Marketing digital para constructores de viviendas

¿Qué es el marketing digital? Fundamentalmente, se trata de llegar a nuevos prospectos a través de Internet. Hay una diferencia fundamental entre el marketing digital y el tradicional. El marketing digital carece por completo de interacción de persona a persona. Por lo tanto, debe hacer varias adaptaciones para que sea efectivo. En última instancia, el marketing efectivo gana la confianza y la atención de las personas.

Por qué el marketing digital para los constructores de viviendas es crucial:

• Expandir su negocio es más fácil en línea en la economía contemporánea
• Cuanta más atención reciba su propiedad, mayor será el precio de venta final
• Es más importante obtener visualizaciones que cerrar tratos

Guía de marketing en redes sociales para constructores de casas nuevas

El marketing en Internet puede ser una tarea desalentadora. Es particularmente abrumador cuando eres un principiante. Sin embargo, continúa presionando hacia adelante. Todos los que son expertos en marketing exitosos alguna vez también fueron principiantes.

Conceptos básicos incluidos en este artículo:

• Fundamentos del marketing en redes sociales para constructores de viviendas nuevas
• Ideas de redes sociales para constructores de viviendas
• Cómo juzgar las ideas de redes sociales para los constructores de viviendas
• Las estrategias de marketing más efectivas para los constructores de viviendas
• Terminamos con algunas ideas de publicación de Facebook de una empresa constructora

¿Qué es el marketing de constructores de viviendas?

Builder marketing lo ayuda a atraer nuevos clientes. Suponga que recientemente enumeró algunas casas. Estas técnicas aseguran que tenga muchos clientes dispuestos a esperar en la fila.

Conseguir los ojos en su cartera de propiedades:

Cuanto mejor sea su estrategia, más personas verán sus propiedades. Si tienes alguna experiencia, sabes que es fenomenal.

Diferentes avenidas producen diferentes resultados:

No todas las estrategias producirán los mismos resultados. A veces, puede caer de plano. No obstante, una estrategia de marketing efectiva aumentará seriamente sus ganancias.

La efectividad varía entre los mercados:

Es posible que tenga una estrategia que funcione magníficamente bien en su área local. Entonces, te mueves. En la nueva zona, nada funciona igual. Ocasionalmente, las cosas van a ser así. Adapta tu estrategia y sigue adelante.

Conclusiones clave:

• Las adaptaciones son esenciales para cualquier organismo. Debes hacer lo mismo.
• Cuanto mejor sea su estrategia, mayores serán sus ganancias.

Las mejores estrategias de marketing de este año para constructores de viviendas

¿Qué hace que una estrategia sea efectiva? Bueno, varía según a quién le preguntes. En nuestra opinión, se mide por la cantidad de personas que interactúan con su contenido. Suponga que desea obtener los mejores resultados. Entonces, necesitas involucrar a la gente.

Llegar a clientes satisfechos para referencias:

Mantenga una lista de todos sus antiguos clientes, al menos los felices. Luego, comuníquese con ellos periódicamente. Envíeles algo que puedan compartir y que genere tráfico a su sitio web. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Inman)

Creación de una cartera con trabajo con etiquetas geográficas:

Esto funciona mejor cuando obtienes el permiso de antiguos clientes. Sin embargo, si es posible, crea un portafolio geoetiquetado de tu trabajo. Cuando sus antiguos clientes comparten su cartera, agrega legitimidad a su operación.

Organizar un evento electrónico en vivo y un sorteo:

Los eventos en vivo son cada vez más populares en Internet. Las personas pueden congregarse y socializar virtualmente. Realice una demostración de algunos de sus proyectos recientes. Te sorprendería lo efectiva que puede ser la socialización para abrir a las personas.

Factores clave que afectan el éxito de una estrategia de marketing:

• Crear urgencia es vital para cerrar tratos
• El compromiso determina la probabilidad de que un cliente potencial se reúna cara a cara.

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Construyendo su Portafolio de Excelencia

Cada vez que terminas un proyecto, necesitas tomar algunos registros del mismo. Mientras haga un trabajo de calidad, seguirá dando sus frutos. Su historial es equivalente a su cartera. Debe mostrar todos sus proyectos anteriores con orgullo.

La calidad de las imágenes es importante:

Ahora bien, la artesanía de alta calidad no significa que obtenga automáticamente un portafolio de alta calidad. Esos requieren una fotografía agradable. Si no eres el mejor con la cámara, contrata a un profesional. Los resultados valdrán el costo. Aquí hay un ejemplo de una foto de redes sociales de alta calidad:

(Crédito de la imagen: Allura EE. UU.)

Haz que las cosas se relacionen:

Suponga que usted fuera uno de sus clientes. ¿Con qué te relacionas? Intentar y siempre tener eso en mente cuando estés creando cualquier material que ellos vean. Mientras más identificables sean las cosas, más fácil será para ellos simpatizar contigo.

Haz que tus clientes los difundan:

Finalmente, haga que todo lo que envíe a sus prospectos se pueda compartir fácilmente. Las personas tienden a confiar más en sus amigos y familiares que en los negocios. Al hacer que sus amigos compartan, puede reducir su barrera de preocupación. En consecuencia, serán más receptivos a sus materiales de marketing.

