El SEO local es un tema abrumador para el propietario promedio de una pequeña empresa que solo está tratando de atraer a más clientes, pagar sus facturas y pasar el día sin demasiadas emergencias. Pero no tiene por qué ser así.

Permítanme explicar.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de mejorar su visibilidad y clasificación en las páginas de resultados de búsqueda. El SEO local hace lo mismo, solo que el foco está en obtener visibilidad en el área geográfica donde haces negocios.

Una táctica que siempre me ha ayudado como propietario de un negocio es aplicar la regla 80-20 (principio de Pareto) a todas mis tareas. Por ejemplo, dice que el 80% de los resultados provienen del 20% de las acciones o que el 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes. Es una ley de la naturaleza que se puede aplicar a casi cualquier cosa.

En el caso del SEO local, podemos preguntar: "¿Qué esfuerzo de SEO me dará el mayor rendimiento?"

Las estadísticas indican que el video es un área que merece mayor atención cuando se trata de aumentar la visibilidad en línea.

• Según la investigación de videos de Think With Google sobre compras de consumidores, más del 50% de los usuarios de Internet buscan videos de productos antes de ir a una tienda, y es más probable que visiten y compren si el producto se menciona en un video en línea.
  
  
• El 80% de las personas cambia entre la búsqueda en línea y el video mientras investigan los productos que pretenden comprar.
  
  
• Casi dos tercios de los compradores afirmaron que el video en línea les dio "ideas e inspiración para su compra".
  
  
• Investigaciones adicionales sobre videos y compras encontraron que más de la mitad de los compradores vieron videos en línea mientras estaban comprando en la tienda.
  
  
• El tiempo de reproducción de los videos de "qué producto comprar" en YouTube se ha duplicado en un año.
  
  
• YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, detrás de Google.
  
  

Y según YouTube, la tendencia del uso de videos comerciales solo está aumentando, y la cantidad de pequeñas y medianas empresas que anuncian en su plataforma se duplicó desde 2016.

Las estadísticas de video siguen y siguen, pero creo que te haces una idea.

Si no quiere quedarse atrás, su negocio local necesita implementar video para permanecer visible.

Cómo usar el video para impulsar su SEO local

La buena noticia es que es más fácil que nunca comenzar con el video. Y una vez que comience, es fácil obtener excelentes resultados con el uso regular de incluso los videos más simples.

Use esta tabla de contenido para un acceso rápido cuando vuelva a consultar este artículo. Cubro siete pasos sencillos para hacer que el video funcione para su negocio local o de comercio electrónico.

1 - No tengas miedo de usar video

2 - Crea y optimiza un canal de YouTube para tu negocio

3 – Cree una página de Google My Business (GMB) y publique videos en ella

4 – Publica cada video en múltiples plataformas

5 - Reutilice los videos para un alcance adicional

6 – Usa video en vivo

7 – Ideas de contenido para tus videos locales

Si aún no está haciendo videos, es posible que tenga expectativas obsoletas sobre la creación de videos que lo están frenando. Los siguientes siete pasos para maximizar el SEO local con video disiparán esas nociones.

1 - No tengas miedo de usar video

He escuchado muchas razones por las que las personas no quieren usar videos en los negocios:

“No me veo bien/no soy profesional ante la cámara” o “Estoy muy nervioso frente a una cámara”. Genera el mismo tipo de miedo que hablar en público.

"El video requiere una habilidad que yo o mi personal no tenemos".

“El video requiere demasiado tiempo o demasiado dinero”.

El video no da miedo y puede hacerlo sin sacrificar mucho tiempo o dinero.

Lo más importante sobre el uso de videos, si no lo está haciendo actualmente, es cambiar su forma de pensar. Comprométete a crear y usar videos.

Con la tecnología de video actual, no es necesario que aparezca en la cámara para usar el video. Hay muchas aplicaciones de creación de videos que le permiten crear grabaciones de pantalla, animaciones y videos explicativos sin que aparezcan en la pantalla.

La investigación de Google también encontró que el 70% de los espectadores se sienten "poderosos, motivados o confiados" después de aprender algo nuevo en esos videos.

Sí, en un momento se requería habilidad para crear un video de bricolaje. Hoy en día, hay docenas de aplicaciones y plantillas de video disponibles en línea para ayudarlo a crear videos de negocios locales. No es más difícil que publicar en las redes sociales.

Por supuesto, si tiene el presupuesto, puede contratar una agencia o un especialista en producción de videos para que lo ayude.

