B2B-Google-Anzeigen: Wie viel sollte ich ausgeben?

Wenn Sie sich Ihr Marketingbudget ansehen, fragen Sie sich vielleicht: „Wie viel Geld sollte ich für meine B2B-Google-Anzeigen ausgeben?“ Sie sind mit dieser Frage sicherlich nicht der Einzige – tatsächlich können wir als Agentur, die sich auf bezahlte Suche und soziale Medien spezialisiert hat, mit Sicherheit sagen, dass uns diese Frage mehrmals im Monat gestellt wird.

Und obwohl wir uns eine klare Antwort wünschen, ist die Wahrheit: Es kommt darauf an. Warum? Nun, die Wahl der richtigen Google-Werbeausgaben hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab.

Da es sich nicht um eine Einheitslösung handelt, die für alle passt, teilen wir in diesem Artikel unsere fundierte Sicht auf die Erstellung effektiver B2B-Google-Anzeigen, die über die richtigen Ausgaben verfügen. Überspringen Sie also die Google-Suche und beginnen Sie mit dem Lesen!

Wie werden die Kosten einer B2B-Google-Anzeige ermittelt?

Wenn Sie eine B2B-Google-Anzeige schalten, werden Ihre Gesamtausgaben auf der Grundlage der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Keywords und des potenziellen Keyword-Suchvolumens ermittelt. Von da an hängen Ihre Werbekosten von einer Reihe von Faktoren ab, darunter:

• Anzeigenrang: Mithilfe eines Algorithmus namens „Anzeigenrang“ ermittelt Google die Position Ihrer Anzeige innerhalb seiner Suchmaschine. Diese Plattform ordnet Ihre Anzeige nach Gebot, Qualität, erwarteter Klickrate, Landingpage-Links und mehr.
  
  
• Maximales Gebot: Beim Einrichten einer Google Ad-Kampagne müssen Sie den maximalen Geldbetrag angeben, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind (auch bekannt als Ihr maximales Gebot).
  
  
• Qualität: Die Qualität Ihrer Anzeige wird anhand eines „Qualitätsfaktors“ gemessen. Dieser Wert wird anhand der Relevanz Ihrer Anzeige, der verwendeten Schlüsselwörter und der mit der Anzeige verbundenen Zielseiteneffektivität ermittelt. Je höher die Qualität Ihrer Anzeige, desto besser fallen letztendlich Ihre Kosten pro Klick aus.
  
  
• Kosten pro Klick: Die letztendlichen Kosten, die Sie pro Klick zahlen (CPC), werden durch den Anzeigenrang der Anzeige unter Ihrer, dividiert durch Ihren Qualitätsfaktor, zuzüglich kleiner zusätzlicher Kosten (berücksichtigen Sie diese Steuer) beeinflusst. Sie zahlen gerade genug, um Ihre Position zu halten, ohne unnötig zu viel zu bezahlen. Wir weisen jedoch darauf hin, dass es nahezu unmöglich ist, den CPC im Voraus vorherzusagen. Wie oben erwähnt, basiert es auf vielen verschiedenen Faktoren und sollte im Laufe der Zeit genau überwacht werden.

Sehen? Die Antwort ist nicht ganz so einfach, wie Sie es sich erhofft hatten. Die gute Nachricht ist jedoch, dass alle diese Faktoren abhängig von der Art der von Ihnen entwickelten Anzeige, der Zielgruppe, die Sie damit schalten möchten, und Ihrem Endziel kontrollierbar sind – darauf gehen wir gleich näher ein. Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen befasst haben, lassen Sie uns ein detaillierteres Gespräch über die Investition in B2B-Google Ads führen.

Warum B2B-Google-Anzeigen eine Investition und nicht ein Kostenfaktor sind

Wir werden nicht nur gefragt, wie viel wir für B2B-Google-Anzeigen ausgeben sollten, sondern auch häufig gefragt, warum die bezahlte Suche in einem Marketingbudget Vorrang haben sollte. Es gibt zahlreiche Gründe, warum Sie Zeit und Ressourcen in die Entwicklung Ihrer Google Ad-Kampagnenstrategie investieren sollten. Bevor Sie dies tun, ist es jedoch wichtig, Ihre Einstellung zu Google Ads zu ändern.

