Alibaba versus AliExpress: ¿cuál es mejor para el abastecimiento y la venta?

Alibaba versus AliExpress: en el artículo de hoy descubrirás cuál elegir para abastecer tu e-commerce con miles de productos low cost y venderlos en el mercado online de tu país o del extranjero.

Probablemente ya hayas oído hablar de estos dos gigantes chinos que compiten con Amazon. Pero quizás no conozcas las principales diferencias entre Alibaba y Aliexpress, o las ventajas y aspectos a tener en cuenta como comerciante.

Comencemos tratando de comprender mejor estos dos grandes mercados .

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es una plataforma especializada en comercio B2B, es decir, entre empresas y no dirigida al consumidor final.

En Alibaba puedes comprar de todo: materias primas, artículos para el hogar, electrónica, ropa, muebles y mucho más.

Este marketplace es un escaparate de todo lo que produce China, gracias a pequeñas y grandes empresas que también pueden abastecer tu e-commerce.

¿Qué es Aliexpress?

A diferencia de Alibaba, AliExpress no solo se dirige a los comerciantes, sino también a los clientes finales.

Es por tanto una plataforma B2B y B2C con un sitio web que se puede navegar de una manera muy fácil e intuitiva.

Se aceptan todos los principales métodos de pago, además es posible comprar a través de Alipay , un sistema lanzado en 2004 en China por Alibaba.

Alibaba versus AliExpress: ¿cuál deberías usar para vender tus productos?

Ahora imaginemos que desea expandir su mercado utilizando un nuevo canal para vender sus artículos. Ya no quieres vender solo a través de tu web o plataformas como Amazon o Ebay .

Este canal podría ser AliExpress , que te permite llegar a clientes de todo el mundo y tiene comisiones muy competitivas (solo sobre ventas) que van del 5 al 8%. Además, para empezar a vender en AliExpress no tienes que pagar ninguna cuota de membresía.

Esta plataforma también está especialmente indicada para negocios de dropshipping , es decir, para aquellos comerciantes que no disponen de almacén pero dependen de proveedores también para la logística.

En este caso, incluso si los clientes pueden encontrar tus productos en AliExpress, puedes asumir el papel de mediador capaz de garantizar una entrega rápida y un excelente servicio al cliente .

Alibaba versus AliExpress: ¿cuál debería usar para obtener productos y materiales?

¿Cuál de las dos plataformas deberías usar si tu e-commerce tiene como objetivo vender una gran cantidad de productos y necesita un suministro continuo de artículos? ¿Alibaba o AliExpress?

Un poco más arriba decíamos que Alibaba está especializada en B2B, por lo que puedes entender fácilmente que este marketplace es ideal para pedir productos a granel a un precio muy bajo .

Sin embargo, también debes asegurarte de que tu almacén esté abastecido con productos de calidad, por lo que es fundamental elegir los proveedores adecuados.

En Alibaba es posible enviar una solicitud de cotización y evaluar cuál es el fabricante más conveniente. No solo eso: el acuerdo con el proveedor también puede realizarse de forma privada, negociando el precio.

Hay una razón por la que hablamos de grandes cantidades de artículos: en Alibaba, de hecho, siempre tendrás que prestar mucha atención al MOQ , que significa "Cantidad mínima de pedido" .

¿Qué significa? Significa que el proveedor solo producirá los artículos que solicite si superan un cierto umbral de unidades. No podrás pedir solo 5 o 10 artículos de una determinada categoría, sino cientos o miles.

Después de haber visto a quién se dirigen estas plataformas y algunos elementos fundamentales que pueden ayudarte a elegir una u otra según tu tipo de negocio, analicemos las principales diferencias entre los dos gigantes chinos del comercio electrónico.

Diferencias clave entre Alibaba y AliExpress

Ya hablamos de la diferencia más importante: Alibaba está especializado en B2B, mientras que AliExpress también está dirigido a clientes finales.

En Alibaba hay que prestar atención a la cantidad mínima de artículos a pedir , mientras que en AliExpress se puede comprar incluso un solo producto para revenderlo.

En cuanto a los métodos de compra , AliExpress no se diferencia mucho de Amazon. Navegue a través de docenas de categorías y elija los artículos que pueda necesitar, por ejemplo, para iniciar un negocio de dropshipping. Por el contrario, en Alibaba tienes que pedir al proveedor un presupuesto con tus peticiones concretas.

