Cómo vender libros en línea: una guía detallada para 2022

La industria del libro ha pasado de las tiendas físicas regulares a las tiendas de comercio electrónico integrales. En este artículo, le diremos cómo vender libros en línea con éxito.

Pregúntele a cualquier persona exitosa acerca de su secreto para el éxito y le dará crédito a sus hábitos de lectura.

Sabemos lo que estás pensando, quién tiene tiempo para leer tanto, ¿verdad?

Las estadísticas, sin embargo, muestran una tendencia muy positiva en las ventas de libros. Un estudio ha demostrado que solo las ventas unitarias de libros impresos han aumentado un 8,2 % de 2019 a 2020, y un 8,9 % de 2020 a 2021.

Dado que hoy en día existen muchas más formas de leer un libro, estas cifras seguramente son solo un estadio de béisbol de las ventas totales de libros a nivel mundial.

Dicho esto, si estás pensando en montar un negocio de venta de libros online, es el momento adecuado y este artículo te ayudará con los detalles.

Elegir su modelo de negocio para vender libros en línea

Cuando planea vender libros en línea, inevitablemente llegará a múltiples encrucijadas. Con cada elección, avanza en la dirección de encontrar el modelo de negocio que mejor se adapte a sus necesidades.

Estas son algunas de estas encrucijadas, discutidas para brindarle una mejor comprensión de las opciones que tiene.

¿Quién puede vender libros en línea?

Hay 4 tipos de personas que eligen vender libros en línea.

1. Escritor/autor: si ha escrito un libro y está buscando venderlo en línea, puede hacerlo de dos maneras. Puede publicarlo usted mismo en su sitio web o tienda en línea.

Alternativamente, puede encontrar una editorial/empresa editorial que impulse su libro y lo venda. El editor se llevará una parte de las ventas como comisión.

2. Editor: si usted es un editor o una editorial, entonces es obvio que está trabajando con varios autores, vendiendo sus libros a cambio de una comisión.

Puede vender estos libros a través de una tienda tradicional, así como una tienda en línea. Le sugerimos que venda a través de estos dos canales para obtener la máxima visibilidad y ganancias.

3. Distribuidor o mayorista : si es distribuidor o mayorista, trabajará tanto con autoeditores como con editoriales.

Distribuirás libros a múltiples canales, como librerías, bibliotecas, minoristas, tiendas online, etc. Actúas como intermediario entre la editorial y los canales de venta.

4. Propietario de negocio/minorista: como propietario de un negocio, será su responsabilidad vender los libros a los lectores a través de su tienda, ya sea en línea o fuera de línea.

Puede obtener los libros de los distribuidores y vender títulos autoeditados. También tiene la opción de vender otras formas de libros como libros usados, libros digitales o libros electrónicos y audiolibros a través de una tienda en línea.

¿Qué tipo de libros vas a vender?

Elegir el tipo de libros que planea vender también marca una gran diferencia al establecer su negocio. Estas son las diversas formas de libros que están siendo consumidos por los lectores actualmente:

1. Nuevos libros
2. Libros usados
3. Libros electrónicos/libros digitales
4. Audiolibros

Puede optar por vender libros en una o todas estas formas. Pero su canal de ventas también cambiará en función de esta decisión.

¿Dónde puedes vender libros?

Cuando se trata del canal a través del cual puede vender libros, nuevamente hay algunas opciones aquí.

1. Tienda en línea: este canal le brinda la máxima flexibilidad, ya que puede vender múltiples formas de libros, como se mencionó anteriormente. No es una ubicación específica y los gastos generales son muy bajos.

2. Tienda física: Es el canal tradicional de venta de libros. Mucha gente prefiere la autenticidad de comprar libros en tiendas tradicionales. Tocar y sentir juega un papel importante en su comportamiento de compra.

3. Membresías de la biblioteca: este es un canal muy específico de la ubicación que puede costar una gran cantidad de gastos generales. Necesita un espacio enorme, debe tener múltiples fuentes de libros y debe comercializar de manera inteligente para atraer clientes.

4. Cajas de suscripción: crear cajas de suscripción de libros es la nueva forma más genial de vender libros. Dado que suele ser una suscripción mensual, puede ser una forma muy rentable de vender libros. La promoción y el marketing de las cajas de suscripción se pueden realizar a través de un sitio web de comercio electrónico.

¿Qué categoría de libros vender?

No se recomienda elegir un solo género o categoría de libros para vender porque los lectores generalmente prefieren navegar a través de varios géneros mientras compran un libro.