Puntos principales:

• Su historial lo es todo. Si es bueno, muéstralo.
• La gente confía en sus amigos y familiares más que en ti. Pídeles que cuenten tu historia por ti.

La retroalimentación honesta es el sello distintivo de un constructor sobresaliente

Recuerda, las palabras de tus antiguos clientes valen 10 veces más que las tuyas. Esto es particularmente cierto cuando se trata de la calidad de su trabajo. Podría estar diciendo la verdad acerca de producir resultados fenomenales. Sin embargo, unos pocos clientes ruidosos e insatisfechos podrían descarrilar todo. Por otro lado, también puede aprovechar el tremendo poder del boca a boca para su beneficio.

Cuando su cliente esté satisfecho, haga que publique por usted:

Por lo general, es bastante evidente cuando los clientes están satisfechos. La próxima vez que termine un proyecto y observe que sus clientes están satisfechos, pídales que hagan una publicación en las redes sociales. De esa manera, las publicaciones de ese proyecto no provienen de ti. En cambio, provienen del propio cliente. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Sprout Social)

Ofrece algo a cambio de reseñas:

Suponga que le pide al cliente que haga una publicación. No están en contra, pero todavía dudan. Trate de endulzar el trato un poco. Ofrézcales algo como incentivo. Podría ser un descuento en su factura final. También podría ofrecerles bonos de referencia. Siéntete libre de ser creativo con lo que ofreces.

Solo recuerde a los clientes satisfechos que dejen una reseña:

Debería ir sin decirlo. Nunca le recuerdes a los clientes insatisfechos que dejen una reseña. Por un lado, es más probable que dejen reseñas en primer lugar. Por lo tanto, no necesitan que se les recuerde. Además, cuando dejan reseñas, no son del tipo que usted desea.

La línea de fondo:

• El alma de su negocio es la retroalimentación de su clientela.
• Preguntar amablemente puede ser la diferencia entre una gran revisión y ninguna revisión.

Las publicaciones directas nunca son tan efectivas como cuando las cosas se vuelven virales

En general, hay dos tipos de publicaciones en las redes sociales. Están los que te haces tú mismo. Luego, están los hechos por otras personas. ¿Confías en las publicaciones que promocionan empresas cuando son hechas por la empresa? No lo creíamos. Ahora bien, ¿confías cuando un amigo comparte una publicación que involucra a una empresa? Eso es un poco más parecido.

La diferencia entre usted y un vecino:

Eres un extraño para cada prospecto que conoces. No hay nada que puedas hacer para cambiar eso. Lo que puedes hacer es evitarlo. En lugar de hablar directamente con sus prospectos, hable con ellos a través de sus vecinos. Cuando termine los proyectos, corra la voz en el área local. De esa manera, puede continuar construyendo una reputación en la comunidad.

Cómo hacer que el vecino publique:

El mejor momento para pedirles a los vecinos que hagan publicaciones por usted es antes de salir de su casa. Una vez que te vas, las posibilidades de que cumplan disminuyen drásticamente. Mientras termina, pregúnteles como si no fuera gran cosa. Por lo general, lo harán sin dudarlo.

Lo escencial:

• La confianza es esencial para que el marketing sea efectivo
• Puede usar la confianza entre amigos por proxy con marketing viral

Reunirse cara a cara puede aumentar la adquisición y la rotación

Al final del día, su objetivo final debe ser conseguir más clientes en reuniones cara a cara. Siempre que esté tratando de vender más propiedades, necesita hablar en persona. A la gente no le gusta tomar decisiones importantes a través de Internet. Cuando estás firmando una hipoteca, quieres estrechar la mano de la otra persona. Esto es particularmente cierto cuando se trata de una propiedad valiosa.

El valor de la interacción humana:

Cuando las personas se comunican entre sí, la mayoría de la comunicación es no verbal. Algunos científicos estiman que hasta el 85% de nuestra comunicación no implica hablar. La mayoría de la gente ni siquiera se da cuenta. Sin embargo, pregúntate esto. ¿Se siente más cómodo haciendo negocios con un ser humano o con una computadora?

Uso de las redes sociales como herramienta de transición:

Las redes sociales no deben considerarse como una plataforma para realizar negocios. Cerrar tratos directamente en una plataforma de redes sociales será una rareza. En su lugar, míralo como una fuente de tráfico. Puedes acercarte a la gente. Luego, dibújalos para que puedas hablar con ellos en persona. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: SmartTouch interactivo)

Hacer el trato oficial:

Espera hasta que hayas llegado a hablar con tus prospectos. Después de su primera reunión, haga planes para un seguimiento. No haga nada oficial hasta esa segunda reunión. De lo contrario, corre un grave riesgo de que se caigan.

Preceptos Fundamentales:

• La gente valora interactuar con otra persona
• Ponerlos en la puerta es más de la mitad de la batalla

Conozca los rasgos de carácter de su grupo demográfico objetivo

El marketing efectivo a menudo se reduce a saber a quién está tratando de dirigirse. Repasa las últimas ofertas que hiciste. ¿Observa alguna tendencia específica con respecto a los tipos de clientes con los que trabaja? Si es así, eso es en lo que deberías empezar a centrarte.

