Leveln Sie Ihre Daten auf

Zu Beginn des Videospiels machst du dich ziemlich gut.

Sie haben in der ersten Höhle eine ziemlich nützliche Waffe aufgesammelt, und sie erfüllt ihren Zweck.

Bis du diesen einen Boss triffst, den du nicht besiegen kannst …

Der dreiköpfige Pförtner Mark der Marketingpraktikant.

Es ist Zeit, deine Waffe zu leveln.

In diesem Artikel sprechen wir über alle wichtigen Bosse oder Probleme, auf die Sie im B2B-Vertrieb und -Marketing stoßen können und die darauf hindeuten, dass Sie möglicherweise Ihre Hauptwaffe, Ihre Daten, verbessern müssen.

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Prospektion in einem anderen Gebiet | Diversifizierung Ihrer Daten | ABS läuft | Bessere Inbounds generieren | Bewusster werden | Zeigen Sie Ihrem Verkaufsteam, dass Sie es ernst meinen | Sprechen Sie mit einem unserer Experten

Prospektion in einem anderen Gebiet

Die globale Expansion ist aufregend, schwierig und manchmal einfach verwirrend. Stolpersteine ​​und Schluckauf sind garantiert. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Erweiterung liegt in der Navigation durch das holprige Gelände.

Auch wenn es möglich ist, dass Ihr Datenanbieter in beiden Regionen über hervorragende Daten verfügt, sollten Sie nicht davon ausgehen. Lassen Sie Ihr internationales Team ein wenig recherchieren und herausfinden, welcher Datenanbieter am besten für seine Anforderungen geeignet ist.

Hierin zu investieren wird Ihrem Team helfen und Ihren Anteil an dessen Erfolg demonstrieren. Dies ist die perfekte Grundlage für eine gut kalkulierte Go-to-Market-Strategie.

Wenn Ihr Team in einem anderen Land Schwierigkeiten hat, Einnahmen zu generieren, ist es leicht anzunehmen, dass das Produkt in dem neuen Gebiet nicht als wertvoll angesehen wird. Lassen Sie sich nicht auf diese faule Diagnose ein. Wenn Ihr internationales Team Schwierigkeiten hat, das Ziel zu erreichen, denken Sie über seine Situation nach, bevor Sie drastische Entscheidungen treffen. Sie müssen möglicherweise nur ihre Daten verbessern.

Diversifizierung Ihrer Daten

Wir geben es nicht alle gerne zu, aber die Wahrheit ist, dass viele Datenanbieter Stärken und Schwächen haben. Sie haben möglicherweise starke Daten in einer bestimmten Region und schwächere Daten in einer anderen, und im Fall einiger Datenanbieter sind sie möglicherweise nicht in der Lage, qualitativ hochwertige mobile Daten bereitzustellen.

Wenn Sie Ihre Recherche vorantreiben möchten, werfen Sie einen Blick auf unseren Leitfaden zu den besten B2B-Prospecting-Tools.

Wenn Sie oft und immer wieder auf die gleichen Probleme stoßen, haben Sie wirklich drei Möglichkeiten.

1. Machen Sie weiter das Gleiche und hoffen Sie auf ein anderes Ergebnis – was buchstäblich die Definition von Wahnsinn ist.
2. Finden Sie einen neuen Datenanbieter, der Ihnen bei Ihrem Problem helfen kann, und wechseln Sie.
3. Finden Sie einen neuen Datenanbieter, der Ihnen bei Ihrem Problem helfen kann, und fügen Sie ihn Ihrer Liste von Datenanbietern hinzu.

Oft ist es die beste Lösung, ein paar Tools zusammen zu verwenden, um den größtmöglichen Umfang abzudecken.

ABS läuft

ABS ist nicht nur Ihr unbeliebtester Tag im Fitnessstudio, es ist die Abkürzung für Account Based Selling und eine Verkaufsideologie, die in letzter Zeit viel realistischer geworden ist. Sie identifizieren Zielkunden oder ideale Kunden und finden dann einen Weg, diese Kunden zu kontaktieren und an sie zu verkaufen.

Es ist gemessen, sauber und effizient, wenn Sie die richtigen Daten haben.

Die Wahrheit ist, dass viele Datenanbieter nicht in der Lage sein werden, Benutzern ausreichend gute Daten bereitzustellen, um konsequent in Zielkonten einzudringen, und es gibt kein System, um Daten zu finden, die sie noch nicht haben.

Wenn Sie auf dieses Problem gestoßen sind, werfen Sie einen Blick auf den Diamonds-on-Demand-Service von Cognism.

Mit der Diamonds-on-Demand-Funktion können Sie bei Bedarf die Überprüfung eines Datensatzes anfordern. Kennzeichnen Sie Ihre wertvollsten Leads und die Datenexperten von Cognism validieren die von Ihnen benötigten Kontaktdaten.

