Qu'est-ce que le Dropshipping ?

En ajoutant le dropshipping à votre entreprise, vous n'avez pas besoin de tonnes d'argent ou d'entrepôts plus grands pour augmenter votre offre. Il vous suffit de configurer votre boutique en ligne, de répertorier vos produits et de vous concentrer sur le marketing et la vente !

Savez-vous qu'Amazon a en fait commencé comme une entreprise de livraison directe de livres ?

Alors que le marché est déjà fortement saturé avec un tas de nouvelles sociétés de dropshipping espérant s'enrichir rapidement, nous croyons fermement à suivre une approche alternative.

Plutôt que de consacrer toute votre énergie à cette seule facette, l'intégration d'une combinaison de dropshipping, d'auto-réalisation et de logistique tierce pourrait être une méthode utile à essayer pour un détaillant en ligne existant qui n'utilise que le modèle d'auto-réalisation. .

Définition de Dropshipping : Un accord entre une entreprise et le fabricant ou le distributeur d'un produit que l'entreprise souhaite vendre dans lequel le fabricant ou le distributeur - et non l'entreprise - expédie le produit aux clients de l'entreprise.

Quels sont les 3 modèles les plus courants à utiliser ?

1. Réalisation de soi

Vous gardez votre inventaire dans votre propre entrepôt, espace de stockage ou même votre propre boutique, puis vous l'expédiez vous-même à vos clients.

• Ex. Joe garde des boîtes de chapeaux dans sa boutique, les vend sur eBay et les envoie aux acheteurs.

2. Exécution par des tiers

Vous sous-traitez le stockage et l'expédition de vos produits à une autre société, puis transmettez à cette société les commandes pour exécution.

• Ex. Joe envoie ses boîtes de chapeaux à Fulfillment by Amazon ou à un autre 3PL et ils les expédient à ses clients.

3. Livraison directe

Le produit est créé et stocké par son fabricant. Vous trouvez des acheteurs, payez le produit en gros, transférez les ventes au fabricant et conservez les bénéfices pendant que le fabricant exécute la commande.

• Ex. Joe n'a jamais touché une boîte de chapeaux, mais répertorie les chapeaux sur son site Web et/ou sur d'autres marchés pour le fabricant qui s'occupe de tout le reste.

Principaux avantages du dropshipping

Certains des meilleurs aspects du dropshipping découlent des coûts minimes pour atteindre la croissance. De plus, presque toute personne motivée et désireuse de faire le travail requis a la capacité de le tenter.

Vous n'aurez pas à vous soucier de :

• Gérer ou payer pour plus d'espace d'entrepôt
• Emballage et expédition de vos commandes
• Suivi des stocks pour des raisons comptables
• Traitement des retours et des envois entrants
• Commande continue des produits et gestion du niveau de stock

Les détaillants sont souvent obligés d'allouer d'énormes capitaux à l'achat et au stockage des stocks.

Avec le modèle dropshipping, vous n'êtes pas obligé d'acquérir un produit à moins que vous n'ayez déjà effectué la vente et que vous ayez été payé par le client. Sans investissements initiaux majeurs dans les stocks, il est en fait possible de générer plus d'affaires sans subir ce premier coup.

Il offre aux personnes intéressées par diverses gammes de produits la possibilité de changer de marchandise sans graves répercussions fiscales, ce qui n'est pas possible lorsque l'on possède simplement un magasin de commerce électronique physique ou sans livraison directe.

Si vous existez déjà en tant qu'entreprise de commerce électronique établie et que vous recherchez des modèles à grande échelle, cela peut être la stratégie idéale à utiliser.

Inconvénients majeurs du dropshipping

Extrêmement compétitif

Comme il est peu nécessaire de vendre en ligne via le dropshipping, la concurrence est rude. Certains marchés sont plus encombrés que d'autres, alors assurez-vous de rechercher ce que vous vendez et à qui vous voulez vendre.

