TikTok Marketing: estrategias para aumentar el alcance de su marca en 2023

Bienvenido de nuevo a otro blog más en el mundo de las redes sociales. En esta oportunidad, hablaremos del líder que nos enganchó con el concepto de videos cortos peculiares; sí, lo has adivinado bien, TikTok.

No solo 2 mil millones de personas descargaron la aplicación desde su lanzamiento en 2016, sino que también pasan 52 minutos al día en TikTok. Bueno, si esto no fuera suficiente, alrededor del 67% de los especialistas en marketing aumentaron su presupuesto de marketing de TikTok en 2021. Espera; hay más:

1. El 56% de los TikTokers se sienten más cerca de una marca.
2. A diferencia del 2,4 % en Instagram, la tasa de participación promedio para una publicación patrocinada en TikTok es del 4,5 %.
3. Las tasas de participación para los esfuerzos de marketing de influencers de TikTok suelen ser del 17,96%.

Con tantos usuarios que usan TikTok a nivel mundial, era inevitable que los expertos en marketing encontraran su camino hacia esta red social y absorbieran su potencial de marketing.

Para evitar cualquier FOMO, aprendamos sobre TikTok Marketing y cómo esta plataforma alucinante cambió las perspectivas de los especialistas en marketing.

¿Qué es el marketing de TikTok? ¡Fundamentos que debes saber!

TikTok Marketing es la práctica de utilizarlo para publicitar una empresa, ejemplo o servicio. Puede involucrar una variedad de estrategias, incluido el marketing de influencers, la publicidad de TikTok y la creación de contenido viral orgánico. Las empresas pueden beneficiarse del marketing de TikTok al aumentar el conocimiento de su marca.

TikTok Marketing es la práctica de utilizar esta plataforma para publicitar su marca, productos y servicios. Puede incluir muchas estrategias como marketing de influencers, volver a publicar en TikTok y crear contenido orgánico. Las marcas se benefician del marketing de TikTok al aumentar el conocimiento de la marca y el hecho de que el contenido se vuelve viral más rápido.

TikTok se ha convertido en un centro en auge para que las empresas lleguen a su audiencia a través de estrategias de marketing creativas y atractivas. El marketing de TikTok utiliza las características únicas de la aplicación, como videos cortos y pistas de audio, para mostrar su marca, producto o servicio a su audiencia masiva.

Con el sofisticado algoritmo de la aplicación, las marcas pueden:

• Aproveche los análisis robustos
• Aproveche sus capacidades de orientación para conectarse con la audiencia adecuada
• Maximice el ROI con infinitas posibilidades de crecimiento y participación
• Cree contenido viral que ayude a crear un gran número de seguidores leales
• Aumente las conversiones e impulse el éxito de la marca.

Estrategia de marketing de TikTok: el camino hacia el éxito de la marca

Una estrategia de marketing de TikTok bien diseñada puede ayudarlo a lograr sus objetivos y captar la atención de millones de usuarios activos con la creación de contenido orgánico que se vuelve viral con un clic.

Entonces, para empezar, no hay una forma segura de garantizar el éxito, pero hay algunas preguntas legítimas en las que debe concentrarse para crear una estrategia de marketing de TikTok. ¡Aquí están!

1. ¿Conoces bien la plataforma?

Si te acercas a TikTok de manera similar a lo que haces en otras redes sociales, podría crear un problema. Esta es la razón por la cual entender TikTok correctamente debería ser tu camino, ya que tiene diferentes tendencias, características y conductas de los usuarios.

• Examine las diversas herramientas que ofrece la aplicación TikTok y tome nota de los mejores filtros, efectos y música.
• Campañas y desafíos de Hashtag de marca; La opinión de TikTok sobre el contenido generado por los usuarios, cuídalos
• Por lo general, involucran una canción, un movimiento de baile o una tarea que los usuarios deben imitar.
• Estudia también el algoritmo de TikTok. Saber cómo TikTok clasifica y presenta los videos en la pestaña Para ti podría influir en tu contenido, hashtag y estrategia de interacción.

