MH: Checkliste für Influencer-Werbung: Entscheiden, mit wem man zusammenarbeitet (Teil 1)

Veröffentlicht: 2023-02-03

Influencer Marketing ist eine erfolgreiche Werbestrategie für Unternehmen verschiedenster Branchen. Ganz gleich, ob Sie mit einem Influencer für eine einmalige Kampagne zusammenarbeiten oder versuchen, eine langfristigere Beziehung zu einem Kreativen in Ihrer Branche aufzubauen, es kann eine Herausforderung sein, zu wissen, wo Sie anfangen sollen.

In einer Branche, deren Wert im Jahr 2022 auf über 16 Milliarden US-Dollar geschätzt wird, gibt es viele potenzielle Influencer, die sich einen Namen machen und mit Marken zusammenarbeiten möchten. Aber woher weißt du, wen du wählen sollst?

Das Finden und Überprüfen potenzieller Markenpartner erfordert Zeit und Energie, aber die Investitionen, die Sie im Voraus tätigen, erhöhen Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Werbekampagne, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Lassen Sie uns einige der ersten Schritte durchgehen, um den richtigen Influencer für Ihre Markenkampagne einzugrenzen.

Formulieren Sie einen Plan für Ihre Kampagne

Bevor Sie überhaupt daran denken, nach möglichen Influencern zu suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, müssen Sie mit einem Spielplan bewaffnet sein. Machen Sie zuerst Ihre Vorbereitungsarbeit und haben Sie feste Ideen für Folgendes:

  • Marketingziele und KPIs.
  • Budget, sowohl für den Influencer als auch für die Kampagnenwerbung.
  • Zielgruppe.
  • Soziale Plattformen zu verwenden.

All diese Faktoren werden die Art von Erstellern, mit denen Sie arbeiten können und sollten, stark beeinflussen, während andere sofort ausgeschlossen werden. Wenn Sie diese Informationen im Voraus kennen, sparen Sie sowohl auf Ihrer Seite als auch auf der Ihres potenziellen Partners Zeit. Ihr internes Team wird die Strategie für die meisten dieser Ideen leiten, wobei Ihr Influencer-Partner die Führung bei der Erstellung von Inhalten übernimmt.

Entscheiden Sie, was Sie an einem effektiven Influencer-Partner brauchen

Wenn Sie den Namen Ihrer Marke jemandem anvertrauen, der nicht intern arbeitet, sind Risiken damit verbunden. Aus diesem Grund ist es wichtig, genau zu wissen, mit welcher Art von Erstellern Sie zusammenarbeiten möchten, bevor Sie sich auf den Weg in den wilden Westen der sozialen Medien machen, um nach ihnen zu suchen.

Es kann hilfreich sein, ein paar „Must-Haves“ zu haben. Wenn Sie bereits mit Influencern zusammengearbeitet haben, können Sie diese Liste möglicherweise anhand dessen zusammenstellen, was beim letzten Mal gut lief und was besser hätte sein können. Aber wenn Sie sich noch nie in das Influencer-Marketing gewagt haben, sollten Sie einige der wichtigsten Dinge beachten:

  • Stimmt der Influencer mit der Zielgruppe überein, die Sie erreichen möchten?
  • Haben sie in der Vergangenheit mit anderen Marken zusammengearbeitet?
  • Welche Nachweise erfolgreicher Partnerschaften können sie vorlegen?
  • Wie engagiert sind sie mit ihrem Publikum?
  • Sollten Sie eine Software verwenden oder die Suche manuell starten?
  • Liegen die Influencer, die Sie in Betracht ziehen, im Budget?

Zu wissen, was Sie nicht wollen, ist genauso wichtig wie das, was Sie tun. Stellen Sie sofort eine Liste mit roten Fahnen für Themen oder andere Szenarien zusammen, an die Sie Ihre Marke nicht binden möchten. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht mit bestimmten Schlüsselaspekten ihres Publikums oder des Influencers übereinstimmt, wenn es darum geht, wie sie sich online präsentieren.

Wenn sie beispielsweise nicht offenlegen, wann sie mit einer Marke zusammenarbeiten oder gesponserte Inhalte erstellen, oder wenn ihr Profil voller gesponserter Inhalte, aber nicht viel organischer Inhalte ist, sollten Sie die Zusammenarbeit mit ihnen vielleicht überdenken. Denken Sie daran, dass es gesetzlich vorgeschrieben ist, alle Anzeigen und gesponserten Inhalte offenzulegen.

Überprüfung potenzieller Influencer für eine Kampagne

Sobald Sie bereit sind, nach Influencern zu suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, können Sie Ihre Auswahlliste zusammenstellen und tiefer in ihre sozialen Profile eintauchen. Dies sollte auch der Punkt sein, an dem Sie beginnen, sich direkt an Influencer zu wenden und Ihr Interesse an einer Zusammenarbeit mit ihnen zu bekunden.

In Ihrer anfänglichen Kommunikation sollte der Influencer Informationen über die demografischen Daten seiner Zielgruppe und alle Details zum ROI teilen, den er für frühere Marken erzielt hat, mit denen er zusammengearbeitet hat. Wenn dies Informationen sind, über die sie nicht bereit sind, gehen Sie zur nächsten Person auf Ihrer Liste.

