Evite el caos de marketing mediante la planificación para el éxito

Cómo construir una base sólida de marketing para su negocio

Como dueños de negocios, queremos que nuestro marketing genere más ingresos y consistencia. Ya tiene mucho en su plato, y ser un experto en marketing no es algo para lo que tenga el tiempo o el conocimiento.

Por eso es importante buscar ayuda adicional.

Sin embargo, tiene recursos limitados, por lo que es crucial tomar decisiones de contratación inteligentes para evitar desperdiciar activos valiosos como tiempo y dinero.

Entonces, ¿en quién puede confiar cuando todos los profesionales de marketing con los que habla están promocionando su "solución definitiva" para el éxito de marketing?

Es posible que incluso hayas contratado a algunos de ellos en el pasado y hayas terminado gastando más dinero del que te sentías cómodo, obteniendo pocos o ningún resultado.

A qué se reduce todo

El verdadero problema es que sin un plan y una estrategia de marketing bien definidos, se vuelve un desafío tomar decisiones informadas y navegar por el abrumador mar de opciones de marketing.

Piensa en construir una casa.

Incluso con grandes trabajadores, sin un plan y sin alguien que supervise todo, se produciría el caos. Las personas aparecían en el momento equivocado, causando problemas de coordinación, comunicación, demoras, calidad, costos y seguridad.

La comercialización de su negocio es similar.

En lugar de trabajadores como techadores, plomeros y electricistas, tiene expertos como especialistas en SEO, diseñadores web, vendedores por correo electrónico y diseñadores gráficos. Todos son buenos en lo que hacen, pero sin un plan o estrategia claros, cada uno hará lo suyo sin trabajar juntos.

Esto hace que sus esfuerzos de marketing estén fragmentados. Cada empresa tiene ideas diferentes basadas en sus propias experiencias y todas aportan su propia creatividad.

¿Puede ver por qué depender de varios equipos sin un plan conduce a un marketing ineficaz y desarticulado?

Conviértase en el contratista general para su comercialización

Para comercializar su negocio con confianza y éxito, debe asumir el papel de "contratista general" que supervisa sus esfuerzos de marketing.

Equipado con un poderoso plan de marketing, puede hacerse cargo y garantizar el éxito de sus esfuerzos de marketing.

Crear un plan de marketing no tiene por qué ser abrumador. Comience con lo básico para establecer una dirección clara, y luego puede decidir si encajan otros elementos opcionales.

Este es el proceso exacto que uso para desarrollar estrategias de marketing poderosas y efectivas para mis clientes. Todo comienza con un plan bien pensado.

Presentamos el Listo | Objetivo | ¡Sistema de mercadeo de energía de fuego!

El sistema RAF resuelve los tres mayores problemas que afectan a las empresas en la actualidad:

1. Falta de enfoque : tratar de vender todo a todos hace que sea difícil saber dónde enfocar sus esfuerzos de marketing. Provoca un círculo vicioso de marketing de inicio, parada, inicio que nunca va a ninguna parte.
2. Mensajes incoherentes y confusos : no hay un mensaje cohesivo y claro que describa cómo ayuda a resolver los problemas de sus clientes.
3. Sin un plan claro : incluso con los mejores productos y servicios y un mensaje claro, debe haber un plan paso a paso para capturar, conectar, informar, incentivar y automatizar.

La fase de PREPARACIÓN -- Los pasos cruciales a seguir para decidir su dirección de marketing.

Problema : muchas empresas adoptan un enfoque disperso del marketing porque atienden a varios tipos de clientes.

Carecen de experiencia en marketing, lo que da como resultado intentos de marketing genéricos y anodinos que se mezclan con el ruido de fondo junto a los competidores, que ofrecen productos o servicios similares.

Solución :

1. Identifique sus tres audiencias objetivo principales y califíquelas para determinar la audiencia más adecuada para priorizar en sus esfuerzos de marketing. Centrarse en una audiencia a la vez mejorará la eficacia de su comercialización.
2. Desarrolle una oferta o innovación para cada público objetivo que diferencie su negocio de los demás al proporcionar un valor único que nadie más ofrece. Esta oferta debe ser muy clara y estar lista para ser introducida al mercado.
3. Cree una hoja de ruta de marketing enfocada que describa los medios o métodos que usará para llegar al público objetivo, capturar clientes potenciales y luego nutrirlos, lo que dará como resultado conversiones de ventas cálidas.

Al seguir estos pasos, tendrá todos los elementos necesarios para crear mensajes convincentes, diseñar un plan de marketing integral, desarrollar estrategias de contenido y establecer procesos de ventas efectivos.

Esto le permitirá buscar con confianza su mercado más rentable, sabiendo que cada dólar gastado en marketing generará importantes retornos de su inversión. Repita el proceso para su próxima audiencia rentable.

Quick Win : Cree una oferta o innovación para un público objetivo en función de un gran problema que nadie más está resolviendo.

Luego elabore una Declaración de valor único y pruébela.

