Urlaubswerbung 101

Um Weihnachtsanzeigen optimal zu nutzen, sind Kreativität, hervorragende taktische Ausführung und die Fähigkeit erforderlich, häufig auftretende Probleme vorherzusagen, um sie frühzeitig zu umgehen. Finden Sie frühzeitig Fuß und starten Sie Ihre Weihnachtskampagnen mit Zuversicht, indem Sie diese Kurzanleitung verwenden.

Führen Sie mit exzellenter Kreativität

Laut Daten von Statista aus dem Jahr 2021 gaben Werbetreibende weltweit 45,6 Milliarden US-Dollar für Weihnachtswerbung aus. Für viele Marken ist die Weihnachtszeit das umsatzstärkste Quartal des Jahres.

Folglich bedeutet dies, dass die Marktplätze überfüllt sind und die Verbraucher während der Weihnachtseinkaufssaison abgelenkt werden. Eine der besten Möglichkeiten, sich in Werbekampagnen für Feiertage abzuheben, besteht darin, Ihre Marke mit einzigartigen, auffälligen Werbemitteln von anderen abzuheben.

Verlassen Sie sich auf das Fachwissen und die Markenästhetik Ihres Designers, um Anzeigen zu erstellen, die das Scrollen stoppen. Dies ist absolut der richtige Zeitpunkt, um alle Erkenntnisse aus kreativen Testinitiativen zu Beginn des Jahres zu integrieren. Dies ist jedoch nicht die Zeit, sich einfach auf Stockfotografie als begleitendes Bild zu verlassen.

Weitere kreative Überlegungen zur Verbesserung Ihrer Weihnachtskampagne:

• Animation und Video.
• Nutzergenerierte Inhalte
• Influencer-Partnerschaften

Beginnen Sie frühzeitig mit Influencer-Geschenkprogrammen

Die Weihnachtszeit ist eine effektive Zeit, um Influencer-Geschenkprogramme zu nutzen. Viele Marken machen jedoch den Fehler, ihre PR-Boxen Anfang Dezember auf ihre Influencer-Wunschliste zu schicken. Influencer, wie andere Marken zu dieser Jahreszeit, arbeiten in der Regel im Voraus, um ihre Inhalte zu erstellen, ihre Unboxings zu filmen und ihren Zeitplan für Feiertagsinhalte festzulegen. Während sie sich vielleicht noch über die Geschenke freuen, sollten Sie den Zeitplan nach oben verschieben, wenn das Endziel darin besteht, zusätzliche Möglichkeiten für Influencer-Buzz vor den Feiertagen zu generieren, um Einnahmen zum Jahresende zu erzielen.

Planen Sie, Ihre Weihnachtsgeschenke bis zur ersten Novemberwoche an Influencer zu versenden. Was Sie senden, hängt von Ihnen und dem wahrgenommenen Wert des Influencer-Partners ab, den Sie beschenken. Im Allgemeinen haben durchdachtere, wirkungsvollere Pakete ein größeres Verhältnis als das Verschenken eines generischen kleineren Artikels an eine größere Anzahl von Schöpfern. Seien Sie sich auch bewusst, dass Mega-Influencer Ihr Produkt zu dieser Jahreszeit einfach verschenken können, wenn ihre PR-Schränke überlaufen, so dass ein mittlerer oder Mikro-Ansatz bessere Ergebnisse liefern kann.

Wichtige Erinnerungen an Influencer-Geschenkprogramme:

• Geschenkprogramme sind nicht dasselbe wie vertraglich vereinbarte Inhalte.
• Ohne Vertrag und Vergütung kann eine Marke nicht vorschreiben, ob oder was ein Influencer zu posten entscheidet (oder ob er überhaupt postet!).
• Es kann zwar enttäuschend sein, wenn ein Influencer Ihr Geschenk nicht liebt oder darüber postet, aber dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um spezifische Anfragen zu stellen, wenn keine bestehende Inhaltsvereinbarung besteht.
• Diese Taktik sollte separat von „always on“- oder kampagnenspezifischen Inhalten verwendet und betrachtet werden, die gebrieft werden und mit garantierten Ergebnissen verbunden sind.
• Beachten Sie, dass, wenn Sie Influencer-Inhalte wiederverwenden möchten, z. B. Reposting auf Ihren eigenen organischen Kanälen oder Whitelisting für eine Werbekampagne, ein Influencer wahrscheinlich eine Zahlung für Nutzungsrechte verlangt. Diese sind unerlässlich, da Influencer, die Inhalte erstellen, keine Lizenz für Ihre Marke darstellen, diese ohne Erlaubnis oder Zahlung zu nutzen oder zu monetarisieren.

Machen Sie das Beste aus Werbeaktionen

Weihnachtskäufer, die für sich und andere Geschenke machen, müssen oft auch versuchen, viel zu ergattern. Viele Marken entscheiden sich dafür, während der Feiertage zum Jahresende eine Art Werbeaktion durchzuführen, am häufigsten Buy-One-Get-One, auch BOGO genannt, feste prozentuale Rabatte und kostenloser Expressversand für garantierte Ankunft.

Allerdings ist es manchmal noch wichtiger, wie die Werbeaktion angewendet, geteilt und beworben wird, als was die Werbeaktion ist.

