7 Produktankündigungs-E-Mails und warum Sie sie brauchen
Veröffentlicht: 2022-04-01Wenn Sie ein neues Produkt entwerfen und entwickeln, kann es leicht passieren, dass Sie einen der wichtigsten Schritte bei Ihrer Einführung vergessen – die Vorbereitung auf die Vermarktung Ihres Produkts.
Das ist nicht ungewöhnlich. Tatsächlich haben Untersuchungen der Harvard Business Review ergeben, dass 80 % der neuen Produkte genau aus diesem Grund scheitern.
Aber Sie und Ihre Produkte müssen diesen Weg nicht gehen. Immerhin bist du hier! Und wir sagen Ihnen, wie Sie Produktankündigungs-E-Mails erstellen, die Ihre Zielgruppe mehr als begeistern werden.
Wo man mit Produktankündigungs-E-Mails anfängt
Nur zur Klarstellung: Produktankündigungs-E-Mails sind Nachrichten, die Sie an Abonnenten senden, um sie über ein neues Produkt, eine Funktion, eine Werbeaktion, eine Veranstaltung, ein Webinar, eine App oder eine Website zu informieren.
Beginnen wir mit der Untersuchung einer E-Mail-Sequenz zur Einführung eines neuen Produkts, und dann sehen wir uns einige erstklassige Produktankündigungs-E-Mails an und heben hervor, was sie richtig gemacht haben.
Schreiben einer E-Mail-Sequenz für Ihre Produkteinführung
Wahrscheinlich lieben Sie Ihr neues Produkt. Sie haben viel Zeit und Mühe investiert, um es in diese Welt zu bringen, und Sie sind bereit zuzusehen, wie es die Welt im Sturm erobert.
Die schlechte Nachricht ist jedoch, dass es Ihren Kunden egal ist.
Deshalb müssen Sie ihnen einen Grund geben, sich darum zu kümmern. Käufer sind egoistische Kreaturen. Ihre Produkteinführung muss sich ausschließlich um sie drehen, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen möchten.
Genauer gesagt muss es um ihre Schmerzpunkte gehen.
Sie können sie fesseln, indem Sie ihnen sagen, wie Sie ihre Probleme lösen werden. Dann laden Sie sie mit einem starken Call-to-Action (CTA) zum Kauf ein.
Die meisten der besten Produktankündigungs-E-Mails erreichen diese Benchmarks. In jedem Beispiel untersuchen wir also:
- Was funktioniert in der E-Mail
- Warum die E-Mail Käufer interessiert
- Wirksamkeit des CTA
1. Einführung eines neuen Produkts
Wenn Sie nach einem guten Beispiel für Branding und Produktankündigungen suchen, ist Apple kaum zu schlagen.
Ihr Produktentwicklungsteam stellt regelmäßig „ältere“ Produkte ein, nur um Käufer für etwas neuere Versionen dieses Produkts zu begeistern.
Hier ist ein Beispiel:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Apple erstellt in dieser E-Mail ein Lehrbuchbeispiel für die Ankündigung eines neuen Produkts.
Die Überschrift gibt das Angebot an, während die unterstützende Kopie Knappheit („Limited Time“) und einen Anreiz („Trade in your current iPhone and upgrade to a new“) hinzufügt.
Außerdem stehen schöne Produktfotografien und verschiedene andere Upsell- und Cross-Selling-Angebote zur Auswahl.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Apple ist bekannt für seine intensive Fangemeinde, und diese E-Mail richtet sich direkt an dieses Publikum. Wenn Sie glauben, dass Ihr Leben durch den Besitz des neuesten und besten Apple-Produkts verbessert wird, ist diese E-Mail nur für Sie.
Ist der CTA effektiv?
Diese E-Mail hat keinen einzigen CTA. Es hat 10.
Das sind 10 Gelegenheiten, mehr zu erfahren, zu kaufen, einzukaufen, zu bestellen oder herunterzuladen. Schließlich sind die CTAs, der Text und das Design minimal, was zu Apples Designästhetik passt.
2. Ankündigung bevorstehender Veranstaltungen
Wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten oder sponsern, möchten Sie, dass die Leute kommen.
E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, das Wort zu verbreiten – besonders wenn Sie eine große E-Mail-Liste haben.
Sehen Sie sich dieses dringende Last-Minute-Angebot von Joint Futures an:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Diese E-Mail enthält viel mehr als nur eine Veranstaltungsankündigung. Diese Nachricht nutzt die „Last-Chance-Psychologie“, um potenzielle Kunden auf die Veranstaltung aufmerksam zu machen.