2. ¿Conoces a tu audiencia?

Averigüe quién podría estar interesado en su marca investigando los datos demográficos de TikTok antes de comenzar a producir contenido.

• Dado que TikTok está prohibido en India, puede pensarlo dos veces antes de dirigirse a su audiencia india.
• Esté atento a lo que se superpone en TikTok investigando a su audiencia y cómo se comportan en otras redes. Puede haber algunas similitudes, superposiciones y diferencias.
• Averigüe qué contenido le interesa a su audiencia potencial una vez que los haya identificado.

3. ¿Tiene una comprensión clara de sus objetivos de marketing de TikTok?

Aunque puede hacer TikToks solo para disfrutar, es preferible tener objetivos en mente que puedan conectarse con todos sus objetivos comerciales.

• Ya sea que desee atraer a más clientes, expandir su audiencia, aumentar el reconocimiento de la marca o impulsar el conocimiento del producto, es crucial justificar sus esfuerzos con una justificación.
• Establezca objetivos según sus requisitos y enmárquelos en consecuencia. Sus objetivos deben seguir el enfoque SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y Oportuno).
• Use la función TikTok Analytics para medir sus objetivos.

4. ¿Has pensado en tu competencia?

Si sus competidores están en TikTok, es posible que se pierda algo de acción. Y si no, es posible que tenga alguna ventaja competitiva con TikTok Marketing.

• Encuentre al menos de tres a cinco empresas u organizaciones similares y vea lo que hacen en la aplicación.
• Utilice el marco FODA para determinar las ventajas, oportunidades y peligros de cada rival.
• Además, tenga cuidado con las estrellas de TikTok, los expertos de la industria y las personas influyentes porque es una plataforma dirigida por creadores.

5. ¿Cuánto es demasiado al publicar?

Es esencial asegurarse de publicar de manera constante y en un momento específico para no solo embarcarse en un mayor alcance, sino también atraer a los usuarios cuando es más probable que realicen una conversión.

• Las mejores campañas de TikTok usan un calendario para publicar contenido en días particulares. Crear un horario de publicación consistente es crucial para construir seguidores leales.
• Considere dónde está su público objetivo y publique de acuerdo con su tiempo; verifique cuándo están más activos y publique en ese momento.
• Aparte de esto, cuida tu consistencia; quieres ser suficiente, pero no bombardees ni abrumes a tu audiencia con demasiadas publicaciones diarias. La calidad sobre la cantidad debe ser su lema.

6. ¿Ha analizado el progreso de su campaña de marketing TikTok?

Ahora es el momento de determinar qué métricas medir para obtener el máximo beneficio. También puede usar análisis para comprender cómo modificar su próxima campaña de TikTok Marketing.

• Si desea ver cómo reacciona su audiencia a su contenido, tenga cuidado con los Me gusta, los comentarios y las vistas.
• Si necesita un mejor alcance, es posible que desee ver la cantidad de cuentas a las que llegan sus publicaciones.
• Puede obtener un informe completo de TikTok para analizar todos y cada uno de los aspectos de su contenido.

Beneficios del marketing de TikTok que debe conocer

Lo que comenzó como una sencilla aplicación de sincronización de labios se ha convertido en una de las herramientas de marketing más apreciadas por los propietarios de marcas. Sirve como una aplicación de marketing muy buscada, por lo que es difícil ignorarla.

Aquí hay algunos beneficios inesperados de TikTok que debe tener en cuenta si está buscando usar la plataforma para vender su negocio.

1. El 37% de los usuarios encuentran contenido nuevo, aumentando su conocimiento.

No hay duda de que TikTok ofrece una exposición masiva para las marcas que buscan estar en primera fila debido a su gran cantidad de usuarios en todo el mundo.

Con una exposición tan masiva, el marketing de TikTok tiene la capacidad de darle a su marca el reconocimiento que se merece.

2. Las publicaciones tienen una tasa de participación del 17,6%, lo que hace que su contenido sea más "visto".

Esto significa que es más probable que a los usuarios les guste, comenten o compartan contenido en TikTok que en otras plataformas de redes sociales.

