Wie profitiere ich von Marketing Funnels?

Zuletzt aktualisiert am 13. März 2020

Wir alle möchten zweifellos, dass Besucher unserer Website bestimmte Aktionen ausführen. Aus diesem Grund gibt es eine neue Strategie namens Marketing Funnel . In diesem Artikel werde ich Ihnen vorstellen, was Trichter sind, und einige seiner Vorteile erläutern.

Was ist ein Marketing-Funnel?

Ein Marketing-Trichter ist eine Strategie, bei der Sie die Reise Ihrer Kunden aufschlüsseln, um mehr über die Website Ihres Unternehmens zu erfahren, wie Kunden damit interagieren, und mit der Phase enden, in der sie bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Ein Marketing-Trichter, auch Kauftrichter genannt, ist eine Reihe von Schritten, die ein Besucher durchläuft, bevor er die gewünschte Conversion erreichen kann.

Zunächst locken Sie potenzielle Kunden über eines der von Ihnen verwendeten Marketing- und Werbetools auf Ihre Website. Dann überreden Sie den Besucher, seine E-Mail-Adresse mit Ihnen zu teilen. Dann senden Sie eine E-Mail an den potenziellen Kunden und versuchen, ihn dazu zu bringen, sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu beschäftigen. Stellen Sie schließlich, nachdem Sie neue Kunden gewonnen haben, sicher, dass sie zufrieden sind und Ihr Unternehmen oder Ihre Marke ihren Freunden weiterempfehlen.

Letztendlich möchten wir, dass unsere potenziellen Website-Kunden einen Kauf tätigen oder uns von ihrem Mobiltelefon aus anrufen, sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden oder unser Website-Kontaktformular ausfüllen. Wenn ein Besucher etwas tut, möchten wir, dass er es über unsere Website tut, damit wir eine nachverfolgte Konversion erhalten. Mit einfachen Worten, der Besucher konvertiert vom Surfen zum Ausführen der gewünschten Aktion.

Es gibt keine einzige vereinbarte Variante der verschiedenen Versionen des Trichters; Einige haben viele „Stufen“, während andere nur wenige haben, mit unterschiedlichen Namen und Maßnahmen, die von Unternehmen und Verbrauchern für jede Phase ergriffen werden. Alle Trichter folgen jedoch denselben Konzepten:

• Schaffen Sie Aufmerksamkeit für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
• Wecken Sie Interesse und engagieren Sie sich für das, was Sie zu bieten haben.
• Wecken Sie den Wunsch, durch Bildung und Entdeckung zu kaufen.
• Bewegen Sie Leads durch den Trichter zum endgültigen Kauf.
• Helfen Sie Leads, eine wünschenswerte Aktion zur Kundenbindung durchzuführen.

Erweitern Sie den Marketing-Funnel

Wie bereits erwähnt, strukturiert ein Marketing-Trichter die Reise Ihrer Kunden durch Ihre Website. Von den Phasen, in denen der potenzielle Kunde von Ihrem Unternehmen erfährt, bis zur Kaufphase, der Marketing-Trichter bildet die Wege zur Konversion und darüber hinaus ab.

Unter den Schritten, die zur Conversion führen, gibt es viele Menschen, die den ersten Schritt tun, nämlich Ihre Website zu kennen und zu besuchen. Wenn der Besucher dann fortfährt und die nächsten Schritte unternimmt, verlassen einige von ihnen Ihre Website, und die Größe Ihres Publikums verringert sich. Der obere Teil des Trichters ist, wenn Besucher auf Ihrer Website ankommen. Nur die interessiertesten Besucher werden Ihren Trichter weiter nach unten bewegen.

Das Verbreitern des Trichters bedeutet, eine größere Besucherpopulation anzulocken, indem Sie neue Zielgruppen ansprechen, Ihre Markenbekanntheit steigern, Inbound-Marketing hinzufügen usw., um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Der Zweck besteht darin, mehr Besucher durch jede Phase zu bringen, um die Konversion am Ende des Trichters zu maximieren.

Sie müssen herausfinden, was Ihre Website-Ziele sind und was Besucher auf Ihrer Website tun sollen. Wenn Sie dies wissen, können Sie einen Trichter dafür erstellen. Sie können Trichter auf Ihrer gesamten Website strategisch planen und sehen, wie sich Besucher durch einen bestimmten Website-Fluss bewegen.

Sie müssen potenzielle Kunden nach unten leiten, um diesen erstaunlichen neuen Kunden zu gewinnen, und Sie können den Trichter in diese Phasen entwickeln:

• Gewinnen > Bringen Sie Besucher durch Marketing- und Werbetools auf Ihre Website.
• Konvertieren > Begeistern Sie Ihre Besucher mit dem Inhalt Ihrer Website, um sie dazu zu inspirieren, ihre Kontaktinformationen zu teilen.
• Schließen > Bemühungen, die Leads dazu ermutigen, zu schließen und zahlende Kunden zu werden.
• Freude > Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind, mit qualitativ hochwertigen Dienstleistungen, die zu Empfehlungen anregen.

