Créer la liste eBay parfaite est un art.

À l'époque, vous pouviez prendre quelques photos avec votre appareil photo numérique…

Expliquez que votre produit est nouveau et fonctionne, c'était juste un cadeau de votre tante Joan que vous ne vouliez vraiment pas…

Et vous aviez une liste gagnante.

Mais maintenant, les choses sont un peu plus compliquées.

Surtout si vous êtes un vendeur professionnel.

Avec un milliard d'annonces en direct sur eBay, la concurrence est plus féroce qu'un épisode de RuPaul's Drag Race.

Voici donc ce que vous devez savoir si vous souhaitez placer vos annonces en tête du peloton grâce au référencement eBay.

Comment fonctionne Cassini ?

Cela peut ressembler au nom d'un magicien à louer, mais ce n'est pas le cas.

Cassini est le nom du moteur de recherche d'eBay.

Il est important de savoir comment fonctionne Cassini, car pour les annonces eBay, la recherche est primordiale.

Aron Hsiao de The Balance Small Business déclare :

« Étant donné que la place de marché d'eBay est fortement axée sur la recherche, les vendeurs qui obtiennent un excellent placement dans la recherche, c'est-à-dire une apparition sur la première ou les deux premières pages de résultats, déplacent le produit.

Les vendeurs qui n'obtiennent pas un bon placement de recherche ont du mal à survivre.

Cassini suit un certain nombre de mesures pour déterminer la position de votre annonce.

Nous pouvons les diviser en deux catégories :

Facteurs de classement basés sur le compte

• Tarifs, politiques et délais de livraison
• Politiques de retour
• Rapidité de réponse aux demandes des clients
• Niveau de qualité des commentaires
• Ratios de clics et de ventes

Facteurs de classement basés sur les listes

• Niveau d'information sur le produit
• Images de qualité
• Descriptifs des produits
• Points de prix

Votre emplacement de recherche dépend en partie de la façon dont vous choisissez de gérer votre entreprise, comme la façon dont vous procédez à l'expédition et aux retours, etc.

Mais cela dépend aussi de facteurs que vous pouvez utiliser pour optimiser le bon vieux référencement régulier, comme dans les descriptions et le titre de vos produits, etc.

Voyons donc exactement ce que vous pouvez optimiser pour faire passer vos annonces eBay en tête des résultats de recherche.

SEO eBay : 4 domaines à optimiser pour faire monter en flèche vos annonces eBay

1. Optimisez le titre de votre annonce

Il est surprenant de constater à quel point le titre de votre annonce est important.

CrazyLister a analysé un million de titres eBay pour voir comment certains éléments affectaient le nombre de ventes.

Comme vous vous en doutez, ils ont constaté que des mots-clés plus populaires dans les titres équivalaient à plus de ventes (jusqu'à un certain point) :

Parmi les autres révélations intéressantes de leur étude, citons:

• Inclure le mot "Nouveau" dans les titres diminue les ventes.

• L'utilisation d'acronymes eBay, par exemple NIB (New in Box), diminue les ventes.

• L'ajout de détails sur l'article, par exemple la taille/la couleur, augmente les ventes.

En plus de garder ces choses à l'esprit, voici comment créer votre titre gagnant :

A. Trouvez vos meilleurs mots-clés

Naturellement, la première chose à faire lors de la création d'un titre pour votre annonce est d'établir votre meilleur mot-clé. Comme dans le référencement normal, vos meilleurs mots-clés vous rapporteront le plus de trafic de recherche.

Il existe des outils que vous pouvez utiliser pour vous fournir les données d'eBay, comme Terapeak.

Mais si vous voulez que ce soit gratuit et facile, vous pouvez toujours utiliser notre vieil ami, Keyword Planner.

Disons que vous vendez des consoles de jeux rétro…

Comme vous pouvez le voir, "NES Classic Edition" a un volume de recherche beaucoup plus élevé que "NES Console".

Ainsi, ce serait le meilleur mot-clé à utiliser dans votre titre.

B. Utilisez le(s) mot(s)-clé(s) dans le titre de votre annonce

Utilisez votre mot-clé au début du titre de l'annonce et ajoutez les détails de l'article à la fin (rappelez-vous que l'étude ci-dessus a montré qu'il augmente les ventes).

Cette liste utilise le mot-clé vers le début, puis inclut des termes pertinents tels que "Mini Modded", etc.

Et n'oubliez pas que si vous avez une boutique de commerce électronique, vous pouvez surveiller la position de vos mots clés dans Google à l'aide de Monitor Backlinks .

C'est le moyen le plus simple de suivre votre classement pour les mots clés que vous avez choisis et s'ils génèrent un trafic décent vers votre boutique. Obtenez un essai sans risque de 30 jours pour savoir où vous en êtes.

2. Optimisez votre choix de catégorie

Ce n'est pas aussi facile que vous ne le pensiez peut-être auparavant.

Il existe des milliers de catégories et sous-catégories parmi lesquelles choisir.