Por último, en AliExpress los precios los fija y marca el fabricante, mientras que en Alibaba puedes negociar e intentar conseguir un precio inferior al de partida.

¿Y qué hay de las similitudes ? ¿Qué tienen en común Alibaba y AliExpress? ¡Siga leyendo y descubra!

Similitudes clave entre Alibaba y AliExpress

En ambas plataformas, lo que llama la atención de inmediato es el precio de los productos. Bajo, si no muy bajo. Una gran ventaja para que obtengas el mayor margen posible al revender productos importados de China.

Entonces no podemos dejar de mencionar métodos de pago flexibles como transferencias bancarias, tarjetas de crédito y Alipay.

Por último, no olvidemos las interfaces fáciles de usar , que le permiten descubrir cientos o miles de productos que pueden ser adecuados para usted.

Después de toda esta información, ¿estás listo para vender a través de Alibaba y AliExpress? ¡Espera un momento y descubre nuestros consejos!

Consejos para usar Alibaba

Después de hablar de la inmejorable comodidad de Alibaba, tenemos que añadir otro elemento a tu favor si quieres recurrir a los vendedores de esta plataforma: la personalización del producto.

De hecho, gracias a los acuerdos que puedes realizar directamente con empresas chinas, es posible personalizar objetos añadiendo tu logo o crear artículos “a medida”, según tus necesidades y las de los compradores finales.

Además, los productos de China no siempre cuentan con todas las certificaciones requeridas por las autoridades de otros países. Pero a través de Alibaba puede pedirle al proveedor que produzca bienes de acuerdo con los estándares regulatorios de su mercado objetivo.

Si compra productos en grandes cantidades en Alibaba, debe prestar mucha atención al tiempo de realización y entrega de los artículos, sin mencionar el tiempo dedicado a encontrar el proveedor ideal y negociar el precio.

¿Y si quieres usar AliExpress para impulsar tu negocio?

Consejos para usar AliExpress

En AliExpress encontrarás productos terminados que no se pueden personalizar. Además, el precio, aunque sea bajo, será ligeramente superior al de los artículos que puedes comprar en Alibaba.

Una gran ventaja de AliExpress, sobre todo si gestionas un e-commerce pequeño, es la posibilidad de comprar cantidades mínimas de artículos, sin tener que respetar el MOQ.

Hablamos de artículos listos para ser enviados de forma inmediata, por lo que los plazos de entrega no serán muy largos , como es el caso de los proveedores en Alibaba.

Sin embargo, es posible que reciba productos no conformes que no cumplan con los estándares de certificación de los países occidentales, y esto podría ser un problema en caso de controles por parte de las autoridades.

Obtén más información en nuestra guía sobre cómo vender en AliExpress.

¿Quién es el dueño de Alibaba y AliExpress ?

Quizá no sepas que Alibaba y AliExpress tienen el mismo dueño, el empresario chino Jack Ma, uno de los más ricos del mundo.

El nombre “Alibaba” se le ocurrió al fundador un día mientras estaba sentado en un café en San Francisco . Pensó que sonaba bien y pidió la opinión de 30 personas que conoció por casualidad.

El nombre Alibaba sonaba familiar para todos, indios, alemanes o chinos, por lo que Jack Ma lo eligió para la empresa que fundó junto con otros 18 valientes emprendedores.

Alibaba , la primera de las dos plataformas en lanzarse, nació en 1998 , mientras que AliExpress en 2010 .

Una comparación entre AliExpress y Amazon

Podríamos decir que AliExpress es el Amazon chino . También es muy popular en Rusia, ya que es el e-commerce más visitado de ese país.

Quizás la comparación más interesante es la que se da entre la difusión de AliExpress en China y Amazon en Estados Unidos.

Amazon de hecho posee el 47% del mercado electrónico en Estados Unidos (cifra de 2020), pero AliExpress no se queda atrás ya que controla una cuota de mercado que corresponde al 58,2% de las ventas minoristas de comercio electrónico de toda China.

Este solo dato es suficiente para ayudarlo a comprender la popularidad de AliExpress y su "hermano mayor" Alibaba y para tentarlo aún más a aprovechar estos portales para abastecer su almacén y vender artículos importados de China.

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