So produzieren Sie schnell hochwertige Inhalte

Inhalt war schon immer ein wichtiger Teil dessen, was wir bei Cognismus tun – und dies hat sich nur intensiviert, seit wir zu einem Demand-Gen-Ansatz übergegangen sind.

Wieso den?

Weil wertorientierte Inhalte ein Eckpfeiler der Nachfragesteigerung sind.

Wenn Sie Ihre Content-Strategie beherrschen, bringen Sie sich in die ideale Position, um:

• Steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihrer Produkte.
• Schaffen Sie Vertrauen und Vertrauen, dass Sie ein Experte in Ihrer Kategorie sind.
• Ziehen Sie potenzielle Kunden an.
• Erleichtern Sie Verkaufsgespräche.

Aber nicht alle Inhalte sind gleich. Vor allem, wenn Sie versuchen, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, während sie in einem bereits gesättigten Markt frisch und relevant sind.

Wir haben auf unserer Content-Reise viel gelernt und tun es immer noch! Deshalb wollten wir einige Tipps teilen, die unser Content-Team täglich verwendet. Lesen Sie also weiter!

Wie wir unser Content-Team strukturieren

Seit den Anfängen von Cognism haben wir eine dedizierte, interne Content-Rolle. Wir haben festgestellt, dass dies entscheidend für unseren Erfolg ist.

Alice de Courcy, CMO von Cognism, sagt:

„Der Wert, einen engagierten Content-Mitarbeiter zu haben, ist immens. Es kann ein so wichtiger Hebel sein, ohne riesige Summen auszugeben.“

„Die Wirkung, die Sie erzielen können, indem Sie wertorientierte Inhalte erstellen und eine starke SEO-Strategie entwickeln, ist enorm. Ich würde zu 100 % empfehlen, einen Wortschmied in Ihrem Team zu haben.“

Mit dem Wachstum von Cognism ist auch das Inhaltsteam gewachsen.

Wir haben die Rollen aufgeteilt in diejenigen, die sich darauf konzentrieren, unsere SEO-Strategie voranzutreiben, und unsere Journalisten, die losziehen, um die Geschichte zu finden.

Dies ermöglicht es uns, auf Trendthemen zu reagieren, an denen unser Publikum interessiert ist. Und das alles, ohne wertvollen Traffic zu opfern, der durch das Ranking in Suchmaschinen entsteht.

Ein weiteres wichtiges Element unserer Content-Strategie ist, dass alles, was wir anbieten, zu 100 % ungebunden ist.

Wir möchten den Wert, den Sie von Cognis erhalten, im Voraus demonstrieren – kein Rauch und Spiegel hier!

Was verstehen wir unter hochwertigen, wertorientierten Inhalten?

Es ist schön und gut, Ihnen zu sagen, dass Sie hochwertige, wertorientierte Inhalte schreiben sollen, aber was zum Teufel bedeutet das eigentlich?

Nun, wir haben einige Regeln aufgestellt, die Ihnen beim Benchmarking helfen könnten.

#1 - Es muss originell sein

Das Internet ist voll von Webseiten, die genau die gleichen recycelten Inhalte ausspucken. Kopieren und Einfügen von Absätzen von woanders und Austauschen einiger Wörter, damit es nicht als Plagiat erkannt wird.

Aber das wird kein Inhalt sein, der Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben oder einen Mehrwert zu bieten.

Stattdessen müssen Sie einen Weg finden, Ihre Inhalte originell und einzigartig zu machen. In diesem Sinne muss es auch glaubwürdig sein. Sie können nicht herumlaufen und Dinge erfinden, um sie originell zu machen.

Hier bedient sich der Kognismus der Fachexperten.

Dies kann Mitglieder unseres eigenen Teams umfassen. Fragen Sie beispielsweise den SDR-Onboarding-Manager von Cognism, wie man neue Teammitglieder schnell einbindet.

Joe Barron, Senior Content Manager von Cognism, sagt:

„Sie haben intern so viel Fachwissen und Wissen, dass es sich lohnt, das Beste daraus zu machen. Durch die Befragung von Personen im eigenen Unternehmen erhält man superschnell Einblicke in ein neues Thema.“

Oder es könnte externe Mitwirkende bedeuten. Fragen Sie beispielsweise verschiedene Marketingleiter nach Erkenntnissen darüber, wie sie ihr Marketingbudget ausgeben möchten.

