Affiner votre modèle financier

Dans l'environnement commercial rapide d'aujourd'hui, prendre des décisions marketing intelligentes est plus critique que jamais. Mais pour vraiment exceller sur un marché aussi hyperconcurrentiel et saturé, vous avez besoin à la fois de visibilité et de contrôle sur le budget et les finances de votre entreprise.

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing ne tiennent pas compte des finances et de la planification financière. Que ce soit par accident ou exprès, les équipes marketing se retrouvent isolées des finances, des RH et des opérations. Une telle déconnexion ne leur laisse qu'une compréhension floue des COG, des OpEx, des états financiers, des états des flux de trésorerie et d'autres investissements, ce qui entraîne des opportunités manquées, des ressources mal allouées et des objectifs organisationnels non alignés.

Pour construire une agence ou une machine de marketing numérique allégée et méchante, les spécialistes du marketing doivent plonger profondément dans les moindres détails des SKU individuelles. Cette perspective granulaire leur donne une compréhension globale des modèles financiers de l'entreprise, leur permettant de faire des paris stratégiques sur les prix, les promotions et l'assortiment de produits.

Alors, quelle est la sauce secrète pour atteindre cette maîtrise de la modélisation financière ?

Lisez la suite pour débloquer la formule de planification financière pour dynamiser vos initiatives de marketing et porter votre succès vers de nouveaux sommets.

Définissez l'économie de vos clients

Savez-vous exactement combien coûte l'acquisition d'un nouveau client ? Comprenez-vous leur valeur à vie? Qu'en est-il de leur taux de rétention ?

Les KPI financiers comme ceux-ci sont essentiels pour façonner vos décisions stratégiques d'acquisition et de fidélisation des clients de manière à maximiser les bénéfices de l'entreprise. En analysant ces mesures, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur l'efficacité de vos stratégies de marketing et de vente et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser vos efforts d'acquisition et de fidélisation de la clientèle.

En ce qui concerne les coûts d'acquisition de clients (CAC), les spécialistes du marketing doivent suivre une ligne prudente. Ils doivent déterminer la part de marge qu'ils sont prêts à sacrifier pour justifier l'acquisition d'un nouveau client.

Cette décision est intrinsèquement liée aux modèles financiers, au modèle économique et à la période de rachat typique. Par exemple, un produit unique peut avoir besoin de générer des bénéfices après un seul achat, alors qu'une entreprise fonctionnant sur un modèle de revenus récurrents ou des modèles financiers peut nécessiter plusieurs achats de retour pour atteindre le seuil de rentabilité. Les spécialistes du marketing doivent tenir compte de facteurs tels que celui-ci pour déterminer le montant d'argent qu'ils sont prêts à laisser flotter entre l'acquisition et le rachat.

Pour optimiser le profit par client, tenez compte de ces bons conseils de modèle financier :

• Surveiller et optimiser fréquemment pour le CAC mixte
• Centrer le programme de marketing autour d'une croissance efficace de la clientèle
• Engagez-vous dans l'optimisation du taux de conversion
• Tenir compte de la période de rachat et optimiser pour des cycles plus courts
• Développer des programmes de fidélisation ou de parrainage pour réduire les CAC mixtes

Maintenir ou développer une marge saine

Les entreprises dont les marges bénéficiaires nettes sont à un chiffre sont confrontées à un risque financier constant. Il n'y a aucune marge d'erreur ou d'erreurs dans leur état des résultats ou leur état des flux de trésorerie.

Pour prendre des décisions éclairées qui augmentent les marges, les responsables marketing doivent d'abord se plonger dans les chiffres des états financiers, en prenant le temps de bien comprendre les marges bénéficiaires brutes, contributives et nettes de leur marque. De plus, les entreprises à faibles marges ne peuvent pas se permettre de dépenser trop ou de gaspiller des fonds limités sur des canaux expérimentaux.