Natürlich möchten Sie immer noch, dass Ihre Werbeausgaben einen Betrag darstellen, den Sie gerne ausgeben – wir empfehlen Ihnen jedoch, B2B-Google Ads nicht als einmalige Kosten zu betrachten, sondern als fortlaufende Investition in ein Tool, das Sie unterstützt Ihre Marketingstrategie verstärkt Ihre Botschaft und führt bei richtiger Umsetzung zu einem nachweisbaren ROI. Sobald Sie Google Ads als eine Taktik betrachten, in die investiert und wiederholt werden muss, werden Sie von den Vorteilen dieses leistungsstarken Tools profitieren.

Was uns zu… führt

4 Vorteile einer Budgetinvestition in B2B-Google-Anzeigen

Es gibt viele Gründe, warum Sie Ihr wertvolles Marketingbudget in die Entwicklung einer Google Ad-Kampagne investieren sollten. Auf den ersten Blick sind B2B-Google-Anzeigen eine großartige Investition, weil sie:

1. ROI und Messbarkeit

Mit Google Ads kann Ihr Unternehmen durch gut geplante und optimierte Anzeigen ein riesiges Online-Publikum erreichen. Im Gegensatz zu anderen Werbemitteln richtet sich Google Ads an Sucher mit kommerziellen Absichten, die bereit sind, Geld auszugeben, um eine Lösung zu finden, die ihren Bedürfnissen/Problemen entspricht. Von dort aus ist die Plattform in der Lage, einen ROI zu quantifizieren.

Der Dienst selbst bietet robuste Messfunktionen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit zu iterieren und qualifiziertere Leads zu gewinnen. Von Impressionen bis hin zu Klicks, Conversions und anderen wichtigen Kennzahlen bietet Google eine äußerst zuverlässige, datengesteuerte Lösung zur Messung Ihrer Werbeausgaben und zur Rechtfertigung Ihrer Kampagnenanforderungen. Wir weisen darauf hin, dass es manchmal einige Zeit dauert, die richtige Kombination mit Ihren Google Ads zu finden. Geben Sie also nicht auf, wenn Sie nicht sofort die gewünschten Ergebnisse sehen. Starten, messen, iterieren – waschen, spülen, wiederholen.

2. Kontinuierliche Markenbekanntheit

Während Ihnen ein Fernseh- oder Radiowerbespot nur eine Chance gibt, mit dem Endnutzer in Kontakt zu treten und ihm etwas zu verkaufen, stellt Google Ads sicher, dass Ihre Marke potenziellen Kunden während ihrer Online-Reise kontinuierlich präsentiert wird. Durch die Einbettung in die Ergebnisseiten von Suchmaschinen kann Google als Instrument zur Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen dienen und die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung im Laufe der Zeit erhöhen.

3. Flexibilität und Skalierbarkeit basierend auf Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen

Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung ist Google Ads äußerst flexibel und skalierbar, je nach Ihrem Budget und der Zeit, die Sie für die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen/benötigen. Achten Sie nach dem Start Ihrer Kampagne unbedingt genau auf die Leistung Ihrer Anzeigen im Laufe der Zeit. Wenn Sie mit einem kleineren Budget beginnen, können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu diesem Preis messen und dann Budget und Inhalt im Laufe der Zeit an Ihre Bedürfnisse anpassen. Durch die Feinabstimmung Ihrer Strategie bleiben Ihre Investitionen frisch und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die gewünschten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen, steigt.

4. Hochgradig anpassbare Targeting-Funktionen

Google Ads verfügt über enorme Targeting-Funktionen, die Unternehmen dabei helfen, Suchende mit kommerzieller Absicht am unteren Ende des Trichters zu erreichen. Die Plattform erreicht dies, indem sie die Zielgruppe verfeinert und sicherstellt, dass ihre Anzeigen den relevantesten Endbenutzern angezeigt werden. Zu den wichtigsten Targeting-Funktionen, auf die Sie im Google-Backend Zugriff haben, gehören:

• Schlüsselwörter: Wenn es um Schlüsselwörter geht, können Sie bestimmte Wörter oder kurze Phrasen auswählen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von hoher Relevanz sind. Durch die Eingabe dieser Schlüsselwörter werden Sie möglicherweise an Benutzer weitergeleitet, die nach diesem bestimmten Schlüsselwort oder dieser Suchzeichenfolge suchen. Die Auswahl von Schlüsselwörtern kann jedoch schwierig sein, da Sie keine Schlüsselwörter auswählen möchten, die zu weit gefasst oder zu stark umkämpft sind. Denkanstoß für die Ausarbeitung Ihrer Keyword-Strategie!
  
