Comment trouver les affiliés de vos concurrents

Saviez-vous que 16 % des ventes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada sont générées par le marketing d'affiliation ? Et que les dépenses du marketing d'affiliation devraient dépasser les 8 milliards de dollars US en 2022 ? Ce sont des chiffres assez importants qui vous manquent si vous n'utilisez pas déjà le marketing d'affiliation pour acquérir de nouveaux clients.

16 % des statistiques de commerce électronique appellent l'image

Mais disons que vous utilisez déjà le marketing d'affiliation - comment savoir si tout se passe bien ? Votre programme d'affiliation a-t-il autant de succès que les programmes de vos concurrents ? Vous ne le saurez qu'en découvrant le volume de trafic que les affiliés de vos concurrents envoient.

Mais d'abord, vous devrez déterminer qui sont les affiliés de vos concurrents. Leurs affiliés pourraient être la clé pour améliorer votre propre programme de marketing d'affiliation et vous assurer d'obtenir une plus grande part de ce gâteau de marketing d'affiliation de 8 milliards de dollars. Vous voulez entrer ? Continuez à lire pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur l'analyse des concurrents affiliés.

Que sont les affiliés concurrents ?

Commençons par les affiliés de vos concurrents. Ce sont tous les sites Web qui ont des backlinks vers les sites Web de vos concurrents. Non seulement les backlinks sont extrêmement importants pour le référencement, mais ils apportent également un trafic de qualité qui peut aider vos concurrents à acquérir de nouveaux clients.

Il est fort probable que vos concurrents aient déjà effectué leurs propres recherches pour trouver des affiliés de qualité. Alors, gagnez du temps en découvrant simplement et (potentiellement) en reprenant leurs affiliés, plutôt que de fouiller sur le marché pour trouver le vôtre. Une fois que vous savez quels affiliés envoient du trafic vers les sites de vos concurrents, vous pouvez les approcher pour mettre en place votre propre programme d'affiliation.

Mais comment faites-vous exactement cela sans engager un détective privé ? Nous allons vous montrer.

Comment trouvez-vous les affiliés des concurrents ?

Pour trouver les affiliés de vos concurrents, vous devez réussir la recherche d'affiliation. Avec Similarweb, vous pouvez découvrir les meilleurs affiliés par mots-clés, secteur ou concurrents. Comme nous parlons de concurrents, nous allons cliquer sur le troisième.

Utilisez cet outil pour découvrir tous les sites Web qui envoient du trafic vers les sites Web de vos concurrents. Ici, vous pouvez comparer votre site Web à quatre autres à la fois pour savoir combien de trafic de référence vous et vos concurrents obtenez. Vous découvrirez également des opportunités et des sites Web où vos concurrents vous battent.

Dans notre exemple ci-dessous, vous pouvez voir que ces cinq détaillants de chaussures ont reçu plus de 6,6 millions de visites de référence de 1 890 sites au cours du premier trimestre de cette année. Nike a reçu le plus de trafic de référencement, mais ne vous laissez pas tromper en pensant que c'était le plus performant !

Expliquons-nous. Vous ne recherchez pas le plus de trafic, vous recherchez le trafic de la meilleure qualité. Plongez plus profondément pour comprendre à quel point les partenariats de Nike sont vraiment réussis.

Ci-dessous, vous obtiendrez la liste complète des 1 890 sites Web qui renvoient du trafic vers vous et vos concurrents. Vous y verrez les domaines et les industries des sites de référence, la quantité de trafic qu'ils envoient et à quels concurrents. Il est maintenant temps d'analyser et de générer de la valeur à partir de ces données.

Comment analysez-vous les affiliés des concurrents ?

Toutes nos félicitations! Vous avez trouvé les affiliés de vos concurrents. Vous pouvez maintenant utiliser cette liste pour découvrir des opportunités et améliorer votre propre marketing d'affiliation.

Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à passer en revue chacun d'entre eux sur la liste. Nous vous montrerons comment filtrer automatiquement et déterminer ceux qui ont les meilleures performances et ceux qui pourraient être de bons objectifs pour vous.