Binal Raval, Demand Gen SEO and Content Exec bei Cognism, sagt:

„LinkedIn bedeutet, dass Sie mit einem Klick auf eine Schaltfläche Zugriff auf viele externe Kontakte haben (und eine schnelle personalisierte Nachricht!). Manchmal werden Sie gespenstisch, aber schießen Sie einfach Ihren Schuss, viele Leute sind offen für eine Unterhaltung. ”

Durch die Befragung eines Experten zum gewählten Thema können Sie einen originellen Artikel voller Facheinblicke erstellen.

Binal fügt hinzu:

„Ein weiteres nützliches Tool, das Sie verwenden können, ist ‚ Help a B2B Writer ‘ oder ‚ Help a Reporter Out ‘.“

Auf diesen Websites können Sie eine Anfrage nach Einblicken zu einem bestimmten Thema stellen, und Personen mit Erfahrung in diesen Themen können Ihnen eine Antwort senden.

Nr. 2 – Es muss umsetzbare Imbissbuden enthalten

Wenn jemand aus einem Artikel, den er gelesen hat, keinen umsetzbaren Ratschlag mitnehmen kann, besteht er den Cognismus-Qualitätstest nicht.

Wir möchten der Ort sein, an den sich Menschen wenden, wenn sie nach Antworten und Ratschlägen suchen.

Das bedeutet, dass Sie die Einsichten, die Sie von Ihren Fachexperten erhalten, so gestalten, dass der Leser sie leicht übernehmen und in seinem eigenen Leben anwenden kann.

#3 - Es muss ansprechend sein

Es ist alles schön und gut, diesen hochwertigen Inhalt zu produzieren – aber wenn es langweilig zu lesen ist, wird es niemand tun.

Das Ziel ist es, Ihre Leser dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu lesen und sich mit ihnen zu beschäftigen. Andernfalls werden sie nicht den Wert bieten, den Sie für die Kuratierung aufgewendet haben.

Das bedeutet:

• Den Leser vom ersten Satz an süchtig machen . Beginnen Sie also nicht mit einer langweiligen Einführung. Necken Sie stattdessen den Wert, der in Ihrem Artikel kommt.
• Löse den Text auf. Machen Sie es Ihrem Leser leicht, ihm zu folgen. Niemand starrt gern auf Textzeilen; es ist überwältigend. Teilen Sie also Ihre Absätze auf. Halten Sie Ihre Sätze kurz.
• Vergessen Sie nicht, Bilder, Videos oder Infografiken einzufügen. Ein Bonus des Hinzufügens solcher Assets ist, dass sie auch für SEO von Vorteil sein können!
• Verwenden Sie eine lockere Sprache . Im B2B-Marketing gibt es ein Missverständnis, dass es super formell sein muss. Aber am Ende des Tages redest du immer noch mit einer Person. Nehmen Sie sich ein Blatt aus dem Buch von B2C und verwenden Sie Konversationssprache.
• Eine Geschichte erzählen. Nehmen Sie Ihren Leser mit auf eine Reise. Was ist das Problem, das Sie ansprechen? Was ist der Kontext? Wie können Sie es ansprechen? Was sind die möglichen Ergebnisse?

Obwohl es kein wirklich quantifizierbares Maß dafür gibt, welche Artikel wertvoll sind und welche nicht, können Sie sich ein Bild davon machen, womit sich Ihre Leser beschäftigen.

Zum Beispiel ist es ziemlich sicher anzunehmen, dass Ihr Leser einen Wert aus einem Artikel zieht, wenn er länger auf der Seite verweilt.

Wie entscheiden wir, worüber wir schreiben?

Die halbe Miete bei der Produktion wertorientierter Inhalte besteht darin, zu entscheiden, worüber geschrieben werden soll.

Denn um dem Leser einen echten Mehrwert zu bieten, muss es um etwas gehen, das ihn interessiert. Und etwas, worüber sie mehr erfahren wollen.

Das bedeutet also, dass Sie so viel wie möglich über Ihr Publikum erfahren und sich bei Ihrer Titelauswahl davon leiten lassen müssen.

