Kishore Biyani, PDG du futur groupe, envisage une alliance stratégique avec Amazon
Publié: 2018-02-06Cette décision vise à renforcer la présence du détaillant sur le marché indien de l'alimentation et de l'épicerie
Le géant de la distribution basé à Mumbai, Future Group, envisageait une alliance stratégique avec la société mondiale de commerce électronique Amazon pour renforcer sa présence sur le marché organisé de l'alimentation et de l'épicerie du pays.
À cette fin, le PDG de Future Group, Kishore Biyani, a récemment rencontré le fondateur d'Amazon, Jeff Bezos, aux États-Unis pour entamer des discussions.
Commentant le développement, une source demandant l'anonymat a déclaré: "Future Group prévoit d'introduire un investisseur stratégique dans l'entreprise tandis qu'Amazon souhaite avoir une forte présence omnicanal en Inde, en particulier dans son segment naissant de la vente au détail d'épicerie."
"Les deux fondateurs se sont rencontrés au siège d'Amazon à Seattle et ont discuté du marché de détail indien et de la manière dont les deux peuvent s'associer pour avoir une stratégie gagnant-gagnant", a ajouté la source.
Le gouvernement indien n'autorise actuellement pas les investissements directs étrangers (IDE) à 100 % dans le commerce de détail multimarque. Dans le cas d'Amazon, cependant, l'investissement dans Future Group est possible puisque sa branche d'investissement est enregistrée en tant qu'investisseur de portefeuille étranger (FPI).
C'est essentiellement la même voie qu'Amazon a empruntée pour acquérir une participation minoritaire de 5 % dans la chaîne de grands magasins Shoppers Stop l'année dernière.
Selon les normes en vigueur, un FPI peut acquérir jusqu'à 10% du capital d'une entreprise indienne. Les entreprises indiennes, en revanche, sont autorisées à diluer jusqu'à 49% de leur participation dans plusieurs FPI.
Alors, pourquoi Future Group cherche-t-il à signer un accord avec Amazon ?
Basé à Mumbai, Future Group a une présence de premier plan sur le marché de détail indien à travers des chaînes de supermarchés comme Big Bazaar et Food Bazaar, des magasins de style de vie comme Brand Factory, Central, etc. Il contrôle également une part importante des secteurs FMCG et alimentaire intégré du pays.
À l'heure actuelle, Future Group dispose d'un réseau national de 930 points de vente, avec un espace de vente au détail total de plus de 13,6 millions de pieds carrés dans 255 villes .
En novembre 2017, le conglomérat dirigé par Kishore Biyani avait annoncé le lancement du modèle commercial Retail 3.0 « Tathaastu » qui associerait la technologie à la brique et au mortier.
Dans le cadre de ce modèle, il prévoit de devenir le plus grand détaillant de consommation intégré d'Asie d'ici 2047 avec un chiffre d'affaires supérieur à 1 milliard de dollars. La principale chaîne de distribution est également en mode d'expansion agressive et a récemment annoncé l'ouverture de 10 000 magasins Easyday réservés aux membres.
Avant cela, en juin de l'année dernière, Biyani avait entamé une pause de deux ans dans le commerce électronique, compte tenu de l'augmentation des pertes et du manque de stabilité dans l'espace.
Comme l'a déclaré Kishore Biyani à l'époque, « C'est stupide d'être dans l'espace en ligne. Dans le style de vie, les revenus de l'industrie du commerce électronique en Inde seront d'environ 387,14 millions de dollars (INR 2 500 Cr) et les pertes seront également d'un montant équivalent. Le mobile et l'électronique ne rapportent pas non plus d'argent en ligne. Après nous avoir brûlé les doigts, nous avons décidé de faire une pause d'au moins deux ans avant même de penser quoi que ce soit à Internet.
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Fait intéressant, le fondateur et PDG de Future Group s'est également rendu en Chine récemment pour rencontrer des responsables d'Alibaba. Selon les rapports, le voyage a permis à Kishore Biyani d'étudier et d'évaluer le modèle commercial d'Alibaba afin de déterminer s'il peut être reproduit en Inde.
Récemment, dans le cadre de son "Big Bazaar Sabse Saste 5 Din" en janvier, Future Group a invité les consommateurs et les joueurs à jouer au jeu en ligne et à gagner des bons d'achat d'une valeur allant jusqu'à 156,7 000 $ (INR 1 Cr). Cette décision a été calquée sur les campagnes de marketing du géant chinois du commerce électronique Alibaba.
Selon des sources, Kishore Biyani a également participé à un événement étoilé organisé par Jack Ma, fondateur d'Alibaba, à Shanghai, il y a deux mois, pour l'extravagance des ventes de la Journée des célibataires d'Alibaba.
