Ganar el 67% de los acuerdos utilizando datos compatibles con Cognism

Evalian, especialistas en protección de datos, pruebas de penetración, ciberseguridad y certificación ISO, utiliza los datos B2B de Cognism para:

• Reserve, en promedio, 10 reuniones por representante al mes desde la salida en frío.
• Prospecte con confianza con su base de datos que cumple con las normas globales.
• Logre una tasa de ganancia de oportunidades del 67% a partir de acuerdos salientes.
• Aumente la productividad con sus números móviles precisos.

Desplácese para ver el estudio de caso.

La empresa

Evalian brinda asesoramiento especializado confiable y del mundo real en protección de datos, pruebas de penetración, GDPR, soporte ISO 27001 y seguridad cibernética. Están certificados según ISO 9001, ISO 27001 y Cyber ​​Essentials, y acreditados por CREST para pruebas de penetración.

La consultoría de seguridad de TI trabaja con organizaciones de todos los tamaños, en múltiples sectores en el Reino Unido y a nivel mundial con clientes como TMLewin, Everbridge y la Universidad Oxford Brookes, por nombrar algunos.

El reto

Entrevistamos a Joe Allsopp , director de desarrollo empresarial de Evalian, sobre su experiencia con Cognismo.

¿Cómo consiguió Joe nuevas pistas antes del cognismo?

“Me uní al negocio en 2021 como el primer vendedor con el objetivo de hacer crecer el equipo desde cero. Inicialmente estaba adquiriendo clientes potenciales a través de LinkedIn. Pero se hizo evidente que necesitábamos un proveedor de datos más fuerte para intensificar los esfuerzos de prospección . Así que me encomendaron la tarea de encontrar un proveedor de datos adecuado para lograrlo”.

¿Cómo llegaron al cognismo?

“Evalué Cognism con mi empleador anterior y estaba ansioso por probar la plataforma de Evalian. Para garantizar que el proceso de evaluación de proveedores fuera justo, comparamos Cognism con ZoomInfo en una muestra de prueba de datos idéntica de una semana para datos del Reino Unido. Hice la misma prospección para cada proveedor probando la calidad de su dirección de correo electrónico y número de teléfono”.

“El cognismo produjo números de móvil y direcciones de correo electrónico más precisos que ZoomInfo. A partir de ese momento nos vendieron”.

Joe también explicó cuán influyentes fueron los datos B2B compatibles de Cognism a la hora de influir en la decisión de compra:

“Asociarse con un proveedor de datos que cumpliera totalmente con el RGPD fue un requisito clave en el proceso de investigación. Desde el principio, nuestro director general tenía mucha más confianza en Cognism debido a su reputación de cumplimiento y acreditación ISO 27701”.

La solución

Joe ahora gestiona el grupo de DEG y es el principal usuario final de la herramienta. ¿Cómo eran sus flujos de trabajo con la plataforma antes de tener un equipo detrás de él?

“Al principio, estaba usando Cognism para ayudarme a encontrar detalles de contacto para las tareas esenciales, como llamadas en frío , correos electrónicos y LinkedIn. Cuando comenzamos a escalar, tuve dificultades para mantenerme al día con la carga de trabajo y desde entonces contratamos un equipo de SDR”.

¿Cuál es su mercado objetivo?

“Nos acercamos a los CISO, responsables de la toma de decisiones técnicas y de seguridad en las industrias de salud, banca, comercio minorista, farmacéutica y financiera en el Reino Unido. El filtro de ingresos de la WebApp siempre es necesario en las búsquedas, ya que sólo nos dirigimos a empresas con ingresos entre 10 y 100 millones”.

Joe explicó sus flujos de trabajo con la WebApp de Cognism .

“Utilizo la plataforma de dos maneras. En primer lugar, para enriquecer los clientes potenciales entrantes, ya que la mayoría de las consultas solo tienen una dirección de correo electrónico. Usamos Cognism para encontrar los números de móvil para activar los límites”.

“También utilizo la aplicación web para gestionar clientes potenciales salientes. Entro a la plataforma y filtro los puestos de trabajo, ubicaciones, industrias y rango de ingresos relevantes para el ICP de Evalian. Luego extraigo la lista en un CSV y la importo a Pipedrive”.

"Uno de los aspectos más útiles de Cognism es utilizar la amplia base de datos para experimentar con nuevos mercados que de otro modo no hubiéramos considerado".

"Hemos descubierto que podemos trabajar con una variedad de empresas diferentes en lugar de centrarnos únicamente en las que conocemos".  

¿Qué canales de salida utiliza el equipo de SDR para iniciar conversaciones con clientes potenciales?

“Desde el punto de vista de la protección de datos, evitamos el envío masivo de correos electrónicos. En cambio, el equipo envía correos electrónicos personalizados y llama a sus clientes potenciales en Pipedrive”.

"Además de utilizar la aplicación web, los SDR también utilizan la extensión de Chrome para encontrar rápidamente direcciones de correo electrónico y números de teléfono móvil".

"¡Ambos productos son extremadamente intuitivos y fáciles de usar!"

Las principales razones por las que Evalian recomendaría Cognismo

1 . Números de móvil precisos  

“Los números de móvil de Cognism eliminan el arduo proceso de hablar con los guardianes día tras día. En promedio, generará al menos un cliente potencial por cada cinco conversaciones telefónicas que tenga".

"Los móviles de Cognism le permiten tener las conversaciones fructíferas que todos los vendedores deberían tener".

2. Datos B2B líderes en cumplimiento

“Nuestro ICP está formado por personas técnicamente muy astutas y una pregunta común que nos hacen es: '¿de dónde obtuviste mis datos?' Los SDR pueden decir con confianza que trabajamos con Cognism, un proveedor de inteligencia de ventas internacional acreditado a nivel mundial y que cumple con la norma ISO 27701. Esto realmente tranquiliza la perspectiva”.

3. ¡Resultados!

“El cognismo es nuestra única fuente de datos para adquirir clientes potenciales salientes en frío. En promedio, los SDR reservan aproximadamente 10 reuniones salientes cada mes con una tasa de éxito general del 67%".

"¡La prueba de lo bien que funciona está en el pudín!"

4. Contenido educativo adicional

"No sólo la atención al cliente es de primera clase, sino que la cantidad de recursos disponibles para ayudar a los vendedores a hacer su trabajo de manera efectiva es algo que nunca antes había experimentado con ningún otro proveedor".

"El equipo de SDR asiste regularmente a eventos en vivo de llamadas en frío. Esto les brinda muchos consejos y trucos para aplicar en su trabajo diario. ¡Este es un beneficio intangible que ofrece Cognism y que no pasa desapercibido!"  

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