Sin embargo, como vendedor, es mejor si tiene una idea básica de los diferentes géneros de libros que están disponibles. Especialmente si desea armar un cuadro de suscripción para sus lectores, necesitará este conocimiento para comprender su gusto por los libros.

La mayoría de los sitios enumeran cerca de 100 géneros, incluidos los subgéneros. Sin embargo, debe saber que Amazon ha enumerado más de 16000 géneros y subgéneros de libros.

Dicho esto, es difícil saber cuántos géneros de libros hay en total.

Es mejor mirar los libros en categorías, ya que solo hay 3 categorías principales de libros.

1. Ficción: abarca la mayoría de los géneros y subgéneros de libros que existen. Es el tipo de narración más común.

2. No ficción: esta categoría comprende libros en el género de autoayuda, inspiración y motivación. Las autobiografías también entran en esta categoría.

3. Académico: Todo lo educativo entra en esta categoría. Estos libros están enfocados a la investigación y la docencia.

Una vez que haya tomado su decisión a través de cada una de estas preguntas, tendrá una comprensión más clara del modelo de negocio que más le conviene.

Con eso resuelto, pasemos a cómo vender libros en línea.

Cómo vender libros en línea en 2022

DE UN VISTAZO

1. Fuentes de los libros
2. Configurar librería en línea
3. Muestra bien tus libros
4. Estrategia para colocar precios
5. Márketing y promoción
6. Manejo de logística
7. La satisfacción del cliente

El negocio de los libros es, sin duda, muy rentable, ya que algunas de las principales editoriales obtuvieron ingresos de más de $ 5 mil millones solo en el año 2020. Aquí hay una lista de los 10 principales editores del mundo según sus ingresos anuales:

Comenzar un negocio de libros es mucho más fácil en comparación con cualquier otro negocio. Se vuelve aún mejor cuando está creando el negocio en línea, ya que los costos generales serán mucho menores y puede comenzar con bastante rapidez.

Si está listo para subirse a este vagón de ganancias, entonces así es como puede hacerlo.

1. Fuentes de los libros

No hay negocio basado en productos sin un inventario. sea ​​cual sea el producto que planees vender, ropa, papelería, zapatos o libros. Necesita tener sus productos almacenados antes de poder venderlos.

Por supuesto, el modelo de negocio de dropshipping funciona sin inventario. También puede elegir administrar su negocio a través de dropshipping, solo para su información.

De cualquier manera, su primer paso lógico para iniciar un negocio de libros es encontrar una fuente confiable de libros.

Para los libros nuevos, tendrás que vincularte con un distribuidor o editorial desde donde puedas obtener una afluencia constante de nuevos títulos.

Para libros usados, existen múltiples fuentes, algunas de las cuales son las siguientes:

• Ventas de garaje
• Venta de libros
• Tiendas de segunda mano
• Bibliotecas deterioradas
• Bibliotecas caseras

Si planea vender libros nuevos y usados ​​en su tienda, asegúrese de mencionar la condición del libro al publicarlo.

2. Configurar una tienda de libros en línea

Una vez que haya descubierto de dónde obtendrá sus libros, el siguiente paso es crear una tienda en línea.

Cuando se trata de vender libros, la primera opción de muchas personas es Amazon, y por una buena razón. Se ha convertido en un nombre familiar cuando se trata de compras en línea y cuando se inicia un negocio, ese tipo de reconocimiento puede parecer muy atractivo.

Sin embargo, abrir una librería en Amazon puede no ser tan rentable como crees. Ser un vendedor en Amazon significa que tendrá que pagar una gran cantidad de cargos por el listado, la entrega, la tarifa de transacción, etc.

Teniendo esto en cuenta, puede crear un negocio más rentable a través de su propia tienda en línea. Además, también es excelente para construir su propia marca en lugar de ser reconocido como parte de otra marca.

Existe una variedad de plataformas de comercio electrónico que pueden ayudarlo a llevar su negocio en línea. Sin embargo, le indicaremos el mejor de ellos, y ese es Dukaan.

Esta es una plataforma sin codificación en la que puede crear una tienda en línea en un minuto, ¡literalmente!

Deberá completar algunos detalles importantes y hacer clic en siguiente para llegar a su propia tienda en línea. Sin embargo, no es necesario que publiques tu tienda hasta que estés satisfecho con ella.

Una vez que haya creado su tienda, puede comenzar a agregar productos, personalizar el tema de la tienda, agregar pancartas atractivas a su tienda y mucho más.

