LinkedIn を使用してビジネスを成長させる 4 つの方法 (および業界の例)

ビジネスを発展させ、成長させたいですか？ LinkedIn を通じて利用できる膨大なリソースにより、起業家や企業が足場を見つける方法は数多くあります。

プロフェッショナルなブランドを構築する場合でも、潜在的な顧客やパートナーと有意義な関係を築く場合でも、LinkedIn はビジネスの成長の貴重な源となります。

このブログ投稿では、LinkedIn で使用できる効果的な戦略を探り、エンゲージメントを高め、新しいオーディエンスにリーチし、長期的な成功をサポートします。

1.ターゲット市場を定義する

LinkedIn で真の成功を収めるには、ターゲット市場を特定することが不可欠です。 あなたの製品やサービスから最も恩恵を受けるのは誰なのかを考えることから始めましょう。彼らのニーズと関心は何ですか?

さらに、この市場セグメントに関連する特定の特徴 (年齢、役職、業界) があるかどうかを検討してください。

たとえば、ソフトウェア開発ビジネスに従事している場合、特定の地域で特定の実務経験を持つソフトウェア エンジニアをターゲットにすることができます。

製品/サービスを使用することで得をするのは誰なのかを特定したら、それらを潜在的な顧客として定義するために使用する広範な基準のリストを作成します。

次に、LinkedIn 広告マネージャー ツールを使用して、これらの個人向けに特別に調整された広告を作成します。彼らは、あなたの会社と協力することでどのようなメリットがあるかをすぐに確認できるはずです。

これは、一般的なフリーサイズの広告よりもはるかに効果的で魅力的です。 さらに、ターゲティング オプションを使用して、見込み顧客の条件に一致する人にリーチできます。

2. LinkedIn でプロフェッショナル ブランドを開発する

ビジネスの成長には、LinkedIn でプロフェッショナルなブランドを構築することが不可欠です。 あなたのプロフィールは、あなたのポジショニングを正確に反映し、あなた、あなたのビジネス、そして人々があなたと関わりを持つべき理由について明確なメッセージを伝える必要があります。

たとえば、どの問題を解決するのか、誰のために、どのように解決するのかをまとめた説得力のある見出しを含めます。 要約セクションを使用して、会社または製品の独自性について詳しく説明し、以前のクライアントまたは同僚からの支持を追加して、あなたの仕事を検証します。

魅力的なプロフィールを設定したら、LinkedIn コミュニティで積極的に活動し続けることが重要です。 関連するグループに参加したり、他の投稿にコメントしたり、会話スレッドに価値を追加するだけでなく、あなた自身やあなたのビジネス構造のユニークな点を強調するコンテンツを共有することを検討してください。

例: LinkedIn で不動産の見込み客を獲得する

不動産の専​​門家向けに LinkedIn リード ジェネレーションを使用することは、顧客ベースを拡大するための優れた方法です。 まず、あなたのプロフィールがあなたとあなたが提供するサービスを正確に反映していることを確認することが重要です.

次に、関連するグループに参加したり、投稿にコメントしたり、会話スレッドに付加価値を与えるコンテンツを共有したりして、LinkedIn コミュニティで積極的に活動してください。これにより、不動産業者または投資家としての独自性も浮き彫りになります。

必要に応じて、お客様の成功事例を紹介することを忘れないでください。これは、成功の貴重な社会的証拠となります。

第三に、LinkedIn Inmail やキャンペーン マネージャーなどのプラットフォームを利用して、住宅の購入者/販売者が、場所や価格帯などの特定の基準に基づいてエージェントやマーケティング担当者を検索できるようにします。

次に、これらのニーズを満たすカスタマイズされたメッセージを送信して、潜在的なクライアントがあなたに戻ってくるようにすることができます.

3. リーチを最大化するためにコンテンツを最適化する

LinkedIn で最大限のリーチを得るためにコンテンツを最適化することは、プラットフォームを使用してビジネスを成長させるための重要な要素です。 コンテンツを作成して共有するときは、視聴者の注意を引く画像や動画などのビジュアルを必ず含めてください。

タイトル、説明、ハッシュタグに業界に関連するキーワードを挿入すると、他のユーザーが検索したときに簡単に見つけることができます。

さらに、関連するネットワーク内ですでに確立された聴衆を持っているインフルエンサーを調べ、彼らの作品を特集したり、あなたの作品をレビューするよう依頼したりして、彼らと協力してください。

投稿へのコメントに迅速かつ思慮深く対応する、同じ分野の主要なアカウントをフォローする、他の人の最新情報にコメントする、製品/サービスのいずれかに関心を示した場合はリンクを張るなどして、ユーザーと一貫して関わりを持っていることを常に確認してください。 .

4.洞察に満ちたコメントや投稿に参加する

LinkedIn ページで人々のコメントや投稿に関与することは、潜在的な顧客との関係を構築するための優れた方法です。 また、ターゲット市場の人々があなたがどのような専門家であるかを理解するのにも役立ちます.

時間をかけて、専門家としての意見を反映するだけでなく、共感と理解を示すコメント、質問、アドバイスを残してください。 会話をフォローアップすることは、信頼性を確立するのに役立ち、議論のためのより望ましい雰囲気を作り出します.

たとえば、誰かがビジネスを立ち上げる際の苦労を共有している場合は、彼らが一人ではないことを思い出させ、ブログやベストプラクティスなどのリソースが利用可能であれば提供してください。

他のユーザーのコンテンツに慎重に関与することで、紹介やコラボレーションなどの新しい機会への扉を開く可能性のあるより強力なつながりを作成できます。

全体として、ソーシャル メディアはビジネスを成長させる上でますます重要になり、LinkedIn での思慮深いやり取りはイノベーションと成長のための優れた戦略になります。