4つの簡単なステップでキラーシーズンキャンペーンを実行する（+3エキスパートのヒント）

休日やお祭りの季節は、売り上げを伸ばし、新しい顧客を獲得する絶好の機会です。 そのため、4つの簡単なステップでそれを行う方法を紹介します。

季節限定キャンペーンの計画、開始、管理のベストプラクティスを学びます。 また、ボーナスとして、季節のポップアップを成功に導くためのヒントがいくつか含まれています。 これらのヒントに従って、一年中最高の結果を得るためにマーケティングキャンペーンを最適化してください。

最も重要なステップである言葉を広めることから始めましょう。

あなたの大きなイベントについて世界に伝えるために、発売日まで待たないでください。

イベント前のリスト作成キャンペーンを作成して、時間の前に意識を高めます。

優れたプレイベントキャンペーンは、次のイベントの前にティーザーとして機能します。 また、メール、SMS、メッセンジャーのリストを作成する絶好の機会でもあります。季節のイベントが公開されたら、そのリストを使用してチャンネル登録者と連絡を取り合うことができます。

イベント前の立ち上げをスムーズにするための2つのプロセスを次に示します。

パート1：ポップアップで訪問者をターゲットにする

開始日を訪問者に通知するイベント前のポップアップを使用して、重要なイベントに注意を向けます。 ここですべてを伝えたくはありません。顧客が何を期待できるかを垣間見るだけです。 あなたは付け加えられます：

• 季節限定のマーケティングキャンペーンの長さ。
• 顧客がどれだけのお金を節約できるか（「最大80％オフ！」）。

あなたの製品に本当に興味を持っている訪問者にのみメッセージを送ってください。 たとえば、サイトで30秒以上滞在し、2つ以上のページにアクセスしたユーザーをターゲットに設定できます。

シーズンキャンペーンが開始される少なくとも1週間前に、イベント前のポップアップを起動することをお勧めします。 これはあなたに良いリストを作るのに十分な時間を与え、そしてそれは訪問者にあなたの販売の準備をするのに十分な時間を与えます。

クイックノート：イベント前のキャンペーンを早めに開始してください。 キャンペーンティーザーの推奨される最新の時間は、リリースの1週間前ですが、必要に応じてもっと早く開始することもできます。 大規模な季節限定キャンペーンを計画している場合は、本物を発売する1か月前にイベント前のポップアップを実行することを検討してください。

パート2：ソーシャルメディアで情報を広める

あなたはおそらく、キャンペーンについて知っていればあなたのキャンペーンに興味を持っているソーシャルメディアのフォロワーがいるでしょうが、彼らはそれを見るのに十分なほど定期的にあなたのサイトにアクセスしていません。 ソーシャルメディアでイベント前のキャンペーンを宣伝して、彼らと再会しましょう。

Gymsharkは、季節限定のイベントを開始する前に毎回これを行い、認知度を高め、セールの興奮を高めます。

彼らも一度だけ投稿したのではありません。 彼らは、キャンペーンの開始に至るまでの数日間に、いくつかのイベント前の投稿を作成しました。

あなたのフォロワーがあなたの季節のキャンペーンを忘れないように、同じ方法を使用してください。 セールスイベントに含まれるアイテムでフォロワーをからかうために、すべての投稿でさまざまな製品を強調してみてください。

イベント前のキャンペーンでは、季節のイベントへの参加を熱望している関心のあるサブスクライバーのリストが提供されました。 今、あなたの季節のイベントがライブになるとき、それらの潜在的な顧客にリマインダーを送ってください。

ベストセラー商品を顧客に宣伝することで、魅力的なメールを作成できます。 緊急性とFOMO（Fear Of Missing Out）を使用して、意欲を維持してみてください。

メールのコンバージョンを増やすために使用できるアイデアは次のとおりです。

• メールにカウントダウンタイマーを追加します。 Klaviyo、Mailchimp、Campaign Monitorなどの人気のあるメールマーケティングプラットフォームがこの機能を提供し、OptiMonkと統合されています。
• 「残り1日」などのフレーズを使用して、取引がまもなく終了することを顧客に知らせます。
• 人気商品が不足している場合は、顧客に通知します。 商品の横に「残り5点」のような文が表示されると、顧客はあなたから購入するようになります。

