgerichteter Kampagnen, die bei hochwertigen Konten Anklang finden.

Lassen Sie uns gemeinsam die Schritte durchgehen

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele und Kennzahlen fest

Bevor Sie Ihre ABM-Kampagne starten, müssen Sie klare Ziele und Kennzahlen definieren.

Wollen Sie den Umsatz mit einer bestimmten Gruppe von Konten steigern?

Vielleicht liegt für Sie die Markenbekanntheit innerhalb dieser Konten an erster Stelle, oder vielleicht ist es das ultimative Ziel, ein paar große Kundengewinne zu erzielen.

Wenn Sie zu Beginn Ihrer Kampagne Ihre Ziele und ABM-Kennzahlen festlegen, können Sie sicherstellen, dass alle Teammitglieder auf das eingehen, was Sie erreichen möchten. Es bietet außerdem einen klaren Rahmen für die Bewertung der Wirksamkeit Ihrer Bemühungen.

Bei der Festlegung Ihrer Ziele ist es wichtig, quantitative und qualitative Kennzahlen zu berücksichtigen.

Zu den quantitativen Kennzahlen können Kennzahlen wie generierter Umsatz, gewonnene neue Leads oder Kundenbindungsraten gehören.

Qualitative Kennzahlen können aus Faktoren wie Markenbekanntheit, Kundenzufriedenheit oder Gesamtmarktanteil bestehen.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden

Um mit dem kontobasierten Verkauf zu beginnen, benötigen Sie ein klares Bild Ihrer Kunden. Dies wird in Ihrem ICP erfasst.

Bei der Entwicklung eines ICP müssen Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße, Budget und die spezifischen Schwachstellen, mit denen sie konfrontiert sind, dargelegt werden.

Wenn Sie beispielsweise Marketing-Automatisierungssoftware anbieten, könnte Ihr ICP ein mittelständisches Unternehmen im Technologiesektor sein, das Probleme mit der Lead-Generierung hat.

Nachdem Sie Ihren ICP definiert haben, ist es an der Zeit, bestimmte Unternehmen zu identifizieren, die Ihren idealen Kunden repräsentieren. Hier kommt die Forschung ins Spiel. Sales-Intelligence-Tools und Branchenberichte können wertvolle Ressourcen sein, um eine gezielte Liste von Unternehmen zusammenzustellen, die zu Ihrem ICP passen.

Analysieren Sie Ihre vorhandenen Marketingdaten , um Trends und Muster in Ihrem aktuellen Kundenstamm zu erkennen.

Achten Sie auf Gemeinsamkeiten wie Branche, Unternehmensgröße, geografische Lage und Kaufverhalten. Mithilfe dieser Informationen können Sie potenzielle Neukunden identifizieren, die ähnliche Merkmale aufweisen.

Sie müssen auch die Zielmärkte Ihrer Konkurrenten recherchieren. Indem Sie verstehen, an wen sie sich wenden und wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen positionieren, können Sie sich besser differenzieren und Ihre Botschaften so anpassen, dass sie potenzielle Kunden in diesen Märkten ansprechen.

Schritt 3: Verstehen Sie Ihr Publikum

Nicht alle Unternehmen in Ihrem Zielmarkt sind gleich. Um bei Ihren Zielkunden wirklich Anklang zu finden, müssen Sie die wichtigsten Entscheidungsträger in diesen Unternehmen verstehen.

Hier kommen Buyer Personas ins Spiel.

Bei der Entwicklung von Buyer Personas geht es darum, detaillierte Profile der Personen zu erstellen, die Kaufentscheidungen bei Ihren Zielkunden beeinflussen.

Dazu gehören ihre Rollen (z. B. CEO, Marketingleiter), ihre spezifischen Herausforderungen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und die Art und Weise, wie sie Informationen am liebsten konsumieren (z. B. Branchenberichte, White Papers, soziale Medien).

Indem Sie die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben dieser wichtigen Entscheidungsträger verstehen, können Sie Ihre Botschaften und Inhalte so anpassen, dass sie effektiv auf ihre Schwachstellen eingehen und Lösungen anbieten, die bei ihnen Anklang finden.

