Warum Ihre Strategie zum Erstellen von Listen nicht funktioniert (und wie Sie sie so schnell wie möglich beheben können)

Obwohl E-Mail-Marketing lebendig und gesund ist (und obwohl es immer ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen sein wird), haben Sie vielleicht den branchenweiten Trend zu sinkenden Öffnungsraten und Klickraten bemerkt.

Im Jahr 2022 hat fast jeder E-Commerce-Shop einen E-Mail-Newsletter, den er mindestens wöchentlich versendet. Das erschwert es Ihrer E-Mail, sich von der Masse abzuheben, zumal all diese E-Mails oft in den „Werbe“- und „Spam“-Ordnern Ihrer Kunden vergraben sind.

Vielleicht haben Sie auch einige der erstaunlichen Zahlen aus dem SMS-Marketing gesehen (98 % Öffnungsrate, 19 % Klickrate) und sich gedacht: „Ich sollte wirklich anfangen, eine SMS-Liste aufzubauen.“

Aber vielleicht sind Sie ein wenig vorsichtig damit, sich von der vertrauten Welt des E-Mail-Marketings zu entfernen. Oder vielleicht sind Sie bereit zu gehen, aber Sie haben festgestellt, dass Ihre Kunden nicht so bereit sind, ihre Ziffern als ihre E-Mail-Adressen anzugeben.

Was auch immer Ihr Fall ist, dieser Artikel hilft Ihnen beim Einstieg in das SMS-Marketing, damit Sie die erstaunlichen Ergebnisse erzielen können, von denen Sie wissen, dass sie da draußen sind. Wir teilen:

• So sammeln Sie SMS-Abonnenten, ohne einen Cent für Werbung auszugeben
• Wie Sie 20 bis 60 US-Dollar pro Abonnent generieren, selbst wenn Sie noch nie SMS-Marketing eingesetzt haben
• Wie Sie die Trojanische-Pferd-Methode auf Ihr gesamtes Geschäft ausweiten und jeden Monat 10-20 % an zusätzlichen Verkäufen hinzufügen

Es mag zunächst schwierig klingen, aber nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wird Ihr Weg nach vorne klar. Und wenn Sie anwenden, was Sie hier lernen, sollten Sie fast über Nacht Ergebnisse sehen.

Lassen Sie uns direkt darauf eingehen!

Wie wir gerade erwähnt haben, hat SMS-Marketing im Vergleich zu E-Mail-Marketing hervorragende Öffnungsraten und Klickraten.

Außerdem führen diese Klicks zu Verkäufen: 50 % der US-Verbraucher kaufen direkt ein, nachdem sie eine Marken-SMS erhalten haben.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie E-Mail-Marketing aufgeben sollten.

Die Wahrheit ist, dass sowohl E-Mail als auch SMS effektive Wege sind, um mit Ihren Abonnenten zu kommunizieren .

Sie eignen sich jedoch am besten für verschiedene Arten von Nachrichten. E-Mail ist ein großartiger Kanal zum Senden längerer, reichhaltigerer Nachrichten, die Bilder und Anhänge enthalten. SMS hingegen eignen sich hervorragend für prägnante, zeitnahe Informationen und Rabatte.

Die Frage ist nicht, welcher Kanal besser ist (E-Mail-Marketing vs. SMS-Marketing), sondern wie können Sie diese als komplementäre Kanäle für ein nahtloses Kundenkommunikationserlebnis nutzen?

Es gibt jedoch ein Problem. Es erscheint, wenn Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern sammeln möchten. Einfach ausgedrückt, die Leute füllen nicht gerne Formulare mit vielen Feldern aus … nicht einmal für einen Rabatt. Das bedeutet, wenn Sie nach der E-Mail-Adresse und Telefonnummer eines Webbesuchers fragen , werden Sie wahrscheinlich weder das eine noch das andere erhalten.

Wie lösen wir also dieses Problem und sammeln gleichzeitig E-Mail-Adressen und Telefonnummern, ohne unsere Konversionsraten zu beeinträchtigen?

Genau darum geht es bei der Trojanischen-Pferd-Methode.

Die Trojanische-Pferd-Methode ist eine neue Strategie zum Erstellen von Listen, die Ihnen dabei hilft, E-Mail-Adressen und Telefonnummern gleichzeitig zu sammeln, und Ihnen Zugang zu diesen beiden lukrativen Marketingkanälen gewährt.

