5 meilleures stratégies pour générer des prospects sur LinkedIn

Vous avez un profil personnel ou d'entreprise sur LinkedIn et vous vous demandez si le fait d'être présent sur ce média social d'entreprise le plus populaire vous aidera à attirer des clients potentiels pour votre entreprise ? La réponse est oui, mais vous devez le faire de manière réfléchie. La plupart des gens adoptent la stratégie de générer des prospects en envoyant des messages immédiatement orientés vers les ventes, ce qui n'apporte généralement pas les résultats escomptés. Comment alors faire les choses correctement ? Ci-dessous, nous énumérerons 5 tactiques éprouvées sur lesquelles vous devriez miser si vous vous engagez à faire de LinkedIn une plateforme pour obtenir de nouveaux clients.

5 meilleures stratégies pour générer des prospects sur LinkedIn – table des matières :

1. Créer du contenu qui apporte de la valeur
2. Établir le contact avec des clients potentiels
3. Construire une image d'expert sur les profils d'autres personnes
4. Tirez parti de la puissance des publicités LinkedIn
5. Achat de Sales Navigator
6. Stratégie de génération de leads – résumé

Créer du contenu qui apporte de la valeur

La première stratégie mentionnée pour générer des prospects sur LinkedIn est étroitement liée à l'image de marque (personnelle ou d'entreprise). Pour qu'un client s'intéresse au produit ou au service que vous proposez, il doit être sûr que vous (votre entreprise) serez le meilleur choix - et obtenir cette opinion nécessite de se forger une image auprès de votre public en tant qu'expert de votre secteur. ou terrain établi. Vous pouvez le faire par le biais de publications de grande valeur sous diverses formes - du texte aux infographies ou carrousels, en direct, aux newsletters ou aux vidéos (certaines disponibles uniquement en mode Créateur). Si vous fournissez régulièrement du contenu et que vous vous faites connaître, de plus en plus de personnes vous suivront, ce qui se traduira par conséquent également par un intérêt accru pour vos offres.

Établir le contact avec des clients potentiels

La particularité de LinkedIn est que vous n'avez pas besoin d'attendre qu'un client potentiel vous trouve, mais vous pouvez le trouver vous-même et l'inviter dans votre réseau ! Comment pouvez-vous entrer en contact ? Tout d'abord, ajoutez à votre réseau des personnes que vous connaissez en privé, avec qui vous avez parlé au téléphone, échangé des e-mails ou que vous avez eu l'occasion de rencontrer lors d'événements de l'industrie. En parallèle, à l'aide du moteur de recherche ou des newsgroups de LinkedIn, essayez de trouver des personnes qui appartiennent à votre groupe cible et envoyez-leur un message personnalisé. N'oubliez pas que si le premier message que vous envoyez est axé sur les ventes, vous n'obtiendrez pas l'effet escompté. Après tout, ce sont les relations et l'intérêt réel (y compris les invitations à lire vos publications) qui se vendent sur LinkedIn, et non les messages qu'ils proposent - c'est quelque chose à garder à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie de génération de leads.

Construire une image d'expert sur les profils d'autres personnes

Générer du contenu est la meilleure stratégie pour générer des prospects sur LinkedIn, mais il vaut également la peine de s'engager sous les publications d'autres personnes qui s'expriment sur des sujets qui vous concernent. Après tout, exprimer votre propre opinion dans les commentaires est un moyen tout aussi efficace de renforcer votre image d'expert et une chance de vous faire remarquer par d'autres personnes potentiellement intéressées par vos offres (qui finiront par suivre votre profil). De plus, vous ne devriez généralement pas vous attendre à beaucoup d'activité sous vos publications si vous n'interagissez pas régulièrement avec d'autres personnes (bien qu'il y ait bien sûr des exceptions à cet égard, si le message que vous créez concerne, par exemple, un sujet actuel situation controversée). Plus vous êtes souvent visible, plus il y a de chances qu'une nouvelle personne veuille rejoindre votre réseau, s'engager sous vos publications et améliorer votre visibilité.

Tirez parti de la puissance des publicités LinkedIn

Aussi, rappelons qu'à l'instar de Facebook, Instagram ou Twitter, LinkedIn est également doté d'un système publicitaire avec des outils permettant d'organiser les campagnes publicitaires selon un objectif défini (au choix : notoriété, intérêt, conversions) et d'adapter différents formats (single graphique, carrousel, vidéo, etc.). De plus, les capacités avancées de LinkedIn en matière de ciblage vous permettent de rejoindre votre public cible en tenant compte de votre secteur d'activité, de votre poste actuel ou passé, de votre localisation et de bien d'autres critères. Ainsi, vous pouvez booster votre visibilité sur ce réseau social en misant sur une stratégie de génération de leads payante.

Achat de Sales Navigator

Une stratégie efficace pour générer des leads sur LinkedIn consiste à profiter du Sales Navigator, une fonctionnalité payante de la plateforme conçue pour les entrepreneurs et les commerciaux. Entre autres choses, Sales Navigator propose des outils de recherche avancés pour identifier votre public cible, gérer plus facilement vos contacts (grâce notamment à l'étiquetage, au filtrage et au suivi de l'activité des utilisateurs) ou suivre les résultats de vos activités (ce qui vous permet de tirer des conclusions qui changent la façon dont vous agissez). Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui s'appuient sur une vente sociale efficace sur LinkedIn.

Stratégie de génération de leads – résumé

Quelle est la clé du succès sur la plateforme LinkedIn ? En appliquant deux éléments clés que nous avons mentionnés : fournir un contenu précieux et établir un contact qui mène à l'établissement de relations avec des clients potentiels. Bien sûr, vous pouvez compléter ces activités avec les autres stratégies de génération de leads que nous avons également suggérées, mais l'efficacité de ces deux stratégies est de loin la plus élevée, d'autant plus que seuls quelques pour cent des utilisateurs de LinkedIn sont des créateurs actifs avec des centaines ou des milliers de suiveurs. Rejoignez ce groupe, faites-vous connaître comme un expert dans votre secteur, éduquez vos abonnés et, à long terme, vous êtes sûr de voir une augmentation du nombre de nouveaux clients acquis de cette manière.

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Auteur : Zofia Lipska

Avec plus de 10 ans d'expérience en marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie mais sait surtout comment les briser afin d'obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.

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