Binal sagt:

„Wenn Sie überprüfen möchten, ob es sich lohnt, über eine Idee zu schreiben, und das Interesse daran messen möchten, können Sie eine schnelle LinkedIn-Umfrage durchführen, um etwas zu dem Thema zu fragen.“

„Wenn es viel Engagement bekommt, dann ist das ein Zeichen dafür, dass es ein lohnendes Thema sein könnte, es weiter zu verfolgen.“

Top Tipp:

Dies sind auch großartige Informationen, die Sie später in Ihren Artikel aufnehmen können, z. B. „x Anzahl der Personen sagten, dass sie y zu z empfinden“, und verlinken Sie als Beweis auf Ihre Umfrage.

Die Entscheidung, über welche Inhalte geschrieben werden soll, sieht für unsere SEO-Autoren möglicherweise etwas anders aus als für unsere Journalisten.

Zum Beispiel werden unsere SEO-Autoren Metriken von Tools wie Ahrefs verfolgen und sich die Schlüsselwörter ansehen, nach denen unser Publikum sucht.

Daisy Shevlin, SEO und Content Manager bei Kaspr sagt:

„Ich neige dazu, entweder nach Keywords mit hoher Absicht und geringem Suchvolumen oder nach Keywords mit höherem Volumen und geringerer Absicht zu suchen und Inhalte mit einer Mischung aus beidem zu erstellen.“

„Ein weiterer Tipp ist, einen Blick auf die Suchergebnisse zu werfen, die derzeit für diese Schlüsselwörter angezeigt werden, um zu sehen, was die Artikel mit dem höchsten Ranking enthalten.“

Während unsere Journalisten eher auf Kanälen wie LinkedIn oder anderen Vertriebs- und Marketing-Nachrichtenagenturen suchen, um die neuesten Geschichten zu finden.

Daisy fügt hinzu:

„Für Beiträge im journalistischen Stil ist LinkedIn eine Goldmine.“

„Da unser ICP aus SDRs besteht, ist es großartig, sich anzusehen, was unsere eigenen Kaspr- oder Kognismus-SDRs sagen.“

LinkedIn ist nicht nur großartig, weil Sie die Themen sehen können, über die Einzelpersonen posten, sondern es gibt Ihnen auch einen Einblick in Trendnachrichten.

Kate Lismore, Content Editor und Autorin bei Cognism sagt:

„Achten Sie darauf, mit den ‚LinkedIn News' oben rechts in Ihrem Feed auf dem Laufenden zu bleiben; Es können einige Edelsteine ​​​​darin sein, die gerade jetzt relevant sind.

Binal sagt:

„Ein weiterer Ort, an dem ich Trendthemen finde, über die die Leute diskutieren, ist, wenn ich mir die Titel von Marketing- und Vertriebs-Podcast-Episoden ansehe.“

Die Hauptbotschaft hier ist, dass Inspiration überall ist. Und es ist alles an Ihren Fingerspitzen.

Aber seien Sie gewarnt! Um herauszufinden, worüber die Leute wirklich lernen möchten, müssen Sie sich an Gesprächen beteiligen, die überall um Sie herum stattfinden.

Sie könnten beispielsweise ein Interview mit einem Fachexperten führen, und er erwähnt etwas anderes, das eine Idee für einen weiteren neuen Artikel entfacht. Sie müssen also zuhören!

Top Tipp:

Wenn Sie eine Idee für einen neuen Titel haben, schreiben Sie sie auf. Egal, ob es sich um eine Notiz auf Papier handelt oder Sie sie einer Aufgabenliste in einem Projektmanagement-Tool hinzufügen. Es ist erstaunlich, wie schnell Ideen verloren gehen können, wenn so viel los ist.

Die Top-Tipps von Cognim zum schnellen Schreiben hochwertiger Inhalte

Jeder Content-Autor bei Cognism hat seine eigene Arbeitsweise. Schließlich ist jeder anders!

Wir haben jedoch eine Liste mit Tipps des Teams zusammengestellt, die Ihnen helfen könnten, in kurzer Zeit qualitativ hochwertigere Inhalte zu erstellen.

Nr. 1 – Planen Sie im Voraus

Vorausplanen bedeutet nicht, sich starr an einen Content-Kalender zu halten. Tatsächlich sind unsere Content-Autoren überhaupt nicht an einen Content-Kalender gebunden.