送信する電子メールの数を決定することに関しては、魔法の数はありません。 キャンペーンの長さによって異なります。

季節のイベント全体で複数のメールを送信する場合は、タイムラインをお試しください。

1.キャンペーンが開始されたら、最初のリマインダーを送信します。 あなたの独占オファーを利用するように顧客に伝えてください。

2.キャンペーンの進行中に、いくつかのフォローアップメールを送信します。 ここでは、上記で説明した緊急性とFOMOの戦術を使用します。

3.キャンペーンが終了する1時間前に最後のメールを含めて、お金を節約する最後のチャンスがあることを顧客に伝えます。

テッドベイカーがサマーセールを開始した方法は次のとおりです。

このメールの目的は、夏に30％オフのセールを実施していることをお客様に伝えることです。 彼らはそれを短くて甘く保ちました。

次に、フォローアップメールの1つを見てみましょう。

フォローアップメールで、彼らがどのように切迫感を生み出しているかをご覧ください。

メイン画像の下の見出しには、商品がすぐに売り切れていることを顧客に知らせるために「需要が高い」と表示されています。 そして、彼らは、 「破片が飛び出している」や「そうでない場合は、他の誰かが飛び出す」などのフレーズを使用して、説明の中でこの点をさらに推し進めます。

また、ベストセラー商品の写真も含まれているため、顧客は何が奪われているかを確認できます。

すでにインフルエンサーと協力している場合は、季節ごとのキャンペーンをコラボレーションの機会として使用してください。 ソーシャルメディアでキャンペーンを宣伝することで、ネットワーク外の顧客にリーチできます。これにより、新しい訪問者が参加できるようになります。

これは、Gymsharkがインフルエンサーを使用して販売イベントを宣伝する方法です。

投稿の最後に、彼女がGymsharkのイベントをどのように宣伝したかに注目してください。

人々は、トレーニングのヒントやその他の貴重な情報についてホイットニーシモンズをフォローしています。 彼女はフォロワーに彼らが切望するコンテンツを提供し、最後に何気なくGymsharkを宣伝します。

このアプローチが機能するのは、退屈な広告でフォロワーをターゲットにしないため、彼らは無視してしまうからです。 あなたは彼らに価値をもたらすコンテンツを提供し、そして迅速なプロモーションで投稿を締めくくります。 それがインフルエンサーマーケティングの魔法です。

あなたはGymsharkが彼らのインフルエンサーマーケティング戦略で知られている大きなブランドだと思っているかもしれません—そしてあなたは莫大なマーケティング予算のない小さな会社です。 それはあなたが同様の結果を楽しむことができないという意味ではありません。

ColourPopのマーケティングの内訳で、リーチを拡大するための手頃なインフルエンサーを見つける方法について話しました。 見てください。

メールやソーシャルメディアを使用して季節のイベントを宣伝する方法を検討しました。 次に、OptiMonkを使用して、キャンペーンのポップアップでWebサイトの訪問者をターゲットにする方法を確認します。

テーマとテンプレートについては、インスピレーションを与えるライブラリをご覧ください。 私たちは、休日や特別なイベントのために、次のような幅広いテーマを提供しています。

• クリスマス
• ハロウィーン
• ブラックフライデー
• 夏のセール
• 学校に戻る
• 大晦日
• バレンタインデーなど

季節限定のキャンペーンを補完するテンプレートを選択するか、ドラッグアンドドロップエディタを使用して独自のテンプレートを最初から作成します。

ここで重要なのは、適切なユーザーをターゲットにするようにポップアップを設定することです。 幸いなことに、OptiMonkはこれを途方もなく簡単にします。

キャンペーンのトリガーを「終了時」に設定して、訪問者がサイトを離れようとしたときにターゲットを設定します。 これにより、ブラウジングエクスペリエンスを中断することなく、オンサイトメッセージを配信できます。

また、適切な人をターゲットにできるように（そして、他の人を煩わせないように）、ポップアップを表示する人を選択する必要があります。 これがあなたがそれをする方法です。

イベント前のキャンペーンに参加したすべての人を除外します。

そして、あなたの季節のキャンペーンメーリングリストにすでに加入しているすべての人を除外してください。

これらは、プレイベント、ソーシャルメディアの投稿、および電子メールマーケティングキャンペーン中に宣伝した人々です。 彼らはあなたの季節のイベントについてすでに知っているので、あなたは彼らに不必要にポップアップを送るべきではありません。

Facebook広告を使用して、イベントについては知っているが何も購入しなかった訪問者をリターゲットします。 これにより、無関係なポップアップで煩わされることなく、販売目標到達プロセスに戻ることができます。

