Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con formularios emergentes
Publicado: 2019-09-10A pesar de que los formularios emergentes están ganando mala popularidad, las marcas continúan usándolos en su sitio web. ¿Por qué?
Un estudio reciente realizado por AWeber reveló que las ventanas emergentes generaron un 1375 % más de suscriptores de correo electrónico que un formulario de suscripción en la barra lateral. Puede crear fácilmente un formulario interactivo utilizando un generador de ventanas emergentes e integrar sus datos de clientes potenciales de sus ventanas emergentes con su software de marketing por correo electrónico. ¡Es fácil!
Entonces, ¿por qué no te está convirtiendo? ¿O simplemente eres escéptico acerca de darle una oportunidad?
Vamos a discutir.
¿Qué es un formulario emergente de correo electrónico?
¿Ha notado cuando a veces está navegando por un sitio y aparece un formulario en su cara de la nada? Eso es lo que es un formulario emergente. Oscurece la página con una oferta y requiere que envíe sus datos o cierre el formulario.
Esta es la razón por la que a la mayoría de la gente no le gustan los formularios emergentes. Sin embargo, muchas marcas lo utilizan en todo el mundo para recopilar direcciones de correo electrónico porque funciona.
Además, los correos electrónicos son una excelente manera de mantener a sus clientes comprometidos, actualizarlos sobre sus productos y servicios y construir una relación duradera.
En general, el marketing por correo electrónico es más efectivo para convertir clientes en comparación con otros medios. Es por eso que no debes descartar la opción de usar formularios emergentes para comenzar a construir tu lista de correo electrónico.
Mejores prácticas para usar formularios emergentes para hacer crecer su lista de correo electrónico
En lugar de descartar por completo los formularios emergentes como detestables, podrían ser simplemente ventanas emergentes malas que las personas encuentran molestas. El 83% de las personas quiere filtrar las ventanas emergentes "irritantes", pero no todas.
Hay una manera correcta y una incorrecta de hacerlo. Sin embargo, al crear una ventana emergente de correo electrónico , debe recordar que el objetivo final es convencer a los visitantes del sitio web para que compartan sus datos de contacto.
¿Pero cómo? Siga estas mejores prácticas para recopilar datos y hacer crecer su lista de correo electrónico de manera efectiva.
1. Muestre sus ventanas emergentes en el momento adecuado
Tan pronto como aterriza en un sitio web, aparece una ventana emergente. Qué molesto puede ser eso. Simplemente lo cerraría incluso antes de pensarlo dos veces.
Esta es la razón por la que el tiempo juega un papel crucial a la hora de decidir cuándo activar las ventanas emergentes.
Idealmente, debe dar a sus visitantes la oportunidad de interactuar con su contenido antes de lanzarles el formulario emergente en sus caras. Para empezar, puedes experimentar con el 50% de tu tiempo promedio en una página. Eso significa que si un visitante pasa un minuto viendo su página, puede mostrar su formulario emergente inmediatamente después de 30 segundos.
Con una herramienta de automatización de marketing, puede realizar un seguimiento de cómo los usuarios interactúan con sus ventanas emergentes. Por ejemplo, puede probar diferentes configuraciones de retraso en su software de marketing por correo electrónico para encontrar lo que funciona mejor para sus visitantes.
2. Ofrezca un incentivo para aumentar las suscripciones
Si está interrumpiendo a alguien mientras navega, al menos debería ser tentador. Después de todo, ¿a quién no le gustan las cosas gratis o las ofertas atractivas?
Si es una marca de comercio electrónico, puede expandir rápidamente su lista de correo electrónico ofreciendo cupones de descuento, códigos de promoción y entrega gratuita.
Urban Southern , una empresa que fabrica bolsos de cuero para mujeres, estaba dando a sus clientes cupones a través de ventanas emergentes específicas. Así es como se veía su ventana emergente.
¿El resultado? Pudieron hacer crecer su lista de correo electrónico en un 2150% .
Del mismo modo, si es una empresa de SaaS, puede proporcionar recursos gratuitos que los convenzan de unirse a su lista de correo electrónico. Este recurso podría ser libros electrónicos, documentos técnicos, acceso exclusivo a su comunidad y más.
EngageBay , una plataforma de CRM todo en uno, ofrece a sus visitantes un registro gratuito para acceder y ver si el software se ajusta a los requisitos de su negocio. Es un ganar-ganar tanto para la empresa como para el cliente.
El cliente potencial puede probarlo y probarlo antes de comprarlo. Y la empresa tiene la oportunidad de recopilar los detalles de correo electrónico de sus clientes potenciales y nutrirlos aún más en su proceso de compra.
Los incentivos no tienen que ser solo recompensas financieras, sino que deben ser valiosos. Si tiene un gran contenido para ofrecer, utilícelo para hacer crecer su lista de correo electrónico.
Estas ofertas se denominan "imán de clientes potenciales" , ya que ayudan a atraer visitantes/clientes potenciales interesados en su producto o servicio. Entonces, además de hacer crecer su lista de correo electrónico, también puede expandir su grupo de clientes potenciales.
3. Tenga un mensaje claro en su formulario emergente
No querrá andarse con rodeos cuando muestre un formulario emergente de correo electrónico . Indique claramente qué información u oferta está dando a cambio de su dirección de correo electrónico.
Además, debe recordar que los visitantes están aquí para navegar por su contenido; no desea interrumpir su experiencia de navegación.