Y no necesita preocuparse por verse y sonar como un actor profesional en sus videos. La investigación de videos de Google muestra que los espectadores de YouTube quieren videos que presenten personas que sean "genuinas, auténticas o identificables".

Un simple video de teléfono inteligente de usted o su personal que muestre a los clientes cómo hacer algo que los ayude será muy apreciado. Es precisamente lo que buscan sus clientes.

Supere el miedo (no es real) y comprométase a usar videos.

2 - Crea y optimiza un canal de YouTube para tu negocio

Ya mencionamos que YouTube era el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Lo que significa que si no tienes un canal de YouTube, te estás perdiendo una importante fuente de tráfico.

Es fácil iniciar un canal de YouTube. Ve a youtube.com e inicia sesión con tu cuenta de Google. Si no tienes una cuenta de Google, crea una.

Siga las instrucciones sobre cómo crear un canal de YouTube con una empresa u otro nombre.

Optimizando tu nuevo canal

Una vez que creas tu canal, es hora de pensar estratégicamente sobre los videos que deseas subir.

Dado que en este artículo nos estamos centrando en el SEO local, es importante pensar en las búsquedas basadas en la ubicación.

Tal como lo haría con su blog, sitio web o anuncios de pago por clic, comience con la investigación de palabras clave. No tiene por qué ser complicado, especialmente cuando hablamos de negocios locales.

¿Qué preguntas, frases y términos utilizan sus clientes cuando realizan una búsqueda en línea de su servicio o producto? Probablemente tenga algunas ideas con las que empezar.

Por ejemplo, supongamos que tiene un taller de reparación de automóviles en Sparta, NJ.

Comience con Autocompletar de Google, también llamado Auto-sugerencia. Su palabra clave podría ser su servicio + ubicación. A medida que lo escriba en la barra de búsqueda, verá sugerencias emergentes como se muestra aquí.

Toma algunas de las palabras clave que se te ocurran y ve a Ubersuggest. Buscaremos "reparación de automóviles Sparta NJ" y veremos un volumen bajo.

Eso no es necesariamente algo malo porque no vamos a ser globales en esto. Nos mantenemos hiperlocales. Cuanto más enfocada sea la intención del buscador, más probable es que el espectador haga clic en su página si aparece en los resultados. (Hablaremos sobre cómo usar palabras clave de alto volumen en un minuto).

Una vez que ingrese una palabra clave, desplácese hacia abajo hasta Ideas de palabras clave. Aquí obtiene ideas adicionales para palabras clave que puede usar en su título y descripción.

Si el volumen de palabras clave es bajo, intente usar otros identificadores geográficos. Esto puede incluir vecindarios, calles específicas, condados o áreas metropolitanas. Por ejemplo, "reparación de automóviles en el condado de Sussex", "reparación de automóviles en el norte de nj", "reparación de automóviles en la calle principal". Sparta NJ”, y así sucesivamente.

A medida que investiga, realice un seguimiento de todas estas posibilidades de palabras clave. Ubersuggest te permite descargar un archivo .csv.
También puede expandir sus palabras clave locales agregando sus especialidades a sus frases de palabras clave locales. Por ejemplo, "reparaciones de automóviles de emergencia Sparta NJ", "reparación de automóviles las 24 horas Sparta NJ", "reparación de automóviles BMW Sparta NJ", "reparación de automóviles importados Sparta NJ", etc.

Por supuesto, habrá mayores volúmenes de búsqueda en áreas densamente pobladas. Como mencioné anteriormente, no necesariamente necesitamos un alto volumen de búsqueda para ser efectivos localmente.

Optimizar títulos de video

Siempre incluya una palabra clave objetivo en el título de su video. Por ejemplo, podríamos usar "Reparación de automóviles con licencia Sparta NJ" como título de un video introductorio, siempre que el contenido sea relevante para el título.

Optimizar nombres de archivos de video

Agregue su palabra clave objetivo al nombre del archivo de video. Por ejemplo, si su video es "intro-video.mp4", cámbielo a "Reparación automática con licencia-Sparta-NJ.mp4". Debe hacerse de forma natural y, si es posible, poner la palabra clave principal al principio del título.

Si bien YouTube permite hasta 100 caracteres, el título se truncará en el fragmento de búsqueda a alrededor de 60-70 caracteres.

