IT企業が使用するデジタルマーケティング戦略とは
公開: 2022-05-22インターネットが進化するにつれて、デジタルマーケティングはますます複雑になっています。 80％以上の人が、実際に購入する前にインターネットを使用して商品やサービスを見つけています。 一連の成功したプログラムがある場合でも、有望な新しいソフトウェア会社で船を操縦している場合でも、今後数年間は、会社に適したオンラインマーケティング戦略を選択することが重要になります。
この記事では、ソフトウェア会社がオンラインでの存在感を最大化するために採用する必要がある最も効果的なデジタルマーケティング戦略の7つに焦点を当てています。
最も効果的なものから始めましょう：
SEOに投資する
ほとんどの技術専門家は、使用可能なWebサイトをまとめる技術を理解していますが、トラフィックを増やし、洗練された販売プロセスとして機能するページを作成することは、まったく別の球技です。 そして、それはルールが絶えず変化しているゲームです。 Googleは、検索アルゴリズムの更新を毎日リリースしています。 最高の検索エンジンオプティマイザーは、長年の経験を持つものですが、Googleの検索頭脳への最新の変更についても常に最新です。
SEOの秘訣は、最大の利益をもたらす追求にあなたの努力を集中させることです。
あなたの長期的な注意のほとんどを注ぐのに最適な場所は次のとおりです。
- ターゲットキーワードへのウェブサイトの関連性を強化するための技術的およびページ上のSEO
- 月に4-10品質の被リンクを作成する
- 意識を広めるためのコンテンツマーケティング。
- 少なくとも週に1回はオンサイトのブログ投稿。
有料広告
2016年、Googleは、オンライン検索の28％が売り上げにつながることを示すレポートをリリースしました。 人々はGoogleを使用して購入する準備ができているものを検索し、有料広告を使用してページを検索結果の上部に配置します。 有料広告は、オーガニック検索とSEOに次いで、ほとんどのソフトウェアおよびSaaSビジネスで2番目にパフォーマンスの高いリード生成チャネルになっています。 なんでそんなに人気なの？ 有料広告はスケーラブルで非常に測定可能であるため、予測可能であり、正しく処理されれば実証済みのROIが得られます。 Google広告は、最初のキャンペーンを開始するのに最適な場所です。 これまでに行ったほぼすべての検索の上部に表示されることは間違いない標準のテキスト広告に加えて、より高度なリターゲティング戦略にアクセスすることもできます。 これらの機能を使用すると、市場に関連するサイトに既にアクセスしたことがあるユーザー、または過去に特定のキーワードを検索したことがあるユーザーに広告を出すことができます。
複数のソーシャルチャネルを悪用する
適切なソーシャルプラットフォームを選択することが重要です。 これが世界最大のソーシャルネットワークとそれぞれが何に役立つかです：LinkedIn-
お使いのソフトウェアがB2Bスペース向けに準備されている場合、LinkedInは非常に関連性があります。 LinkedInのユーザーはビジネスソリューションを探しています。 LinkedInによる2017年のレポートによると、ソーシャルメディアからのB2Bマーケティングリードの80％はLinkedInネットワークを経由しています。
FacebookとTwitter-
これらのプラットフォームは、ターゲットオーディエンスと関わり、コンテンツを宣伝するのに最適です。 どちらも強力な有料リマーケティングシステムを提供しており、フォロワーをすばやく増やすことができます。
YouTube-
YoutubeはGoogleに次ぐ2番目に大きな検索エンジンになっているため、ソフトウェア、ウェビナー、エンターテインメントコンテンツのビデオチュートリアルを投稿するのに最適な場所です。 ビデオデモとプレロール広告キャンペーンは、人々にあなたのソリューションへの洞察を与えると同時に、あなたのウェブサイトへのトラフィックを積極的に促進します。
アウトリーチと質の高いリンク構築
ゲストブログは、すでに大量のトラフィックを受信している他のWebサイトのコンテンツを作成することです。 専門知識の範囲内でトピックに関するヘルプとガイダンスを提供したり、製品に関連するトピックに関する新しい角度を提供したりできます。 十分な頻度でそれを行うと、あなたの投稿はソフトウェア開発スペース内の大勢の聴衆にあなたのブランドを公開します。 また、SEOに最適な機関のWebサイトからページへのリンクを配置する機会もあります。
チュートリアルとガイドを作成する
人々が問題を解決するのを助けることを目的としたコンテンツを作成することは、ソフトウェア会社が確実に飛びつくことができる強力な武器です。 ソリューションが複雑な場合や固有の問題に取り組む場合は、「ハウツー」チュートリアルとベストプラクティスガイドが必須です。 企業は、競合他社に先んじる手段を求めているため、新しいソフトウェア製品への投資を検討しています。 あなたが彼らの懸念への答えとしてあなたのブランドを位置づけようとすればするほど、あなたはより多くの申し込みを見るでしょう。 露出と認識に役立つコンテンツであるだけでなく、リードの電子メールアドレスを収集するための優れた方法でもあります。
比較ガイドを使用して、ソフトウェアを他のソフトウェアと区別します
既存のマーケットリーダーに足を踏み入れた製品を開発しましたか？ ソリューションを競合他社と比較するWebページを作成し、そのページを最適化してGoogleの最初のページにランク付けし、競合他社のブランド検索の検索トラフィックを引き付けます。 代替手段としての新しいソリューションの利点を明らかにしながら、ブランドを検索している多数のユーザーを養います。