¿Quién quieres que vea tus publicaciones?

La mayoría de los constructores de propiedades no construyen una variedad de tipos de propiedades. Los especialistas son la norma. Como tal, es posible que tenga una base de clientes especializados. Cuando vendes propiedades multimillonarias, no tiene sentido apuntar a los que ganan el salario mínimo. En consecuencia, sería mejor saber quién es su mejor grupo demográfico. Puede obtener más información sobre su audiencia utilizando las estadísticas de la página de Facebook, por ejemplo:

¿Qué piensan cuando se conectan en línea?

Después de identificar los datos demográficos de su objetivo, debe comprenderlos. Sugerimos preguntarles. Cada vez que cierre con éxito un trato, pregúnteles qué inclinó la balanza. Hemos encontrado que los clientes casi siempre le dicen por qué decidieron tomar la decisión.

Listados dinámicos en su página de inicio con la capacidad de compartir

Internet es una herramienta increíblemente poderosa. Sin embargo, es tan poderoso como la persona que lo usa. En este sentido, debe mantener sus listados actualizados. De hecho, una página de inicio dinámica sería su mejor ruta. La página de inicio dinámica actualiza automáticamente las listas cuando llegan a su servidor. De esa forma, cualquiera que visite tu página sabrá exactamente lo que tienes disponible.

La importancia de la información actualizada:

La información actualizada funciona en ambos sentidos. Suponga que usted fuera un cliente. Ves una propiedad que te llama la atención. Llamas para preguntar al respecto, solo para descubrir que no está disponible. No serías muy feliz. Por otro lado, si sus listados no están actualizados, es posible que pierda la propiedad que estaba disponible.

Por qué compartir es crucial:

Crea listados que se puedan compartir. De esa manera, cuando sus clientes vean algo que les llame la atención, lo compartirán con sus amigos. En última instancia, eso aumenta la cantidad de ojos que ven sus listados. Por lo tanto, puede esperar más ofertas.

Mantener múltiples cuentas de redes sociales activas en plataformas separadas

A pesar de que hay algunos titanes, debe mantener varias cuentas de redes sociales. Cuantas más cuentas tenga, mayor será la audiencia a la que estará expuesto. Como dijimos anteriormente, las audiencias más grandes son mejores.

Más plataformas = más oportunidades:

Cuando publicas en una sola plataforma, solo las personas que están allí pueden ver tu actividad. Trate de distribuir su actividad a través de múltiples plataformas. De esa manera, obtienes acceso a una audiencia aún mayor. Eventualmente, la gente compartirá tus cosas por todo Internet.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Ejercicio Creatividad

Involucrar a las personas puede impulsar sustancialmente su éxito. Las personas pueden consumir pasivamente algún material de marketing. Sin embargo, si puede crear una campaña atractiva, podría convertirse en algo hermoso.

A la gente le encanta involucrarse en cualquier cosa:

Las campañas más atractivas son las que involucran a los propios miembros de la audiencia. Si puede encontrar una forma de incorporar a su audiencia en su material de marketing, es posible que se vuelva viral. Una vez que comienza algo como esto, puede propagarse rápidamente.

Ideas para publicaciones en Facebook de empresas constructoras

Finalmente, hemos reunido algunas ideas de publicaciones que puedes hacer tú mismo. Cada uno de estos es solo un concepto general. Deberá personalizarlos para que sea aplicable a usted y su empresa.

Entrega de casa abierta:

Crea una publicación en las redes sociales sobre la próxima jornada de puertas abiertas que tengas. Obtenga algunos boletos para la rifa y algunos premios juntos. Luego, anuncia una rifa. La gente se presentará para los premios. Sin embargo, se quedarán para ver la propiedad. Incluso puede probar esto usando una jornada de puertas abiertas virtual, por ejemplo:

Anuncios publicados recientemente:

Publicar nuevos listados puede crear un sentido de urgencia en sus redes sociales. Muestra que la actividad está sucediendo. La gente pensará que otras casas deben estar vendiéndose si se están publicando otras nuevas.

Anuncios cerrados recientemente:

Crea algunas publicaciones cada vez que cierres una lista. Este tipo de publicaciones ayudan a crear pruebas sociales. Otras personas verán que sus casas se están vendiendo. Entonces, querrán uno ellos mismos.

Convertirse en un maestro del marketing de constructores

Dominar cualquier cosa se reduce a la cantidad de tiempo que le dedicas. A medida que aumenta su nivel de experiencia, también aumenta su pericia. No se desanime por algunos contratiempos iniciales. La mayoría de los profesionales de marketing exitosos alguna vez fueron principiantes. Una vez que comienza a ver el potencial de la comercialización de su negocio en línea, es difícil dar marcha atrás. En última instancia, puedes elegir tu propio nivel de éxito. Si desea perseguir un crecimiento aún mayor, depende totalmente de usted.

Conclusiones clave:

• El marketing se reduce a hacer que la gente preste atención
• Haz que valga la pena su tiempo y te lo darán

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