  
• Geotargeting (Standort): Wenn Sie möchten, dass Ihre B2B-Google-Anzeigen nur in einem bestimmten geografischen Gebiet geschaltet werden, sollten Sie die Standort-Targeting-Funktion verwenden, um Ihre Anzeigen auf ein bestimmtes Land, eine bestimmte Region, eine bestimmte Stadt oder sogar einen kleinen Umkreis um einen bestimmten Standort zu verfeinern.
  
  
• Sprachen: Dies ist ziemlich einfach: Mit Google Ads können Sie Nutzer ansprechen, die bestimmte Sprachen sprechen, und so sicherstellen, dass jeder, der Ihre Anzeigen sieht, sie verstehen kann.
  
  
• Demografische Merkmale: Von Alter über Geschlecht, Einkommen, Elternstatus und mehr können Google Ads in hohem Maße an eine demografische Gruppe angepasst werden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert wäre.
  
  
• Interessen: Google ist in der Lage, die Interessen und Online-Verhaltensweisen der Endnutzer zu indexieren, um seine Targeting-Funktionen an Ihre Geschäftsanforderungen anzupassen. Es kann beispielsweise ein Profil einer Person erstellen, die regelmäßig nach neuen Sneaker-Marken sucht, und ihr Anzeigen schalten, die in diese Kategorie passen.

Nachdem wir uns nun mit den vielen Vorteilen einer Investition in B2B-Google Ads befasst haben, wollen wir uns mit den Einzelheiten der Einrichtung und Einführung einer effektiven Kampagne befassen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Starten einer effektiven B2B-Google Ads-Kampagne

Schritt 1. Stellen Sie sicher, dass die richtigen Leute am Tisch sitzen

Wenn Sie Gespräche über Ihre bezahlte Suchstrategie anstoßen, wird es einen großen Unterschied machen, dass die richtigen Teammitglieder an der Diskussion teilnehmen. Stellen Sie sich zwei Schlüsselfragen:

1) Verstehe ich, wie ich meine Zielgruppen effektiv ansprechen kann?
2) Weiß ich, wie ich eine Google Ad-Kampagne erstellen kann, die das Potenzial hat, meine Geschäftsziele zu unterstützen?

Wenn die Antwort auf diese Fragen „Nein“ lautet, machen Sie sich keine Sorgen – die gute Nachricht ist: Wenn Sie keinen internen Zugriff auf diese Ressourcen haben, können Sie jederzeit mit einer Agentur – wie der Precision Marketing Group – zusammenarbeiten, die Bescheid weiß bezahlte Suche von innen und außen.

In diesen ersten Gesprächen können Sie Ihre Ziele, den Investitionskomfort, Keyword-Ziele, Zielgruppen und vieles mehr definieren. Indem Sie von Anfang an Experten in diese Gespräche einbinden, stellen Sie sicher, dass Ihre Google-Werbeausgaben mit der richtigen Mischung aus Inhalten, Targeting und Ausgaben sorgfältig umgesetzt werden.

Schritt 2: Entscheiden Sie, wie viel Sie für B2B-Google-Anzeigen bereitstellen können

Nun zurück zu der begehrten Frage und Antwort, derentwegen Sie diesen Blog überhaupt erst besucht haben. Wie wir bereits erwähnt haben – und hoffentlich macht es jetzt, da Sie so weit im Blog sind, mehr Sinn – ist dies aus mehreren Gründen keine einfache Antwort. Vor allem ist es wichtig, alle Faktoren einer starken Google-Werbekampagne zu berücksichtigen, bevor man sich direkt auf die Zahlen einlässt.

Als Faustregel empfehlen wir, mit Folgendem zu beginnen: 1) einer Zahl, mit der Sie zufrieden sind, und 2) einer Zahl, die nicht so klein ist, dass sie für Ihre Kampagne keinen Einfluss hat – das würde wie ein Minimum aussehen Geben Sie zunächst 2.000 bis 5.000 US-Dollar aus.