ポップアップは、顧客に価値をもたらすメッセージで顧客のオンサイトエクスペリエンスを向上させる場合にのみ効果的であることを忘れないでください。 OptiMonkが、顧客が評価するキャンペーンを作成するのにどのように優れているかを見てみましょう。

季節限定キャンペーンを計画して開始する方法を検討しました。 次に、ポップアップ、パーソナライズ、適切なターゲティングを通じてコン​​バージョン率を最大化する方法を紹介します。

これらは、季節のイベントや通年のキャンペーンに役立つベストプラクティスです。

始めましょう。

ヒント1：適切な訪問者をターゲットにする

一般的なオンサイトメッセージをすべての訪問者に送信すると、数回のコンバージョンと1回限りの売り上げが得られる可能性がありますが、顧客を取り戻すことはできません。 ショッピング体験を向上させる関連メッセージを配信すると、生涯の顧客を獲得できます。

AVONが子供の日のプロモーションをどのようにして適切な訪問者に確実に届けたかを見てみましょう。

AVONは、子供の日のキャンペーンに関心のない顧客を邪魔したくなかったため、子供向けのカテゴリを閲覧している訪問者をターゲットにしました。 これらの訪問者は子供向けの買い物をしているため、子供向け製品の割引に関心を持つ可能性が高くなります。

OptiMonkは、サイトの特定のオーディエンスをターゲットにするのに最適です。 キャンペーン設定ページに移動して、AVONのアプローチを使用してください…

• メニューオプションから「ポップアップを表示するユーザーを選択」を選択します。
• 「+新しい条件を追加」をクリックし、使用可能なオプションから「現在のページ/URL」を選択します。
• ポップアップを表示するページのURLを入力します。

AVONは、URLに「kids-care」が含まれるすべてのページにメッセージを表示することを選択しました。これらのページは子供向けセクションの一部であるためです。 今では、他の訪問者に無関係なメッセージを送信することなく、製品に関心のある人々をターゲットにすることができます。

ヒント2：キャンペーンに真の緊急性を追加して売り上げを伸ばす

緊急性の価値について話し合ったときのことを覚えていますか？ そうですね、OptiMonkを使用すると、だまされることなく緊急性を簡単に使用できます。

以下のテンプレートを使用して、訪問者に期間限定のセールを中断することなく通知するスティッキーバーをWebサイトに追加します。

スティッキーバーまたはポップアップのスケジュールを設定できるため、シーズンキャンペーンがアクティブな間のみ実行されます。

これは、クリスマスキャンペーンに予定されているスティッキーバーの例です。

期間限定で取引を実行することは、顧客があなたから購入するように動機付けるための優れた方法です。 また、季節的なキャンペーンは、緊急性がすでに組み込まれているため、特に効果的です。

顧客は、イベントが設定された期間実行されることを知っています。したがって、1回限りの売り上げを促進するために、欺瞞的なカウントダウンタイマーのような「偽の緊急性」を使用する必要はありません。

訪問者は、ベンダーが一度に同じ1日限定の割引を数週間実行していることに気付くと、取引をしているようには感じず、操作されているように感じます。 これにより、店主はリピート販売を失うことになります。

ヒント3：メッセージをゲーム化する

ゲーム化されたポップアップは、訪問者をターゲットにする楽しい方法であり、コンバージョン数を大幅に増やすことができます。

クリスマスキャンペーンでゲーム化されたポップアップを実行したとき、ボディショップのコンバージョン率は67.06％に跳ね上がりました。

理由を知りたいですか？ ゲーム化されたポップアップは、訪問者に日常のポップアップやバナーとは異なる何かを表示することで、オンサイトメッセージキャンペーンに興奮を与えるためです。

OptiMonkのすぐに使用できるラッキーホイールテンプレートを試して、数分でサイトをガミファイしてください。 休日をテーマにしたさまざまなラッキーホイールをご用意しており、訪問者をお祭り気分にさせることができます。

季節限定キャンペーンを成功させる方法を検討したので、あとは計画を立てるだけです。

この投稿の手順に従って、次の夏のイベントまたはブラックフライデーのクリアランスセールをヒットさせてください。

キャンペーンを開始する準備ができたら、必ず無料のOptiMonkアカウントに登録してください。 OptiMonkを使用すると、メーリングリストを非常に簡単に増やし、特別オファーで顧客をターゲットにし、季節や年間のキャンペーンについて誇大広告を出すことができます。