No moleste a sus visitantes con un formulario emergente que no se puede cerrar fácilmente. Ocultar el botón de cerrar a simple vista hace que los visitantes hagan clic repetidamente en diferentes áreas del formulario, lo que puede ser frustrante.
Por lo tanto, debe intentar ir directo al grano con su ventana emergente y permitir que se vayan tan rápido como quieran.
Además, alinear la oferta o el mensaje en su ventana emergente con el contenido de su página aumenta las posibilidades de registro.
4. Encuentra las herramientas adecuadas
Si desea utilizar de manera efectiva su formulario emergente para hacer crecer su lista de correo electrónico, necesita la herramienta adecuada para administrar sus ventanas emergentes.
Por ejemplo, POWR.io ofrece una plantilla fácil de usar que le permite crear una ventana emergente interactiva. También puede optimizar sus ventanas emergentes para un público objetivo específico, realizar un seguimiento de sus registros y conectar clientes potenciales con ventas.
Puede recopilar datos de clientes potenciales y usarlos para iniciar campañas de marketing por correo electrónico tan pronto como un visitante ingrese su dirección de correo electrónico en un formulario emergente.
Un buen ejemplo de cómo POWR utiliza ventanas emergentes en sus páginas.
¿Cómo hago un formulario emergente de correo electrónico?
El siguiente paso es aprender a crear un formulario emergente para una mayor conversión. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al diseñar un formulario emergente.
#1. Tenga en cuenta la cantidad de campos en su formulario
Puede sentirse tentado a recopilar tanta información como desee de sus visitantes. Pero la investigación de Sleeknote muestra que los formularios con cinco campos tienen la tasa de conversión más baja, mientras que los formularios con un solo campo tienen la más alta.
Por supuesto, puede solicitar un nombre, ya que le permitirá personalizar sus correos electrónicos para los suscriptores. Pero cuando diseñe su formulario emergente, solo solicite lo más esencial y nada más.
Recuerde, cuanto más fácil sea completar el formulario, es más probable que los visitantes compartan sus datos.
#2. Mantenga el diseño claro para entender
Nos referimos al diseño como la paleta de colores aquí. No desea mezclar muchos colores al diseñar su ventana emergente.
Si bien los colores pueden ayudar a llamar la atención, el formulario emergente ya está colocado en la pantalla, lo que puede ser difícil de ignorar. Así que apégate a una pequeña cantidad de combinaciones de colores, preferiblemente de tres a cuatro.
Se podría usar un color brillante para resaltar el título, donde menciona su oferta. Y el segundo color brillante te ayudará a resaltar tu botón CTA. El resto del área donde menciona diferentes campos y otro texto se puede hacer en un tono ligeramente más claro.
#3. Usar llamadas a la acción claras
Un botón de CTA es lo que finalmente convence a los visitantes para que realicen una acción específica. Por lo tanto, la regla ideal es siempre usar un verbo procesable en tus CTA. Los ejemplos incluyen registrarse ahora, comprar ahora, suscribirse, descargar gratis y más.
Además, la ubicación estratégica de CTA puede ayudar a aumentar sus tasas de conversión generales y, en última instancia, hacer crecer su lista de correo electrónico. Así que capte la atención de sus usuarios manteniendo su CTA claro, breve y conciso.
La segunda CTA más común para un sitio web de negocios locales es llamarlos. Por lo tanto, las empresas regionales deben centrarse en enumerar sus detalles locales, como el número de teléfono local , la dirección y el correo electrónico activo. Ejemplos: llame ahora, llámenos, número gratuito
#4. Hazlo compatible con dispositivos móviles
Otro aspecto importante de la creación de un formulario emergente de correo electrónico es garantizar que responda a dispositivos móviles. Significa que cuando un usuario navega por su sitio web en su teléfono inteligente, no se ve desordenado o fuera de forma.
En la actualidad, alrededor del 54,4 % del tráfico mundial anual del sitio web proviene de dispositivos móviles. Por lo tanto, es seguro asumir que una buena cantidad de audiencias usaría un teléfono móvil para navegar por su sitio.
Una ventana emergente compatible con dispositivos móviles significa que el formulario no ocupa la pantalla completa. Además, no es necesario desplazarse hacia abajo para completar el formulario o leer el formulario completo. Entonces, antes de lanzar sus ventanas emergentes, verifique cómo se verá su formulario emergente final en un teléfono móvil y una tableta.
#5. No olvides incluir imágenes
¿Es necesario incluir una imagen para una ventana emergente? ¡No necesariamente!
Pero incluir una imagen puede hacer que su formulario sea más atractivo. Por ejemplo, si es una empresa basada en productos, puede incluir fácilmente una instantánea de su producto. O, si está ofreciendo una pieza de contenido, puede usar una ilustración de ese contenido.
Lo que estás ofreciendo se vuelve muy claro cuando usas una imagen. Tus ojos se desplazan inmediatamente a la imagen y permiten que tus usuarios capten rápidamente la oferta que ofreces.
Envolver
Los formularios emergentes son una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico a través de su sitio web. Hay varios formularios emergentes, que incluyen una barra flotante, pantalla completa, caja de luz y deslizamiento. Estas ventanas emergentes tienen un impacto directo en su tasa de conversión.
Al hacer crecer su lista de correo electrónico, puede llegar a más prospectos y nutrirlos para convertirlos en clientes que pagan.
Así que siga estas mejores prácticas para aumentar la posibilidad de convertir a los visitantes de su sitio web en suscriptores.