Um das Bild zu veranschaulichen, geben wir ein konkreteres Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind ein Software-Startup (SaaS) in einer Großstadt. Sie haben ein Budget von 3.000 US-Dollar, das Sie jeden Monat für B2B-Google-Anzeigen aufwenden müssen, aber Sie müssen hart umkämpfte Keywords verwenden und viele lokale Konkurrenten bieten ähnliche Dienste an. Aufgrund dieser Informationsmischung ist es wichtig, Ihre Inhalte so zu verfeinern, dass sie genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, damit Sie den größtmöglichen ROI für Ihre Ausgaben erzielen. Sie sollten auch überlegen, ob es sich lohnt, nach den beliebtesten Keywords zu suchen, oder ob Ihre Anzeigen auf Keywords mit kleinerem Suchvolumen ausgerichtet sein sollten, die möglicherweise zu einem höheren ROI führen. Kurz gesagt, es ist ein Rätsel, mit dem Sie spielen müssen, um die richtige Mischung zu finden, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es sich auf jeden Fall lohnen.

Schritt 3. Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch

Anstatt im Dunkeln zu tappen und zu hoffen, dass alles, was Sie tun, Bestand hat, sollten Sie vor dem Start prüfen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden und welche Strategie sie verfolgen. Auf diese Weise könnten Sie einige hilfreiche Informationen finden, darunter:

• Einblicke und Erkenntnisse zur Strategie: Von der Auswahl der Schlüsselwörter bis zum Anzeigentext: Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern, um zu sehen, was funktioniert (und was nicht).
  
  
• Mögliche Keyword-Möglichkeiten: Verwenden sie ähnliche Keywords wie die, die Sie bereits entdeckt haben? Oder suchen sie nach einem Schlüsselwort, das für Ihr Unternehmen relevant sein könnte und an das Sie noch nicht gedacht haben? In jedem Fall sind diese Erkenntnisse hilfreich, um Inhalte zu kuratieren, die für Ihr Publikum von hoher Relevanz sind.
  
  
• So differenzieren Sie sich: Während Sie sicherlich viel darüber erfahren, was Ihre Konkurrenten derzeit tun, können Sie auch herausfinden, was Sie anders machen werden, um aufzufallen und bei Ihrem Publikum relevant zu bleiben .

Schritt 4. Verbessern Sie Ihren B2B-Google-Anzeigeninhalt

Nachdem Sie nun über alle Erkenntnisse verfügen, die Sie zum Starten einer starken Kampagne benötigen, ist es an der Zeit, einen Anzeigentext zu erstellen, der die Geschäftsziele Ihres Unternehmens widerspiegelt. Um die bestmöglichen Google Ads für Ihr Unternehmen zu erstellen, sollten Sie überzeugende und überzeugende Botschaften verfassen, die Ihr Wertversprechen effektiv kommunizieren und Nutzer zum Handeln verleiten. Beachten Sie beim Verfassen Ihrer Anzeigen die folgenden Tipps:

• Denken Sie immer an Ihr Publikum
• Halten Sie es einfach und prägnant
• Verwenden Sie eine auffällige Überschrift
• Heben Sie die Vorteile hervor („Warum“ der Suchende davon profitiert, nicht nur das „Was“ dessen, was Ihr Produkt ist oder tut)
• Nutzen Sie Erfahrungsberichte, um Autorität und Glaubwürdigkeit zu demonstrieren
• Erstellen Sie einen starken und nützlichen Aufruf zum Handeln
• Wenn es beim ersten Mal nicht funktioniert, passen Sie es an

Brauchen Sie Inspiration, um Ihrer Kreativität beim Schreiben freien Lauf zu lassen? Schauen Sie sich diese 12 auffälligen Google Ads an, die zu Conversions führten.

Schritt 5. Starten, messen und anpassen

Wenn wir es in diesem Artikel noch nicht genug gesagt haben, sagen wir es noch einmal: Sie sind mit Ihrer Google Ads-Kampagne noch nicht fertig, sobald sie gestartet ist – Sie müssen Ihren Erfolg messen. Eine starke B2B-Google Ads-Strategie erfordert im Laufe der Zeit Iterationen und Anpassungen. Aber betrachten Sie es als einen Sieg! Im Vergleich zu anderen Formen traditioneller Werbung (Print, Werbung usw.) ermöglicht Ihnen die bezahlte Suche eine sorgfältige Messung und Anpassung, um die Ergebnisse noch besser zu machen. Nutzen Sie also die Gelegenheit dazu.

