Nuestro competidor intentó vender este sitio durante más de seis meses... Lo vendimos en uno [estudio de caso]

Cuando se trata de vender su sitio web, construir un activo rentable y de calidad es solo la mitad de la batalla.

A pesar de lo atractivo que puede ser su negocio, si las personas adecuadas no lo ven a la venta, tendrá dificultades para salir rápidamente.

Esta fue la situación en la que se encontró uno de nuestros vendedores recientes. Construirían un sitio web de craqueo, pero permaneció en el mercado de nuestro competidor durante más de seis meses sin generar ningún interés real.

Luego, el vendedor recurrió a Empire Flippers para ver si podíamos conseguir compradores interesados ​​en su sitio. El negocio no solo generó mucho interés en nuestro mercado, ¡sino que un comprador se lo llevó en menos de un mes!

Siga leyendo para descubrir qué llevó al vendedor a su salida exitosa y cómo puede hacer que su sitio sea más atractivo para futuros compradores.

Construyendo un sitio web atractivo para vender

El negocio en cuestión era un sitio de contenido en el nicho de plomería.

Lo que hizo que el negocio fuera un activo tan atractivo fue su simplicidad. El sitio estaba bien delimitado, enfocándose en un área distinta de plomería en lugar de una amplia gama de temas.

El contenido se componía de artículos informativos, guías de productos y reseñas que guiaban a los lectores hacia piezas y accesorios de plomería relevantes vendidos en Amazon. Esto facilitó la generación de ingresos de Amazon Associates, respaldados por los ingresos obtenidos de los anuncios gráficos bien ubicados.

La falta de complejidad significaba que el vendedor no tenía que dispersarse en muchos procesos y tareas. Con la ayuda de un miembro de la familia, el vendedor pasó alrededor de tres horas a la semana escribiendo contenido de alta calidad y una hora adicional investigando palabras clave y enviando campañas por correo electrónico a los suscriptores.

Solo cuatro horas de trabajo por semana generaron una ganancia mensual promedio de $1,773.00.

Impulsar el tráfico y los ingresos del sitio

El negocio se creó a principios de 2016, pero tuvo muy poco tráfico hasta finales de 2018.

Hasta ese momento, el vendedor creaba contenido de forma esporádica y no se había centrado realmente en optimizar los artículos que publicaba.

A principios de 2019, el vendedor hizo un esfuerzo activo para publicar regularmente contenido nuevo. Hicieron uso de una herramienta de planificación de contenido basada en IA que ayudó con la investigación de palabras clave, la creación de resúmenes de contenido y SEO para agilizar el proceso de creación de contenido.

La investigación de palabras clave aseguró que el contenido fuera relevante para la audiencia principal del sitio. La optimización SEO ayudó a que los artículos tuvieran una clasificación más alta y atrajeran mayores volúmenes de tráfico.

Este nuevo cronograma de publicación constante, junto con la producción de contenido de calidad, dio como resultado un aumento inmediato y sustancial en el tráfico y las ganancias.

Encontrar un comprador para el negocio

Habiendo construido una base sólida para que prosperara el sitio web, el vendedor decidió que era hora de vender el negocio y pasar a otros proyectos.

Después de investigar varios corredores de negocios en línea, el vendedor decidió incluir su negocio en un mercado en línea que se especializa en la venta de sitios web. Desafortunadamente, el sitio del vendedor permaneció estancado en el mercado durante más de seis meses sin vender.

Frustrado por la falta de interés de los compradores en el negocio, el vendedor recurrió a Empire Flippers en busca de ayuda. La inclusión de su sitio en nuestro mercado le dio al vendedor acceso a nuestro gran grupo de compradores.

Miles de personas de alto poder adquisitivo navegan por nuestro mercado cada semana, y la amplia variedad de modelos comerciales que vendemos ayuda a atraer a un grupo diverso de compradores.

Vendemos Amazon FBA, eCommerce, SaaS, Amazon KDP, publicidad gráfica, Amazon Associates, afiliados, generación de prospectos y otros tipos de negocios. Estos negocios atraen a todos, desde compradores de negocios por primera vez hasta agregadores y firmas de capital privado, creadores de carteras e incluso empresarios de comercio electrónico o SaaS que buscan sitios web para usar como adquisiciones complementarias para sus negocios existentes.

Nuevos negocios se activan en nuestro mercado todos los lunes. Se envía un desglose de todos los nuevos negocios a la venta a nuestra lista de correo electrónico de ~250,000 suscriptores.

Todo esto da como resultado más ojos en su negocio y una mayor probabilidad de vender su sitio rápidamente.

Fue la exposición a un público más amplio lo que finalmente ayudó al vendedor a lograr su salida.

Una Venta Rápida y Eficiente

Las pequeñas empresas venden más rápido porque más personas pueden pagarlas. Las empresas grandes, de seis o siete cifras, pueden tardar unos meses en venderse, pero las empresas por debajo de los 100.000 dólares a menudo se liquidan en cuestión de semanas o incluso días.