Der Rabatt und „Nur heute!“ Kopie oben in der E-Mail schadet auch nicht.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Auch hier werden die Knappheit und Dringlichkeit in der Kopie dieser E-Mail auf 11 erhöht. Der erste Absatz endet mit „... dies ist das beste und letzte Angebot, das wir Ihnen machen können! ” Der E-Mail-Text hat nicht einmal Zeit, das Wort „und“ zu schreiben – stattdessen steht dort ein „&“.
Ist der CTA wirksam?
Der CTA funktioniert und die sekundären CTAs sind ebenfalls nützlich. Benutzer können den Veranstaltungsplan erneut überprüfen, um zu sehen, ob das Programm ihre Zeit wert ist, und es gibt einen Empfehlungslink, um den Rabatt mit anderen zu teilen.
3. Verkaufs- und Werbeankündigungen
Bauen Sie einen Hype für den Black Friday auf oder drängen Sie auf einen Sommerschlussverkauf? Wenn ja, werden Sie einige Werbe-E-Mails in Ihrem Marketing-Mix haben wollen.
Schauen Sie sich an, wie Bose sein Publikum auf den Black Friday vorbereitet:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Diese E-Mail funktioniert gut, weil sie einen mysteriösen „Rubbel“-Anreiz mit dem Black Friday, dem größten Verkaufstag des Jahres, kombiniert.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Es ist geheim. Es ist ansprechend. Und es ist spannend. Was ist nicht zu mögen?
Ist der CTA wirksam?
Der Aufruf zum Handeln ist absichtlich vage, aber die E-Mail-Kopie und die Angebote darunter geben den Empfängern klare Hinweise auf das Angebot. Bose will Ihre Black Friday-Aufmerksamkeit, und diese E-Mail leistet gute Arbeit, um sie zu erregen.
4. Produktankündigungs-E-Mails für limitierte Editionen oder Vorbestellungen
Eine gute Vorbestellungs-E-Mail kann ein paar verschiedene Juckreize für Ihre Kundenliste kratzen.
Sie können sie verwenden, um Ihre besten Kunden über neue Produkte zu informieren, Interessenten durch den Kaufprozess zu führen und sogar Verkäufe zu prognostizieren.
Hier ist ein Beispiel für eine Vorbestellungs-E-Mail von Taylor Stitch, die Sie für Ihre eigenen Kampagnen nachahmen können:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Das riesige Foto oben in der E-Mail macht ziemlich deutlich, dass sie neue Shirts anbieten. Und in der ersten Zeile des Exemplars steht „Neu auf Lager“, was ebenfalls hilfreich ist.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Diese Hemden sind für kaltes Wetter gemacht, und die meisten von uns ziehen es vor, neue Kaltwetterkleidung zu kaufen, bevor es tatsächlich kalt wird. Und natürlich ist FOMO eine der effektivsten Verkaufstaktiken überhaupt.
Ist der CTA wirksam?
Diese E-Mail speichert die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ am Ende der E-Mail – aber die anklickbaren Shirt-Bilder stellen eine direkte Verbindung zu diesem bestimmten Produkt her, was eine effektive Möglichkeit ist, Benutzer dazu zu bringen, den Verkaufstrichter etwas näher an der endgültigen Konversion zu betreten.
5. Offizielle Ankündigungen zum Start der mobilen App
Mobile Commerce übernimmt das digitale Einkaufen. Verbraucher lieben es, über mobile Apps einzukaufen, zu stöbern und zu spielen, und die Apps selbst werden immer robuster, was es den Benutzern erleichtert, In-App-Konvertierungen durchzuführen.
Wenn Sie eine App oder ein Update für Ihr mobiles Erlebnis starten, sagen Sie es Ihren Abonnenten! Grammarly macht genau das in diesem Beispiel:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Grammarly bringt eine neue Version seiner mobilen App für das iPad auf den Markt. Die Kopie nennt sofort den Schmerzpunkt eines Benutzers („Weg von Ihrem Computer?“) und erklärt, wie die neue Version der App darauf eingehen wird.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Grammarly macht deutlich, dass es einfach ist, seine Funktionen und Erkenntnisse auch offline zu nutzen, damit Ihr Schreiben weiterhin professionell und fehlerfrei aussieht.
Ist der CTA effektiv?
In dieser E-Mail gibt es zwei eindeutige CTA-Schaltflächen, die die Benutzer auffordern, „im App Store herunterzuladen“.