Was macht eine starke B2B-Google-Werbekampagne aus?

Sind Sie neugierig, wie eine starke B2B-Google-Ad-Kampagne in Aktion aussieht? Unser Kunde, CuraMedix, kam zu uns und war ratlos darüber, wie er sein Publikum mit B2B-Google Ads effektiv erreichen kann. Als Top-Distributor für in Deutschland hergestellte Medizinprodukte und bevorzugter Distributor einer Marke namens „STORZ Medical“ hatte CuraMedix hohe Ziele, die es zu erreichen galt – und arbeitete daher mit der Precision Marketing Group zusammen, um bei der Verwirklichung dieses Ziels zu helfen.

Nachdem PMG sich eingehend mit den Daten hinter ihrer aktuellen Google Ad-Strategie befasst hatte, entwickelte es eine gründliche Keyword-, Messaging- und Landingpage-Strategie, die den einzigartigen Zielen von CuraMedix gerecht wurde. Die Ergebnisse? 158 neue Leads, 12 neue Kunden und 1,2 Millionen US-Dollar Umsatz. Lesen Sie hier die vollständige Kundengeschichte.

Was Sie bei der Einführung von B2B-Google-Anzeigen vermeiden sollten

Wie wir festgestellt haben, sind nicht alle Google Ads auf dem gleichen Stand. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen optimal sind, möchten wir Ihnen ein paar kurze Tipps geben, was Sie bei der Anzeigenentwicklung vermeiden sollten.

One-Upmanship

Zu beweisen, dass Sie gegenüber Ihrem Konkurrenten die eindeutig bessere Wahl sind, kann ein herausforderndes Spiel sein. Vermeiden Sie es, Ihre Konkurrenten in Ihrer Werbekampagne zu übertrumpfen, und konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie wirklich gut können. Wir können versprechen, dass Ihr Anzeigentext durch die Hervorhebung der Vorteile, die Ihr Unternehmen bietet, alle negativen Ausdrücke, die Sie vorbringen, übertreffen wird.

Für alle alles sein

Denken Sie an Dating – Sie können nicht jeden mögen oder von jedem gemocht werden, mit dem Sie ein Date haben. Das Gleiche gilt für Ihren Google Ads-Text. Anstatt zu versuchen, die Massen anzusprechen, konzentrieren Sie sich auf Ihre spezifischen Zielgruppen und erstellen Sie Werbebotschaften, die sie direkt ansprechen. Im Gegenzug wird Ihr Cost-per-Click besser und Ihre Leads werden stärker sein. Win-win.

Fehlender starker Aufruf zum Handeln (CTA)

Der Schlüssel zu einer starken B2B-Google Ads-Kampagne liegt zweifellos darin, was Sie von Ihrer Zielgruppe am Ende der Anzeige verlangen (Ihr CTA). Anstatt einfach „Erfahren Sie mehr“ oder „Erfahren Sie mehr über uns“ zu sagen, sollten Sie über einen direkteren CTA nachdenken, der direktes Feedback zu den von Ihnen gewünschten Maßnahmen gibt. Zum Beispiel „Kontaktieren Sie unser Team“ oder „Erfahren Sie mehr über unsere Preispakete“. Wenn Sie konkreter vorgehen, können Sie den nächsten Schritt, den Ihr Publikum unternehmen soll, besser definieren.

Sind Sie bereit, eine durchdachte und effektive B2B-Google-Werbekampagne zu starten?

Die Investition des richtigen Geldbetrags in Ihre B2B-Google-Ads-Strategie kann für Ihr Unternehmen einen großen Unterschied machen. Nutzen Sie Keyword-Möglichkeiten und erreichen Sie Ihre Zielgruppen, indem Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die sich mit der bezahlten Suche in- und auswendig auskennt.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Lesen Sie unbedingt unsere Kundengeschichte, um eine bessere Vorstellung davon zu erhalten, wie sich eine Google Ad-Kampagne auch für Ihr Unternehmen auswirken könnte. Möchten Sie mit einem Experten über eine kostenpflichtige Strategie in Kontakt treten? Kontaktieren Sie uns jederzeit – wir helfen Ihnen gerne weiter.

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