マーケティングアトリビューションとは何ですか？アトリビューションモデルの説明！

公開: 2022-03-03

平均して、私たちのクライアントの経験から、魔法の変換が行われる前に、顧客との3〜5の異なるタッチポイントがあります。
そして、ここに質問があります：変換結果に向けて結合された力において、どのタッチポイントがより重要ですか？
コンバージョンと各キャンペーンのパフォーマンスの背後にある現実をわかりやすく説明し、各チャネル、キャンペーン、広告の真の価値の背後にあるすべての点を結び付けるのに役立つマーケティングアトリビューションがここにあります。
一部のマーケターは、マーケティングアトリビューションを主題が複雑すぎると考えているため、できるだけシンプルにして、マーケティングアトリビューションとマーケティングアトリビューションモデルの性質を明らかにし、マーケティング活動に適用する方法を学びましょう。

マーケティングアトリビューションとは何ですか？

マーケティングアトリビューションは、目標到達プロセスのタッチポイントにさまざまな値を割り当てながら、収益結果に寄与するタッチポイント（別名チャネルまたはキャンペーン）を特定するプロセスです。

アトリビューションは、消費者の行動を理解し、ビジネスにおける各マーケティングチャネルの重要性を評価するのに役立ちます。

そのためには、マーケティングアトリビューションモデルを使用する必要があります。それが何であるか見てみましょう。

マーケティングアトリビューションモデルは

アトリビューションモデルは、顧客の行動を分析するための一種のフレームワークです。

選択したモデルに応じて、異なる画像が表示されます。そして、それがマーケティングアトリビューションモデルの美しさです。

マーケティングアトリビューションモデルの例：

ファーストクリック—目標到達プロセスとの最初のインタラクションに値の100％を割り当てます。
ラストクリック—目標到達プロセスとの最後のインタラクションに値の100％を割り当てます
アシストクリック—すべての中間クリックに値を割り当てます
線形—すべてのタッチポイントに等しい値を割り当てます。
時間減衰—時間とともにチャネルにより大きな価値を割り当てます。
U字型—最初と最後のタッチポイントにより多くの値を割り当て、アシストされたタッチポイントに最小の値を割り当てます。

マーケティングアトリビューションモデリングの実際

実際のアトリビューションモデルをよりよく理解するために、架空の変換パスを見てみましょう。

この場合の最初のタッチポイントはインフルエンサーキャンペーンであったことがわかります。それが目標到達プロセスの最初のクリックでした。そして、変換が行われる前の最後のイベントは、単なる有機的な検索でした。

ファーストクリックアトリビューションモデルを採用する場合、その1人のインフルエンサーにコンバージョンのすべてのクレジットを付与します。

ラストクリックアトリビューションを取得すると、オーガニックトラフィックにクレジットが付与されます。より賢く行動し、ラストペイクリックアトリビューションモデルを選択した場合、Google検索広告が主役になります。

アシストクリックモデルを採用する場合、ユーザーが確実にコンバージョンを達成するためにFacebookキャンペーンが重要になります。

マーケティングアトリビューションモデリングにより、コンバージョンファネルをさまざまな角度から見て、「なぜコンバージョンが発生したのか」という質問に関しては、単一の答えはないことを理解できます。

アトリビューションレポートから何を学ぶことができますか？

アトリビューションレポートから学ぶことができることは無限にあります。それはすべて、あなたの創造性とあなたが学びたいことによって異なります。いくつかの例を見てみましょう。

どのチャネルが通常あなたの会社に注目を集めるかを知ることができます。これは、ファーストクリックのアトリビューションモデルになります。アトリビューションを使用して、通常は目標到達プロセスの最初になるチャンネルまたはキャンペーンを見つけると、視聴者との最初のタッチポイントに最適なチャンネルを自然に結論付けることができます。
変換の目的でどのチャネルがより効果的かを学びます。それがラストタッチのアトリビューションモデルになります。変換が行われる前に、通常どのチャネルが最後のタッチポイントになるかを調べます。
ユーザーが変換するのにかかる時間を学びます。 ユーザーのコンバージョン経路の長さを測定し、コンバージョンを実現するために重要なタッチポイントを見つけます。
目標到達プロセスにおける個々の広告キャンペーンの重要性を理解します。 目標到達プロセスのキャンペーンと広告のパフォーマンスを確認し、コンバージョン目標に向けた価値を見つけます。

受け取るデータは、選択したマーケティングアトリビューションモデルによって異なります。しかし、ここに重要な質問があります：どちらのモデルが優れていますか？

マーケティングアトリビューションモデルの選び方は？

それは非常に興味深い質問です。そして、それに対する単一の答えはありません。アトリビューションモデルはパフォーマンスを分析するためのフレームワークにすぎないため、このフレームワークを選択する必要があります。

ただし、確実に推奨できることが1つあります。それは、複数のアトリビューションモデルの使用です。さまざまな角度からデータを確認し、マーケティングの背後にある数値からすべての可能な洞察を得る唯一の方法であるため。

そのためには、複数のアトリビューションモデルを簡単に切り替えることができるソフトウェアを選択する必要があります。

マーケティングコンバージョンアトリビューションソフトウェア

RedTrackは、マーケティングコンバージョンアトリビューションを使用して、目標到達プロセスでのユーザーの行動を理解するのに役立つツールの1つです。簡単な手順を実行して、RedTrackがユーザーの行動に関する洞察で信頼できるパートナーになる方法を見てみましょう。

1.アトリビューションレポートへのアクセス

RedTrackは、すべての広告およびマーケティングチャネル（PPC、インフルエンサー、電子メール、オーガニックなど）を追跡する広告追跡およびコンバージョンアトリビューション用のツールです。 RedTrackがパフォーマンスに関して収集するすべてのデータを使用して、マーケティングアトリビューションレポートにアクセスできます。

2.さまざまなアトリビューションモデルを選択します

現在、ファーストクリック、ラストクリック（有料）、アシストクリックなど、いくつかのアトリビューションモデルをサポートしています。

RedTrackでできることは、これらの各モデルの重み（または値）を選択することです。ソフトウェアはそれに応じてレポートを生成します。このステップで事前定義した値が各モデルに与えられます。

コンバージョンアトリビューションウィンドウ（最大56日）を定義し、レポートのタイミング（たとえば、過去30日間のコンバージョン）を選択することもできます。

3.さまざまな設定を選択して、アトリビューションレポートを制御します

設定を選択すると、レポートに魔法が起こっていることがわかります。それの美しさは、それらのレポートの操作のしやすさにあります。設定を変更（モデルごとに重みを変更）すると、レポートが即座に変更され、さまざまな洞察が得られます。

マーケティングアトリビューションを試す番

これで、悪名高いマーケティング属性の背後にあるものがわかったので、マーケティングルーチンで試してみましょう。

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