Cela ne sera probablement pas un problème pour les entreprises établies, mais les startups qui développent encore leur marque et leur entreprise auront certainement du mal à se démarquer de la foule.

Faibles marges

Il y a deux transactions majeures qui se produisent avec un dropshipper :

1. Votre client vous paie pour votre produit.
2. Vous payez votre dropshipper pour ledit produit.

Ce qui reste entre les deux est votre profit . Vous devez donc tenir compte du prix de base de votre dropshipper lorsque vous fixez vos prix de détail. Vous ne repartirez pas avec 100% de profit. Même si vous pouvez commencer avec un prix de gros, votre dropshipper prendra toujours une part.

Vous pourriez obtenir un bénéfice inférieur par vente, mais l'avantage est que vous économisez tout l'argent sur les frais généraux et les frais de démarrage.

Erreurs de fournisseur

Si vous travaillez avec plusieurs dropshippers, il peut être déroutant de gérer chacune de leurs politiques et méthodes d'expédition.

Les expéditeurs directs sont également sensibles à l'erreur humaine. Parfois, vos clients recevront une livraison directe endommagée ou peut-être même un produit du magasin de quelqu'un d'autre. Des erreurs sont inévitables, alors préparez-vous à la façon dont vous les gérez et dont vous communiquez avec vos clients, car en ce qui concerne le client, vous êtes le fournisseur.

Si votre client ne reçoit pas son article à temps (ou pas du tout), vous serez celui qu'il blâmera. Si votre fournisseur expédie le mauvais article ou un article défectueux, devinez qui doit traiter les réclamations ?

Est-ce un Business Model rentable ?

Il est devenu plus difficile de rivaliser en tant qu'expéditeur direct dans le monde d'Amazon et que le commerce électronique est devenu plus compétitif.

Aujourd'hui, il est important d'avoir une proposition de vente unique très forte. Il n'est pas impossible d'accomplir cela avec la livraison directe, mais c'est beaucoup plus difficile lorsque vous vendez les produits d'autres personnes. Vous souhaiterez probablement déjà avoir une entreprise établie.

La livraison directe fonctionne généralement mieux lorsque vous le pouvez :

a) Offrir une quantité énorme de valeur informationnelle avec vos produits

b) Vous pouvez vendre beaucoup d'accessoires à forte marge

Ou

c) Vous pouvez l'utiliser pour compléter un catalogue de vos propres produits propriétaires.

Les marges bénéficiaires varient considérablement en fonction des produits que vous vendez. Pour les appareils électroniques coûteux, les marges sont peut-être minces et ne seront que de l'ordre de 5 à 10 %. Mais pour les accessoires à bas prix, les marges seront souvent proches de la fourchette de 100 %.

Cependant, en moyenne, les marges brutes de livraison directe se situent généralement entre 10% et 15%.

Dois-je poursuivre cela ?

Lorsque vous comparez s'il faut utiliser l'auto-accomplissement, la logistique tierce ou le dropshipping, il est important de prendre en compte le coût, la qualité et le contrôle. Où en est votre entreprise en ce moment ? Vous manquez de ressources ? Avez-vous seulement besoin d'une petite boutique en ligne sans les tracas de l'exécution des commandes ?

La bonne nouvelle est que vous pouvez modifier votre processus d'exécution quand vous le souhaitez. Cela prend un peu de temps, mais la plupart de ces entreprises partenaires sont suffisamment rationalisées pour vous accueillir.

C'est à vous de décider si vous souhaitez développer votre entreprise sans augmenter votre investissement en capital grâce au dropshipping. Si vous décidez que c'est pour vous, vous pouvez dicter la partie de votre activité de vente en ligne que vous souhaitez consacrer au dropshipping.

Comment démarrer une entreprise de dropshipping ?

Envisagez-vous de démarrer une entreprise Dropshipping? Apprenez-en plus sur la façon dont vous pouvez trouver des fournisseurs de Dropshipping et plus encore dans notre guide complet.

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