Wir möchten, dass sie auf Trendgeschichten reagieren können, also verwalten sie ihre eigene Titelausgabe.

Stattdessen konzentriert sich das Team darauf, sich Titel anzusehen, die es in den kommenden Wochen schreiben möchte, und Interviews zu buchen. Das bedeutet, dass unsere Autoren am Schreiben von Inhalten arbeiten können und wissen, dass sie einen stetigen Strom von Erkenntnissen haben, um ihre nächsten Titel zu informieren.

Binal sagt:

„Ich denke, es ist wichtig, die Forschungsphase nicht zu überstürzen. Sie geben sich also eine Woche Zeit, um die richtigen Informationen zu sammeln, und schreiben sie dann in der folgenden Woche. Im Wesentlichen in zweiwöchigen Sprints arbeiten.“

#2 – Setzen Sie sich Fristen

Unsere Autoren sind autonom, also nicht an inhaltliche Fristen gebunden. Es sei denn, der Inhalt ist Teil einer umfassenderen Kampagne.

Es liegt also an ihnen, dafür zu sorgen, dass sie produktiv bleiben.

Hier haben sie festgestellt, dass es nützlich ist, sich weiche Ziele und Fristen zu setzen.

Schon mal vom Parkinson-Gesetz gehört? Darin heißt es: „Die Arbeit wird ausgeweitet, um die für ihre Fertigstellung vorgesehene Zeit auszufüllen “.

Mit anderen Worten, wenn Sie jemandem eine Woche Zeit geben, um eine Aufgabe zu erledigen, kann er sie ausdehnen, um die Arbeit einer Woche zu füllen. Aber wenn Sie jemandem drei Tage geben würden, würde er (normalerweise) die Arbeit in drei Tagen beenden.

Wenn Sie sich also realistische Ziele setzen, können sie Ihnen helfen, auf Kurs zu bleiben und Ihre Arbeit effizient zu erledigen.

Nr. 3 – Lassen Sie Ihre Experten den Inhalt leiten

Wie wir bereits in diesem Blog erwähnt haben, möchten wir, dass unsere Inhalte voller Experteneinblicke sind. Dazu interviewen wir einen Fachexperten und stützen Artikel auf deren Fachwissen.

Das bedeutet, dass wir keine Annahmen über den Rahmen, das Format oder den Inhalt des Artikels treffen können, bis wir mit den Experten gesprochen haben.

Lassen Sie stattdessen die Interviews Ihre Inhalte leiten. Sie sind die Experten, also liegt dort der Qualitätsinhalt. Fangen Sie nicht an zu schreiben, bis Sie zugehört haben, was sie zu sagen haben.

Versuchen Sie daher, Ihre Fragen im Vorstellungsgespräch zu Beginn offen zu halten. Vergessen Sie nicht, dass Sie spezifischere Folgefragen stellen können, sobald Sie sich mit der allgemeinen Einstellung befasst haben.

Top Tipp:

Fragen Sie Ihre Mitwirkenden, ob Sie das Interview aufzeichnen dürfen (nur für Ihre eigenen Zwecke, nicht um es irgendwo zu teilen!)

Dies wird Ihnen helfen, aktiv zuzuhören und bessere Folgefragen zu stellen. Es ist einfacher, qualitativ hochwertige Informationen zu sammeln, wenn Sie sich keine Gedanken über das Anfertigen von Notizen machen.

#4 – Blockiere die Zeit, um dich zu konzentrieren

Dies ist ein Problem, mit dem die meisten Menschen in ihrer Arbeit konfrontiert sind – Zeit zu finden, um produktiv zu sein.

Bei der Anzahl von Meetings, Verwaltungsaufgaben, KMU-Interviews und mehr kann es schwierig sein, einen Zeitblock für einen Artikel zu finden.

Aus diesem Grund ermutigen wir unsere Autoren, Zeit in ihren Terminkalendern zu blockieren – manchmal ganze Tage – um sich auf die Fertigstellung ihrer Titel zu konzentrieren.

Gänseblümchen sagt:

„Ich blockiere jeden Tag ein bis zwei Stunden, die ich dem Schreiben widme.“

#5 - Fang einfach an

Manchmal ist das große Hindernis, das Sie davon abhält, schnell einen Artikel zu schreiben, das beängstigende Gefühl, einen neuen Artikel zu beginnen.