Le rendez-vous d'Amazon avec l'épicerie et la vente au détail de produits alimentaires en Inde
Après avoir consolidé sa présence sur le marché indien du commerce électronique, Amazon se prépare maintenant à entrer dans le secteur de l'épicerie et de la vente au détail de produits alimentaires. Les efforts de la société pour capitaliser sur les opportunités en plein essor de l'épicerie et de la vente au détail de produits alimentaires dans le pays remontent à 2015, lorsque la société a lancé une plate-forme d'épicerie express à la demande appelée KiranaNow à Bengaluru.
Plus tard en juillet 2016, Amazon India a lancé Amazon Pantry, un service qui propose des produits d'épicerie et des produits ménagers essentiels aux utilisateurs de toute l'Inde. À l'heure actuelle, Amazon Pantry propose des produits alimentaires provenant de fournisseurs en ligne. La société propose également la livraison le jour même de produits de première nécessité via l'application Amazon Now, initialement lancée en février 2016.
La société a présenté pour la première fois une proposition d'investissement en février 2017. Selon la proposition, la société de commerce électronique injecterait 500 millions de dollars dans son activité de vente au détail de produits alimentaires sur une période de cinq ans.
À l'époque, il a été signalé que le géant du commerce électronique prévoyait d'entreprendre "le commerce de détail de produits alimentaires (produits ou fabriqués en Inde) à des clients de n'importe quel endroit via n'importe quel canal, hors ligne ou en ligne, y compris le commerce électronique, à travers l'Inde".
En juillet 2017, la proposition du géant du commerce électronique d'investir 500 millions de dollars dans la vente au détail de produits alimentaires hors ligne et en ligne a finalement été approuvée par le DIPP.
Une fois lancée, la branche de vente au détail de produits alimentaires d'Amazon vendra des aliments emballés et des produits d'épicerie sur son marché en ligne et dans des points de vente au détail hors ligne tiers. En 2017, des rapports ont également révélé que la société de commerce électronique cherchait à lancer une marque d'épicerie privée pour approfondir le marché.
En août de l'année dernière, il a été signalé qu'Amazon India se préparait à lancer son activité d'épicerie et de vente au détail de produits alimentaires par Diwali via sa filiale Amazon Retail India. Le déploiement, cependant, a été retardé car la société a cherché à séparer cette entreprise de son marché en ligne.
Plus récemment, en janvier 2018, des rapports ont révélé qu'Amazon se préparait à vendre des aliments fabriqués et emballés localement dans le pays à partir de mars de cette année.
Amazon contre. Alibaba : la guerre en cours sur le marché indien de la vente au détail de produits alimentaires
Selon un rapport de Goldman Sachs, « l'industrie nationale de la vente au détail en ligne évolue vers un marché hyperlocal à la demande. On estime que le marché du commerce électronique en Inde sera multiplié par 15 pour atteindre 300 milliards de dollars d'ici 2030. » Le marché indien de l'épicerie en ligne devrait atteindre 40 millions de dollars (INR 270 Cr) d'ici l'exercice 2019, avec un TCAC de 62 % de 2016 à 2022.
Morgan Stanley s'attend à ce que le segment de l'alimentation et de l'épicerie en ligne devienne le segment à la croissance la plus rapide, avec un taux de croissance annuel composé de 141 % d'ici 2020 et une contribution de 15 milliards de dollars, soit 12,5 % des ventes au détail en ligne globales.
L'espace attire également une traction majeure des principaux acteurs du commerce électronique du pays tels que Paytm et Flipkart. Parmi les autres startups du secteur de l'épicerie en ligne figurent ZopNow, Bigbasket, Satvacart, Godrej Nature's Basket et DailyNinja, entre autres.
Dans cet espace, Amazon fait face à la concurrence directe du géant chinois du commerce électronique Alibaba. Récemment, au cours de la première semaine de février, la société dirigée par Jack Ma a dirigé un financement massif de 200 millions de dollars de série E dans la société de livraison d'épicerie hyperlocale basée à Bengaluru BigBasket. Le cycle a également vu la participation d'Abraaj Capital, Sands Capital et IFC.
Pour Amazon, l'établissement d'un partenariat stratégique avec Future Group sera crucial pour dépasser Alibaba dans le secteur indien de l'épicerie et de la vente au détail de produits alimentaires. Étant donné que Kishore Biyani est également en pourparlers étroits avec la société chinoise, il sera intéressant de voir laquelle des deux sociétés parvient finalement à acheter Future Group.
(Le développement a été rapporté par ET)