Bessere Inbounds generieren

Vermarkter, wenn Sie Ihre Daten verbessern, wird Ihr Verkaufsteam Sie lieben.

Das Problem bei der Ausführung von Matched Audience und Retargeting-Kampagnen mit durchschnittlichen Daten besteht darin, dass Sie am Ende durchschnittliche Leads erhalten. Ein Levelaufstieg kann der schnellste Weg sein, um die Qualität Ihrer Inbounds zu verbessern.

Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie Absichtsdaten und Verkaufsauslöser verwenden können. Sie können kaufbereite Leads mit einem kürzeren Verkaufszyklus und einer höheren Konversionsrate gewinnen.

Beim nächsten Firmentreff sind die Limonaden im Verkaufsteam!

Bewusster werden

Der richtige Tech-Stack kann Ihr Wachstum auf zwei Arten steigern. Der erste ist offensichtlich, der Zugang zu besseren Ressourcen wird es einfacher machen, auf einem besseren Niveau zu arbeiten. Das zweite ist weniger offensichtlich, Bewusstsein.

Was verstehen wir unter Bewusstsein?

Wir meinen, dass Sie sich Ihre Conversion-Metriken ansehen und einen Bereich identifizieren können, der verbessert werden muss. Das ist wirklich schwierig, wenn jeder Fehler durch „Unsere Verbindungsrate war nicht gut“ oder „Unser Targeting war nicht sehr genau“ erklärt werden kann.

Wenn diese Erklärungen häufig auftauchen, ist es möglicherweise an der Zeit, ein höheres Niveau zu erreichen.

Schließen Sie so viele Unklarheiten wie möglich aus, indem Sie alle Bedenken hinsichtlich der einzigen Phase des B2B-Verkaufsprozesses ausräumen, die nicht in den Händen Ihrer Vertriebsmitarbeiter liegt.

Konzentrieren Sie sich dann darauf, die Phasen des Verkaufsprozesses zu verbessern, in denen Sie Geschäfte verlieren. Dies kann ein besseres Targeting oder eine Verbesserung Ihrer Kaltakquise bedeuten.

Zeigen Sie Ihrem Verkaufsteam, dass Sie es ernst meinen

Die Investition in bessere Daten zeigt Ihrem Vertriebsteam, dass Sie es ernst meinen. Nichts ist im Vertrieb demotivierender als ein Unternehmen, das nicht an sein Team glaubt.

Das gilt nicht nur für Daten.

Investieren Sie auf ganzer Linie in die beste Technologie, die Sie sich leisten können. Wenn einer Ihrer Mitarbeiter der Meinung ist, dass ein bestimmtes Tool ihm bei der Leistung helfen wird und Sie Platz im Budget finden können, stellen Sie es ihm zur Verfügung.

Der Nutzen davon ist zweifach.

Erstens demonstrieren Sie Ihr Vertrauen in dieses Team. Nichts sagt „Ich glaube an dich“ so sehr wie eine Investition. Taten sagen mehr als Worte.

Zweitens hält es Ihre Vertriebsmitarbeiter zur Rechenschaft gezogen. Aus Entwicklungssicht hilft es Ihren Vertriebsmitarbeitern und Managern, Leistungsschwäche zu erkennen. Sie können die Eignung der Software ausschließen, damit Sie wissen, welche Vertriebsmitarbeiter ein wenig zusätzliche Unterstützung benötigen.

Hinweis : Wir schlagen nicht vor, dass Sie in Technologie investieren, um Vertriebsmitarbeiter abzufangen. Wenn Ihr Einstellungsprozess robust genug ist, kann das Scheitern eines Mitarbeiters nicht nur auf seine eigene Leistung zurückgeführt werden. Es könnte auch ein Versagen des Managements, der persönlichen Umstände, des Glücks, des Vertrauens, der Selbstgefälligkeit oder eines anderen der tausend Gründe sein, die Sie vielleicht gehört haben.

Der Vorteil einer besseren Software zur Lead-Generierung besteht darin, dass Sie ein Versäumnis ausschließen können, den Vertriebsmitarbeitern die richtigen Tools zur Verfügung zu stellen. Alle Schlussfolgerungen, die Sie ab diesem Zeitpunkt ziehen können, sind wesentlich aussagekräftiger.

Wenn Sie sich auf einen der in diesem Artikel behandelten Umstände beziehen konnten, ist es möglicherweise an der Zeit, ein höheres Level zu erreichen.

Sprechen Sie mit einem unserer Experten

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie Ihre Daten aufwerten können, sprechen Sie mit einem unserer Experten und finden Sie heraus, ob Cognismus die perfekte Wahl ist.

Sie können Ihre Fragen beantworten und Ihnen zeigen, wie unsere Verkaufsinformationen in Ihren Verkaufsprozess passen können.