Pasan tanto tiempo desplazándose que es probable que uno o dos se compartan entre sus pares, lo que brinda más oportunidades para que los clientes potenciales vean su contenido.

3. El 66% de los especialistas en marketing optan por el marketing de influencers de TikTok.

TikTok es el hogar de una creciente comunidad de personas influyentes que pueden ayudarlo a llegar a un público más amplio y promocionar su marca entre sus seguidores.

Los influencers conocen a su audiencia y crean contenido que se relaciona con ellos en un nivel más profundo, lo que hace que el marketing de influencers en TikTok sea la mejor manera de lograr sus objetivos.

4. La generación Z y los millennials valoran el contenido de los usuarios sobre el contenido de marca.

Las características únicas de TikTok, como la capacidad de agregar música y filtros, alientan a los usuarios a ser creativos con su contenido.

Este enfoque en la autenticidad y la creatividad ha convertido a TikTok en una plataforma favorita para la Generación Z y las audiencias millennial, ya que les encanta el contenido generado por usuarios o personas influyentes en lugar del contenido promocional patrocinado.

¿Está confundido entre UGC e IGC? ¡Vea la diferencia aquí!

5. El 52 % de los usuarios de TikTok encuentran nuevos productos, lo que te brinda más visibilidad.

El algoritmo de la página For You de TikTok ha sido elogiado por su capacidad para mostrar contenido que los usuarios probablemente disfruten, independientemente de cuántos seguidores tenga una cuenta. Esto significa que incluso las pequeñas empresas tienen el potencial de llegar a una gran audiencia en TikTok.

Los usuarios buscan productos nuevos y futuros en TikTok, por lo que si tiene algo de valor que ofrecer, es más probable que convierta a los usuarios directamente de TikTok.

6. El 86% de los TikTokers comparten contenido, lo que hace que su contenido se vuelva viral más rápido.

El formato único de TikTok fomenta videos cortos y visualmente atractivos, lo que lo convierte en un caldo de cultivo para contenido viral. Debido al algoritmo de TikTok, la empresa pone más énfasis en el descubrimiento de contenido que en mostrarte algo creado por tus amigos.

La página Para ti intenta ayudar a los usuarios a encontrar nueva información, pero hay una fuente separada donde puedes ver las actualizaciones de las personas a las que sigues.

Esto indica que TikTok ofrece a las marcas una oportunidad especial de llegar a un público más amplio que en otras plataformas. Obtenga más seguidores, aumente sus posibilidades de generar una transacción y sea encontrado por personas que buscan su contenido.

7. Con una tasa de impresión (CPM) de $10, el contenido patrocinado es bastante más económico.

TikTok ofrece una gama de opciones de publicidad, incluidos anuncios en el feed, desafíos de hashtag patrocinados y adquisiciones de marca. Estas opciones son generalmente más rentables que otras plataformas de redes sociales y generan más retornos con menos inversión.

Y si tiene contenido de usuarios, como se mencionó anteriormente, puede agregar UGC a sus anuncios sociales. Con UGC Ads, obtiene una mejor tasa de participación con poca o ninguna inversión.

¡6 ideas de marketing de TikTok como ayuda extendida!

Con las ideas de marketing de TikTok, puede crear contenido atractivo que resuene con la audiencia joven y activa de TikTok y generar conciencia de marca y lealtad entre un grupo demográfico al que cada vez es más difícil llegar a través de los métodos publicitarios tradicionales.

1. Tendencias existentes al rescate

El algoritmo de TikTok prioriza el contenido según la audiencia y la popularidad.

Por lo tanto, los equipos de marketing deben usar hashtags y memes populares para proporcionar contenido relevante que atraiga a su público objetivo.

TikTok requiere que su equipo esté activo para mantenerse al día con las tendencias más recientes, en contraste con la configuración de publicidad en otras plataformas de redes sociales.

Los usuarios de este sitio buscan material bajo hashtags populares que ayuden a correr la voz sobre su marca a nuevos clientes.