Einige Schlüsselmerkmale eines guten Influencers sind:

Glaubwürdigkeit

Ein Schlüsselbereich, auf den Marken Influencer überprüfen müssen, ist ihre Glaubwürdigkeit. Wenn Ihr Influencer beispielsweise Maskenbildner ist, verwendet er regelmäßig Ihre Produkte? Oder validieren sie die Produktqualität nur, wenn sie dafür bezahlt werden? Mit anderen Worten, wie offensichtlich ist es, dass sie ihre Begeisterung für eine Marke oder ein Produkt nur ausdrücken, weil sie dafür bezahlt werden, anstatt sich für die Zusammenarbeit mit Marken zu entscheiden, hinter denen sie wirklich stehen? Das Publikum ist unglaublich darauf eingestellt, was sie als transparenten Geldraub über echte Produktaffinität empfinden.

Glaubwürdigkeit geht auch über das eigene Publikum hinaus. Beurteilen Sie, ob sie Ihrer Meinung nach über ihre derzeitigen Anhänger hinaus Massenmarkt- oder kommerzielle Attraktivität haben. Haben sie eine einzigartige Sichtweise, die sich auf andere Marketingkanäle und möglicherweise zukünftige Kampagnen übertragen lässt? Oder sind sie einfach „besessen“ von jedem Produkt oder jeder Dienstleistung, für die sie bezahlt werden? Dies ist besonders wichtig, um festzustellen, ob Sie langfristige Beziehungen zu Ihren Influencern aufbauen möchten.

Besonders wenn Sie mit namhaften Influencern zusammenarbeiten möchten, sollte sich Ihre Glaubwürdigkeitsprüfung auch auf ihre frühere Arbeit mit anderen Marken und ihren Hintergrund im Allgemeinen erstrecken. Im Wesentlichen suchen Sie nach Beweisen dafür, dass sie frei von Skandalen oder Problemen sind, die sich negativ auf Ihre Marke auswirken könnten, wenn Ihr Name damit verbunden ist.

Berufliche Begeisterung

Abgesehen davon, ob Influencer wirklich sympathisch sind oder nicht, ist es auch wichtig, sich anzusehen, wie viel Mühe sie in ihre gesponserte Arbeit stecken. Erstellen sie hochwertige Inhalte für Marken? Reagieren sie auf Kommentare und Fragen zu Markeninhalten? Oder posten und geistern sie, um nie wieder auf diesen gesponserten Inhalten zu sehen?

Auch wenn nicht jeder Influencer-Markenvertrag ausdrücklich vorschreibt, dass die Beantwortung von Folgefragen oder Kommentaren zu Werbeinhalten erforderlich ist, sollte ein guter Influencer verstehen, dass dies Teil seiner Aufgabe ist, darauf zu achten. Suchen Sie nach Beweisen dafür, dass sich der Influencer weiterhin für die Marke einsetzt, mit der er zusammengearbeitet hat, nachdem die erste Kampagne oder Anzeige live gegangen ist.

Vertragsgrundlagen

Alle Leistungen und Ergebnisse der Kampagne stammen aus dem Vertrag, daher ist es wichtig zu wissen, was enthalten ist und wie die gegenseitigen Interessen abgedeckt werden, bevor Sie beginnen. Verträge mit Influencern regeln die gesamte Vereinbarung, einschließlich:

  • Zahlungsbedingungen und -details (z. B. 15 netto, Provisionen oder inkrementelle Affiliate-Einnahmen).
  • Do’s and Don’ts für die Marke.
  • Go-Live-Termine für Kampagnen.
  • Exklusivität ggf.
  • Cross-Promotion-Kanäle, Repost-Rechte und alle Gebühren für Whitelisting oder erweiterte Anzeigenrechte.

Verträge werden geschrieben, unterzeichnet und vereinbart, bevor überhaupt der erste Inhalt erstellt wird. Und obwohl nicht jede Art von Influencer Outreach einen soliden Vertrag erfordert, ist das Schenken beispielsweise vertragslos, aber es ist entscheidend für Inhalte, die Sie für einen bestimmten Zweck oder eine bestimmte Anzeige erstellen möchten.

Denken Sie schließlich daran, dass die Marke keine Neuaufnahme des Inhalts auf der Grundlage eines willkürlichen Attributs verlangen kann, von dem sie im Nachhinein feststellt, dass sie es nicht mochte, wenn das Briefing nicht ausdrücklich sagt, es aufzunehmen oder es vollständig zu verbieten.

Abschließend

Sobald Sie mit den Influencern zufrieden sind, die Sie erreicht und auf der gepunkteten Linie unterschrieben haben, ist es an der Zeit, über den Inhalt selbst nachzudenken und darüber, was in die Erstellung und Werbung investiert werden muss, damit die Kampagne ein Erfolg wird.

Die Zusammenstellung einer starken Influencer-Marketingkampagne wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Bereiten Sie sich also so weit wie möglich im Voraus vor und haben Sie einen soliden Plan für das, was Sie erreichen möchten.