Dukaan también tiene una gama de complementos y herramientas gratuitas que lo ayudarán a administrar su negocio de manera más eficiente. Puede agregar complementos como chat en vivo, barra de saludo, etc. para darle a su tienda una apariencia más profesional.

3. Muestra bien tus libros

Lo que más le gusta a la gente mientras compra en una tienda física es la libertad de explorar los productos, verlos, tocarlos y sentirlos antes de elegir uno.

También debe brindar una experiencia lo suficientemente cercana a sus clientes con su tienda en línea. La mejor manera de hacerlo es mostrando sus libros de la mejor manera posible.

Hay dos elementos principales involucrados en esto y son:

• Imagen del libro: una imagen clara y bien iluminada de su libro puede hacer que sus ventas se disparen. Publique tantas imágenes como pueda y asegúrese de que cada una de ellas sea de alta calidad.
• Descripción del Libro: no puedes quedarte en enumerar el título y subtítulo de los libros. Sea lo más informativo posible al describir los libros. Puede incluir la fecha de publicación, la edición, los detalles del autor, el estado del libro, etc.

4. Estrategia de precios

Hay bastantes factores que deben tenerse en cuenta al fijar el precio de los libros en su tienda.

Si los libros son nuevos, tendrás que considerar los gastos de embalaje y envío junto con la popularidad del género, el autor, la rareza del libro, etc.

Al mismo tiempo, tampoco puede sobrevalorar los libros. Su estrategia de precios debe estar respaldada por una investigación exhaustiva del mercado y sus competidores.

Cuando se trata de vender libros usados, el precio puede ser un poco más indulgente, ya que depende completamente de su evaluación del libro, su condición y su rareza.

Aún debe tener en cuenta los costos involucrados en el embalaje y envío del libro.

5. Comercialización y promoción

Encontrar un mercado objetivo para los libros es una tarea muy complicada porque la lectura de libros es universal. No hay nichos aquí abajo.

Esto podría ser algo muy positivo porque puede promocionar su negocio en todas las plataformas como redes sociales, WhatsApp, YouTube, etc.

Si es posible reservar un presupuesto, publicar anuncios pagados en Google AdWords o Facebook puede ayudar con una afluencia rápida de clientes potenciales que tienen una alta intención de compra. Sin embargo, esta no es una estrategia de marketing a largo plazo.

El marketing orgánico utilizando contenido de alta calidad como blogs, resúmenes de libros, videos de reseñas de libros, etc. será la mejor estrategia a largo plazo. Puedes publicar este contenido en las redes sociales para atraer a más lectores a tu tienda de forma orgánica.

6. Logística de manejo

La logística juega un papel muy importante en el negocio del libro. Debe encontrar una empresa de logística de confianza que se asegure de que sus libros se embalen y envíen de forma segura.

Hay tres factores a considerar con los libros de envío:

• Embalaje : asegúrese de que los libros estén envueltos de manera segura con un plástico de burbujas antes de colocarlos en la caja o el sobre de envío.
• Velocidad de entrega : encuentre un socio de entrega que pueda enviar sus libros lo más rápido posible.
• Devoluciones- Por el motivo que sea, si el envío está siendo devuelto a origen, asegúrese de que llegue en las mismas condiciones en que salió de su tienda. Solo entonces tramitar la devolución.

7. Satisfacción del cliente

La satisfacción del cliente es importante en la construcción de cualquier tipo de negocio. Lo mismo ocurre con su negocio de libros también.

Sea amable con sus clientes y trate de construir una buena relación con ellos. Comience agregando una nota de agradecimiento con cada libro que se envíe.

También puede agregar un marcapáginas personalizado con los colores y el logotipo de su marca. Menciona los datos de tu tienda y un código QR para que puedan encontrarte fácilmente para su próxima compra.

También puede solicitar a sus clientes que califiquen el libro y los evalúen en su sitio web de comercio electrónico. Sus calificaciones y reseñas pueden agregar credibilidad a su tienda y alentar a más personas a comprar el libro.

Por último, haz que tus clientes promocionen tu tienda en sus identificadores de redes sociales. Ya sea a través de una imagen del libro o una reseña detallada, pídales que etiqueten su tienda en estas publicaciones.

Y así es como inicia su propio negocio de libros y vende libros en línea.

Cómo vender libros usados ​​en línea

Si está buscando vender libros usados ​​en línea, entonces es un entusiasta del ahorro o un ávido lector que tiene muchos libros que ocupan todo su espacio.

