Cómo aprender de sus afiliados y construir un mejor equipo
Publicado: 2022-09-27Si ejecuta un programa de marketing de afiliados, sabe que sus socios afiliados son algunos de los mejores recursos para hacer crecer su negocio. Sin embargo, si no sabe lo que quieren sus socios o cómo inspirarlos, puede ser un desafío mantenerlos motivados.
Afortunadamente, al tomarse el tiempo para obtener más información sobre sus afiliados, puede crear un equipo de marketing efectivo en el que todos trabajen para poner su negocio en primer lugar.
En este artículo, cubriremos qué buscar en un socio afiliado. Luego, analizaremos 5 formas en que puede aprender de ellos para hacer crecer su negocio. ¡Hagámoslo!
Qué buscar en sus socios afiliados
Tener un sólido equipo de marketing de afiliación puede disparar tus márgenes de beneficio. En 2022, la industria del marketing de afiliación vale más de $ 8 mil millones solo en los EE. UU. Si tiene un equipo de marketing motivado y de alto rendimiento, su negocio ganará su parte del pastel.
Sin embargo, no siempre es fácil crear un equipo de afiliados de alto rendimiento. No todos encajarán bien en su programa. Factores como la creatividad, una ética de trabajo positiva y el acceso a una audiencia comprometida son todos distintivos de socios exitosos para su negocio.
Al identificar las cualidades más importantes de los miembros de su equipo, puede refinar su proceso de selección. Esto, a su vez, le permitirá elegir a sus afiliados de manera más eficiente.
Además, nuestro complemento Easy Affiliate puede ayudarlo a crear su programa de marketing de afiliados y administrar a sus miembros desde su panel de WordPress.
Nuestro complemento ayuda a motivar a sus afiliados al darles acceso a métricas, materiales creativos y pagos. Además, puede realizar un seguimiento del rendimiento para ver qué miembros del equipo están produciendo las conversiones más altas.
Cómo aprender de sus afiliados y construir un mejor equipo
Para ejecutar un programa de afiliados exitoso, los miembros de su equipo deben sentirse motivados y satisfechos con las asociaciones. ¡Aquí hay 5 formas de aprender de sus afiliados y construir un mejor equipo de marketing!
1. Mantenga sus tasas de comisión competitivas
Para reclutar al mejor equipo, debe ofrecer incentivos que sean atractivos para personas influyentes y especialistas en marketing. Al igual que su negocio, los afiliados están tratando de obtener ganancias. Quieren una compensación justa por sus esfuerzos.
Si no ofrece tarifas de comisión competitivas, los especialistas en marketing pueden elegir otro programa o hacer un esfuerzo mínimo para promocionar su producto o servicio:
Proporcionar tasas de comisión competitivas puede dar sus frutos a largo plazo. Es probable que esta compensación atraiga a socios de primer nivel que, a su vez, estarán motivados para comercializar su negocio.
Para poner esto en práctica, te sugerimos ser transparente con las tarifas que pagarás a tus socios. Puede proporcionar información clara en la página de inicio de su afiliado y especificar pagos al reclutar nuevos vendedores.
2. Establece Metas y Objetivos con tus Afiliados
Si sus afiliados no están seguros de lo que quiere que hagan o no tienen ningún objetivo por el que estén trabajando, puede ser difícil para ellos promocionar su empresa. Por lo tanto, recomendamos establecer metas. De esa manera, todos entenderán mejor qué esperar de la asociación.
Para hacer esto, puede intentar usar el método de objetivos SMART: objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo:
Por ejemplo, los afiliados podrían aspirar a convertir diez clientes por mes. Incluso podría ofrecer un incentivo financiero o una bonificación a los especialistas en marketing que cumplan con estos objetivos de manera constante.
Al establecer objetivos alcanzables con plazos, sus socios sabrán lo que quiere de ellos. Esta comunicación puede ayudarlos a trabajar juntos para medir la efectividad y reducir cualquier ambigüedad.
3. Fusione sus equipos de contenido y afiliados
El contenido afecta significativamente qué tan bien sus afiliados pueden vender su marca. Puede variar desde publicaciones de blog hasta publicaciones en redes sociales, videos, pancartas y más.
En general, el contenido es la base de su negocio. Atrae a su público objetivo mientras ayuda a convertir y retener clientes.
Sin embargo, el contenido no solo proviene de su parte. Los afiliados también crearán los suyos propios cuando promocionen su negocio en sus perfiles de redes sociales o sitios web:
Idealmente, todos estarán en la misma página con respecto a la voz y el contenido de la marca. Para hacer esto, puede configurar reuniones entre su afiliado y los equipos de contenido. Además, puede cargar contenido, como pancartas, en el portal de afiliados para que lo utilicen los especialistas en marketing.
Tampoco tiene que ser un proceso unidireccional. El contenido generado por el usuario (UGC) puede ser invaluable para promocionar su negocio. Al hacer que sus equipos de contenido y afiliados trabajen juntos, puede asegurarse de que cada parte esté contenta y clara en los mensajes.
4. Ofrezca salarios más altos a los mejores
Al igual que una compensación competitiva para su programa, ofrecer salarios más altos y bonificaciones a sus afiliados con mejor desempeño puede ayudarlos a mantenerse motivados. Los bonos pueden incentivar a los especialistas en marketing a trabajar más duro y producir resultados tangibles.
Puede abordar esta estrategia estableciendo una tasa de comisión más alta para los socios que generan la mayor parte del tráfico a su empresa. Esta compensación puede alentar a los mejores empleados a quedarse con usted mientras motiva a otros socios a trabajar más duro.
Afortunadamente, nuestro complemento Easy Affiliate facilita la configuración de tasas de comisión para usuarios individuales. Simplemente edite sus perfiles de usuario, vaya a Configuración de afiliados y habilite la anulación de comisiones para establecer tarifas personalizadas:
Finalmente, considere pedirles a sus afiliados de mejor desempeño que compartan sus estrategias de marketing. Sus enfoques podrían ayudar a sus nuevos socios a aprender y perfeccionar sus habilidades.
5. Proporcione apoyo a su equipo
Mantener un entorno en el que sus afiliados se sientan respaldados es crucial para mantenerlos felices. Si su equipo no siente que puede acudir a usted con preguntas o inquietudes, podría haber una falta de comunicación, un conflicto o el final de la asociación.
Brindar apoyo a sus afiliados significa tener canales de comunicación claros, controles regulares y recursos adecuados. Además, si un especialista en marketing se acerca a usted con un problema o inquietud, intente permanecer abierto y escuchar lo que tiene que decir.
También puede ser beneficioso solicitar activamente comentarios de sus afiliados. Las encuestas o los correos electrónicos directos pueden identificar las debilidades y fortalezas dentro de su programa de afiliados. Entonces, su negocio puede adaptarse y crecer de manera más efectiva.
Conclusión
Ejecutar un programa de marketing de afiliación puede ser un desafío. Sin embargo, al aprender lo que quieren sus vendedores afiliados y recompensarlos por sus esfuerzos, puede mantenerlos motivados.
En resumen, aquí hay 5 formas de aprender de sus afiliados y recompensarlos por sus esfuerzos:
- Ofrezca tasas de comisión competitivas para su programa.
- Cree metas y objetivos para que sus afiliados sepan qué esperar.
- Establezca una colaboración entre su contenido y los equipos afiliados.
- Otorgue mayores incentivos a los socios que generen más ganancias.
- Proporcionar un entorno de apoyo.
¿Tiene alguna pregunta sobre lo que puede aprender de sus vendedores afiliados? ¡Infórmenos en la sección para comentarios!
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