Optimizar la descripción del video de YouTube

El límite oficial de caracteres para las descripciones de videos de YouTube es 1000. Piense en ello como un mini artículo de blog de aproximadamente 150-200 palabras.

Solo recuerda que en los resultados de búsqueda, los espectadores solo verán las primeras 2 o 3 líneas y deberán hacer clic en "mostrar más" para ver la descripción completa. Ponga su información más importante en esas primeras líneas, como número de teléfono, enlaces vitales o CTA.

Optimizar etiquetas de video

Las etiquetas ayudan a YouTube a entender de qué se trata tu video. Es importante utilizar las etiquetas con prudencia y no exagerar. Demasiados y confundes el algoritmo.

Brian Dean tiene una manera brillantemente simple y efectiva de recordar cómo etiquetar sus videos: lo llama el sistema TAB (o MVC para las vistas de YouTube en otra publicación).

TAB = Objetivo + Alternativas + Amplio o... ( MVC = Palabra clave principal + Variaciones + Categoría)

Objetivo : agregue su objetivo o palabra clave principal, por ejemplo, "reparación de automóviles de emergencia Sparta NJ".

Alternativas : agregue variaciones del objetivo, por ejemplo, "reparación de automóvil urgente Sparta NJ", "reparación de automóvil las 24 horas Sparta NJ". Utilice sus herramientas de palabras clave, si es necesario, para buscar algunas alternativas.

Amplio : seleccione una o dos categorías amplias en las que encaja su video. Continuando con nuestro ejemplo, puede usar "reparación de automóviles", "reparación de automóviles".

Etiqueta tu ubicación

Use la función de "ubicación de video" para agregar una ubicación a los videos. Vaya a su canal de YouTube, seleccione un video y haga clic en Editar. Esto lo lleva a la siguiente página (captura de pantalla) donde puede ingresar su ubicación desde las sugerencias de ubicación.

Para las empresas locales, esto generará vistas de mejor calidad, ya que las personas buscarán su producto o servicio en su área.

Enlace a su sitio web

Agregue un enlace a su sitio web dentro de la descripción del video.

Incluir citas

Incluya su nombre, dirección y teléfono oficiales (NAP) en la descripción del video. Use el formato "oficial" que usa en todas las plataformas de redes sociales y sitios de revisión. Una forma de hacerlo es hacerlo parte de una llamada a la acción. Por ejemplo, "Visítenos en Joe's Produce, 123 Main St, Anytown, NJ o llame al 973-555-1212".

Si es posible, incluya su NAP en el texto al final del video. Los algoritmos pueden leer texto dentro de videos. Si realmente puede decir su NAP en el video, eso se incluirá en la transcripción.

Recursos adicionales para optimizar tu canal de YouTube

Una de las fuentes más estudiadas sobre cómo optimizar videos y blogs es Brian Dean, quien ha realizado una gran investigación en profundidad para descubrir qué funciona en el video marketing. Vale la pena marcar estas dos guías detalladas si desea profundizar más en la optimización de sus canales de video.

Optimice sus videos de YouTube

17 formas de obtener más vistas en YouTube (en 2019)

3 – Cree una página de Google My Business (GMB) y publique videos en ella

Uno de los términos de búsqueda más populares para empresas locales es “[servicio] cerca de mí”.

Volvamos a nuestro término de búsqueda "reparación de automóviles". Google Autocompletar muestra "reparación automática cerca de mí" como la primera sugerencia.

Veamos el volumen de búsqueda de "reparación de automóviles cerca de mí". Tiene un volumen de búsqueda increíblemente alto de 165 000 búsquedas al mes, como se muestra en esta captura de pantalla de Ubersuggest.

Si conecta cualquier tipo de tienda minorista o servicio local, encontrará que "cerca de mí" es casi siempre la sugerencia principal, lo que significa que tiene el mayor volumen de búsquedas.

Entonces, ¿cómo aprovechar esto localmente?

Cuando realiza una búsqueda "cerca de mí", Google busca empresas que tengan una presencia geográfica cerca del buscador. Para que Google sepa eso, debe tener una presencia en línea que indique su ubicación geográfica.

El "paquete de 3" o "paquete local" de Google generalmente aparece (captura de pantalla) en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.

Una forma de aumentar sus posibilidades de aparecer aquí es crear una página de Google My Business si aún no tiene una. Sus tutoriales lo guiarán a través de la configuración y verificación.

Según Google, una página de GMB ayudará a sus clientes a encontrarlo en búsquedas relevantes. Agregar fotos y videos aumenta su visibilidad en GMB.