Este sitio de contenido entraba en la categoría más pequeña, por lo que esperábamos que recibiera una buena cantidad de atención de los compradores interesados.

no nos decepcionó. ¡El negocio acumuló un total de 103 desbloqueos de compradores interesados ​​que querían aprender más sobre el sitio web!

En última instancia, la empresa estuvo en nuestro mercado durante poco menos de un mes antes de que el vendedor aceptara una oferta de un comprador.

A partir de ahí, nuestro equipo de migraciones entró en acción para transferir todos los activos comerciales a nombre del comprador.

Si bien el negocio no se había vendido en el mercado de nuestro competidor durante más de seis meses, ¡pudimos vender el sitio y transferirlo al nuevo propietario en menos de 2 meses!

Cómo construir un sitio web que atraiga compradores

Una de las razones por las que este sitio web atrajo tanta atención de los compradores es porque marcó muchas de las casillas que los compradores buscan cuando buscan un activo para comprar.

Aquí hay algunos factores clave que harán que su negocio de sitio de contenido sea más atractivo para los compradores:

Participación reducida del propietario

Hay un dicho popular entre los empresarios: “Trabaja en tu negocio, no en tu negocio”.

Reducir su participación en las operaciones diarias libera tiempo para concentrarse en hacer crecer y optimizar su negocio. También significa que puede subcontratar actividades como redacción de contenido, contabilidad o SEO, a profesionales que probablemente tengan más habilidades que usted en esas tareas.

Esta estrategia paga dividendos cuando decides vender tu sitio también.

Muchas personas compran negocios en línea en un esfuerzo por alejarse de la jornada laboral tradicional de 9 a 5, o porque quieren expandir su cartera de negocios existente. En ambos casos, los compradores no quieren comprar un sitio web que les obligue a dedicar horas y horas de trabajo. Están buscando un negocio que puedan mantener con el mínimo esfuerzo.

En pocas palabras, reducir su participación en el negocio lo ayudará a concentrarse en el crecimiento y ampliará su grupo de compradores cuando decida salir.

Diversificación del Tráfico

El tráfico es el elemento vital de cualquier sitio web. Pero si no tiene cuidado, su principal conductor de tráfico también podría convertirse en su talón de Aquiles.

Hay dos formas de evitar ser víctima de las actualizaciones del algoritmo de Google.

El primero es diversificar la distribución del tráfico en su sitio. No debe confiar demasiado en una página o artículo para generar tráfico. Si esa página es eliminada o penalizada por Google, perderá una gran parte de sus ingresos.

En cambio, el tráfico debe distribuirse uniformemente en las distintas páginas de su sitio. Escribir contenido de alto valor y crear enlaces internos a artículos relevantes en su sitio lo ayudará a diversificar su tráfico.

La segunda forma de protegerse de las actualizaciones de algoritmos es diversificar sus fuentes de tráfico, es decir, de dónde se origina su tráfico. Para la mayoría de los sitios web, la mayor parte del tráfico es orgánico y proviene de la Búsqueda de Google.

La creación de una lista de correo electrónico, la creación de una presencia en las redes sociales, la creación de vínculos de retroceso y la ejecución de campañas publicitarias pagas son excelentes maneras de reducir su dependencia de Google.

Fuentes de ingresos diversificadas

La diversificación también es importante cuando se trata de la forma de monetizar su negocio. Al igual que con su tráfico, es arriesgado poner todos sus huevos en una canasta.

Afortunadamente, hay una variedad de formas de monetizar un sitio de contenido. Puede obtener ingresos de anuncios gráficos, asociados de Amazon, enlaces de afiliados o generación de clientes potenciales, por nombrar algunos.

Puede diversificar aún más sus ingresos trabajando con múltiples socios afiliados y redes de publicidad gráfica. Esto garantiza que no esté a merced de un proveedor de servicios.

Edad comercial

Los compradores interesados ​​confían en los datos históricos de su sitio web para evaluar la rentabilidad y el rendimiento general del sitio. Cuanto más nuevo es su sitio, menos datos hay disponibles.

Lo ideal es que espere hasta que su sitio tenga al menos un año de rentabilidad antes de venderlo.

Esto debería generar suficientes datos para determinar cualquier estacionalidad y fluctuaciones que experimente su sitio web. También dará tiempo para que su contenido publicado comience a ganar tracción.

El valor de su sitio aumentará gradualmente a medida que el sitio envejezca, pero es mejor centrarse en la diversificación y la subcontratación si desea ver un aumento sustancial en el valor.

Venda su negocio de la manera correcta

Los empresarios están acostumbrados a hacer las cosas de la manera más difícil y tomar el camino menos transitado. Si bien esta es una excelente manera de salir adelante en los negocios, vender su sitio web no tiene por qué ser una batalla cuesta arriba.

Como aprendió este vendedor, elegir el mercado adecuado puede marcar una gran diferencia cuando se trata de garantizar una salida exitosa. A partir de ahí, vender su sitio es tan fácil como uno, dos, tres.

Primero, cree una cuenta en nuestro sitio. En segundo lugar, envíe su sitio web a la venta. Tercero, siéntese y relájese mientras hacemos nuestra magia y encontramos el comprador ideal para su negocio.