Bevor wir erklären, wie es funktioniert, sehen wir uns an, welche Art von Ergebnissen Sie mit dieser Methode erzielen können.

Jason K Williamson, Gründer der E2 Agency und Experte für E-Mail-/SMS-Marketing, ist der Kopf hinter der Trojaner-Methode.

Er experimentiert seit einiger Zeit damit und hat folgende Ergebnisse erzielt:

Für The Oodie konnte er 44.683 SMS-Abonnenten sammeln und über 1.700.000 US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen durch SMS-Abonnenten generieren. Das entspricht Ausgaben in Höhe von 39,47 $ für jeden neuen SMS-Lead.

Für Lions Not Sheep sammelte er 6.674 neue SMS-Abonnenten und generierte fast 100.000 US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen :

Für Calming Blankets sammelte er 1.146 SMS-Abonnenten und generierte mit genau derselben Methode 45.443 $ an zusätzlichen Einnahmen :

Möchten Sie ähnliche Ergebnisse erzielen und Ihr Geschäft ausbauen? Lesen Sie weiter, denn wir werden gleich die drei wichtigsten Schritte zur Implementierung von Jasons Methode mit Ihnen teilen.

Um die Trojanische-Pferd-Methode durchzuziehen und erstaunliche Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie diese drei wichtigen Schritte befolgen:

1. Erstellen Sie ein „Mafia-Angebot“ (ein Angebot, das Ihre Kunden nicht ablehnen können)
2. Holen Sie sich Leute auf Ihre Liste (erhalten Sie tatsächliche Conversions für Ihr Angebot)
3. Menschen zum Kauf bewegen (motivieren Sie jeden Lead, 20 bis 60 US-Dollar auszugeben)

Lassen Sie uns über jeden dieser Schlüssel zum Erfolg ausführlicher sprechen.

Schritt 1: Erstellen Sie ein Mafia-Angebot

Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf die Arten von Angeboten werfen, die am besten zum Sammeln von E-Mail-Adressen geeignet sind.

Hier sollten Sie an „direkte Absicht“ denken, d. h. wenn sich jemand anmeldet, um Zugang zu einem Rabatt, Gutschein oder sogar einem Sonderangebot zu erhalten. Dies zeigt, dass sie eine „direkte Absicht“ haben, einen Kauf zu tätigen.

Hier sind einige Beispiele für unwiderstehliche Angebote, die eine direkte Absicht erzeugen:

Nichts Bahnbrechendes hier, oder? Wahrscheinlich nutzen Sie diese Art von Angeboten bereits, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Aber was passiert, wenn Sie sowohl nach einer E-Mail-Adresse als auch nach einer Telefonnummer fragen, um Zugang zu Ihrem Geschäft zu erhalten? Conversion-Raten sinken, das ist was.

Also, was kannst du machen?

Der Schlüssel zum Erstellen eines Angebots, das beide von Ihnen gesuchten Kontaktinformationen enthält , besteht darin , einen Dies erreichen Sie am besten, indem Sie Ihr Angebot verdoppeln, wenn Benutzer beide Listen abonnieren.

Sie können beispielsweise einen anfänglichen Rabatt von 10 % im Austausch für die E-Mail-Adressen von Besuchern anbieten, aber dann auch einen zusätzlichen Rabatt von 10 % für das Abonnieren der SMS-Liste anbieten. Wenn Besucher beide Listen abonnieren, erhalten sie insgesamt 20 % Rabatt.

Derselbe Ansatz funktioniert auch für kleinere Rabatte (z. B. 5 % für E-Mail, 10 % für E-Mail + SMS). Oder Sie könnten die gleiche Art von Kombiangebot mit $-Werten verwenden. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihren Rabatt erhöhen, wenn Sie nach einer Telefonnummer fragen.

Jason nennt diese Angebote „Mafia-Angebote“, weil es fast unmöglich ist, sie abzulehnen.

Betrachten Sie es aus der Perspektive eines Besuchers: Sie sind bereit, Ihre E-Mail für einen Rabatt von 10 % abzugeben. Natürlich möchten Sie den nächsten Schritt für einen zusätzlichen Rabatt von 10 % machen! Sie werden vielleicht auch die Ähnlichkeit dieses Angebots mit dem alten McDonald's „Supersize that?“ bemerken. Angebot.

