Qué considerar antes de iniciar un negocio de corretaje en línea en 2024

Si conoce bien el mundo del comercio y está buscando una nueva empresa empresarial, iniciar su propio corretaje en línea es una excelente opción. En 2022, el mercado mundial de comercio en línea estaba valorado en 9.320 millones de dólares y se estima que crecerá hasta los 15.340 millones de dólares en 2030.

Pero antes de empezar a ver el signo del dólar, es necesario considerar el lado práctico de un negocio de corretaje en línea y todo lo que implica estar usted al mando.

Perspectivas futuras de la industria del corretaje

Corretaje es un término general que puede aplicarse a una amplia variedad de diferentes servicios legales y responsabilidades de intermediario. Como tal, el futuro de la industria del corretaje depende de qué aspecto del corretaje planea construir un negocio .

Actualmente, los tipos de corredurías con mayor estimación de éxito incluyen:

• Corredor de valores
• corredor de materias primas
• Corredor de energía
• corredor asociado
• Corredor de seguros
• empleado de corretaje

Pero si bien se prevé que las posiciones de los corredores mencionadas anteriormente serán las más estables financieramente en los próximos años, no hay forma de saber con certeza qué deparará el futuro. Sin embargo, si sopesa las siguientes consideraciones desde el principio, tiene un plan claro, la experiencia relevante, buenas conexiones y un capital decente, es probable que pueda lograrlo.

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Consideraciones comerciales de corretaje en línea:

1. Capital inicial, liquidez e inversores
2. Registro de empresa y requisitos legales.
3. Establecer una presencia en línea con un sitio web y una aplicación
4. Público objetivo y estrategias de marketing.
5. Gestión de relaciones con el cliente.
6. Mantener la satisfacción de los comerciantes, la transparencia y la retención de clientes.
7. Planificación de crecimiento a largo plazo y escalabilidad.

1. Capital inicial, liquidez e inversores

Antes de iniciar su negocio , necesita acceso a capital. Ese capital puede provenir de usted mismo, de un préstamo bancario o, si tiene suerte, de un inversor a cambio de un porcentaje de su empresa de corretaje.

No empiece a elaborar ningún plan de negocios serio hasta que tenga un plan sólido sobre cómo financiará su empresa. Necesitará acceso a suficiente capital para obtener todos sus registros legales, alquilar un espacio de oficina y sobrevivir hasta tener un flujo de caja constante.

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2. Registro de la empresa y requisitos legales

El siguiente paso en su lista de verificación para iniciar un negocio de corretaje en línea debe ser registrar su empresa como una empresa oficial y solicitar cualquier licencia legal y los requisitos que necesita para ser considerada una empresa profesional y en pleno funcionamiento.

Antes de comenzar a operar, su negocio de corretaje debe ser aprobado por varios organismos reguladores. Algunos de los más comunes incluyen:

• La Comisión de Bolsa y Valores (SEC)
• La Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA)
• Depósito de registro de asesores de inversiones de FINRA (IARD)
• Organizaciones autorreguladoras (SRO)
• La Corporación de Protección al Inversor de Valores (SIPC)
• Depósito de registro central (CRD) de FINRA

Además de esto, puede haber otros organismos reguladores que su empresa requiera, según la región, el tamaño de la empresa (por ejemplo, pequeñas empresas) y el sector de la industria de corretaje. Asegúrese de investigar las áreas relevantes y los objetivos organizacionales de su negocio.

3. Establecer una presencia en línea con un sitio web y una aplicación

Al crear cualquier negocio en línea, su presencia en línea debe ser clara, audaz y muy fácilmente identificable. También debe promover la confianza y asegurarle a la gente que usted es un experto en su campo, sector o industria.

Establezca su presencia creando un sitio web funcional y fácil de usar y una aplicación móvil que atraiga a un amplio grupo demográfico de consumidores.

Si está creando esto desde cero, asegúrese de tener un excelente equipo de desarrollo y, si está utilizando una plataforma de corretaje de marca blanca, un gran diseñador puede crear un logotipo y una marca memorables que pueda usar.