Si la gente te mira desconcertada, vuelve a visitarlo. Si preguntan, "¿A nombre de quién debo hacer el cheque?" ¡entonces lo has clavado!

Aquí hay un ejemplo que une todo

Problema : Las emergencias de plomería son estresantes cuando el plomero se presenta en cualquier momento, sin las piezas esenciales, lo que genera demoras y frustración.

Solución : SwiftFix Plumbers resuelve de manera rápida y eficiente sus problemas de plomería. Priorizamos su urgencia, garantizando la pronta llegada con todas las piezas necesarias para un trabajo bien hecho.

Resultado : SwiftFix Plumbers le ahorra tiempo y dinero. Nuestra rápida respuesta y preparación garantizan la resolución oportuna de sus problemas de plomería, lo que le brinda tranquilidad y evita costos adicionales.

A quién contratar en la fase “Listo”

Incluso en esta fase, es posible que esté demasiado cerca de su negocio para detectar oportunidades de ofertas e innovaciones atractivas.

Contratar a alguien con experiencia en la creación de ofertas irresistibles que realmente atraigan a las personas puede ser extremadamente valioso.

Busque personas que puedan desarrollar planes detallados y los próximos pasos para cada uno de sus públicos objetivo, lo que le permitirá delegar y contratar a las personas adecuadas en cada etapa del proceso. Esto asegurará que sus esfuerzos de marketing se basen unos en otros y produzcan resultados poderosos.

Para contratar a alguien que lo ayude con esto, consulte los proveedores de marca en el mercado de Alignable.

La Fase AIM - -Dirige tu mensaje hacia tu público objetivo de manera efectiva.

Problema : a pesar de tener un producto, servicio u oferta superior que tiene una gran demanda, enfrenta desafíos de baja visibilidad y tasas de conversión. Esto se debe principalmente a mensajes confusos y poco claros que no logran diferenciar sus ofertas en el mercado.

Solución : elabore mensajes claros y consistentes que atraigan a las personas presentando una historia enfocada en resolver sus problemas. En lugar de posicionar a su empresa como el héroe, convierta a sus clientes en los héroes de la historia.

Quick Win : Recomiendo leer "Building A Storybrand" de Donald Miller. Este libro lo guiará en la creación de una sola línea concisa.

A quién contratar en la fase de "Objetivo"

Considere contratar a un experto en marca o redactor publicitario del Mercado de proveedores. Pueden ayudarlo a desarrollar mensajes claros y convincentes para todos sus esfuerzos de marketing.

La fase FIRE : desarrollar una estrategia de medios y un plan de acción de contenido

Problema : muchas empresas carecen de una dirección clara sobre qué actividades priorizar para llegar a su público objetivo. A menudo se siente como estar atrapado en la película "El día de la marmota", donde cada día comienza desde cero con la necesidad de idear nuevas actividades de marketing y contenido nuevo.

Solución : cree un vínculo sólido con los productos y servicios que ofrece. Luego, cree un plan integral para construir una audiencia mediante la publicación y promoción constantes de contenido que eduque, entretenga o inspire. Esto ayudará a convertir extraños en fanáticos y fanáticos en clientes.

Ganancia rápida : recomiendo leer "Plan de contenido de una hora" de Meera Kothand. Descarga su planificador de contenido de una hora y sigue su guía para crear un plan poderoso para tu negocio.

A quién contratar en la fase de "fuego"

Una vez que haya pasado por las fases Ready y AIM, tendrá una mejor idea de lo que necesita y tendrá el control total del proceso. Evalúe sus necesidades específicas en esta fase:

• ¿Necesita a alguien para crear y programar publicaciones en redes sociales y luego monitorear el compromiso? Contrata a un comercializador de redes sociales.
• ¿Necesitas a alguien para crear gráficos? Contrata a un diseñador gráfico.
• ¿Necesita ayuda para optimizar su sitio web? Contrata a un diseñador web..
• ¿Quieres atraer a más personas a tu sitio web? Considere un proveedor de búsqueda pagado o un especialista en SEO.
• ¿Quizás necesitas comunicarte con la gente en persona? Echa un vistazo a los profesionales del marketing impreso o a los expertos en correo directo.
• ¿Necesita ayuda para nutrir clientes potenciales y retener clientes? Considere la posibilidad de un vendedor de correo electrónico.

Para lograr el crecimiento de los ingresos y la consistencia en su negocio, es crucial construir una base sólida de marketing.

Busque ayuda externa para navegar por las complejidades del marketing, teniendo en cuenta sus recursos limitados.

Siguiendo el Listo | Objetivo | Fire Power Marketing System le permitirá abordar desafíos clave. Brinda enfoque, claridad de mensajes y un plan claro para un marketing efectivo.

Al seguir las fases del sistema y contratar expertos cuando sea necesario, puede impulsar con confianza el crecimiento del negocio y lograr sus objetivos.

Tome el control de sus esfuerzos de marketing y desbloquee todo el potencial de su negocio.