Die besten Inbound-Strategien zur Ergänzung des Outbound-Marketings

In den letzten Jahren haben viele Unternehmen ihre Bemühungen auf die Generierung und Umsetzung von Inbound-basierten Marketingstrategien konzentriert, da sie glauben, dass dies der einzige Weg ist, um Leads zu generieren.

Unter der Prämisse „Content is King“ ist Inbound Marketing zum Protagonisten des Marketings geworden. Auch wenn dieser Satz in einer Welt, in der soziale Netzwerke dominieren, zutrifft, spielt Outbound-Marketing nach wie vor eine wichtige Rolle für erfolgreiche Kampagnen.

Es mag als eine traditionellere Art angesehen werden, Ihre Zielgruppe zu erreichen, aber das Erlernen der Integration dieser beiden Arbeitsweisen sollte für Sie oder Ihr Team von größter Bedeutung sein, da dies Ihre Lead-Generierung erheblich optimieren wird.

Stellen Sie sich Hinweg als Brot und Hinweg als Erdnussbutter vor, Sie könnten beides leicht separat essen, aber in Kombination verbessern sich der Geschmack und Ihre Zufriedenheit.

Ein gutes Marketing-Sandwich sollte zwei Zutaten enthalten: Inbound und Outbound.

Was sind Inbound-Marketing und Outbound-Marketing?

Wie wir bereits erklärt haben, erfordert die Kundengewinnung mit diesen beiden Strategien unterschiedliche Ansätze, aber bevor wir einen Aktionsplan umsetzen, müssen wir wissen, woraus beide bestehen.

Was ist Inbound-Marketing?

Unter Inbound-Marketing versteht man jene Aktivitäten, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit von Kunden zu erregen, eine Magnetwirkung zu erzeugen und Ihre potenziellen Kunden zu Ihnen zu führen.

Die Anzahl der von Ihnen generierten Leads hängt von Ihren Bemühungen und Ihrer Effektivität ab, Benutzer dazu zu bringen, ihr Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu bekunden.

Was ist Outbound-Marketing?

Auf der anderen Seite konzentriert sich das Outbound-Marketing auf die Kontaktaufnahme mit Ihrem potenziellen Kunden, da Ihr Unternehmen diejenige ist, die fragt, ob Interesse besteht. Normalerweise ist diese Interaktion persönlicher, denn um das Interesse zu befragen, müssen Sie basierend auf der Datenerfassung personalisierte Nachrichten generieren.

Diese Nachrichten werden normalerweise auf direkten Kanälen wie Kalt-E-Mails oder Social Outreach auf Plattformen wie LinkedIn platziert.

Die weit verbreitete Meinung ist, dass Outbound-Marketing zu mühsam und traditionell ist, da es Nachrichten an einen einzelnen potenziellen Kunden richtet und nicht Tausende wie Inbound-Ansätze. Aber im Laufe der Jahre hat sich dies drastisch geändert. Einer der großen Vorteile von Outbound ist die Möglichkeit, Nachrichten persönlich zu halten, selbst wenn mehr als 500 kalte E-Mails pro Tag gesendet werden.

Was ist integriertes Marketing?

Integriertes Marketing ist immer präsent, auch wenn es nicht sehr auffällig ist. Aber denken Sie darüber nach, es ist unmöglich, Inbound-Content ohne Strategien zu generieren, wie z. B. die Datenerfassung, die auf Outbound basieren.

Umgekehrt sind Ihre Outbound-Kampagnen weniger effektiv, wenn Sie keine Inhalte haben, die Ihren potenziellen Kunden nach dem ersten Kontakt ansprechen. Sobald eine E-Mail gelesen wird, sucht die Person wahrscheinlich nach Ihrer Website oder Ihren sozialen Netzwerken.

Wie Sie sehen können, gibt es keinen Krieg, welche Strategie die beste ist. Für Spezialisten können beide Strategien separat gleichermaßen effektiv sein, aber in Kombination schaffen sie nicht nur persönliche Verbindungen, sondern auch eine effektive Markenbekanntheit und Markenidentität.

Wie kombiniere ich Inbound und Outbound?

Wie wir bereits gesagt haben, integrieren erfolgreiche Kampagnen beide Arten des Marketings. Laut dem Content Marketing Institute haben 69 % der erfolgreichen B2B-Vermarkter ihre Strategien aus diesen beiden Schwerpunkten entwickelt und den direkten Kontakt mit hochwertigen Inhalten ergänzt.

Wenn Ihr Inhalt und Ihre Botschaft keine wirkliche Lösung bieten, funktioniert keine Strategie.

Die mangelnde Bedeutung von Outbound ist auf die unmittelbare Beziehung zurückzuführen, die wir ihm mit traditionellen Kontaktmethoden wie Telefonanrufen geben. Aber angesichts des technologischen Fortschritts ist es kein Zufall, dass es das bevorzugte Modell für B2B-Vermarkter ist.

Die neuen Tools ermöglichen die intelligente Erfassung von Tausenden von Daten sowie eine automatisierte Zustellung, die immer noch persönlich ist, aber jetzt viel mehr Reichweite hat.

Mit dieser Technologie können wir unseren Interessenten neue Lösungen anbieten, ohne invasiv zu sein oder hohe Kosten zu verursachen.