Verwenden Sie diese Checkliste, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung an relevanten Platzierungen in Ihren Marketingkanälen aktiv ist:

• Pencil-Banner live vor Ort
• Der Rabatt gilt automatisch im Warenkorb
• Die Bilder der Startseite/Zielseite spiegeln die Werbung wider
• E-Mail an Interessentenlisten gesendet
• E-Mail an bestehende Kunden gesendet
• E-Mail an pausierte/abgelaufene Kunden gesendet
• Beiträge für soziale Plattformen geplant
• Auf Google Ads angewendete Angebotserweiterungen
• Werbeerweiterungen, die auf Facebook-/Instagram-Werbung angewendet werden
• Einzigartige Verkaufscodes, die für jede soziale Plattform erstellt wurden, um Conversions besser zu verfolgen
• UTM-Parameter, die auf alle freigegebenen Links angewendet werden
• TikTok-Endkarten erstellt und implementiert mit Verkaufsdetails/Promo
• Push-Benachrichtigungen für Last-Minute-Geschenke und Versanderinnerungen
• Schlussverkaufs-E-Mails gesendet

Bedenken Sie Versandverzögerungen

Eine der enttäuschendsten Realitäten beim Weihnachtseinkauf sind Lieferverzögerungen. Für Last-Minute-Käufer ist dies eine besonders lästige Hürde. Um das Beste aus den gestreckten Werbegeldern in dieser Weihnachtszeit zu machen, berücksichtigen Sie die garantierten Ankunftsdaten von USPS, UPS und FedEx.

Für die Saison 2022 bedeutet dies, dass Kunden Bestellungen bis zu den unten angegebenen Daten aufgeben, um eine garantierte Lieferung bis zum 25. Dezember 2022 zu erhalten. Wenn Anzeigen über die Economy-Versanddaten hinaus geschaltet werden, fügen Sie an der Kasse Informationen hinzu, die eindeutig angeben, dass die Ankunft ohne Express nach dem 25. Dezember erfolgen wird Versand, um zukünftige Probleme zu vermeiden. Halten Sie diese Termine für die Saison 2022 bereit:

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Planen Sie das Community-Management

Manchmal gerät auch der beste Plan ins Wanken. Community-Manager und Kundenerfahrungsteams können sich zu dieser Jahreszeit von der Flut von Anfragen, Rücksendungen, Beschwerden und Fragen von Kunden überwältigt fühlen, die auf der Suche nach dem perfekten Geschenk für ihre Lieben sind. Jetzt ist nicht die Zeit, wertvolle Ressourcen von diesen Teams abzuziehen. Erwägen Sie, zusätzliche Teammitglieder hinzuzufügen, oder nutzen Sie Ihre langjährigen, erfahrenen, freiberuflichen Partner, um bei der Verwaltung von Kommentaren und Fragen zu allen Anzeigen zu helfen.

Bei großartigen Ergebnissen von Weihnachtsanzeigen geht es nicht nur um herausragende Kreativität. Kommentare, Fragen und Probleme, die in Social-Media-Anzeigen gepostet werden, müssen schnell bearbeitet werden, insbesondere wenn die Einnahmen zum Jahresende auf dem Spiel stehen. Wenn Probleme auftreten, stellen Sie sicher, dass Sie eine proaktive Problemmanagement-Antwort anwenden. Durch das Deaktivieren von Kommentaren wird die schlechte Erfahrung nicht deaktiviert. Oft wird es nur verstärkt. Bestimmen oder implementieren Sie ein System zur Problemeskalation und befähigen Sie Ihre Teams, Probleme schnell zu lösen.

Berichterstattung und Analyse

Im Jahr 2022 gibt es eine Fülle von Tools, mit denen eine Marke schnell und ziemlich in Echtzeit feststellen kann, welche Anzeigen oder Taktiken ins Schwarze treffen und welche nicht. Validieren Sie Ihre Anzeigenannahmen mit Daten; Nur weil Ihr Team eine Anzeige liebt, bedeutet das nicht, dass die Verbraucher positiv darauf reagieren werden.

Top-Empfehlungen für die Analyse von Daten, um Ergebnisse zu erzielen:

• Verlassen Sie sich auf Daten aus Ihrem CMS, Google Analytics und Anzeigenplattformen, um Entscheidungen über die Anzeigenleistung zu treffen, und suchen Sie nach frühen Anzeichen der Leistung in Bezug auf View-Through-Raten, Klickraten und Conversion-Raten.
• Vertrauen Sie darauf, Ressourcen hinter die Anzeigen zu lenken, die früh vielversprechend sind, und pausieren Sie diejenigen, die scheinbar nicht aufholen können.
• Seien Sie nicht beunruhigt, wenn die Kosten über die bisherigen Ziele steigen und im Durchschnitt mehr Werbetreibende als normal an Anzeigenauktionen teilnehmen.

Wickeln Sie es mit einer Schleife ein

Kurz gesagt, der Erfolg oder Misserfolg von Weihnachtsanzeigen hängt oft von Strategie und Planung ab. Werbekampagnen zum Jahresende können ein bedeutender Umsatztreiber für Q4 sein, aber Fallstricke, die aus der Ferne erkennbar sind, sollten vor dem Start angegangen werden. Einfühlungsvermögen für das Verbrauchererlebnis, aufmerksame Berichterstattung und durchdachte Umsetzung tragen wesentlich dazu bei, den Erfolg in dieser Weihnachtszeit sicherzustellen.