Neben der Erstellung von Buyer-Personas ist die Durchführung einer gründlichen Recherche zu Ihren Zielkonten unerlässlich. Bei der ABM- Prospektierung ist es von entscheidender Bedeutung, die Branche, die Unternehmensgröße, aktuelle Herausforderungen und aktuelle Nachrichten oder Ereignisse zu verstehen, die sich auf die Entscheidungsfindung auswirken können.

Prospektionstools wie Cognism, Lusha und ZoomInfo bieten Verkaufsauslöser, um Ereignisse zu verfolgen und zum richtigen Zeitpunkt Verkaufsgespräche zu führen.

Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaften und Herangehensweise an jedes Konto anzupassen und zu zeigen, dass Sie seine spezifischen Bedürfnisse verstehen und bei der Lösung seiner Probleme helfen können.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Engagement-Strategie

Nachdem Sie Ihr Ziel und seine Bedürfnisse verstanden haben, ist es an der Zeit, eine Engagement-Strategie zu entwickeln, um mit ihm in Kontakt zu treten. Dabei geht es um zwei Schlüsselelemente: Content-Marketing und Kampagnenkanäle.

Beim Content-Marketing geht es darum, zielgerichtete Inhalte zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Schwachstellen eingehen, die in Ihren Buyer-Personas identifiziert wurden.

Sobald Sie über den Inhalt verfügen, wählen Sie die effektivsten Kanäle aus, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Zu den Optionen gehören personalisierte E-Mail-Kampagnen , gezielte Social-Media-Anzeigen, Event-Sponsoring, um sich als Vordenker zu positionieren, oder kreative Outreach-Taktiken, die über traditionelle B2B-Marketingmethoden hinausgehen.

Berücksichtigen Sie die folgenden Schritte, um Ihre Engagement-Strategie effektiv zu gestalten:

1. Identifizieren Sie die relevantesten Inhaltsformate

Abhängig von den Vorlieben Ihrer Zielgruppe können Sie Blogbeiträge, Whitepapers, Fallstudien, Videos, Infografiken oder Webinare erstellen. Der Schlüssel liegt darin, wertvolle Informationen bereitzustellen, die ihren Bedürfnissen und Herausforderungen entsprechen.

Hier sind ein paar ABM-Beispiele , um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

2. Entwickeln Sie einen Inhaltskalender

Planen Sie, wann und wie Sie Ihre Inhalte verbreiten, um eine konsistente und ansprechende Präsenz bei Ihren Zielkonten sicherzustellen.

3. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Passen Sie Ihre Nachrichten an jedes einzelne Konto an, basierend auf seinen individuellen Bedürfnissen und Schwachstellen. Dieser personalisierte Ansatz kann dazu beitragen, stärkere Beziehungen aufzubauen und das kontobasierte Marketing-Engagement zu steigern.

4. Messen und iterieren

Verfolgen Sie die Wirksamkeit Ihrer Engagement-Strategie anhand wichtiger Kennzahlen wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten.

Nutzen Sie diese Daten, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern und zu verbessern und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Inhalte über die richtigen Kanäle bereitstellen. Auf diese Weise interagieren Sie effektiv mit Ihren Ziel-Leads .

Indem Sie diese Schritte befolgen und die Leistungsfähigkeit des Account-basierten Marketings nutzen, können Sie Ihre Erfolgschancen bei der Umwandlung hochwertiger Accounts in treue Kunden erheblich erhöhen.

Denken Sie daran, dass es bei ABM darum geht, starke, personalisierte Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern Ihrer Zielkunden aufzubauen. Nehmen Sie sich also die Zeit, ihre Bedürfnisse wirklich zu verstehen und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen.

Mit einer gut ausgearbeiteten Engagement-Strategie und der Konzentration auf die Bereitstellung wertvoller Inhalte über die richtigen Kanäle können Sie effektiv mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten und aussagekräftige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Schritt 5: Messen und optimieren

Die besten ABM-Taktiken entwickeln sich ständig weiter. Hier kommen Messung und Optimierung ins Spiel.