Connaissez votre industrie

Avant de nous lancer dans l'analyse des affiliés individuels, prenons un peu de recul. Parfois, lorsque vous êtes tellement concentré sur les détails, vous passez à côté de la vue d'ensemble. Il est important de comprendre d'abord votre secteur d'activité et de comparer les affiliés de vos concurrents.

Pour ce faire, utilisez l'outil Trouver des affiliés de Similarweb - le même que nous avons utilisé auparavant - mais cette fois, vous cliquerez sur les affiliés de l'industrie. Tapez votre secteur d'activité pour obtenir un aperçu des normes du marketing d'affiliation. Vous verrez le nombre total de visites de référence pour votre secteur et le pourcentage de toutes les visites que cela représente. Il s'agit d'un bon point de repère que vous pouvez utiliser pour savoir si vous obtenez ou non une quantité solide de visites de référence sur votre site.

Vous verrez également les meilleurs affiliés de votre secteur. Gardez cela à l'esprit lorsque vous analysez ceux qui travaillent avec vos concurrents et ceux qui pourraient être de bonnes cibles avec lesquelles vous pouvez vous associer.

Connaître les affiliés

Tous les affiliés ne sont pas créés égaux ! Vous voulez savoir lesquels ont le plus de succès et voir lesquels de vos concurrents reçoivent un trafic de qualité de chaque site de référence. Voici les métriques dont vous aurez besoin pour le faire :

Engagement

Similarweb analyse l'engagement des sites de référence en fonction des taux de rebond, de la durée de la session, des pages par session, etc. Envoyer du trafic ne suffit pas. Les meilleurs affiliés envoient du trafic engagé, et plus les visiteurs sont engagés, plus ils sont susceptibles de se convertir.

Pour vous faciliter la tâche, Similarweb note en fait le responsable de l'engagement pour chaque site de référence ou site Web qui obtient le plus d'engagement de la part de l'affilié. Certains sites de référence peuvent envoyer du trafic engagé à plusieurs marchands. C'est bon à savoir car cela vous indique s'ils se concentrent sur un concurrent ou s'ils sont un affilié efficace pour plusieurs partenaires.

Encore avec moi? Bien.

Vous pouvez également analyser les concurrents par leur score d'engagement de trafic. Il s'agit de comprendre la qualité du trafic par rapport à la quantité. Découvrez quels affiliés envoient le trafic le plus engagé vers votre site Web et vers les sites de vos concurrents.

Le but? Travaillez avec des affiliés qui ont déjà fait leurs preuves pour envoyer du trafic engagé.

Nouveau et tendance

Maintenant, il est bon de savoir à quel point les programmes d'affiliation de vos concurrents fonctionnent, mais le but de cette analyse est de trouver des opportunités de marketing d'affiliation pour vous-même. Une excellente façon de découvrir des opportunités est de regarder les affiliés nouvellement découverts ou en vogue.

• Nouvellement découvert : il s'agit de tout nouveaux affiliés qui n'étaient pas apparus le mois précédent. Ceux-ci pourraient être d'excellents partenaires potentiels qui ne font que mettre en place leurs propres programmes d'affiliation et pourraient être désireux d'exceller. Ils recherchent peut-être des sites Web comme le vôtre pour envoyer du trafic !
• Tendance : il s'agit des affiliés qui ont récemment connu une augmentation du trafic qu'ils envoient aux marchands. Ils pourraient également être d'excellents partenaires potentiels cherchant à améliorer leurs activités d'affiliation. C'est une excellente idée de s'associer tôt avec ces affiliés tendance, car s'ils continuent de croître, vous le ferez aussi !

Détection d'opportunités

C'est de cela qu'il s'agit dans votre analyse des concurrents affiliés. Avec autant d'affiliés, vous voulez trouver les bons qui vous offriront des opportunités d'amélioration. Heureusement pour vous, Similarweb propose plusieurs façons de le faire en analysant le trafic concurrentiel des affiliés.