Cuando hice la búsqueda de "reparación de automóviles cerca de mí" en la captura de pantalla anterior, NO había videos en la página. Eso significa que es probable que la primera empresa que agregue un video relevante a su página de GMB, así como a su sitio web, aparezca en la página uno para esa búsqueda.

Es fácil agregar videos a su página de GMB. Inicie sesión y haga clic en Agregar foto. Luego haga clic en Video en la navegación o Agregar videos justo debajo. Agrega tu vídeo. Actualmente GMB tiene un límite de 30 segundos en videos.

4 – Publica cada video en múltiples plataformas

Puedes sacar mucho provecho de un video. A continuación, le mostramos cómo obtener el alcance más amplio posible.

Paso 1: Úselo en su sitio web

La forma tradicional más común de usar videos es subirlos a YouTube (u otra cuenta de alojamiento de videos) y luego incrustarlos en su sitio web. Luego, comparte regularmente enlaces de redes sociales a esa página web y al video de YouTube. Esto es importante, pero no se detenga allí.

Paso 2: Publicar video nativo

Empieza a pensar en ti mismo como un editor. Su próximo paso es publicar este mismo video en todos sus canales de redes sociales relevantes. Esto incluye su página comercial de Google, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest o Facebook. En otras palabras, dondequiera que pasen el rato tus clientes ideales.

Publicar significa que subirás esos videos directamente a cada canal. El video entonces reside permanentemente en cada canal. Esto también se denomina "video nativo" y los videos nativos tienden a tener un alcance más amplio que los enlaces a videos que están en otra plataforma.

Tiene sentido cuando lo piensas. Cada canal está en el negocio de promover el contenido que reside en su plataforma. Por ejemplo, en LinkedIn, según mi experiencia, el video nativo u otro contenido nativo obtiene entre 10 y 15 veces más vistas que los enlaces a contenido de video que se encuentra fuera de su plataforma.

Asegúrese de usar presentaciones y hashtags apropiados, especialmente aquellos relevantes para su ubicación.

5 - Reutilice los videos para un alcance adicional

El video es uno de los mejores formatos de contenido para reutilizar. Los videos se pueden transformar rápidamente en gráficos y contenido de texto. Es más fácil que cambiar el propósito de texto o gráficos a video.

Dado que el video es de naturaleza local, el contenido reutilizado ayudará a su SEO local.

Puede usar la transcripción del video en artículos, especialmente de videos más largos. YouTube incluso transcribe videos para ti.

Simplemente haga clic en los puntos suspensivos (3 puntos) debajo de cualquier video y haga clic en Abrir transcripción. Verá una transcripción generada automáticamente en la ventana como se muestra en la captura de pantalla a continuación.

Las transcripciones generadas automáticamente no son perfectas, pero puede copiarlas y pegarlas en otro documento y luego hacer las correcciones.

Para un beneficio adicional de SEO, las transcripciones se pueden usar en la página web en la que está incrustado su video. Google no lee el contenido de los videos incrustados en su sitio (al menos no todavía). Agregar una transcripción le da al algoritmo algo que puede leer.

Puede usar imágenes o capturas de pantalla del video como publicaciones en las redes sociales. Por ejemplo, si cubrió 5 puntos en un video, cada punto podría ser una sola publicación para cada uno de sus canales.

6 – Usa video en vivo

YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat, Periscope y otros tienen capacidad de video en vivo. Si tiene una cuenta en sus plataformas y un teléfono inteligente o cámara web, puede transmitir videos en vivo cuando lo desee.

Todas estas plataformas fomentan y priorizan el video en general y la transmisión de video en vivo en particular.

¡Pero vivir da miedo a los introvertidos!

Recuerde dos cosas sobre el video que ya discutimos:

1) No tienes que aparecer en tu video de transmisión en vivo. Por ejemplo, si su empresa tiene un evento, puede transmitir algunos minutos en vivo con un poco de comentario o una invitación para visitar el evento.

2) Los espectadores buscan videos auténticos y genuinos. No hace falta pulirlo. Estarían felices de verte en la cámara al igual que lo estarían de verte en persona.

Algunos consejos para garantizar que su transmisión en vivo salga bien.

• Planifícalo. Escríbalo. Ensayar. Si te sientes cómodo, puedes, por supuesto, improvisar. Aun así, debe tener un plan para el tema del video y cómo se va a proceder.
  