À cette fin, les équipes marketing doivent se méfier de trois problèmes de modélisation financière, qui peuvent tous éroder les marges :

• Remises - Soyez prudent avec les remises, car elles peuvent avoir un impact significatif sur les bénéfices et la LTV d'un client.Avant de proposer une remise, vérifiez que les augmentations du taux de conversion justifient toute perte de profit ; sinon, reconsidérez la stratégie de remise.
• Perte de valeur à vie - En période économique difficile, le comportement d'achat des consommateurs change souvent, en particulier pour les achats non essentiels ou de luxe.En réponse, les marques doivent fréquemment mettre à jour les modèles de valeur client pour refléter les changements dans les taux d'achat répétés. Ne pas le faire pourrait entraîner des prévisions de revenus inexactes, des dépenses marketing et une modélisation financière inefficaces, et des opportunités manquées d'engager les clients de manière plus significative.
• Mort par mille coupes – Collaborez étroitement avec toutes les équipes internes qui ont un impact sur les coûts, les marges et les bénéfices, telles que les opérations, les achats, la logistique et les retours.Même si une petite perte de profit dans un département semble insignifiante prise isolément, une fois agrégées, ces pertes peuvent nuire considérablement au compte de résultat et à la santé financière de la marque.

Définir un modèle de tarification solide

La tarification est l'outil de protection des bénéfices le plus puissant du kit d'une entreprise.

Maîtriser l'art de la tarification est essentiel pour préserver les profits et stimuler la croissance. Et l'examen et l'ajustement périodiques des modèles de tarification garantissent une rentabilité maximale par transaction tout en maintenant l'attrait pour le client.

Ici, il est essentiel de trouver le bon équilibre avec votre modèle financier. Il y a un point de basculement éventuel où, si votre prix est trop élevé, vous pouvez décourager les acheteurs potentiels.

Comment trouvez-vous ce point d'équilibre?

En déployant les stratégies d'optimisation des prix suivantes :

• Testez rigoureusement les prix des produits dans le but de maximiser la rentabilité.
• Effectuez une analyse minutieuse des études de marché et des concurrents pour découvrir les gammes de prix.
• Effectuez des études de consommation pour mieux comprendre la valeur de votre produit et ce que les consommateurs seraient prêts à payer pour cela.
• Expérimentez avec des propositions de valeur et des messages sur les produits plutôt que de simplement fournir l'option de prix la plus basse.

Gardez un œil sur l'inventaire et l'assortiment de produits

Les équipes marketing doivent être conscientes de la charge de coûts associée aux stocks existants, ainsi que de la saisonnalité ou de la durée de conservation de leurs produits, en particulier lorsque certains articles sont très saisonniers.

Par exemple, la promotion d'une ligne de chaussures lorsque les vestes d'hiver approchent de la fin de leur saison peut déclencher un effet d'entraînement négatif. Bien que les chaussures aient pu être vendues avec profit, vous êtes maintenant confronté au défi de stocker des vestes volumineuses pendant neuf mois ou de les liquider à perte.

Cette considération est vitale pour toutes les entreprises, mais est particulièrement cruciale pour celles qui disposent d'un large éventail de SKU. En examinant leur assortiment de produits actuel, les niveaux de stock, les délais d'expédition et les bons de commande, les entreprises peuvent prioriser les articles qui nécessitent un réapprovisionnement urgent. Cette approche proactive aide à maintenir un équilibre sain dans la gestion des stocks et minimise les pertes potentielles.

Vous voulez minimiser les risques d'inventaire ? Suivez ces étapes :

• Associez-vous à des spécialistes de l'exécution ou à des co-packers avec des chaînes d'approvisionnement, un entreposage et une logistique d'expédition plus efficaces.
• Concentrez-vous sur la négociation de quantités minimales de commande (MOQ) à court terme avec les principaux fournisseurs et distributeurs afin de pouvoir vous réapprovisionner lorsque la trésorerie s'améliore.
• Si un produit est vendu via un détaillant en ligne, envoyez les activations aux canaux avec exécution directe.
• Tirez parti d'une boîte à outils comme Acenda pour suivre le stock et l'âge des produits sur plusieurs marchés.
• Mettez en avant les produits à plus forte marge, notamment dans les canaux d'acquisition payants.
• Créez un calendrier marketing axé sur la saisonnalité des produits.

Comment votre entreprise peut-elle générer une croissance rentable en 2023 ?

Pour en savoir plus sur l'affinement de votre modèle financier ou de vos états financiers ou pour approfondir d'autres sujets tels que la façon de protéger votre marketing contre la récession, de maximiser la valeur client ou d'optimiser les opérations, ne cherchez pas plus loin que le Guide du CMO pour stimuler la croissance et les bénéfices en 2023 . Cette ressource essentielle peut propulser les efforts de marketing de votre marque vers l'avant.

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