Schritt 2: Holen Sie sich Leute auf Ihre Liste

Ok, jetzt hast du also die Struktur deines Mafia-Angebots. Aber wie können Sie es Ihren potenziellen Kunden am besten liefern? Die Antwort sind schöne, markenkonforme Popups.

„Hier verwende ich persönlich OptiMonk und das schon seit Jahren. Sie haben mir geholfen, für meine Kunden einen Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar zu erzielen, und sie sind die Besten auf dem Markt“, sagt Jason.

Schauen wir uns an, wie Sie die Popup-Kampagnen erstellen, die Sie benötigen, um die Trojaner-Methode in die Tat umzusetzen. Aber lassen Sie uns zuerst ein paar Ansätze behandeln, die nicht funktionieren.

Die alte Methode, Leads zu sammeln, indem man nur nach einer E-Mail-Adresse fragt, funktioniert nicht mehr (aus all den Gründen, die wir bereits besprochen haben).

Jasons erste Version der Strategie verwendete ein mehrstufiges Popup, in dem nacheinander nach einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer gefragt wurde:

Aber Benutzer fühlten sich nicht gerne gezwungen, beide Informationen einzugeben, zumal nicht von Anfang an klar war, dass sie das tun mussten. Deshalb fühlte es sich wie ein Betrug an.

Dann fand er die richtige Popup-Formel für die Trojaner-Methode:

Was ist der Unterschied?

Nun, mit der Trojanischen-Pferd-Methode geben Sie Ihren Kunden die Wahl. Sie können entweder „ihren Rabatt verdoppeln“ oder sich nur per E-Mail anmelden.

Das Tolle ist, dass jede Entscheidung, die sie auf diesem zweiten Bildschirm treffen, gut für Sie ist: Entweder sie werden E-Mail-Abonnenten oder sie werden sowohl E-Mail- als auch SMS-Abonnenten. Gewinnen.

Normalerweise geben sie beide Informationen ein, da sie sich bereits verpflichtet haben, sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben. Auch dies ist eine Version der „Fast-Food“-Methode, bei der gefragt wird: „Möchtest du für nur einen Dollar upgraden?“

E-Mail fungiert als Einstiegspunkt mit geringer Reibung (die Leute sind sehr daran gewöhnt, sich für E-Mail-Listen anzumelden). Sobald sie diesen ersten Schritt getan haben, scheint es keine große Sache zu sein, sich für eine zweite Liste anzumelden, um ein verbessertes Angebot zu erhalten.

Und – wie McDonald’s Ihnen sagen würde – die Leute lieben es, aufzurüsten.

Hier finden Sie einige gebrauchsfertige Trojaner-Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

Schritt 3: Verwandeln Sie diese Abonnenten in über 30 $

Und schließlich, wie machen wir diese neuen Abonnenten zu neuen Kunden?

Nun, Sie müssen eine sofortige Antwort erstellen. Ihr Telefon sollte mit den Details, wie sie ihren Rabatt erhalten, vibrieren, unmittelbar nachdem sie sich für die Liste angemeldet haben.

Dies ist die genaue Botschaft, die Jason für einen seiner Kunden verwendet:

Jetzt kennen Sie die Grundlagen dieser einfachen Strategie, mit der Sie SMS-Leads erhalten, die jeweils über 30 $ generieren .

Wir zweifeln nicht daran, dass Sie Ihre Kampagnen basierend auf den Informationen in diesem Artikel und Jasons Webinar einrichten können. Das Erstellen, Entwerfen, Implementieren und anschließende A/B-Testen Ihrer Kampagnen wird jedoch einige Zeit in Anspruch nehmen. Das sind im besten Fall Wochen harter Arbeit (vorausgesetzt, Sie machen keine kostspieligen Fehler).

Oder Sie können es in weniger als 24 Stunden richtig machen und vom Coaching von jemandem profitieren, der es immer wieder erfolgreich mit 8-stelligen Ergebnissen gemacht hat.

Erfahren Sie von Jason K Williamson, einem der Meister der Shopify-Welt, wie Sie diese Strategie in ein E-Commerce-Imperium verwandeln.

Interessiert? Klicken Sie hier für weitere Informationen.