Dies ist eine mobilfreundliche Best Practice für das E-Mail-Marketing, da es Benutzern mobiler Geräte ermöglicht, Maßnahmen zu ergreifen, ohne zu einem neuen Bildschirm zu scrollen.
6. App- oder Website-Update-Ankündigungen
Einerseits geht es bei E-Mails mit Produktankündigungen nur um Sie und Ihr Angebot. Auf der anderen Seite müssen Sie jedoch immer noch die ewige Kundenfrage beantworten: „Was habe ich davon?“
Die Verbesserung der Benutzererfahrung Ihrer App ist eine großartige Gelegenheit, Ihren Kunden eine E-Mail zu senden, da Sie diese Frage direkt beantworten. Wenn Sie eine neue Website oder App-Funktionalität einführen, teilen Sie dies Ihren Kunden mit.
Schauen wir uns diese E-Mail von Peloton an:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
Peloton ist eine Fitnessmarke mit einer fanatischen Fangemeinde. Wenn es neue Möglichkeiten für Benutzer in der App gibt, werden diese Benutzer davon erfahren wollen.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Bestehende Peloton-Benutzer müssen nichts über Schmerzpunkte hören. Die Marke kann Aufregung als wirksames Instrument zur Bindung nutzen.
Ist der CTA effektiv?
Der primäre Call-to-Action, „Join Now“, sticht durch die rote Schaltflächenfarbe auf einer weitgehend schwarzen E-Mail hervor. Der sekundäre CTA „Find Out How“ unterstützt den unmittelbar darüber liegenden Text und hebt sich ebenfalls durch einen roten Farbtupfer ab.
7. Neue E-Commerce-Shops und Beta-App-Ankündigungen
Wenn uns die letzten Jahre eines gelehrt haben, dann dass Veränderungen, entweder aus Wunsch oder aus Notwendigkeit, unvermeidlich sind.
Die Pandemie zwang viele Unternehmen, vom Großhandel auf ein DTC-Modell umzusteigen, was zu vielen neuen E-Commerce-Ladenfronten führte.
Andere versuchten, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, indem sie neue Apps im Betatest testeten.
Hier ist ein Beispiel für eine Betatest-Ankündigungs-E-Mail von Stripe:
Was funktioniert in dieser E-Mail?
In der E-Mail von Stripe wurde bestätigt, dass sich der Benutzer für den Betatest angemeldet und diese E-Mail verwendet hat, um die verfügbaren Features und Funktionen vorzustellen.
Der Inhalt ist einfach, aber da sich der Benutzer bereits für diese Gelegenheit angemeldet hat, ist kein harter Verkauf erforderlich.
Warum werden Käufer sich darum kümmern?
Auch diese E-Mail richtet sich an Personen, die sich bereits angemeldet haben. Wenn Ihr Publikum von Ihrem neuesten Angebot begeistert ist oder Sie auch etwas in der Beta testen möchten, vergessen Sie nicht, eine Gelegenheit für Feedback zu geben, wie es diese E-Mail tut.
Ist der CTA effektiv?
Der Call-to-Action „Erste Schritte“ ist unkompliziert, und der Link zum Integrationsleitfaden von Stripe ist ebenfalls eine nützliche Ergänzung.
Kunden neue Produkte mit E-Mails vorstellen
Nachdem Sie nun gesehen haben, wie die Komponenten einer hervorragenden E-Mail-Sequenz zur Produkteinführung aussehen können, fühlen Sie sich wahrscheinlich bereit, Ihren Kunden Ihre neuen Produkte vorzustellen.
Aber wo fängst du an?
Die effektivste Option ist die Einrichtung eines automatisierten E-Mail-Workflows mit einem E-Commerce-E-Mail-Automatisierungstool.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen automatisierten Workflow einzurichten, und die E-Mails, die Sie letztendlich in Ihren Workflow aufnehmen, hängen von Ihrem Unternehmen ab. Hier ist jedoch eine Vorstellung davon, was eine E-Mail-Sequenz zur Produkteinführung beinhalten könnte:
- Produkt-Teaser-E-Mail (5-7 Tage vor dem Start)
- Produktankündigung (2-3 Tage vor Markteinführung)
- Produkteinführung (Tag von)
- Follow-up (2-3 Tage nach dem Start)
Wenn Sie Sendlane verwenden, sieht die Sequenz in etwa so aus:
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Denken Sie daran, dass die Vermarktung Ihrer Produkte genauso wichtig ist wie deren Herstellung. Und E-Mail-Marketing bringt digitalen Vermarktern immer noch höhere Renditen als soziale Medien.
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