Et eBay les considère comme si cruciaux qu'ils mettent régulièrement à jour les catégories "pour offrir une expérience d'achat, de vente et de recherche plus intuitive".

Je veux dire, vous n'êtes pas stupide (j'espère)…

Vous n'allez pas lister un sac à main sous "Poterie et Chine".

Mais il existe des moyens d'optimiser votre choix de catégorie :

Choisissez des catégories aussi pertinentes et précises que possible

Par exemple, si vous vendez des stylos détachants, vous ne devez pas simplement classer votre produit dans la catégorie "Fournitures de blanchisserie".

Vous voudriez également aller plus loin et choisir la sous-catégorie "Bleaches & Stain Removers".

N'oubliez pas les spécificités de l'article

Si vous vendez des baskets adidas pour hommes et que vous ne les répertoriez pas dans la catégorie "Chaussures pour hommes", il se peut que votre résultat ne s'affiche pas pour le terme de recherche "baskets adidas pour hommes".

Ce qui, bien sûr, serait désastreux pour votre résultat net.

Évitez à tout prix d'ajouter des catégories supplémentaires et aléatoires

Les meilleurs résultats pour notre exemple de baskets sont tous correctement classés :

En ce qui concerne les catégories, l'astuce consiste à ne pas en faire trop.

Au lieu de cela, soyez super précis.

3. Optimisez votre liste de produits

Vous devez créer une liste de produits que Cassini adorera.

Voici comment procéder :

Remplissez la section des spécificités de l'article dans son intégralité

Plus vous incluez de détails, plus il sera facile pour les utilisateurs de prendre une décision d'achat.

Inclure des images de haute qualité avec des balises alt d'image

En effet, les moteurs de recherche ne peuvent explorer que du texte.

Pour ajouter des balises alt, vous devrez modifier le code HTML de vos images à l'aide du code suivant :

<img src=”image.jpg” alt=”KEYWORDS” title=”image tooltip”/>

Utilisez les mots-clés LSI pour faire passer la description de votre produit au niveau supérieur

Par exemple, cette description d'un ensemble de pinceaux de maquillage contient quelques mots clés supplémentaires :

Vous pouvez rechercher des mots-clés associés à l'aide du planificateur de mots-clés. Vous pouvez également consulter les suggestions de Google pour les termes de recherche associés :

Ce guide contient également de nombreux autres conseils pour trouver des mots-clés longtail et associés.

Mais n'oubliez pas, vous voulez une description qui plaira aux utilisateurs et au moteur de recherche. Il ne peut donc pas s'agir simplement d'une liste de mots-clés LSI.

Ce qui nous amène à l'étape suivante :

Décrivez les avantages de votre produit

Essayez d'utiliser des descriptions émotives pour encourager plus de ventes.

Voici un excellent exemple :

Pensez également à la mise en page de votre description

Les balises de titre, par exemple, vous aideront à structurer votre écriture.

Vous voudrez peut-être même utiliser un modèle HTML professionnel pour rendre votre liste vraiment intelligente.

Le Seller Hub d'eBay vous permet de créer jusqu'à 10 modèles d'annonces afin de rationaliser vos ventes. Ou, vous pouvez acheter des modèles prêts à l'emploi en ligne.

En ce qui concerne les descriptions de produits, il s'agit de trouver le bon équilibre entre bien écrire et être optimisé pour le référencement.

4. Optimisez votre vitrine

Comme vous le savez, Cassini tient également compte des facteurs de classement basés sur le compte.

Aujourd'hui, il y a 6,7 ​​millions de vendeurs sur eBay rien qu'aux États-Unis.

Par conséquent, il existe de nombreuses vitrines avec lesquelles vous pouvez rivaliser.

Mais il y a quelques choses que vous pouvez faire pour devancer la foule :

Rédigez une biographie de vendeur attrayante et optimisée pour le référencement

Cela signifie… vous l'avez deviné… y compris des mots-clés pertinents.

Et rédiger une description que les acheteurs trouvent attrayante.

Ce magasin trouve un bel équilibre :

Offrez une bonne politique de retour

Cela montre à eBay que vous accordez la priorité aux intérêts de vos clients.

Ainsi, ils sont susceptibles de classer votre magasin plus haut.

Obtenez des commentaires positifs des clients

De même, les commentaires positifs des clients vous aideront à améliorer le référencement d'eBay.

Pour obtenir des commentaires positifs de manière constante, essayez ce qui suit :

• Assurez-vous que les descriptions sont exactes
• Offrir la livraison gratuite
• Répondre aux questions des clients en temps opportun
• Offrir des prix compétitifs
• Remplir vos engagements par exemple livraison sous X jours

Récapitulatif SEO d'eBay

Oui, la concurrence sur eBay est féroce.

Mais si vous pensez à ce que Cassini et vos clients potentiels veulent voir, vous avez beaucoup plus de chances d'être bien classé.

Tous les éléments ci-dessus sont les meilleures pratiques SEO d'eBay.

Si vous les respectez, ne soyez pas surpris lorsque vos annonces montent en flèche !