Cuanto más activo esté en línea, más fácil será generar conciencia de marca, impulsar el tráfico del sitio web y, en última instancia, alentar a las personas a unirse a su comunidad.

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4. Público objetivo y estrategias de marketing.

Una vez que hayas configurado tu negocio desde el punto de vista legal, solo queda comenzar a operar como un negocio activo. Y eso significa atraer clientes, preferiblemente con estrategias de marketing digital específicas y precisas que impulsen su base de clientes y la hagan crecer rápidamente, y teniendo en cuenta la retención.

Si no tiene experiencia en la industria del marketing digital, considere subcontratar este aspecto de su negocio a un profesional. Vale la pena pagar por un especialista en marketing con las habilidades y conexiones adecuadas para atraer una amplia audiencia en línea y utilizar estrategias de marketing para mejorar la visibilidad y el flujo de caja.

Como negocio nuevo, acertar con su estrategia de marketing es fundamental. Está compitiendo con otras empresas que han tenido años, si no décadas, para establecer relaciones con los consumidores. Pero como recién llegado, tendrás que trabajar el doble.

Encuentre su UVP , concéntrese en publicitar los servicios que lo distinguen de otras empresas de corretaje y establezcase como un actor confiable y contundente de la industria.

5. Gestión de relaciones con los clientes

Los clientes son el alma de cualquier negocio y, en una correduría, es necesario tratar a sus comerciantes o inversores como clientes. Priorizar sus relaciones con ellos es una de las formas más importantes y efectivas de asegurarse de que su negocio resista la prueba del tiempo. Invierta en herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y utilícelas para construir conexiones sólidas con los clientes.

Un CRM le permite actualizar toda la información de su operador de forma rápida y sencilla, agregar notas y comentarios, y registrar interacciones y comentarios. También puede utilizar el sistema para enviar correos electrónicos y mensajes, y también puede personalizarlos por comerciante.

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6. Mantener la satisfacción de los comerciantes, la transparencia y la retención de clientes.

Si desea dejar su huella como corredor profesional, debe hacer felices a las personas con las que interactúa. Tanto los clientes como los comerciantes y los colaboradores deben dejar las interacciones con su empresa sintiéndose satisfechos y ansiosos por volver a trabajar con usted.

Lea más sobre las mejores herramientas de colaboración para la productividad.

Puede lograr esto incorporando las habilidades sociales y sociales adecuadas, siendo muy comunicativo y transparente acerca de su posición durante las negociaciones y, lo más importante, estando abierto a recibir comentarios.

7. Planificación del crecimiento a largo plazo y escalabilidad

Su negocio de corretaje puede ganar algo de impulso ahora, pero ¿cuál es su plan a largo plazo? Considerar la escalabilidad, el crecimiento y la capacidad de crecimiento es otro elemento crucial de la gestión empresarial online en el que ya deberías estar pensando.

A medida que su base de clientes y su red crezcan, también aumentará la necesidad de una infraestructura flexible que pueda adaptarse a ese crecimiento. Incluso si no puede invertir en las herramientas o la tecnología necesarias para mantener ese crecimiento en este momento, comience a desarrollar un plan que pueda implementar en una etapa posterior.

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Pensamientos finales

A medida que crece la demanda de plataformas de negociación de acciones en línea , crear y gestionar un negocio de corretaje exitoso es una excelente opción para el empresario con conocimientos financieros.

Al igual que cualquier startup, puede llevar algún tiempo generar la confianza y la tracción necesarias para que se desarrolle un flujo de caja real, pero una vez que está allí, mantenerlo es un poco más fácil.

Asegúrese de comenzar con una base sólida, con un capital inicial sólido, una visión clara para el futuro y una identidad en línea omnipresente con la que los operadores se sientan cómodos.

Con el cumplimiento legal adecuado, una estrategia de relación con el cliente, conexiones dentro de la industria del corretaje y una excelente estrategia de marketing digital, puede convertir su corretaje en línea en un negocio próspero.