  
• Ofrezca a los espectadores una razón para mirar hasta el final. Esto podría ser tan simple como un cupón, un obsequio o una solución a un problema.
  
  
• Comprometerse. Si lo desea, puede interactuar con su audiencia, respondiendo preguntas o haciendo entrevistas. Una de las razones por las que estas plataformas promueven el video en vivo es porque aumenta la participación y el tiempo que pasan en su plataforma. Interactuar a través de preguntas y respuestas aumenta aún más el compromiso. La interacción puede ser tan simple como tener una sección de comentarios en Facebook. YouTube tiene una función de chat en vivo.

Optimiza tu transmisión en vivo

Una cosa que descubrí en las pruebas es que la transmisión en vivo se clasifica increíblemente rápido (a veces en menos de una hora) tanto en Google como en YouTube. También es mucho más fácil clasificar para una palabra clave altamente competitiva con una publicación de transmisión en vivo que para cualquier otro tipo de publicación.

Puede obtener el beneficio SEO inmediato de la transmisión en vivo en YouTube simplemente programando su transmisión de video para una fecha futura.

Así es como funciona.

1. Inicie sesión en YouTube > icono de Cámara+ en la parte superior derecha > Go Live (youtube.com/livestreaming/stream) Si no lo ha hecho, YouTube lo someterá a un proceso de verificación que demora uno o dos días.

2. Luego haga clic en la pestaña Stream para agregar un New Stream.

3. En el título, intente utilizar la palabra clave de destino y una variación. Por ejemplo, "Reparación de automóviles de emergencia Sparta NJ: ¿se enfrenta a una emergencia de reparación de automóviles cerca de Sparta NJ?"

4. En la descripción, las primeras tres líneas deben contener la CTA importante, el enlace o el número de teléfono... donde quiera que vaya el espectador. Esas son las líneas que serán visibles en el fragmento de búsqueda.

5. Incluya variaciones de la palabra clave principal en su descripción, siempre que suene natural y no sea forzada. También incluye tu NAP.

6. Programe su transmisión en vivo para una fecha posterior.

7. Cargue una miniatura relevante que llame la atención.

8. Haga clic en Crear secuencia.

La transmisión aparecerá en YouTube y Google en poco tiempo. Promociona la próxima transmisión en las redes sociales.
En la fecha programada, continúe con su video en vivo.

Al igual que con el video normal, menciona tu ubicación (NAP) en algún momento del video en vivo para mejorar el SEO local.

7 – Ideas de contenido para tus videos locales

Al igual que con el SEO para la palabra escrita, un suministro constante de contenido nuevo ayudará a su SEO, local o de otro tipo. Incluso si planea hacer solo uno o dos videos al mes, tal consistencia lo pondrá muy por delante de sus competidores.
Recuerde, cuando se trata de contenido, vale la pena pensar como un editor.

Si se pregunta por dónde empezar, aquí hay una lista de ideas de videos locales que deberían ayudarlo a usted y a su equipo a crear una fuente interminable de videos.

• Puedes mostrar el barrio en el que te encuentras
• Hable sobre la historia de su negocio o su vecindario
• Destaca tus servicios y productos
• Introducir nuevos productos o servicios
• Ofrezca consejos prácticos que ayuden a sus clientes
• Crear demostraciones de productos
• Comente sus especialidades
• Explique la tecnología detrás de su producto o servicio
• Presente a su personal para ayudar a humanizar su negocio
• Entrevista a tus buenos clientes
• Crear testimonios de clientes en video
• Haga videos de preguntas frecuentes para responder preguntas comunes
• Si su empresa organiza eventos, cree videos de esos eventos, en vivo o de otra manera.
• Video de su empresa detrás de escena. A la gente le encanta presenciar el funcionamiento interno de casi todos los tipos de negocios.

Eso es suficiente, estoy seguro, para mantenerte ocupado por un tiempo. Recuerde optimizar para local a medida que crea.

Conclusión

En resumen, es hora de adoptar el video como parte de su estrategia de marketing. Configure un canal de YouTube y una página de Google My Business y optimícelos para su negocio y su ubicación. Aproveche el video nativo publicando en todas sus plataformas de redes sociales relevantes. Incluya la transmisión en vivo en su planificación. Luego reutilice sus videos y use ese contenido local para un alcance aún mayor.

Claro, es un poco de trabajo. Pero la recompensa, la posibilidad de que su negocio domine sus páginas de resultados de búsqueda locales, hace que valga la pena el esfuerzo.