Si pertenece a la segunda categoría, entonces la mayor parte de su negocio, que es obtener los libros, ya está a cargo. Todo lo que tiene que hacer es crear una tienda en línea y comenzar a enumerar todos los títulos que posee.

Sin embargo, si pertenece a la primera categoría, entonces también debe averiguar la parte de abastecimiento. Ya sea de una venta de garaje o de esa pequeña librería olvidada al final de la calle, asegúrese de tener una fuente constante de libros usados ​​para su tienda.

En general, los libros educativos o académicos y los libros de no ficción se venden rápidamente en las tiendas de segunda mano. Sin embargo, algunos libros de ficción muy populares como la serie de Harry Potter, la serie Los juegos del hambre, la serie Juego de tronos, etc. también constituyen un nicho rentable.

Comenzar su tienda en línea es fácil con Dukaan, donde toma menos de un minuto crear su tienda de libros usados ​​en línea. Puede comercializar sus libros en múltiples plataformas y llegar a un mercado más amplio.

Es posible que tengas que fijar el precio de tus libros en un 50 % menos que el precio original o incluso más bajo para que se vendan. ¡El truco aquí es ‌obtener libros usados ​​casi gratis!

Cómo vender audiolibros y libros electrónicos en línea

Si alguien pregunta: "¿Cómo es la digitalización del mundo?" luego diríjalos hacia libros electrónicos y audiolibros.

Para un ratón de biblioteca, los libros electrónicos no pueden brindar el mismo nivel de satisfacción que un libro impreso. Sin embargo, a partir de 2020, el mercado global de libros electrónicos superó los $ 18 mil millones.

Aunque los libros impresos siguen liderando las ventas con un 74,7 %, los estudios muestran que también existe una demanda considerable de la versión digital de los libros.

Dicho esto, si elige vender audiolibros y libros electrónicos, entonces una tienda de libros en línea es el único camino a seguir.

A través de su tienda en línea, tendrá la flexibilidad de vender libros en todas las formas. Permite a los clientes de todo el mundo visitar su tienda y realizar una compra.

También puede crear una lista de correo electrónico de sus clientes y clientes potenciales, que se puede utilizar para informarles sobre las novedades de la tienda. Es una gran manera de retener a sus clientes y fomentar las ventas.

Cómo vender libros autoeditados en línea

Cada uno de nosotros tiene una historia dentro de nosotros que muy bien puede valer una fortuna. Se trata de poner lápiz sobre papel y difundir la historia.

Dicho esto, si usted es un escritor y tiene un libro completo que está listo para su publicación, puede hacerlo de dos maneras: a través de una editorial o autopublicando el libro.

Elegir una editorial tiene sus propias ventajas. Una vez que su libro sea aprobado por la editorial, ellos se encargarán de las ventas del libro de principio a fin.

Por lo general, tienen un porcentaje de las ventas como comisión por su participación en la venta del libro.

Sin embargo, si está buscando un enfoque más personal para vender sus libros, puede elegir la autoedición. La publicación directa de Amazon Kindle ha hecho que la autoedición de libros sea lo más simple posible.

No tiene que pagar ningún costo inicial para autopublicar en Amazon. Sin embargo, Amazon se quedará con el 40% de los pendientes de tu libro. También puede hacer que Amazon imprima sus libros, en cuyo caso se aplicarán los cargos de impresión.

Estar asociado con una marca como Amazon puede parecer una opción atractiva. Sin embargo, la comisión y la competencia son demasiado altas para un autor novato.

La siguiente mejor opción es crear su propia tienda en línea donde pueda vender versiones impresas y copias digitales de su libro.

Con esta sencilla lista de verificación, puede publicar su libro ‌fácilmente:

Y ahí lo tienes. Publique su libro con esta lista de verificación como guía.

Conclusión

La gente ha estado leyendo libros durante mucho tiempo y esto no cambiará en el corto plazo. Ya sea con fines educativos o por placer, los libros seguirán siendo una gran parte de nuestras vidas.

Dicho esto, por muy rentable que parezca el negocio de los libros, sigue siendo inteligente entrar en él con un plan de negocios sólido. Esperamos que este artículo le haya brindado toda la información que necesita para crear su propio negocio de libros.

Como beneficio adicional, también le proporcionamos una lista de verificación rápida en caso de que desee autopublicar su libro.

En cualquier caso, crear tu propia tienda en línea es una de las formas más fáciles de iniciar un negocio en estos días.

Mire este video para aprender todo sobre cómo iniciar su propia tienda en línea: