Escalar una máquina SDR con los datos premium de Cognism

Una potencia de infraestructura de nube de TI líder en el mercado que ofrece servicios y soluciones de tecnología segura y transformadora utiliza la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Contribuir a una cantidad significativa de ingresos
• Reduzca el tiempo de creación de listas de prospectos de 7 días a 15 minutos
• Desarrolle el equipo de desarrollo de marketing y ventas desde cero

Equipos que utilizan: Ventas y marketing

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La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

THG Ingenuity Cloud Services es parte de THG plc, que se lanzó en 2004. THG ( www.thg.com ) es un grupo global de marcas de consumo digital primero integrado verticalmente, que vende al por menor sus propias marcas de belleza y nutrición, además de marcas líderes de terceros. , a través de su plataforma patentada de desarrollo de marca, infraestructura y tecnología de comercio electrónico de extremo a extremo, THG Ingenuity.

Con más de 20 años de experiencia en el espacio de la computación en la nube y más de 130 000 clientes en todo el mundo, Ingenuity Cloud Services trabaja con los principales proveedores de TI para producir tecnologías de nivel empresarial que fortalecen a las empresas en industrias de todo el mundo.

La organización también proporciona la infraestructura de red subyacente, las soluciones de hardware y software que impulsan toda la plataforma de comercio de THG y respaldan una red expansiva de más de 160 sitios web de comercio electrónico para algunas de las marcas líderes en el mundo.

El reto

Entrevistamos a Stevie Howlett, jefe de desarrollo de ventas globales de THG Ingenuity Cloud Services sobre su experiencia con Cognism.

Cognism ha estado trabajando con el equipo de servicios en la nube desde finales de 2020.

¿Qué brechas en la generación de prospectos había antes de usar Cognism?

“Antes de Cognism, la generación de datos tomaba de 5 a 7 días, lo cual era engorroso. Además de esto, los datos quedaron obsoletos muy rápidamente y no se repusieron en tiempo real. Esto nos llevó a explorar otros proveedores que podrían cumplir mejor con nuestros objetivos comerciales”.

Probaron la plataforma Cognism con varios otros proveedores de generación de prospectos B2B en el proceso inicial de proveedores. Stevie explicó sus razones para elegir Cognism.

“La presencia de Cognism en el Reino Unido y su historia de ser muy impulsada por SDR realmente atrajo. La función de segmentación de Cognism fue otra ventaja, ya que nos dio la autonomía para producir búsquedas en cualquier momento; esto no es algo que nos ofrecieran anteriormente proveedores alternativos”.

"En nuestra prueba, los datos europeos de Cognism fueron los más sólidos de todos los proveedores que evaluamos".

La solución

THG Ingenuity Cloud Services se dirige a los responsables de la toma de decisiones técnicas en las pymes y las medianas empresas de todo el mundo. Se dirigen a empresas con requisitos de soluciones de baja latencia y alto rendimiento.

¿Cuál es su flujo de trabajo típico de SDR?

“Tenemos sistemas de compañeros mediante los cuales los SDR programan reuniones para los AE en su vertical asignada. Los SDR usan Cognism para encontrar los detalles de contacto deseados en estos segmentos, por lo que el control directo de la plataforma es parte integral de su resultado de prospección”.

"Con Cognism, hemos reducido el tiempo de creación de listas de entre 5 y 7 días a solo 15 minutos".

¿Qué características específicas de la plataforma encuentran valiosas las SDR en ciertas búsquedas?

“El filtro de incorporación al trabajo es excelente para orientar a las personas deseadas cuando se mudan a un nuevo negocio. El filtro de contratación es igualmente beneficioso ya que indica la trayectoria de crecimiento de una empresa o si tiene una necesidad particular de contratación de nuestros servicios. Tener esta información no solo crea personalización, sino que arma a los SDR con la información correcta cuando hablan con un cliente potencial”.

  “También hemos implementado recientemente datos de intenciones. Tenemos un flujo de trabajo de intención con el sistema de amigos y conectamos los datos de intención en nuestras campañas semanales de compromiso de ventas y marketing”.

Stevie explicó qué otros productos de Cognism son parte integral de sus esfuerzos diarios de prospección.

“El equipo usa la extensión de Chrome todos los días. La verdadera ventaja es que los datos se reponen en tiempo real. Los nuevos contactos se actualizan constantemente”.

"Diamond Data de Cognism también cambia las reglas del juego. Los SDR están llamando a números móviles reales, lo que significa que están frente a las personas adecuadas y no pierden el tiempo llamando a números muertos".

Stevie describió cómo el uso de la funcionalidad de flujo de trabajo automatizado de Cognism les permitió avanzar en su pila tecnológica de compromiso de ventas.

"Cognism nos enseñó sobre el poder de automatizar las cadencias de ventas para mejorar la eficiencia general".

“Como resultado del valor comprobado del compromiso de ventas, ahora hemos invertido en una plataforma avanzada de compromiso de ventas, Salesloft. Los SDR ahora pueden ejecutar un enfoque de ventas multicanal y sincronizar los clientes potenciales en nuestro CRM con solo hacer clic en un botón”.

“Además de utilizar Salesloft en nuestra pila tecnológica, también hemos invertido en el socio de Cognism, Lead Forensics. Esta es una solución líder en la industria para convertir a los visitantes anónimos de nuestro sitio web en clientes potenciales procesables para que llamen nuestros SDR”.

"Salesloft y Lead Forensics combinados con Cognism han escalado drásticamente nuestra SDR y nuestra máquina de marketing".

"Esta pila tecnológica permitirá al equipo de desarrollo de ventas y al equipo de marketing avanzar con la generación de demanda y las campañas de ABM. THG Ingenuity Cloud Services tiene la intención de brindar a sus clientes y futuros clientes potenciales una gran experiencia al compartir su conocimiento y experiencia en la industria. a través de contenido valioso".

Los resultados

La empresa ha tenido un éxito significativo al utilizar los datos B2B premium de Cognism.

"La frescura de los datos combinada con la funcionalidad automatizada ha acelerado drásticamente nuestra prospección. Generar campañas en solo 15 minutos permite a los SDR prospectar y alcanzar la cuota en tiempo suficiente".

"THG Ingenuity Cloud Services ha obtenido un ROI significativo con Cognism y la plataforma continúa siendo nuestro canal SQL más exitoso".

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

Más de 1000 equipos de ingresos de todo el mundo confían en Cognism para:

Cree bases de datos de contactos B2B calificados

Planificar y lanzar sus campañas salientes

Potenciar sus ventas sociales

Cumplir y superar sus objetivos de ingresos

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