Vorteile eines Marketing Funnels

Marketing-Trichter können auf jede gewünschte Kundeninteraktion innerhalb Ihrer Website angewendet werden. Egal, ob Sie nach Online-Verkäufen suchen, Leads und Traffic für Ihr Geschäft generieren oder als Affiliate Klicks sammeln möchten, Sie benötigen einen Marketing-Funnel. Der Trichter ist eine leistungsstarke Methode, um Transparenz in jede Phase der Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden zu bringen.

Einer der wichtigsten Vorteile eines Marketing-Funnels ist seine Messbarkeit. Der Trichter kann zeigen, wo Sie Kunden verlieren, um Ihre Strategie auszurichten. Wenn Sie beispielsweise Kunden verlieren, bevor sie überhaupt die zweite Stufe Ihres Trichters erreichen, benötigen Sie eine bessere Markenbekanntheitskampagne.

Trichter helfen, die Konversionsrate Ihrer Website zu erhöhen. Die Anzahl der Besucher, die Ihre Website durchsuchen, wird geringer, aber die Besucher, die bleiben, sind diejenigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihre Angebote bezahlen. Dies bedeutet, dass nicht zielgerichtete Besucher vom Trichter herausgefiltert werden. Diejenigen, die bleiben, kaufen eher oder werden mehr kaufen, wodurch die Konversionsrate erhöht wird.

Da der Trichter messbar sein kann, können Sie das Verkaufsvolumen durch den Trichter vorhersagen. Zahlen sind ein wesentlicher Bestandteil des digitalen Marketings. Sie können helfen, eine bestehende Strategie zu improvisieren und neue zu entwickeln. Mit einem Trichter können Sie Ihr Volumen vorhersagen, da er zeigt, wie viele Kunden auf die weiteren Stufen wechseln.

Mit einem Marketing-Funnel können Sie auch Problembereiche identifizieren. Ein Trichter kann dabei helfen, Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die Problembereiche darstellen. Wenn potenzielle Kunden den Trichter verlassen, können Sie ihn bis zu der Phase zurückverfolgen, die sie verlassen haben, und dies zeigt die Ursache. Diese Daten können nützlich sein, um eine hervorragende Marketingstrategie zu erstellen.

Das Erlernen und Anwenden eines Marketing-Trichters kann Ihrem Unternehmen auf verschiedene Weise zugute kommen, darunter:

• Wie Content-Marketing helfen Trichter dabei, die Strategien zu entdecken, die Ihren Besuchern am meisten helfen.
• Trichterphasen helfen dabei, die Motivationen zu verstehen, die Ihre potenziellen Kunden zur Recherche und zum Kauf antreiben.
• Erkennen Sie, warum eine bestimmte Marketingstrategie, wie das Herunterladen von Whitepapers, nur in bestimmten Funnel-Phasen funktioniert.
• Finden Sie heraus, wie und wann Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und aktuellen Kunden pflegen können.
• Erstellen Sie einen praktischen Plan für das Marketing für Benutzer in verschiedenen Phasen des Trichters.

Sobald wir den Trichter eingerichtet haben und beginnen, in jeder Phase des Trichters die richtige Strategie anzuwenden, werden Sie deutlichere Vorteile sehen, da Ihre Geschäftsziele viel schneller erreicht werden.

Zusammenfassung

Es gibt verschiedene Marketing-Funnel-Optionen, auf die wir uns konzentrieren können. Wichtig ist, dass Ihre Marke über einen logischen, praktischen und effektiven Marketingtrichter verfügt, damit Sie potenzielle Kunden anziehen und sie in zahlende Kunden verwandeln können.

Eine großartige Website enthält Informationen, die die Entscheidung des Besuchers beeinflussen, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Es bietet einfach zu befolgende Schritte. Letztendlich trennt Ihr Marketing-Trichter die ernsthaften Interessenten von den Passanten und führt zu einer viel höheren Konversionsrate.

Denken Sie daran, dass Sie mit einem geeigneten Marketing-Funnel das Verbraucherverhalten von einem weiten bis zu einem engeren Sinne steuern können. Verbraucher werden am breiten Ende des Trichters auf bestimmte Marken aufmerksam. Bei sorgfältiger Analyse informiert Sie ein Marketing-Trichter darüber, was Ihr Unternehmen tun muss, um Verbraucher in bestimmten Trichterphasen zu beeinflussen.

Autor: Arturo S.