Im Content Marketing gibt es nichts Schrecklicheres als eine leere Seite.

Gänseblümchen sagt:

„Manchmal, wenn ich Schwierigkeiten habe, ein Stück zu strukturieren, fange ich einfach damit an. Auch wenn ich später darauf zurückkomme und alles hasse, was ich geschrieben habe, habe ich jetzt etwas zu bearbeiten, was besser ist, als nichts zu haben.“

#6 - Bearbeiten Sie Ihre Arbeit selbst

Es ist offensichtlich, dass wir es wissen, aber vergessen Sie nicht, Ihre Grammatik und Rechtschreibung zu überprüfen! Es ist eine einfache Sache, aber es macht es Ihrem Leser viel einfacher, Ihrer Arbeit zu folgen.

Tools wie Rechtschreibprüfung oder Grammatik können sich hier als nützlich erweisen!

Kate schlägt ein weiteres nützliches Tool vor, das Sie verwenden können, wenn Sie Ihren Artikel fertig gestellt haben.

„Der beste Rat, den ich geben kann, ist, unnötige Wörter zu entfernen. Hier können Tools wie Hemingway hilfreich sein.“

Die Hemingway App bewertet Ihre Artikel danach, wie einfach sie zu lesen sind. Es zeigt auch Bereiche mit Verbesserungspotenzial auf.

Ein weiterer toller Tipp von Kate ist, eine aktive Stimme zu verwenden; Sie sagt:

„Auch hier kann Hemingway helfen, Ihnen zu zeigen, wo Sie zu viele passive Wörter verwenden.“

Kate fügt hinzu:

„Achten Sie außerdem darauf, dass das Verb durchgehend angespannt bleibt.“

Top Tipp:

Lesen Sie sich Ihren Artikel laut vor. Wenn Sie über Wörter stolpern, ist es wahrscheinlich zu kompliziert und schwer zu lesen, also verbringen Sie etwas Zeit mit der Verfeinerung.

Ein weiterer guter Tipp ist, Ihren Artikel am Tag nach Fertigstellung Korrektur zu lesen. Frische Augen können Fehler erkennen, die sie am Tag zuvor nicht erkennen konnten!

Überprüfen Sie Ihre Inhaltsmetriken

Das Schreiben von Inhalten sollte keine Set-it-and-forget-it-Übung sein (insbesondere im SEO!!)

Aus Daten kann man viel lernen; Seine Erkenntnisse helfen, Ihre zukünftigen Inhalte zu informieren. Sowie Möglichkeiten, vergangene Inhalte zu aktualisieren und zu verbessern.

Auch hier können sich die Metriken, die Ihnen wichtig sind, unterscheiden, wenn die Ziele SEO-basiert im Vergleich zu journalistischen Inhalten sind.

Zum Beispiel Inhalte, die bei Google ranken sollen – es überrascht nicht, dass Sie hauptsächlich daran interessiert sein werden, ob sie gut ranken.

Dann interessieren Sie sich mehr für Seitenaufrufe und den Verkehrswert.

Inhalte im journalistischen Stil – obwohl es großartig ist, wenn sie bei Google ranken – sind nicht unbedingt darauf ausgelegt.

In diesem Fall werden Sie daran interessiert sein, sich Metriken wie die folgenden anzusehen:

• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite
• Seitenaufrufe
• Durchschnittliche Seitenscrolltiefe
• CPI-Score (SmartOcto: Engagement, Präsenz und Loyalität)

Diese geben Ihnen Einblicke, welche Inhalte Aufmerksamkeit erregen und welche nicht. Dies hilft, in Ihre zukünftigen Entscheidungen einzufließen, auf welche Inhalte Sie sich konzentrieren sollten. Es wird auch hervorheben, was die Zeitinvestition nicht wert ist.

Inhalte, die gut funktionieren, könnten auch reif für die Auswahl sein, wenn es um die Wiederverwendung geht. Beispielsweise können Sie kurze Ausschnitte Ihrer leistungsstärksten Artikel verwenden, um sie in sozialen Kanälen zu verwenden.

Und keine Sorge, wir melden uns mit einem zweiten Artikel darüber, wie Sie Ihre Inhalte wiederverwenden können – also halten Sie die Augen offen!

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