Guía de Inbound Marketing: ¿Cómo usarlo?

El inbound marketing es una táctica de marketing diseñada para atraer clientes potenciales a través del conocimiento de la marca. También conocido como generación de demanda, el inbound marketing impulsa una marca hacia el exterior con la esperanza de generar clientes potenciales cálidos, en otras palabras, su público objetivo bien investigado.

Si está en un negocio relacionado con productos o servicios, el inbound marketing puede ser una herramienta muy útil para conseguir nuevos clientes con una inversión mínima.

Existen estrategias de inbound marketing que son completamente gratuitas como el marketing SEO, el marketing de contenidos, etc.

Echemos un vistazo al marketing entrante en detalle.

Marketing de Entrada vs. Marketing de Salida

El marketing de entrada tiene que ver con atraer clientes, mientras que el marketing de salida se centra en impulsar un producto o servicio hacia el exterior. En resumen, las técnicas de marketing de entrada captan la atención de su cliente, mientras que las estrategias de marketing de salida implican la compra final.

Las tácticas de marketing de entrada interactúan con clientes potenciales a través de medios propios y ganados. Para familiarizarse más con las estrategias de inbound marketing, utilice esta guía de Leadfeeder.

Sin embargo, las tácticas de marketing saliente están más asociadas con los medios pagados, como la publicidad tradicional fuera de línea o las campañas de pago por clic .

El marketing saliente se puede utilizar solo o para aumentar el rendimiento de las campañas de marketing entrante agregando anuncios a un blog o publicación en las redes sociales.

Cómo usar el Inbound Marketing en tu negocio

El marketing entrante depende en gran medida del contenido, por lo que notará que las tácticas más exitosas pueden provenir de su blog o medios visuales. Así es como puede utilizar el marketing entrante.

Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene un impacto directo en la cantidad de tráfico orgánico que recibe, por lo que es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing entrante. Si no está familiarizado, el SEO es un conjunto de prácticas que hacen que su sitio web y sus páginas de redes sociales sean más visibles en Google.

A un nivel macro, invertir en SEO significa crear contenido valioso y de alta calidad que responda las preguntas de los buscadores y resuelva problemas. A un nivel micro, significa optimizar su contenido con palabras clave específicas que ayuden a sus clientes a encontrar el blog o el contenido de video de su sitio web.

escribir un blog educativo

Los blogs siguen siendo la mejor manera de atraer y mantener clientes leales porque utilizan SEO para ayudar a los clientes a conectarse con usted. Es más probable que Google coloque su sitio web en la primera página si lo actualiza regularmente. Si publica al menos 16 veces al mes, atraerá de 3 a 4 veces más tráfico.

Los artículos de blog más largos (3000 palabras o más) tienden a obtener más acciones que el contenido más corto, y tiene mucho que ver con el SEO. Si tiene más palabras en la página, es más probable que agregue más palabras clave a su publicación. Tenga en cuenta que los blogs educativos obtendrán la mayor cantidad de acciones.

Diseña una Infografía

Las infografías son la manera perfecta de divulgar información para audiencias que no tienen mucho tiempo. En lugar de escribir un artículo de 2000 palabras, considere reducirlo a un pequeño gráfico web. Si te preocupa perder tráfico web, no lo hagas, ya que las infografías lo aumentan en un 12 %.

Como otro aspecto positivo, es más probable que se compartan infografías que publicaciones de blog con mucho texto, lo que significa que mejorará la calificación de su dominio a través de la creación de enlaces. Incluso si no eres un artista gráfico, aún puedes hacer infografías impresionantes usando plantillas y software de arrastrar y soltar.

Redactar algunos documentos técnicos

Un whitepaper es como una infografía fusionada con un testimonio. Ayudan a los nuevos clientes a tomar decisiones o resolver problemas complejos. Un documento técnico típico describirá por qué un negocio, producto o servicio beneficia al usuario final, generalmente a través de imágenes grandes, texto sin formato o una lista numerada.

Las empresas dedican mucho tiempo a escribir documentos técnicos porque deben estar correctamente seleccionados para su audiencia. La información no solo puede ser precisa; tiene que fluir y saltar de la página.

Ofrecer un eBook detallado

Los libros electrónicos son similares a los documentos técnicos, ya que ambos desarrollan su marca como un recurso autorizado para obtener información perspicaz y procesable. Sin embargo, los libros electrónicos brindan información de una manera más relajada, lo cual es perfecto para los clientes que no están interesados ​​en textos llenos de jerga o recursos sofocantes.

Eso no significa que escribir un libro sea fácil. Si bien su libro electrónico no tiene que tener más de 10 páginas, debe presentar un tema de una manera que atraiga a su público objetivo.

Estudios de casos o testimonios

Si desea construir un negocio en línea, debe solicitar testimonios de clientes. Los testimonios no solo harán que un estudio de caso parezca más creíble, sino que también generarán pruebas sociales. Es más probable que los clientes utilicen sus servicios si tiene muchos clientes felices que responden por usted.

Los estudios de casos son útiles para convertir clientes indecisos. Tan pronto como lean cómo su negocio mejoró la vida de otra persona, querrán comprar sus productos o servicios.

Seminarios web o podcasts en vivo

Puede ser difícil inyectar su personalidad única en el contenido escrito, especialmente cuando escribe sobre temas muy serios. El contenido basado en video y voz, como seminarios web y podcasts, puede hacer que sus clientes se familiaricen más con usted y, al mismo tiempo, entretenerlos.

La presencia de una persona real, incluso si es solo su voz, crea la imagen de que usted y su marca están en una conversación directa con sus prospectos. Este efecto es más fuerte cuando estás en vivo.