Ici, vous pouvez filtrer les affiliés pour obtenir des informations clés :

• Opportunités de parrainage : découvrez les affiliés qui envoient du trafic à vos concurrents, mais pas à vous. Ceux-ci pourraient être de bons partenaires potentiels à approcher pour déplacer une partie de leur trafic de référence vers vous.
• Le parrainage gagne : voyez où vous obtenez le plus de trafic par rapport à vos concurrents. Vous voulez vous assurer de maintenir une relation solide avec ces affiliés afin de ne pas perdre de trafic au profit de concurrents.
• Références compétitives : voyez les affiliés qui envoient du trafic vers tous les sites de vos concurrents et le vôtre. La concurrence ici est rude, alors gardez un œil sur le pouls pour vous assurer de ne pas commencer à perdre votre part de références.
• Pertes de parrainage : voyez les affiliés que vous recherchez, mais dont vos concurrents gagnent plus de trafic. Mais au lieu de réduire vos pertes, analysez pourquoi vous perdez face à la concurrence ici et voyez si vous pouvez apporter des améliorations en modifiant le texte, les appels à l'action ou tout autre élément susceptible d'affecter le trafic.

Influenceurs des médias sociaux

Aujourd'hui, il est impossible de parler de marketing d'affiliation sans parler des influenceurs des médias sociaux. Les gens sont plus susceptibles d'acheter quelque chose s'il est recommandé par une source en qui ils ont confiance, comme une célébrité ou un expert dans le domaine. Aujourd'hui, bon nombre de ces experts sont des influenceurs des médias sociaux qui créent du contenu spécialement pour leur public cible.

Le marketing d'affiliation d'influence est énorme. Aujourd'hui, au moins 81% des marques travaillent avec des affiliés influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services. Si vos influenceurs sur les réseaux sociaux ont également des blogs, vous pouvez utiliser Similarweb pour analyser les performances d'affiliation de leurs blogs. Branchez simplement leur adresse de blog dans l'outil de performance de site Web de Similarweb, et vous verrez combien de trafic ils envoient aux marchands, avec combien de marchands ils travaillent, avec quels secteurs et même les liens spécifiques où ils envoient du trafic.

Vous les avez trouvés ! Maintenant quoi?

Maintenant que vous avez terminé les étapes ci-dessus, vous avez découvert à la fois les meilleurs affiliés et les meilleurs partenaires potentiels de votre secteur. Mais avant de les approcher avec une offre, vous voudrez également comprendre pourquoi ils ont autant de succès.

Comprendre cela vous aidera à savoir ce que vous pouvez leur offrir et à quoi vous attendre lorsque vous travaillez ensemble. Jetez un œil à leurs sites Web et voyez comment ils font la promotion des marchands avec lesquels ils travaillent. Les éléments suivants sont très importants :

• Comment font-ils la promotion des liens d'affiliation ? Comment les liens d'affiliation vers les sites Web de vos concurrents apparaissent-ils sur leur site ? Peut-être qu'ils les intègrent dans leur propre texte, ou peut-être qu'ils font carrément la promotion de la marque.
• Offrent-ils des coupons ? Tout le monde aime les bonnes affaires, donc le marketing par coupons pourrait générer plus de clics. Vos concurrents proposent-ils des offres spéciales à leurs affiliés ?
• Comment gèrent-ils leur programme d'affiliation ? De nombreux éléments entrent dans les programmes d'affiliation, tels que la durée des liens de parrainage, le montant de la commission que les affiliés reçoivent et s'ils sont payés par clic ou par vente.

Une fois que vous aurez une meilleure compréhension de ces éléments, vous serez prêt à commencer à contacter les blogueurs et autres affiliés et à commencer à construire votre réseau d'affiliation.

Il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer! Mais d'abord, consultez ces autres articles sur le marketing d'affiliation pour vous assurer que vous êtes totalement prêt à réussir :

• Marketing d'affiliation : un guide du débutant pour ouvrir un programme d'affiliation
• Comment gérer vos affiliés : trucs et astuces utiles pour réussir
• 5 secrets du marketing d'affiliation révélés
• 3 stratégies de marketing d'affiliation pour réaliser une croissance en 2021
• SEO pour le marketing d'affiliation : comment augmenter votre trafic