KPIs und Metriken

Definieren Sie KPIs, die mit Ihren Gesamtzielen übereinstimmen.

Dies können Website-Besuche von Zielkonten, Lead-Generierungsraten oder Kennzahlen zum Engagement in sozialen Medien sein.

Verfolgen Sie regelmäßig Ihre KPIs, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

A/B-Tests

A/B-Tests sind ein leistungsstarkes Tool zur Optimierung.

Dazu müssen Sie verschiedene Versionen Ihrer Inhalte oder Nachrichten vergleichen, um den effektivsten Ansatz zu ermitteln.

Sie können beispielsweise A/B-Tests verschiedener Betreffzeilen in Ihren E-Mail-Kampagnen durchführen, um herauszufinden, welche die höchste Öffnungsrate generiert.

Datenanalyse

Nutzen Sie Datenanalysen, um Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben Ihrer Zielkonten zu gewinnen.

Indem Sie verstehen, wie sie mit Ihren Inhalten interagieren und mit Ihrer Marke interagieren, können Sie Ihre Botschaften so anpassen, dass sie maximale Wirkung erzielen.

Rezensionslisten

Es ist außerdem wichtig, Ihre Kontoliste regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren.

Wenn sich neue Möglichkeiten ergeben oder sich die Marktbedingungen ändern, müssen Sie möglicherweise Ihre Targeting-Kriterien anpassen oder neue Konten zu Ihrer Liste hinzufügen.

Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren und neue Taktiken auszuprobieren. ABM ist eine dynamische Strategie, die Flexibilität und Kreativität erfordert.

Schritt 6: Bringen Sie Marketing und Vertrieb zusammen

Stellen Sie sich eine perfekt geplante Marketingkampagne vor, die qualifizierte Leads generiert , das Vertriebsteam jedoch nicht auf die Weiterverfolgung vorbereitet ist.

Diese Trennung kann Ihren Erfolg erheblich beeinträchtigen. Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing gewährleistet eine reibungslose Lead-Übergabe, die letztendlich zu Conversions führt.

Wie können Sie das erreichen?

Beginnen Sie hier – statten Sie Ihr Vertriebsteam mit Erkenntnissen über Ihre Zielkonten und Käuferpersönlichkeiten aus. Dazu können Informationen zu den Entscheidungsträgern innerhalb der Accounts, ihren Herausforderungen und den bereits laufenden Marketingbemühungen gehören.

Stellen Sie schließlich die kontinuierliche Kommunikation und Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing sicher. Ein wöchentlicher oder zweiwöchentlicher Austausch könnte eine gute Idee sein, um organisatorische Silos aufzubrechen.

Hier sind die Bereiche, an denen beide Teams bei solchen Anrufen arbeiten können:

Wichtige Erkenntnisse zur ABM-Vorlage

Die Verwendung einer kontobasierten Marketingvorlage kann die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen erheblich steigern. Sie können personalisiertere und wirkungsvollere Kampagnen erstellen, indem Sie sich auf bestimmte Zielkonten konzentrieren und Ihre Botschaften und Taktiken an deren individuelle Bedürfnisse anpassen.

Dieser Ansatz ermöglicht eine tiefere Einbindung wichtiger Entscheidungsträger innerhalb Ihrer Zielkonten, was letztendlich zu höheren Konversionsraten und einem höheren ROI führt.

Darüber hinaus kann die Verwendung einer Vorlage dazu beitragen, den Planungs- und Ausführungsprozess zu rationalisieren, sodass es einfacher ist, den Fortschritt zu verfolgen, Ergebnisse zu messen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Indem Sie die in dieser Vorlage beschriebenen Schritte befolgen, entwickeln Sie eine erfolgreiche ABM-Strategie, die Marketing- und Vertriebsbemühungen aufeinander abstimmt, sinnvolle Interaktionen mit Ihren Zielkunden fördert und letztendlich das Geschäftswachstum vorantreibt.

Warten Sie also nicht länger – beginnen Sie noch heute mit der Implementierung einer kontobasierten Marketingvorlage und sehen Sie, welchen Unterschied sie in Ihrer B2B-Marketingstrategie machen kann!

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