Die Kombination dieser Taktiken, wie z. B. die intelligente Nutzung von Daten, hilft Ihnen, effektivere Inhalte zu erstellen. Das Generieren von Inhalten für ein Massenpublikum hindert sie nicht daran, das Gefühl zu haben, dass Sie nur mit einem Benutzer sprechen.

„Niemand kümmert sich um irgendetwas, das nicht auf ihn zutrifft, besonders im Internet!“

Und in einer Welt, in der die Integration langsam voranschreitet, ist es fast Selbstmord, Ihre Inhalte nicht für Ihre Zielgruppe zu optimieren.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Zeit, in der Ergebnisse entstehen. Content-Marketing- und SEO-Strategien (beides zum Inbound gehörend) bekommen regelmäßig mittel- und langfristig ihre Wirkung zu reflektieren.

Wenn Sie Ihre Marke vom ersten Tag an wachsen lassen möchten, sind kalte E-Mails Ihr perfekter Verbündeter, damit die Leute Ihre Marke und Ihre Produkte nach und nach identifizieren. Zu verstehen, dass Sie nicht mit irgendeiner Person beginnen, sondern mit Profilen, die für Ihren Markt von großer Bedeutung sind.

Welche Strategien sollte ich implementieren, um Outbound und Inbound zu integrieren?

Es gibt drei allgemeine Strategien, die diese Arbeitsweise umfassen: Marketing-Lead-Wachstum, Produkt-Lead- und Vertriebs-Lead-Wachstum

Die ersten Strategien konzentrieren ihre Bemühungen stark auf Inbound-Rekrutierung, obwohl sie Outbound-Strategien integrieren können, basieren sie normalerweise nur auf Attraktivität.

Die dritte Strategie konzentriert sich auf die Generierung von Kontakten und die Gewinnung hochwertiger Profile (Leads, die alle Merkmale Ihrer Zielgruppe erfüllen) und darüber hinaus schafft es die Inbound-Strategie, Profile zu erreichen, die Sie nicht direkt kontaktieren würden. Dies wird durch Inhalte, Webinare, Anzeigen, eBooks usw. erreicht.

Sie haben zum Beispiel Content für Ihre Website generiert, es handelt sich um wertvollen Content für Ihre Zielgruppe und er ist richtig für Ihr Google-Ranking optimiert. Menschen, die sich für das Thema interessieren, werden dank Ihrer Inbound-Bemühungen auf die Seite gelangen, einige von ihnen werden sich als Ihr Lead qualifizieren.

Einer von ihnen wird seine E-Mail-Adresse in Ihr Formular einfügen, dann wechselt die Strategie zu Outbound-Praktiken.

Ihr Vertriebsteam wird sich mit diesem Lead in Verbindung setzen. Sobald eine direkte Interaktion stattfindet, werden die Chancen, den Verkauf abzuschließen, immer praktikabler. Um diesen Flow zu erreichen, müssen Sie effektive CTAs implementieren.

Diese Aktion kann auch auf die umgekehrte Weise generiert werden, Ihr Verkaufsteam kontaktiert Interessenten per Cold-E-Mail und der Interessent ist von Ihrer Nachricht und der von Ihnen angebotenen möglichen Lösung begeistert. Aufgrund des Interesses, das Sie bereits mit Outbound generiert haben, konsultiert der Kunde Ihre Website, liest Ihre Inhalte, eBooks usw. und ist schließlich davon überzeugt, dass Sie eine gute Option sind. Ein Wechsel von Outbound zu Inbound.

Berücksichtigen Sie Querpfade zwischen eingehendem und ausgehendem Datenverkehr

Angenommen, Sie sind ein neues Unternehmen und haben Inbound-Marketing-Strategien implementiert, um interessante Inhalte mit Wert zu erstellen. Als Nächstes müssen Sie diese wertvollen Inhalte an Ihr Ziel bringen. Sie können warten, bis das Wachstum nach und nach erfolgt. Sie können den Prozess aber auch beschleunigen, indem Sie Outbound-Strategien implementieren.

Wie Sie sehen können, ist die Dynamik zyklisch.

Nutzen Sie Ihre Daten, verstärken Sie Inbound mit Outbound.

Einer der Schlüssel zur Effektivität kalter E-Mails besteht darin, sie an Profile weiterzuleiten, die wirklich an den von Ihnen angebotenen Lösungen interessiert sind. Manchmal drücken diese Personen oder Unternehmen dies nicht direkt aus, aber sie machen mit ihren Interaktionen eine klare Absicht. Nutzen Sie die Daten, die Ihre Inhalte generieren, und kontaktieren Sie Personen, die wirklich kontaktiert werden möchten.

Wie Sie bereits gesehen haben, kann Ihnen die Erstellung einer Kampagne, die Inbound-Marketing und Outbound-Marketing integriert, dabei helfen, Ihre Ziele in Rekordzeit zu erreichen.

Wir passen integriertes Marketing an Ihre Ziele an

Wenn Sie die Bekanntheit Ihrer Marke maximieren oder Ihre Zielgruppe erreichen möchten, kann Skief Labs Ihr perfekter Verbündeter sein.

Welche Strategie ist die beste? Es gibt keinen richtigen und falschen Ansatz, wir helfen Ihnen bei der Auswahl der für Sie perfekten Balance.

Wir berücksichtigen und bewerten verschiedene Aspekte, wie Ihre Ziele, den Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und sogar die Größe Ihres Unternehmens.