Su creatividad puede expandirse haciendo uso de las tendencias actuales, y puede usar contenido que ya sabe que es popular entre los espectadores.

Usando el desafío TikTok Duet y el hashtag #KraftMacMeSkip, Kraft pudo interactuar con su audiencia y atraer a más de 6 millones de usuarios.

2. Logre un equilibrio entre promoción y entretenimiento

TikTok le permite educar y divertir a su público objetivo, pero también necesita comercializar su negocio. Los espectadores se saltarán un video si parece ser principalmente comercial.

Cuando comienzas a hacer videos, es crucial iluminar y entretener a los espectadores para que se interesen.

Agregue contenido promocional si tiene seguidores, como tutoriales de productos, interacciones de productos u ofertas especiales. Puede fortalecer una relación con clientes potenciales al equilibrar el entretenimiento y la publicidad.

3. Aumente el conocimiento de la marca aprovechando las colaboraciones.

Conquistar el mundo TikTok tiene una curva de aprendizaje, como cualquier nuevo esfuerzo de marketing.

No dude en aprovechar el conocimiento de otros para maximizar la eficacia de su enfoque publicitario. Las empresas pueden identificar profesionales que producen contenido relevante en línea a través del Creator Marketplace de TikTok.

Una marca puede ubicar a alguien con las habilidades necesarias para ayudar a producir videos pertinentes, entretener a los espectadores y brindar un punto de vista distintivo al utilizar personas de diversos orígenes.

Aprovechar los productores de contenido calificados puede ayudar a su equipo a elevar su marca.

4. Logre el enfoque de pantalla completa para TikTokers

A los usuarios de TikTok les gusta ver material en orientación vertical.

Para crear el video más atractivo para su audiencia, su equipo de marketing debe considerar usar un formato de video de 9:16. Con este estilo, puede asegurarse de que su mensaje llene toda la pantalla y siga las mejores prácticas de la plataforma para mostrar su negocio.

Al crear material que mejor promueva su producto, es fundamental tener en cuenta este estilo deseado.

5. Conéctese a través de ideas de llamada a la acción

Al incluir una llamada a la acción (CTA) en el anuncio, puede involucrar al espectador y brindarle un curso de acción sencillo después de ver su video.

El administrador de anuncios en TikTok tiene opciones para CTA en los que se puede hacer clic. Según los objetivos de su marca, los clientes pueden hacer clic para comprar gangas, ver ofertas, obtener más información y encontrar una ubicación. Los botones en los que se puede hacer clic pueden aumentar el tráfico del sitio web y vincular sus productos con la audiencia.

Además, el espectador tendrá una experiencia más atractiva como resultado de poder explorar las ofertas de su marca más allá del alcance de un breve video. Una llamada a la acción es un requisito del marketing efectivo y puede impulsar las conversiones.

Por ejemplo, el marketing de Año Nuevo de Starbucks para #GoodVibeMessenger dejó en claro lo que el espectador debe hacer a continuación.

La marca podrá entregar contenido promocional futuro al cliente que interactúe con esta oferta conectándose a través de esta técnica de marketing.

6. Sé una persona ingeniosa

Divertirse y conectarse a través del humor es el mejor método para interactuar con los miembros de TikTok. En este sitio, los usuarios buscan entretenimiento. Encontrar su especialidad y aprender a producir contenido que promueva su marca lleva tiempo.

Sus productos se destacarán si desarrolla videos animados que sean agradables. Tenga placer en desarrollar contenido en lugar de concentrarse en las vistas, y la audiencia lo seguirá.

Examine cómo se destacan otras campañas de marketing como parte de su investigación. La gente quiere ver cosas humorísticas y optimistas.

Hasta la proxima vez,

Mantén tu inmersión en la cultura TikTok y aprende a incorporar tu marca en espacios que generarán más impresiones.

Utilice las métricas que proporciona TikTok para evaluar cómo se recibe su material y adaptarse a las nuevas tendencias.

Su negocio puede volverse más visible y crecer a través de técnicas innovadoras de marketing y de respuesta.